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1、 大学学生实习报告模板集合四篇 实习目的： 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问；实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。 实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。 实习单位地址：xx市xx镇xx路xx广场一楼，手机业务实习，在店里是销售手机，向顾客推举手机。 单位简介： 中域电讯连锁集团股份有限公司创立于xxxx年，是中国手机零售行业第一个“中国著名商标”，首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中心电视台等媒体进展品牌宣
2、传，创业至今，于公益回馈方面，始终不遗余力，在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了出色的奉献，并荣膺多项殊荣。经过十几年的进展，中域电讯连锁店遍布全国各地，业务范围掩盖手机销售、配件销售、增值效劳、移动业务、电子商务等领域，是国内规模最大的手机连锁企业之一。 中域电讯始终以来专注于营销和治理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探究出前沿的经营理念；在连锁扩张业态上领先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进展分级治理的方式，制造出独具特色的连锁经营模式，从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。XX年中域电讯以“攻城掠寨”的速度，走出广东，迈向全国，拉开了中国手机连锁扩张的盛大序幕；xxxx年中域电讯携
3、手家乐福，强强联合打造独树一帜的“店中店”模式，这标志着中域电讯连锁扩张步入一个全新阶段，到xxxx年，中域将合作伙伴扩大到易初莲花、好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头，“店中店”模式快速得到“复制”，并在全国范围进展推广。 实习主要内容： 我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程： 1、开业前。 （1）当班人员必需提前半个小时入店，并进展签到。 （2）自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。 （3）依据店长安排进展地方的清扫及货贺的整理。 （4）开早会。 A、仔细听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长安排的各项工作。 B、学习公司下发的文件，促销
4、活动操作方法。 C、对自己缺乏的地方向店长请教，并仔细学习下来。 D、练习练习营业标准用语：欢送光临中域电讯、欢送下次光临。 2、营业期间。 （1）准时发觉空缺商品，准时补货。 （2）对进出顾客使用对应的礼貌用语。 （3）对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，推举适宜商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反应信息，并记录在“顾客反应信息表”中。 （4）促销活动的实施，我们要准时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品准时补货上架。 （5）处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，仔细听取投诉状况，不与顾客抵触，
5、始终保持微笑，并仔细讲解，不要轻意向顾客做出承诺。 3、营业顶峰期。 （1）明确现有销售状况， 再接再励配全店长完成营业目标。为顶峰期做预备A空缺商品再次检查并补货。B零钱的准时兑换。C促销活动资料的分发，活动状况的宣传。D对进出顾客使用对应的礼貌用语。E对顾客进展急躁的商品介绍与推举工作。F提高自身警觉性，防止商品损失。4营业完毕 （1）依据店长安排做好各区域的卫生清扫，货架整理。 （2）对数。 （3）开会。 （4）关闭灯光。 （5）店员下班签字。 （6）如为盘点当日，做好盘点工作。 （7）如其次天休息，应做好相应的交接工作。 （8）关闭全部电器包括：音响空调日光灯电脑。 5、用餐期间： 安
6、照店长安排，轮番外出进餐，沟通工作中的阅历，以及工作中的问题相互沟通，在店长外出状况下，仔细完成店长交给自己的代管职责。 实习体会： 在做我们这行，我们肯定要学会与人沟通和处理事情的应变力量，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要惊慌。而我们的产品是手机，我们公司是直接向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是我们公司的优势。假如你想要知道手机的质量，首先按X#06#，然后在你的手机上会消失一个序号给你，找到第七个和第八数字，那么你的手机质量的好坏就明确了。假如是00，是质量最好的手机（原产公司生产的，原装手机），假如是13，那么是质
7、量最差的。 我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到许多学校里学不到的学问，而效劳营销顾名思义，就是在营销的过程中注意效劳队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延长产品价值，以至于提高产品的总价值。效劳营销是市场营销的一种形式，效劳营销往往必需与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。效劳营销应留意的是：效劳人员的素养、态度等，尤其要留意怎么来效劳。 效劳营销部只适用于效劳业，任何产业都需要效劳营销，往往往效劳做得好比类似降价促销的手段更简单留住客户。由于心理因素是影响消费者行为的重要因素。由于这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调
8、查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍旧会专心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。 任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开头时有热忱是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中查找欢乐，自己给自己找一些好玩的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开头产生了厌倦，刚开头的热忱也一点点的被时间给消磨掉了。 短短的实习完毕了，在实习中我收获到了很多在学校书本上学不到的学问，让我的专业学问和专业技能都有了
9、很大的提升。固然我也看到了自己存在的缺乏，尤其是在实践力量上，应变力量上，因此我在后期的学习生活中要留意这些方面的改善。努力把自己培育成一个符合社会需要的复合型人才！ 大学学生实习报告 篇2 每一个人都由于他的唯一性而显得珍贵。 经受获得的可能性有赖于机遇，经受获得的多少则取决于一个人力求超越自己的程度。参加到实习队伍中去是由于心中有幻想，幻想在这个开阔、有朝气的舞台上舞出自己的.青春，获得不一般的经受。 我是幸运的，获得了xx*个月的实习时机。*个月的时间是转瞬即逝的，然而当你在一个完全生疏的环境中体验一段全新的生活的时候，期间的所见、所闻、所感、所为会在记忆中显得非常特殊，甚至对以后的人生
10、产生影响。也正是由于意识到这点，我在*的*个月努力让自己各方面都过得充实，可以说，这段经受确的确实地成了我人生特别珍贵的体验和财宝。承受方在给我的邀请函上对我所要参与的工程作了特别简洁的介绍：材料内部机构的设计和研制并测试相关材料。他们同时对可能用到的软件进展了提议等。这个课题对我来说特别生疏。首先，他们所提及的这些软件几乎都不是我所学专业的常用软件，而且这些软件的侧重点都有不同，我不知道我将主要利用哪个软件，从事何种工作。公司供应的信息又如此有限，自己根本不去除切入点将会在哪里。好在，材料是相通的，信任自己尽心尽力地完成的工程后，这*个月内必将是获益匪浅的。 “你来这里实习的内容或许和你的专
11、业并不是很相关，或许学的东西今后也用不到，我盼望这次实习能扩大你的学问面，这就足够了。”这是指导我的教授第一次见我时说的话，我记忆深刻，我想实践所带来的财宝是足够终生受用的。 大学学生实习报告 篇3 随着三个月倒计时的完毕，此次的顶岗实习的任务也圆满的宣布完毕了！作为一名马上毕业的大学生，通过实习，我提前熟悉并体会了社会阶段的生活和工作环境，且在三个月的熬炼里，努力的让自己适应了这里。为此，也取得了被不少的进步和成长。 如今，回忆这次的实习，我心中也有不少感受，对工作的体会，对生活的心得初入社会，让我感受颇多。为此，我在这里对自身的实习心得记录如下： 我这次有幸来到了xxx公司的xx实习岗位，
12、作为一名大学生，虽然过去的假期里我也有利用空闲时间在社会中进展一些实践活动，进展过一些的打工。但在真正的公司中工作，这样的体会对我而言还真是的头一次。 还记的在进入公司的头一天，在行政同事的带着下参观公司的时候，看着公司各部门井井有条的负责着自己的工作任务，感受着整个团体中炽热的气氛，我的心中也不禁被点燃了。 后来的工作中，我积极的在领导的教导下学习并完成自身的工作任务。但在工作中，却也由于自身的缺乏和问题导致了各种麻烦。在实际的xx岗位工作上，我才真正的熟悉到自己作为一名xx员工的缺乏！ 我曾以为学校中教师已经为我们预备了工作所需要的一切学问，但如今，经受过真正的工作之后我才明白，自己现在的
13、力量还不过是刚入门的人，比照起很多同事来说，甚至能称的上是一个门外汉！ 但好在，通过在实际工作的熬炼让我充分的熟悉到了这点，并在这次的实习当中，我在熬炼中积极的改良了自己，提升了自我的工作力量。虽然只有短短的三个月，但如今面对xx岗位的工作，我也能较好的完成工作的根本任务，并学会了在工作中完善自己，不断提高自己的阅历和力量。 另外，通过这份低估值，我也熟悉了社会中许多的前辈。工作中，生活中，都有许多热忱而积极奋斗的人在。他们或许比我并大不了多少，但大家在社会中积极前进的态度去深深的影响着我。给刚进入社会的我带来了不小的鼓舞和帮忙。 如今，实习完毕了，但我的心态和思想却已经发生了极大的转变，我会
14、好好的在社会这条全新的道路上前进下去，积极的熬炼自己，让今后的将来更加的精彩！ 大学学生实习报告 篇4 名目 前言1 一、实习的性质、目的和意义1 二、实习的岗位及工作状况介绍1 1、实习单位简介1 2、工作岗位介绍1 三、实习内容准时间2 1、实习第一阶段2 2、实习其次阶段2 3、实习第三阶段3 四、实习总结工作4 致谢5 前言 我的专业是计算机帮助设计与制造，但是我毕业前方向是电脑编程，由于对电脑编程非常感兴趣，所以我于20xx外年3月13日至20xx年5月10日在柏盛实习。实习的内容是：编写程序。现在实习已经完毕，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根
