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1、撰写人:_日 期:_销售述职范文合集五篇 【精华】销售述职范文合集五篇 销售述职 篇1 自本人202X年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起,从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可,从而很快进入角色,担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下: 一、工作总结：一搞好电信市场调查与分析 我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变,必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况
2、等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统,使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下,运用各种定性和定量分析方法,对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析,参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作,占领市场、实现集约化经营服务。 二制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵活多变,不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区,树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场
3、为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。 三强化产品创新与完善 在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面,各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见,将各项策划做实。 四通过参与市场营销的策划和评估工作,我认识到了营销策划工作的重要性,并积累了一定的市场经验,提高了市场分析能力,同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。二、以后的工作计划: 一经营工作方面要以创新的电信营
4、销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析,并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。 二提升服务理念与服务水平未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼,只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品,制定电信产品的服务提升策划方案,通过有计划、有步骤的工作来完善
5、电信自身服务水平,提高企业核心竞争力。 同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性,在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户,不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。 二自身素质方面 在以往的工作中,我在提高自身素质方面虽然做了很大努力,但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习,结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验,提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际,适应时代的要求,不断提高自
6、身素质,使自己成为一个努力的、学习型的管理者。述职人：xxx 202X年xx月x日 销售述职 篇2 尊敬的各位领导同仁大家好! 一转眼半年过去了，我从今年4月份任xxxx销售经理以来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度,较好的完成了公司下达的各项任务指标,得到了公司领导的认可，现就本人上半年的工作述职如下： 一、xx年度xx营销经营目标任务完成情况1、任职期间目标达成的具体情况及上半年完成情况： 上半年完成资金回笼xx万元,按年任务xx计算,完成上半年任务的xx。四月份成交xx套,回笼资金:x元;五月份成交套,回笼资金xx元;六月成交xx套，回笼资金：元;七月成交xx套，回笼资金
7、：xxx元。 2、工作开展情况： 在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下,紧紧围绕着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争,实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作: 及时了解市场、把握市场行情,为下一步的营销思路提供依据。为此，深入了解了与本项目有竟争力的楼盘如：xx、xxx、xxx等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在部分客户接受的情况下，确定了xxx方案的可行性，为项目销售的xxx奠定了基础。 规范管理，量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理分配任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务,以平均每人x为
8、任务,让置业顾问保持0的热情来对待工作，让其可以看得到自己的业绩，并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心，为项目总任务的完成奠定基础。严把销控关、价格关。根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理，较好户型和较差户型交错推出。在不同的销售阶段根据市场情况和项目优势，及时调整方案。改善了xxx局面，有效的控制了xx。为项目整体稳步推高,利润最大化打好基础。以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结着大家的辛勤汗水。3、存在的问题及建议。 （一)工作中存在的问题1、工程进度太慢，意向客户持币观望; 2、因广告投放量少，导
9、致来电来访量稀少; （二)对存在问题的建议： 1、项目资金专款专用，以保证工程进度按计划进行；2、加大户外广告投放量,项目宣传资料、楼书尽快进场； 二、下一步工作设想以经济效益为中心,通过认真研究产品、研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘,使公司的经济效益和社会效益得到提升。 1、销售计划:计划下半年完成资金回笼xx万，力争x万。2、协助企划营销部在9月开展的xx杯“我的公园我的家”摄影大赛活动。x 3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训,切实提高员工的团队意识和业务技能水平,努力做好前期客户的解释工作，让每个人都信心百倍的去执行任务、完成任务！ 、在下半年的工作中
10、，我们会集中精力，把握销售节点，全力以赴抓好项目销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进项目运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 三、加强自身修养，带好团队1、不断加强思想品德修养 高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养。我很热爱这个行业,自从做房地产以来，就一直怀着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。在任职期间，我深感自己肩负的责任重大,从不敢有丝毫放松,时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，牢记公司利益,把促进项目工作开展做为头等大事来抓。我历来
11、以顾全大局为先,从不争名夺利，不计较个人得失,公私分明,对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难,只要坚定自己的思想、保持积极向上的心态，就一定能够克服困难，实现既定的奋斗目标。2、不断提高自己的技能水平一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务。我从月进公司以来，能够迅速的对xx现有房源的销售控制进行调整,很快的进入角色，以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从以下几个方面提高自己的能力。 1、坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍，在网上收集相关资料。、与同行朋友切磋。了解他们看市场的角度、想法,吸取他们的
12、经验，再结合现有市场进行整理得出自己的结论，从而加强了自己对市场的把握度。 、参加公司组织的培训,用心去领悟。做到每次的学习都要有收获，并做好记录；懂得举一反三,对学到的内容结合自己的工作进行推敲,从而提高自己的工作效率,扩大自己的思维能力。 、做个好听众,从每个人的身上找优点。每个人身上都有亮点,不管是领导同仁还是非同行业的朋友,找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。3、不断加强自己的敬业精神 勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到xxxx工作后,我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托，全体同仁对我的期望,化作工作的动力，满腔热情地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。 总之,
13、在今后的工作中,要进一步认真学习,提高自身素质，不断提升管理水平，带领团队,团结一致，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满意的答卷。 以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批评指正。 销售述职 篇3 X年对生鲜采购、加工、配送来说是忙碌和充满压力的一年，同时也是收获最大的一年。我来采购部整整一年,一切都是从零开始的。总结自己在这一年的工作情况,总的来说年是我成长的一年,学习的一年。在这个年度总结中，我特别要感谢我的领导，我的同事,因为是领导的信任和鼓励,让我的工作能力有了大的提高,同时，工作中同事之间的相互配合和理解让我的工作才顺利的进行，所以我的进步与我的领导和同事是密不可分的。 一、先简单的
14、回顾生鲜从筹备、启动、和顺利进展 生鲜自采从采购、加工、配送在没有任何经验和任何能复制的模式的情况下一切都是从零开始。记得在自采未正式启动前2个月的筹备阶段，为了学习生鲜采购流程和采购技巧 当时我们共有四个人每天凌晨点多钟起来 到蔬菜批发市场做调研 主要了解蔬菜批发市场的采购流程、市场变化规律和商品交易流程等 夜间调研完批发市场行情后 白天再到竞争对手和农贸市场等做商品加价率的分析 回头再在一起做总结 交流,这样的市场调研工作一直持续了近一个月的时间,后来将本地市场商品行情、采购技巧及交易流程掌握了以后 公司领导又安排我们去了郑州、合肥、南京等农产品批发市场和超市调研差异化商品 为后来自采正式
15、启动打下基础。XX。1.20生鲜自采正式启动，由于前期准备工作做的比较充分 通过我们的共同努力和领导的帮助下慢慢建立了从采购、入库、出库、配送等各环节操作流程，使的后来的工作越来越顺畅。 生鲜是整个超市的灵魂,是带动整个超市客流的核心，自采启动初期已是临近春节了，记忆最深刻的就是XX年的春节了 春节前个星期在公司领导的大力帮助下 从外地市场采购大量的水果和蔬菜储存在仓库为春节期间备足了货源 ,从大年三十一直到正月初八本地蔬菜批发市场没有几个农户去卖菜的 这样的情况给农贸市场和竞争对手带来了很大的冲击,那段时间由于我们的货源准备的比较充足 从年三十到正月十五那段时间不光农贸市场蔬菜比较少竞争对手的地堆和陈列架有一半之多都是空着的没货卖,再看看我们超市品种齐全、货量丰满、客流耸动 极大的拉动了超市的人气,提高了卖场的销售,同时也得到了顾客们的一致好评,年销售和毛利与同期相比都得到了大幅度增长。这些成就都是同事们不怕吃苦、团结创新 共同努力以及公司领导的大力帮助得来的。通过一年来的运作在领导的指导下生鲜采购、加工、配送等人员的专业知识 业务流程等各方面都有了很大的提升。二、流程的健全 完善和专业知识的
