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1、 销售提成管理规定 为激励销售人员的工作士气，提高销售业绩，本着多劳多得的原则，更好的贯彻合作、共享的管理思路，结合公司的实际情况，特制订本规定。一、总则1、适用范围：本规定适合专职、非专职销售人员。2、管理思路：销售业务员一定要有合作、共享的敬业精神。3、销售数量：其业绩以财务部帐务为准，提成工资发放均依货款全部回笼后计发。4、呆帐：销售货物发出后超过90天货款无法收回属呆帐，死帐：销售货物发出后超过365天货款无法收回属死帐，对于呆帐销售业务人员应负全责，依本规定给予处罚。5、本规定的制订、修改、废止的权限属公司总经理。二、销售提成及办法:6.专职销售人员:a. 专职销售人员实行全包干制。
2、(业务提成含工资. 差旅费. 通讯费. 招待费等等)b. 含税价销售，按税后利润的30%提成。(税后利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费-税-利息-汇费-邮寄费-损耗)含税价计税办法=(销售价-进货价)X18.7%+(销售价X0.11%)+所得税.工会基金不税价计税办法=销售价+10%c. 不含税价销售，按利润的40%提成。(不含税利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费-利息-汇费-邮寄费-损耗)7. 非专职销售人员(公司除专职销售人员以外人员属非专职销售人员)a. 非专职销售人员实行全包干。(业务提成含差旅费. 通讯费. 招待费等等)b. 含税价销售，按税后利润的20%提成。(税后利润=销
3、售价-进货价-运费-装卸费磅费-税-利息-汇费-邮寄费-损耗)含税价计税办法=(销售价-进货价)X18.7%+(销售价X0.11%)+所得税.工会基金不税价计税办法=销售价+10%c. 不含税价销售，按利润的30%提成。(不含税利润=销售价-进货价-运费-装卸费磅费-利息-汇费-邮寄费-损耗)三. 奖罚办法:8. 在销售活动中，收到对方预付款分别奖励如下:a. 收全额预付款，成本核算不计利息，提成比例提高5%。b. 收90%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高4%。c. 收80%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高3%。d. 收70%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高2%。e. 收60
4、%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高1%。f. 收50%预付款，成本核算不计利息，提成比例提高0.5%。t. 收40%预付款，成本核算不计利息。h. 收40%以下预付款，回款天数增加30天。9. 在销售活动中，开发新的业务项目获利后，给开发人在本年度内所开发项目的提成比例提高10%。其他人按原办法执行。10、西安、咸阳地区以外地区的销售，提成比例提高3%。11. 销售回款天数30天，超过30天未收货款按以下条款处罚:a. 全额货款超过30天未收，提成比例降低5%，超过60天，提成比例降低10%，超过90天，提成比例降低15%，以此类推。b.80 %货款超过30天未收，提成比例降低4%，超过
5、60天，提成比例降低8%，超过90天，提成比例降低12%，以此类推。c. 60%货款超过30天未收，提成比例降低3%，超过60天，提成比例降低6%，超过90天，提成比例降低9%，以此类推。d. 40%货款超过30天未收，提成比例降低2%，超过60天，提成比例降低4%，超过90天，提成比例降低6%，以此类推。e. 20%货款超过30天未收，提成比例降低1%，超过60天，提成比例降低4%，超过90天，提成比例降低6%，以此类推。f. .20%以下货款超过30天未收，按月承担1%的月息。j. 提成款不够扣，直接从其它提成中扣。12.虚报、多报费用，属于贪污行为，发现后按虚报、多报的三倍进行处罚。.1
6、3.少报、漏报销售收入，属于贪污行为，发现后按少报、漏报的三倍进行处罚，情节严重者交司法部门处理。14.收到货款应及时入帐，三日未入帐视为挪用公款，按日息千分之三处罚，情节严重者交司法部门处理。三、客户的维护和识别15. 客户关系是企业赖以生存的重要资源，是公司产生利率的靠山，没有稳定的客户支撑，公司就没有持续发展的可能。稳定的客户资源已成为我们所有工作中的重中之重。16、在明确了客户的所在之后，就应对于客户的基本信息加以收集并在公司备案，分析其对产品的可能需求点，以此为基础准备一套个性化的产品和公司相关资料体系；此后，我们要重点考虑接触的方式，实现与客户的接触；实现接触之后，则要从满足客户实
7、际需求出发，获取客户的信任。17、正在发生业务或己备案还未发生业务的客户属于当事业务员，其他人不得以任何手段去占有。18、业务员只有了解客户，了解他们的根本需求，真正重视客户，结合客户的消费生命周期综合分析，而且要敢于创新，这样才能够把客户留住，否則，会失去用户。所以为了公司利益，客户关系不实行终身制，对己发生业务或己备案还未发生业务的客户，在其客户正常生产情况下，三个月未和我公司发生业务往来，第四月开始，其它业务员可与此客户进行联系，若发生业务关系，此客户归该业务员。四. 风险抵押为了更好的贯彻合作、共享风险共担的管理思路，结合公司的实际情况，从每年度一月份起每月提取个人销售提成的10%作为
8、风险抵押，年终若无呆帐，次年一月份全部返回，若有呆帐继续提取直至次年年底。若呆帐变成死帐，从抵押金中支付。物业安保培训方案 为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中
9、的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。2、培训要求1）保安理论培训通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。2）消防知识及消防器材的使用通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。3) 法律常识及职业道德教育通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。4) 工作技能培训
