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1、 房地产策策划案书书写作及及案例活动策划划方案是是公司或或企业在在短期内内提高销销售额，提提高市场场占有率率的有效效行为，如如果是一一份创意意突出，而而且具有有良好的的可执行行性和可可操作性性的活动动策划案案，无论论对于企企业的知知名度，还还是对于于品牌的的美誉度度，都将将起到积积极的提提高作用用。 活动动策划案案是相对对于市场场策划案案而言的的，严格格地说它它是从属属与市场场策划案案的，他他们是互互相联系系，相辅辅相成的的。它们们都从属属与企业业的整体体市场营营销思想想和模式式，只有有在此前前提下做做出的市市场策划划案和活活动策划划案才是是具有整整体性和和延续性性的广告告行为，也也只有这这样
2、，才才能够使使受众群群体一个个同意的的品牌文文化内涵涵，而活活动策划划案也只只有遵从从整体市市场策划划案的思思路，才才能够使使企业保保持稳定定的市场场销售额额。 活动动策划案案形式多多样，一一般而言言，包括括ROAADSHHOW、产产品说明明会（发发布会）、节节日促销销、新闻闻事件行行销等，而而对于上上述的任任何一种种方案，针针对于不不同的企企业情况况和市场场分析，都都可以衍衍变出无无数的形形式。活活动策划划往往对对于新产产品上市市、产品品终端铺铺货和产产品转型型具有直直接的效效果，所所以它也也是广告告策划中中的一个个重要组组成部分分。 对于于一些刚刚接触广广告，或或者刚接接触策划划的业内内朋
3、友来来说，可可能他们们在书写写活动策策划案的的时候往往往很难难达到预预期的效效果，甚甚至是一一些从事事多年策策划的广广告人，有有时候也也难免犯犯错，那那么，怎怎么样才才能写出出一份理理想的活活动策划划案呢？我觉得得需要注注意以下下几点： 1. 主题题要单一一，继承承总的营营销思想想 在策策划活动动的时候候，首先先要根据据企业本本身的实实际问题题（包括括企业活活动的时时间、地地点、预预期投入入的费用用等）和和市场分分析的情情况（包包括竞争争对手当当前的广广告行为为分析、目目标消费费群体分分析、消消费者心心理分析析、产品品特点分分析、等等）做出出准确的的判断，并并且在进进行SWWOT分分析之后后，
4、扬长长避短地地提取当当前最重重要的，也也是当前前最值得得推广的的一个主主题，而而且也只只能是一一个主题题。在一一次活动动中，不不能做所所有的事事情，只只有把一一个最重重要的信信息传达达给目标标消费群群体，正正所谓“有有所为，有有所不为为”，这这样才能能把最想想传达的的信息最最充分地地传达给给目标消消费群体体，才能能引起受受众群关关注，并并且比较较容易地地记住你你所要表表达的信信息。 2. 直接接地说明明利益点点 在确确定了唯唯一的主主题之后后，受众众消费群群体也能能够接受受我们所所要传达达的信息息，但是是仍然有有很多人人虽然记记住了广广告，但但是却没没有形成成购买冲冲动，为为什么呢呢？那是是因
5、为他他们没有有看到对对他们有有直接关关系的利利益点，因因此，在在活动策策划中很很重要的的一点是是直接地地说明利利益点，如如果是优优惠促销销，就应应该直接接告诉消消费者你你的优惠惠额数量量，而如如果是产产品说明明，就应应该贩卖卖最引人人注目的的卖点，只只有这样样，才能能使目标标消费者者在接触触了直接接的利益益信息之之后引起起购买冲冲动，从从而形成成购买。 3. 活动要要围绕主主题进行行并尽量量精简 很多多策划文文案在策策划活动动的时候候往往希希望执行行很多的的活动，认认为只有有丰富多多彩的活活动才能能够引起起消费者者的注意意，其实实不然，其其一，容容易造成成主次不不分。很很多市场场活动搞搞得很活
6、活跃，也也有很多多人参加加，似乎乎反响非非常热烈烈，但是是在围观观或者参参加的人人当中，有有多少人人是企业业的目标标消费群群体，而而且即使使是目标标消费群群体，他他们在参参加完活活动之后后是否纷纷纷购买买产品？目前一一些策划划者经常常抱怨的的一个问问题就是是围观者者的参与与道德问问题，很很多人经经常是看看完了热热闹就走走，或者者是拿了了公司发发放的礼礼品就走走了。其其实这里里的问题题就在于于活动的的内容和和主题不不符合，所所以很难难达到预预期效果果，在目目前的市市场策划划活动中中，有一一些活动动既热闹闹，同时时又能达达到良好好的效果果，就是是因为活活动都是是仅仅围围绕主题题进行的的。其二二，提
7、高高活动成成本，执执行不力力。在一一次策划划中，如如果加入入了太多多活动，不不仅要投投入更多多的人力力物力和和财力，直直接导致致活动成成本的增增加，而而且还有有一个问问题就是是容易导导致操作作人员执执行不力力，最终终导致案案子的失失败。 4. 具有有良好的的可执行行性 一个个合适的的产品，一一则良好好的创意意策划，再再加上一一支良好好的执行行队伍，才才是成功功的市场场活动。而而执行是是否能成成功，最最直接和和最根本本地放映映了策划划案的可可操作性性。策划划要做到到具有良良好的执执行性，除除了需要要进行周周密的思思考外，详详细的活活动安排排也是必必不可少少的。活活动的时时间和方方式必须须考虑执执
8、行地点点和执行行人员的的情况进进行仔细细分析，在在具体安安排上应应该尽量量周全，另另外，还还应该考考虑外部部环境如天气气、民俗俗的影影响。5. 变换换写作风风格 一般般来说，策策划人员员在策划划案的写写作过程程中往往往会积累累自己的的一套经经验，当当然这种种经验也也表现在在策划书书的写作作形式上上，所以以每个人人的策划划书可能能都会有有自己的的模式。但但是往往往是这样样的模式式会限制制了策划划者的思思维，没没有一种种变化的的观点是是不可能能把握市市场的。而而在策划划书的内内容上也也同样应应该变换换写作风风格，因因为如果果同一个个客户三三番五次次地看到到你的策策划都是是同样的的壳子，就就很容易易
9、在心理理上产生生一种不不信任的的态度，而而这种首首因效应应有可能能影响了了创意的的表现。 6 切忌忌主观言言论 在进进行活动动策划的的前期，市市场分析析和调查查是十分分必要的的，只有有通过对对整个市市场局势势的分析析，才能能够更清清晰地认认识到企企业或者者产品面面对的问问题，找找到了问问题才能能够有针针对性地地寻找解解决之道道，主观观臆断的的策划者者是不可可能做出出成功的的策划的的。同样样，在策策划书的的协作过过程中，也也应该避避免主观观想法，也也切忌出出现主观观类字眼眼，因为为策划案案没有付付诸实施施，任何何结果都都可能出出现，策策划者的的主观臆臆断将直直接导致致执行者者对事件件和形式式的产
10、生生模糊的的分析，而而且，客客户如果果看到策策划书上上的主观观字眼，会会觉得整整个策划划案都没没有经过过实在的的市场分分析，只只是主观观臆断的的结果。 最后后，一次次促销不不可能达达到巨大大的效果果，也不不能因此此就建立立起名牌牌，所以以千万别别想通过过一次活活动解决决所有的的问题，一一次活动动只能主主要解决决一个问问题，在在品牌的的建设和和商品的的销售上上，只有有坚持正正确的营营销思想想，并且且在此思思想下在在适当的的时间和和适当的的地点进进行适当当的促销销活动，才才能使企企业更快快更好地地继续发发展下去去。 房地产类类策划实实例剖析析，仅供供参考。XX花园园市场研研究报告告提纲一、 概概论
11、1.1 序序言1.2 研研究目的的1.33 研究究方法ll 详尽尽的资料料搜集及及分析工工作l 入户问问卷调查查l 现现场访问问1.44 主要要结论和和建议二二、 广广州市住住宅市场场概况摘摘要：广广州市区区域概况况1、 总面积积、市区区面积、占占全市面面积%2、 家庭总总户数、户户均人口口3、 近年经经济发展展趋势、生生活水平平、购买买力水平平概括44、 近近年广州州住宅市市场的发发展特点点、成交交市场的的具体特特点2.1 广广州经济济发展概概况2.11 经济济发展速速度（GGDP分分析、第第三产业业分析）2.12 金融业与房地产消费市场2.13 居民生活水平与住宅消费2.2 广州住宅市场特
12、点住宅成交量、付款方式、买家特点分析2.3 广州住宅市场的发展趋势2.31 政府政策2.32 金融上消费贷款额2.33 广州住宅发展趋势2.34 阻力因素三、 项目区域市场概况3.1 整体供应与成交分析3.11市场发展概述海珠区住宅供应与成交情况3.12市场交投活跃原因3.13规模效应及价格档次3.2 市场活跃区域3.21 市场活跃区域的分布及特点3.22 活跃区域的价格走势及档次变化3.3 多层、高层市场特点3.31 多层住宅近年供应、成交特点3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较3.4 成交主要特点3.4.1成交价格密集区域3.4.2买家分析私
13、人购买VS集团购买本地人买家VS外地人买家本市买家：海珠区VS其他旧城区成交单元面积买家年龄成交总额，买家承受能力四、 项目区位特性分析摘要1、项目目地块在在城市发发展中的的地位A、项项目地块块位置分分析B、未来城城市的主主要发展展方向及及本项目目地块地地位分析析2、树树木地块块所属区区域特点点A、区区域人口口分析BB、区域域基础设设施及交交通条件件分析CC、区域域新发展展区分析析D、区区域住宅宅开发的的特点分分析3、项项目地块块的地点点特征AA、项目目地点及及周边社社区、生生活配套套分析BB、项目目地块周周边交通通条件分分析C、项项目周边边区域开开发分析析D、项项目地块块的开发发条件及及开发
14、特特点4、项项目地块块的用地地特征AA、项目目地块用用地规模模B、项项目地块块用地形形状C、项项目地块块绿化基基础分析析D、项项目地块块内高差差分析EE、项目目地块道道路、用用水、用用电基础础分析44.1项目地地块在城城市发展展中的地地位4.1.11项目目地块于于城市中中的区位位分析44.1.2未未来城市市的主要要发展方方向4.1.33城市市的具体体发展过过程对项项目发展展的影响响4.22项目目地块所所属区域域的特征征4.22.1项目区区域的人人口状况况（常常住人口口、占市市区常住住总人口口%，常常住家庭庭户数、户户均人口口、新增增家庭户户数、项项目地块块附近居居住的常常住人口口、家庭庭户数）
15、4.2.2项目区域城市发展概况（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展情况）4.2.3区域内竞争性地区的发展条件比较（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）4.3项目地块的地点特征（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）4.4项目地块的用地特征4.4.1项目地块规模4.4.2项目地块用地形状分析4.4.3项目地块绿化基础4.4.4需地块高差分析4.4.5项目用地现有污染情况4.4.6项目地块道路、用水、用电基础五、项目附近竞争性住宅看法物业发展状况概要：a.项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量分析；b. 同类楼盘特点；c. 预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量；d. 周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积；
