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1、 美容院洽谈技巧（部分）1、 贝帝国际经营理念。（这也是我方对合作方的要求）回答要点：（1） 我们注重的是经营理念的契合。诚信、信誉、沟通等。（2） 不可随意调价。（3） 不可夸大项目效果。（4） 投资方实力，兴趣、爱好，自体脂肪移植的受益者。传播美学文化，推广最具价值的脂肪移植技术，担负社会责任。（5） 我们的核心价值观第一点就是真诚务实。2、 对方提出客人二次消费分成。回答要点：（1） 所有二次消费及客人转介绍客人都享受双方约定的分成。（2） 投资人的企业家理念，对于诚信经营的认同并因此取得的巨大成功。（3） 我们的私密性预约制，不接待直接来访客人，有完善的客服系统，可根据来访登记表中的身
2、份信息自动识别到每一个客人的第一位介绍人。（4） 投资人明确严厉的诚信经营理念，任何客人必须要有来源及出处，严格要求管理层不得弄虚作假，一旦发现任何人严惩不贷，并以双倍的数额赔偿给合作伙伴。3、 我们跟其他做广告整形医院区别。回答要点：（1）、专门针对高端客人的私属定制美丽服务，无论是技术专家效果等等都是最顶级的。（2）、私密性非常好，全部是预约制，能够给渠道客人最好的服务，而广告型医院是大批量流水线作业，不会重视某一个客人。（3）、广告型医院把资金人力资源投入在广告方面，对渠道的维护和客人的开发都无法与美容院高效沟通与配合。（4）、广告型医院价格体系不统一，包括医生可以随意降价打折，医院经常
3、进行广告优惠，所以容易造成客人做的价格与其他渠道了解的价格不一致，使客人对美容院产生怀疑甚至纠纷。（5）、客人可能直接上门到广告型医院，而医院以客人看广告来为由拒绝给美容院分成，最后美容院是替他人作嫁衣。4、 我们与美容院合作后会给什么销售支持。回答要点：（1） 我们会安排专业的培训团队驻店培训。（2） 我们会提供一整套店内陈列展示品。（3） 我们会根据美容院需要提供咨询师下店进行现场咨询。（4）协助美容院策划操作各类沙龙会、答谢会、项目推介会等。5、 我们的专家是否需要预约。回答要点：（1）我们专家团一共有30多人，来自医疗美容领域的全球顶尖专家，都是各项目领域的权威专家，院内长期坐诊的有三
4、人。（2）我们致力于为客人提供最高品质的美丽服务，在各方面会邀请最好的专家操作。因此我们的各类手术有区分档次，根据客人需求来确定专家。（3）机构采取预约制，但是在机构坐诊专家通常预约比较顺利，而邀请国外专家则需要提前一段时间。6、 自体脂肪美颜回春术，我们的优势。（1） 国内第一家主打自体脂肪美容的医疗整形机构。（2） 国内第一家强调艺术设计审美理念决定美丽效果的医疗机构。（3）效果优势：在淤青、肿胀度、出血量方面明显优于其他机构。器械优势原理：1、器械制作采取钟表机芯制作工艺，精度达到头发丝1/40的精确度。2、针头采用圆球头设计，直径仅为0.4毫米，并且锥头光洁面非常高，所以进针非常平滑易于操作，并且不会损伤血管及组织，几乎不出血，不会产生淤青，肿胀度非常低，基本上术后第二天就可以出街。每做10张脸只有1张脸的1个小部位会出现淤青情况。
