《房地产活动策划方案四篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产活动策划方案四篇（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房地产活动策划方案篇1一、活动目的：通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到 九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介; 邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。二、活动内容：置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花 园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态；对陌电客户进 行产品推荐。拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。三、活动时间及地点：时间：2年12月30号下午2点20年1月3号地点：x四、邀约客户:为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进
2、行；第一 次邀约时间为：20年12月28日星期五，短信提前通知所有已 成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20_ 年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。老业主邀约说辞：_X先生士，我是你的置业顾问小X, 昨天给你发的信息你收到了吧？咱们小区与西安爱心联盟组织 的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置 的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱 们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大 使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到？陌电客户邀约说辞：_X先生士，我是太白印象的置业顾 问小X，昨天给你发的信息收到了吧？是这样的，我们
3、和西安爱 心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀 你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。以上为房地产元旦营销活动策划方案的部分内容，更多内容 请下载后查看。如果您对我们的资料感到满意，请关注，谢谢支 持！房地产活动策划方案篇2父亲节将至，楼盘活动趁节起势，活动蜂拥而至。面对诸多 活动的轰炸。友带疑笑言“这是给父亲买房，还是给儿子买房”。 更有友希望陪父亲去游山玩水，“佛山有无去海边的看房团”等 希望不时冒出。五月以来大小节日不断，地产活动亦没停歇过。此外前几日 央行三年来首降息，央行重提七折房贷，首套二套一视同仁，市 场吹着如此多的暖风。很多人都在磨掌擦拳
4、，欲在房贷优惠之际 抄底存货。面对如此多的楼盘活动，真叫人看花了眼。“最好海边看房两日游”友说道据笔者了解，对楼盘的众多活动一些友们觉得是好事“让我 们有了更多了解楼盘的机会”。这次父亲节大多朋友打算携家带 口去参加楼盘活动，看看心仪的房，也顺便增加亲子交流的时间。但也有些友表示再多的活动都是无用，开发商房价透明化， 房价真正的降下来才是正道。趁节起势活动蜂拥而至笔者环视一圈：郑州的看房团高举“父亲节为爱筑家”，烟 台看房团“父爱如山送给父母养老房盘点”，更有媒体爆言“无 论您是新婚没孩子的“刚需”准父亲，还是人到中年事业有成， 想改善住房条件为孩子选学区房的“刚改”父亲，或是想为自己 选套养
5、老房安享天伦之乐的老年父亲，为您送上合适的盘。”大 有将父亲们一打尽的架势。房地产活动策划方案篇3一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同 的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高， 耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作 出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思 考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件， 又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全 等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负 荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、 弹指一挥间，必须加强重
6、视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺 非一日之寒的韧劲和毅力。二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必 须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史，尊重现实，睽重未来。三、构思框架：1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；2）展现楼盘的综合优势；3）体现楼盘和谐舒适生活；4）直切消费群生活心态。四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物 业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起 点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境
7、外高档物 业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间 的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等 等，都进行精碉细凿，力争完美。好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高 档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如： 地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同， 人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不 同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象 阐述物业优势的重要线索。2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1）地理位置；2）楼盘设施结构；3）楼盘做工用料；4）户型设计。突出
8、明显优势，这是楼盘消费者最关心的物 业指标。3、绘制效果图：根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层 单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味 高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实 范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。4、广告诉求点：1）阐述楼盘的位置;2）阐述楼盘所在地的历史渊源;3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼
9、盘的物业管理有什么不同。5、广告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个长期的、行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立 品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中 的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目 的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告 费用投入相对较少。第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务 重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论 评估
10、本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广 告费用投入为中等不平。总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销 售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当 然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。6、广告表现：在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开 生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前 围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭 幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。 届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭 样板之间，惊羡之辞不绝于耳。预告广告以渲染气氛为主，配合
11、 精彩的揭幕预售仪式先期刊登。7、首期广告内容及时间安排：内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在 此之前全部到位，具体内容大致如下： 楼盘效果图。 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。 工地围板的设计、绘制。 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。 展销场地道路指导牌的制作。 展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。 影视广告创意构思及拍摄制作。 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。 围绕展示会其它促销宣传用品。五、勾勒卖点途径。1、确立行销要求:楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设 计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值
12、，进而满足购屋大 众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展， 才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是 营销方面应重点考虑的问题。 时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与 提升。 生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费 水平。 安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。 方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。 舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基 础的品质。 选择性：多样化的产品提供多样化选择。 自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。2、进行消费者背景分析： 选购本楼盘的动机：a、认同规划设计之功能及附加价值优
13、于其他的楼盘。b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。c、想在此地长久居住者。d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。E、信赖业主的企业规模与财力潜力。f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。 排斥本楼盘的理由：A、消费者本人经济能力不足。b、比较之后认为附近有理想的楼盘。c、购买个体者较少，对后市看空。 购买本楼盘的理由：A、对本区域环境熟悉念旧者。b、满现居环境品质者。3、设计完美的行销动作： 塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象, 使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地 位，而造成社会影响。 强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理 的策略，除了
14、能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换 屋或投资客进场购买。 根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值 潜力。 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除 了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度 外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能 将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。 销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过 程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的 销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约” “签约 便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。六、房地产营销广告推广业务的策略：1、引导期：首先选搭
15、大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好 奇，引发其购买欲 工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情 形需要，制作样品屋）。 合约书、预约单及各种记录表制作完成。 讲习资料(mat erial)编制完成。 价格表完成。 人员讲习工作完成。 刊登引导广告。 销售人员进驻。注意事项： 对预约客户中有望客户做ds (直接拜访)。 现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。 定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。 不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及 区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光 照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措 施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。 主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销 售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅 地经过。2、公开期及强销期：公开期（引导期之后715天）及强销期（公开后第7天起）。（1）正式公开推
