制药实习报告

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1、制药实习报告制药实习报告汇总十篇制药实习报告 篇 1.、F 一 、-前言制药工程专业生产实习是制药工程专业本科人才培养计划中非常重要的实践性 教学环节。在生产实习中，学生通过对制药企业一个或几个特定的制药车间的了解 和参加实际生产和劳动，初步了解制药工业GMP、药事管理、环境保护等方面的政 策与法规，使学生在掌握中药制药和化学制药基本原理的基础上，了解制药企业中 药制药工艺、制药设备与车间工艺设计、工程制图、电工与电子技术、工业药剂 学、药物化学等课程的联系与应用，加深对理论知识的理解和掌握，培养学生认 识、了解、观察、分析生产工艺与工程的能力，着重培养学生理论联系实际及解决 实际问题的意识和

2、能力，从而显著提高学生的综合素质，为毕业专题实习和就业打 下基础。实习目的与任务1、实习目的（1）初步了解制药工业GMP、药事管理、环境保护等方面的政策与法规；（2）在掌握中药制药和化学制药基本原理的基础上，了解制药企业中所涉及 的专业课程的联系和应用；（3）熟悉药品生产工艺流程（从原料到成品），学习各车间物料流程，加强 安全知识的学习，把理论与实践相结合；（4）培养社会实践能力，提高综合素质，未毕业专题实习和就业打下基础。2、实习任务（1）了解企业的生产概况及生产的主要情况-企业生产组织及构成、生产品种 及规模等。（2）熟悉某一种药品的生产工艺流程与生产设备及其制药原理，基本了解工 艺操作规

3、范或条件，并与所学理论知识进行联系，比较。（3）了解实习车间的布置、主要设备的结构、性能及工作原理，详细了解实 习车间的生产工艺流程图、工艺操作规范，重点了解各工序的制药实习报告操作法，关键控制点和控制方法（4）了解实习车间的生产组织和技术管理情况。（5）了解实习车间防火、卫生管理措施；了解实习单位的“三废”防治和综 合利用。 本次实习主要以参观学习为主，一共参观了四个制药公司，分别是湖南 麓山天然植物制药有限公司、湖南迪诺制药有限公司、湖南康源制药有限公司、湖 南安邦制药有限公司。另外，还参观了湖南医药可以文化馆。下面按照参观顺序分 别介绍有关情况。湖南浏阳生物医药园区简介湖南浏阳生物医药园

4、区于 1998年 1月批准设立，系湖南省政府设立的全省唯 一的医药专业开发区，为省“十五”、“十一五”高科技产业发展的重点园区。园 区是国家火炬计划生物医药基地、国家医药出口基地、国家长沙生物产业基地、是 联合国工业发展组织与长沙市政府合作共建的唯一国际医药产业园。20xx年，被 国家发改委确定为全国办得最好的四大生物医药园之一。园区以中国医学遗传学国家重点实验室、国家卫生部纳米生物技术中心等 8 个 重点医药实验室作为园区上游研发基地，中南大学湘雅医学院周宏灏院士、留美世 界著名抗人类蛋白单克隆技术专家彭早元博士、美国霍布金斯大学医学院终身教授 刘钧博士、美国威斯康星大学药学院终身教授沈奔博

5、士、访美学者纳米生物材料专 家张阳德教授等在园创业。园区拥有“安君宁”、“可邦”、“维亭”“氨磷 汀”、“百艾”、“斯奇康”、“葆妇欣”等众多知名品牌。湖南浏阳生物医药园入园制药企业60家，其中27家通过GMP认证，是我国制 药工业企业数量最多、医药剂型最丰富、新药品种最集中的国家级生物产业基地。 有著名龙头企业、外资企业、世界500强美国康尼格拉集团在园区建设的维艾康制 药公司等；有生物制药企业：九芝堂斯奇生物制药公司等；有中药及保健品企业： 湖南泰尔制药公司、康恩贝九汇现代中药公司等；有化学药企业：湖南制药厂、中 外合资威尔曼制药公司等；有国家重点专项企业：华纳大制药公司、九典制药公 司；

6、有自主创新成长型企业：迪诺制药公司、康源制药公司等。湖南医药科技文化馆简介湖南医药科技文化馆是湖南省内首家专业的医药科技文化馆，填补了湖南省医 药科技文化展示空白。同时，也是湖南省长沙市医药科普基地、工业旅游示范点、 浏阳日报小记者基地，并与湖南师范大学、湖南科技大学等院校建立了合作关系， 成为大学院校的实习基地。文化馆是长沙国家生物产业基地重要的参观与会议接待 中心，是园区对外宣传窗口，是传播中医药文化的重要基地。文化馆主楼分为三层，一层分为接待大厅、中国传统医药展厅、太极厅、蜡像 场景厅；二层为湖南传统医药展厅（中医）、湖南现代医药展厅（西医）、园区医 药企业展厅；夹层又设置有动植物标本展

7、厅、园区发展史展厅和医药知识科技互动 厅；三层为会议接待区。在这里，可以领略自然古老的中医文化，体会天人合一的绝高境界；在这里， 可以纵览近现代优秀的医学成果。制药实习报告 篇 21. 实习时间：2. 实习地点：亚泰集团创建于 1986 年，正是组建于 1993 年，1995 年在上海证券交易所挂 牌上市，是一家成长中的综合类绩优上市公司。公司历经二十多年的持续发展，现 已成为以建材、地产、金融为主业，并涉及煤炭、医药、商贸等领域，在东北地区 同行业居于领先地位，资产、营业收入双双过百亿，主业突出紧密管理的大型企业 集团。公司先后跻身“国家最大企业 500 强（名列 393 位）”“国家首批循

8、环经济 试点单位”和“国家重点支持的十二家大型水泥企业集团（名列第七）”之列。医药产业是亚泰集团培育的新兴产业，1999 年以来，亚泰集团先后投入数亿 元，打造药业航母的努力已初显成效，形成了集研发、生产、销售、服务于一体的 完整企业链以及营销网络。而吉林亚泰明星制药有限公司作为亚泰集团的扶持企 业，已成为医药行业的新星，形成了中药特药、中药抗癌药、生物药三大系列产 品。公司坚持“以质量求生存，以创新求发展，以管理求效益”的宗旨，以明星的 姿态，与各界真诚合作，为社会发展和人民健康携手共创美好未来。公司为了响应 国家的号召，在20xx年9月，与卫生部心脑血管病防治委员会和中国康复医学工 作委员

9、会在北京共同发起了“亚泰百岁健康工程”。工程的目的是让广大心脑血管 患者和心脑血管高危人群正确认识心脑血管疾病，提高我国广大心脑血管患者的整 体康复水平。公司主营麝香心脑乐片（国家二级中药保护品种）、糖尿灵片、降压平片、养 阴镇静片等中成药。在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以效益促发展，稳步经 营”的发展观念，实事求是，稳扎稳打，不懈努力，不断取得突破。公司秉承“客 户决定发展，细节决定成败”的服务理念，认真负责对待每一个会员，不定期进行 回访、复查等。公司以“感恩、忠诚、团结、正直”的价值观，引导每一个员工学 会感恩，感恩生活，感恩会员，感恩对手，感恩父母，感恩公司。公司根据“唯才 是举，

10、人才至上”的人才观念，不断改善员工的工作环境，并为每一位员工提供了 广阔的个人成长和发展空间。3. 实习内容实习期间，我的主要任务是销售药品，学习公司的企业文化，销售技巧，团队 合作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和其他公司产品以及客户所服 用的药品的对比，突出本公司产品的优点和公司优质的信誉，积极开拓客户源，向 客户推销产品。刚进入公司的时候，这里的一切对我来说都是陌生的。再加上工作环境没有想 象中那么好，呈现在眼前的一幕幕让人心中不免有些不知所措。在最开始的时候， 公司为每一位新员工安排了一名有经验的老员工，让老员工带新员工熟悉工作流 程。（作为一个以会议营销为主要销售方式的销售

11、公司，主要通过发传单，赠礼品 等方式让人们报名体检并购药。鉴于类似产品的医药公司主要针对城市以及县城， 故而选在农村进行工作，避免了竞争。）作为走进社会的大学生来说，对于社会的了解以及对公司各方面情况的了解都 是知之甚少的。一开始，我对公司的工作流程，各项规章制度，以及公司的企业文 化都不是很了解。于是我便向师傅和周围的老员工请教。他们相当热情，把自己知 道的尽可能告诉你。通过他们的帮助，我明白工作流程为：定点、收单、拜访客 户、会场销售、售后；对公司的规章制度以及药品成分、功效、服用用法都有所了 解。慢慢熟悉工作流程以后，感觉也没什么困难的。我也开始自己去独立完成工 作，一颗刚刚平静的心变得

12、异常兴奋。开始按照师傅教我的方法进行定点，并对该 村的人口数、村民对类似药品的反应程度作好记录。在定点时由于市场上一些投机 者拿一些假冒伪劣产品，采用会议营销的方式强行让客户购买产品，导致一些村子 里的村民十分反感，村支书不允许在村里做宣传。对于这些村子，后来师傅告诉 我，只能暂时放弃，有周围村子开始进攻，再包围突击。定完点之后，就是收单了。（就是收集客户名单，将适合自己产品功效的消费 者通过不同渠道进行收集整理，要求名单真实、客观、实用。）鉴于村子里的人们 大多数缺乏健康保健知识，加上不乏有贪图小利的村民，我们采用讲课加赠小礼品 的方式吸引村民报名参加。在收单过程中充分体现团队的合作精神。由

13、于工作比较 多，我们各司其职，而分配给我的是登记报名参会人员信息。登记在收单过程中是 相当重要的，必须详细记录报名人员的信息，包括他们的姓名病情所服药品家庭住 址及联系方式等。这些信息有助于我们下一步进行拜访时迅速找到客户并为会场专 家诊断节省了时间。在登记时，对于女性客户，要登记其丈夫或儿子的姓名，方便 找到其本人。因为在村子里，大多数人只知道丈夫或儿子的名字。第三项是拜访客户。主要目的是筛选出目标客户。刚开始自己拜访时，总是出 现冷场的尴尬局面。拜访效果也不理想。我就向其他同事请教，向他们请教其中的 方法与技巧。按照他们介绍的方法进行沟通，渐渐发现以前冷场的现象很少出现， 并且沟通起来越来

14、越得心应手，引导客户去了解我们的产品，产生购买欲望。在工 作过程中自己不断摸索，发现在介绍产品时，要根据人们的病症，不同人侧重点不 同。比如对于心脏病患者，主要侧重于产品能溶解血栓，改善冠脉微循环，增加血 流量，突出产品特征。而这些都需要对产品的功能熟记于心，并对相关的知识也要 相当熟悉。最后就是会场的促销活动了。在专家进行病理与产品机理的阐述，老客户典型 病例的现身说法后，进行检查身体与专家咨询的最后促销。自己在会场中主要负责 对订药的客户进行维护，与他们进行沟通，突出产品的优势，以及员工的服务等， 强化他们购买心理，使其放心服药，并让老会员与他们进行交流，让他们更加信服 产品。在会场时，维

15、护好现场秩序，保证工作有序进行。在空闲时，针对犹豫不决 未订药的客户，进行再次沟通，促销药品。在会议后，要做好售后服务，经常去客户家量血压，了解服药后病情好转程 度，组织客户进行旅游。把亲情式的服务贯穿其中，培养出自己的忠实客户，提升 客户的忠诚度，并以此扩大宣传途径和范围。4. 实习体会4.1 持续学习，尽快适应角色转变，进入工作状态持续良好的心态，摆正学习者的位置，是年轻人干好工作的前提条件。作为一 名刚刚离开校门，踏上社会这个大课堂的新学生，我时刻提醒自己要保持积极向 上，爱岗敬业的良好心态，遵纪守法，努力工作。由于刚从学校出来，缺乏实践经验，对会议营销的工作了解很少，认识不深。 为了能

16、尽快适应环境，更好的开展工作，我特别注重加强专业知识的学习。坚持 “向同事学习，向书本学习”的思想，不断提高业务水平，以弥补自己知识结构的 欠缺和阅历短浅的限制。“三人行，必有我师”，在企业中每一位领导与同事都是 我的老师，他们的丰富经验是一笔宝贵的财富，是我不断学习的源泉。因此，我积 极主动向身边的领导同事请教，虚心吸取他们的宝贵经验。此外，通过系统的学习 营销知识与产品功能，努力掌握与工作有关的知识，实习工作流程。同时，仔细学 习公司的企业文化，使自己切实感到公司的文化氛围，融入到公司中，用自己行动 践行公司的执行理念“等待是失败的源头，行动是成功的开始”。4.2踏实苦干，认真履行职责，善于总结工作期间，我严格遵守各项规章制度和工作纪律，严于律己，在完成本职工作 和领导交办的工作的同时，积极主动的协助同事开展工作。正所谓不积跬步，无以 至千里。不积小流，无以成江海。要做好大事