大学生创业项目市场调研报告

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1、 大 学 生 创 业 项 目 市 场 调 研 报 告大学生创业项目市场调研报告项目名称： 传奇归来影像社 项目类型： 文化创意类 项目负责人： 项目参与人： 完成日期： 2013年11月9日 通信地址： 黑龙江大学 邮 政： 150080 电 话： 传 真： 045186608972 电子邮件： 目 录一、项目简介（1）二、产品（服务）可行性分析( 3 )三、目标市场可行性分析（5）四、竞争情况可行性分析（6）五、市场营销策划及结论（8）六、附件（11）大学生创业项目“传奇归来影像社”市场调研报告一、项目简介A.项目介绍：“传奇归来影像社”致力于打造独家创新互动模式的拍摄手法，完全颠覆传统个

2、人摄影写真，同时出售最新原装正版动漫周边玩物，带给消费者前所未有的体验。 “传奇归来影像社”是一家以COS动漫为主、兼营游戏、古装剧造型拍摄的摄影机构，拥有不断扩大和提高的精英团队、完善的职能部门和分工协作的体系。致力成为国内具有研发、设计、制作、后期一条龙式的专业服务的动漫摄影机构。除此之外，本工作室还为广大高校COSPLAY动漫社团和业余动漫爱好者提供服装租赁、定期出售最新原装正版动漫周边玩物等业务。B、目标顾客： “传奇归来影像社”是一家个性化、围绕动漫一条龙摄影、用品店。其目标群体为热爱动漫、追求体验COSPLAY的消费者。C.研究目的与意义根据相关调查表明，每十人喜爱的cosplay

3、中，有8个女性，2个男性，女性细腻热衷的特点会期待以此专项的店铺。D. 主要经营范围主营：Cosplay主题相片拍摄 兼营：1.Cosplay服装租赁 2.周边产品出售：以游戏、动画和漫画为载体，对其周边的潜在资源进行挖掘。包括以其为主概念的玩具、食品、饰品等等实物，同时也包括音乐、图象、书籍等文化产品。 企业类型： 口生产制造 服务 口零售 口批发 口新型产业 口传统产业 口农业 口其他 E、独特之处目前的影楼以cosplay为主题比较罕见，消费者的猎奇心理会对本店的生意带来一定的小高潮。同样，动漫的服饰、用品往往需要定制，我店的产品服务多样高端、分类细致，可租赁、购买，无疑是喜爱动漫消费者

4、的福音。二、产品（服务）可行性分析1、市场调研情况在产品（服务）可行性的调研过程中，我们通过实地向潜在消费者发放调查问卷并的方式（共共发出调研问卷50份，回收问卷50份，其中有效问卷50份，）向协同组内其他成员对这一问题展开讨论的方式，经调研数据整理得出以下结论。（1）在相关专业人士调查中显示：我们的创业项目最吸引人的地方为产品的创意性与服务的创新性；我们在目标群体选择上契合市场环境，我们的服务也很好地契合喜爱cosplay消费者的需求；目前的市场环境中缺乏此类以cosplay为主的专业企业，引领别样摄影的创意项目，这是一个好的时机；我们创业项目的重大缺陷主要源自创业团队现阶段的能力不足，因为

5、我们都是在校大学生，社会经验不足，处事能力也还有待完善。（2）在消费者的调查中显示：“传奇归来影像社”可以为消费者提供有价值的产品和服务，满足消费者对样式齐全、款式新颖动漫用品的需求；消费者可以接受并购买我们所提供的产品和服务；消费者对动漫影像社的热爱程度良好。2、项目评估评估项目低潜力（-1）中等潜力（0）高潜力（+1）产品或服务为消费者“增加价值”的程度低中高产品或服务让消费者喜欢的程度不喜欢一般非常喜欢产品或服务进入市场的良好时机不佳一般良好产品或服务有没有重大缺陷？有一般没有消费者对产品或服务愿意购买的程度不愿意购买一般愿意购买3、项目预测我们认为“传奇归来影像社”可以为消费者提供有价

6、值的产品和服务，我们提供的产品和服务是让消费者喜欢的，我们确信当前是将我们的产品和服务引入市场的良好时机。三、目标市场可行性分析1、行业及背景分析: 目前国内专门经营cosplay拍摄业务的照相馆数量很少，虽然大多数的影楼都可以凭借化妆技术做到拍摄cosplay照片这一点，但由于其条件限制，从而在服装、假发等方面达不到客户的要求。开设专门的cosplay照相馆，首先可以弥补传统照相馆的不足，为动漫、游戏、古装剧爱好者提供一个亲身体验的机会；其次，由于个人cos成本较高，导致cosplay市场并未被充分开发，为我们的创业提供了机会。开设cosplay照相馆，可以为爱好者提供服装、化妆、技术支持和

7、展现自我、实现梦想的平台，具有较好的市场前景。 2、目标市场的定位: 爱好cosplay的年轻人。目前国内喜欢动漫、游戏、古装剧的人群主要是在校的大、中学生，年龄段在16-26岁之间的较多。喜爱cos却由于种种原因未能体验的在校学生是我们的主要目标顾客。3、市场容量及本企业预计市场占有率： 在中国，喜爱动漫和游戏的学生群体人数众多。据市场调查数据显示，他们大多有参与cosplay的兴趣，但苦于没有足够的时间和金钱进行独立的cos，或者对参加漫展，在公众面前cos而不好意思等等原因使他们并不能享受到cos的乐趣。Cosplay照相馆可以满足他们在技术、服装上面的要求，为爱好者们提供个性化的cos

8、写真拍摄服务。加之市场上这方面服务的相对空白，其市场容量和预计占有率都有较好的预期。 市场占有率预期走势图： 4、市场容量的变化趋势: 由于主要目标顾客为在校学生，受到假期、考期的影响，市场容量会发生相对规律性的变化；附近并不存在从事相同cosplay写真拍摄业务的专业照相馆，所以从行业竞争方面，我们的对手是有经验的老牌照相馆。但由于经营定位上存在较大差距，所以对市场容量变化影响不大。虽然这一行业属于新兴的行业，但由于在大、中学生聚集地区开店，可以满足他们好奇心和真正喜爱的人的需要，且同类竞争小，市场容量变化预期将有较好的前景。四、竞争情况可行性分析1、潜在竞争对手： （1）、哈尔滨市的各摄影

9、照相馆、影楼； （2）、哈市高校学生开办的各类照相馆。 2、竞争对手的主要优势： （1）、从业时间早，有相对丰富的经验； （2）、项目的盈利模式成熟； （3）、企业形象已经在顾客的心中有一定的认知度； （4）、积累了一定的知名度。 3、竞争对手的主要劣势： （1）、很多照相馆的服务项目存在雷同现象； （2）、服务态度一般 ； （3）、没有产品售后的服务模式，使得顾客如在售后遇到问题不能得到行之有效的解决； （4）、打折优惠活动相对较少，套餐价格对于大学生来说相对较高。 4、本企业相对于竞争对手的主要优势： （1）、本企业是哈市目前为止唯一一家以“动漫”为主题的照相馆，有很大的市场开拓性与创造性，弥补了这一领域的空缺； （2）、通过调查问卷显示喜欢动漫的人很多，我们的目标客户较多，并且都很愿意尝试cosplay这一方式表达自己对动漫的喜欢，更愿意花费一定的资金打造专属自己的cosplay； （3）、企业选址位于高校附近,潜在客源充足; （4）、企业的