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1、万达-购物中心的经营分析与经营辅导（常用版）(可以直接使用，可编辑 完整版资料，欢迎下载）万达-购物中心的经营分析与经营辅导一、万达广场公寓推广策略思考项目基础分析户型面积: 30-50平方米户型: 平层大开间或一居室内部情况: 精装修装修级别: 不明楼座: 塔楼服务: 普通物业服务公寓产品价值城市核心区位优势所具有地段价值；万达广场项目所赋予的配套价值；低总价特点的成本价值；精装修的居住价值；独立空间的自由价值；产品定位城市核心地段的精装修小户型公寓 将价值本身建立在地段项目品牌之上，结合产品特点，塑造其独特的产品魅力。“小户型的小，可以被无限的放大”因为户型小,所以在推广过程中,户型之外的
2、价值要尽量放大灵活的市场适应空间一种可以被赋予多种意义的产品，给予购买者更多想象空间。投资需求商务需求自用需求在项目区块的供应体量内，单栋的小户型产品需求的带动将更加有利于项目形象及区域形象的推广。一个可以被充分挖掘的价值利好点小户型公寓需求分析低总价特点对人群的吸引吸引或诱惑投资与回报憧憬与渴望理性与非理性“每个人都有一个拥有的理由”精装修小户型项目的消费客群规律地段较为优越，交通发达；城市轻轨轨道交通或交通干线附近；年轻人聚居的新兴商业地区周边；在地段、户型和租售价格等综合方面，受租房者的欢迎。精装小户型的一般性市场规律方便 工作与生活的迅速切换; 私密 追求个性彰显，享受生活品质是现代都
3、市人的生活诉求; 独立 拥有完全属于自己的空间,特显自己的价值;象征 无论何时,无论何地,无论何人,可通过最低的成本,成为有产者;投资 出租便捷、容易转让使小户型具备灵活的市场适应能力;精装小户型的受众认可特征享受精装修的主力客户群体判断他们年轻力壮: 25-35岁他们朝阳时尚：虽然还没到只用苹果笔记本的地步，但时尚消费圈总也 能看到他们矫健的身姿他们职业: IT媒体创意他们专业：白领金领他们崇尚自由：上班，只是自我价值的实现，而不是生活的必需他们任意交友、娱乐、休闲、旅游、游戏他们泡吧、逛街、电玩、玩艺术、听音乐、探索户外、写博客、 上网、叫外卖、喝咖啡、惬意而悠闲的躺着看书他们引领时代的潮
4、流，他们“懒惰”的完成社会中的一切事物他们享受生活中的一切，他们炫耀快乐他们属于都市中新时代的“懒人”，在各行业中也有人称呼他们为“达人”在憧憬和理想之间需要一种被实现的途径作为桥梁便利舒适通达个性自由独立居于万达广场，尊享城市中心价值，尽享城市生活快乐与项目相关联的主力客群的精神诉求生活精装修：宜家一个合适的空间体魄格调万达广场公寓气 韵结合项目规划优势，充分利用其配套充分、完善，城市中心区域优势的基础上打造其客观实际稀缺价值，成为客群相对最为迫切需求的品牌产品。满足以年轻人和有投资需求的客群为主要推广方向的速销型推广模式，以年轻人对居住和空间的渴望和憧憬为基本需求方向的推广基调，利用产品特
5、点深化可塑主题，营造和带动市场热销氛围。因此，我们将产品赋予一个准确凸现其魅力的市场推广概念“新懒居主义” 精神、产品、社区的关键词都落在了抓住小户型受众的心理，收藏一代人的感动与憧憬，给25-35岁的这批正在人生路上奋进的年轻人一个选择它的理由上，满足以年轻人和有投资需求的客群为主要推广方向的速销型推广模式，以年轻人对居住和空间的渴望和憧憬为基本需求方向的推广基调，利用产品特点深化可塑主题，营造和带动市场热销氛围 。万达任意门30-50平米自由空间任意门，卡通人物哆啦A梦的法宝。哆啦A梦是80后小时候都看过的动画片，相信每个人都对任意门无比熟悉，许多人也在梦想拥有任意门。因为它的作用是可以离
6、开现在的空间，快速去到任意想去的空间。原理就是：利用超空间把两个空间连在一起。任意门，突出了项目城市综合体的特性可以瞬间穿梭于各种空间中。商场、电影院、家任意空间，自由穿梭。备选案名万达左右间万达城市间万达时间汇万达新舍万达多米诺公寓万达场域万达新都会万达自由体万达新巢备选slogan30-50城市空间一个人的信仰设计作品方向一LOGO表现平面广告平面广告平面广告平面广告户外广告户外广告围挡设计方向二LOGO表现平面广告平面广告平面广告平面广告平面广告户外广告户外广告公交站台广告售楼处包装售楼处包装设计应用设计应用设计应用设计应用设计应用设计应用设计应用设计应用合同包装盒设计合同包装精装小公寓
7、推广策略推广原则基于产品总体量只有3万平方米，其他待销物业体量巨大，必须在短期内迅速去化产品，才能吻合整体项目的营销节奏。鉴于项目状况，精装小公寓产品的推广形式必须采取引爆式推广，在短期内打开市场，做到极高的知名度，形成万众瞩目的势态，然后通过数轮的公关活动，积蓄意向客户，达成井喷性销售。项目小户型公寓的推广阶段划分为精神入市产品解读精神入世：通过相关活动和推广诉求，以目标客户群的内在人文特性精神去塑造精装小公寓形象，引发市场轰动。此阶段时间为2021年3月底或4月初。（自A组团开盘并持续热销一周后）； 产品解读： 以样板间公开为重要节点，对产品价值进行深度挖掘，配合以轰动性的公关活动，大规模
8、积蓄此产品潜在客户群体，达成销售的井喷效应。渠道运用原则1、集中广告资源，集中时段统一投放使用。2、重大营销节点使用报广形式，更多时段以户外、网络、直投、短信为投放渠道，特别是关注圈定目标客户群关注的特殊媒体资源，如特定的msn，或特殊游戏渠道。3、公关活动作为本项目推广重大的载体，许满足目标客户群心态，以时尚、欢乐、创意为出发点策划。4月5月概念导入组织招募千人狂欢音乐派对样板间开放万人涂鸦欢乐行万达新品发布会开盘推广渠道及节奏安排推广渠道及节奏安排事 件 轴时 间 轴老业主传播3月短信、广播、网络以新闻性软文增加可读性和关注热点的持续辅线报广、DM直投推广初始：3月后续持续：6月-5月6月
9、-重点实施：4-5月4月精神入世产品解读概念导入: 经历盛大开盘后的广告空白期，在同一天，所有媒体同时 发布小公寓信息，在短时期内覆盖济南媒体渠道。组织招募： 以懒居协会的名义招募会员，建立网站，组织活动，开展事件营销千人狂欢音乐派对：以懒聚协会的名义举办大型狂欢音乐会，邀请高校乐对及酒 吧乐队倾情演出，点燃客户激情的心。样板间开放： 以现场主题样板间开放为契机，公开积蓄客户。万人涂鸦欢乐行：制造轰动性新闻，达成市场对项目的持续高温关注。万达新品发布会：回归产品本身，凸现城市核心公寓价值。开盘概念倒入期：发布信息：新懒居时代万达任意门渠道：户外、道旗、报广、网络、短信、广播时间：同一天持续期：
10、相关软文跟进、网络文字链、公交站牌、DM懒居协会招募：在项目网站下增设子目录，公开懒居生活的文字、摄影，公布懒居协会的活动日程和组织流程等。渠道：网络、夹报、短信、千人狂欢音乐派对此期间以新闻的形式对活动进行跟进报道软文开始对产品进行诠释我为艺术狂万达涂鸦大赛此期间以新闻的形式对活动进行跟进报道软文开始对产品进行诠释二、万达广场商业部分推广策略思考万达广场特点成组团分布的特点沿街、临街特征中小面积商铺为主楼座联栋底墒具备形成独立商业街商业系统的基本条件，根据项目的体量和内部格局的划分，其商业氛围的形成，与其组团之间形成的道路特征密切相关。商业集中的商街具备形成“中央商业街“的基本条件社区型商业
11、社区型商街开创济南城市逸居生活的LIFESTYLE商业模式 在美国，自上世纪90年代以来，新建的大型商业项目多为Lifestyle Shopping Center这种模式，Lifestyle Shopping Center以其独特的消费体验已经逐渐风靡世界人文精神环境当中独特的购物体验建立于新兴成熟住宅区域基础之上，迎合本商圈中消费顾客对零售的需求及对休闲方式的追求，具有露天开放及良好环境的特征。多业态集合，以休闲为目的，包括餐饮、娱乐、书店、影院等设施，通过环境、建筑及装饰的风格营造出别致的休闲消费场所。相对于传统商业，所有的Lifestyle Mall都是开放式的，建筑形态人性化；Life
12、style Mall的面积相对来说不大，商户是由比较高档的专卖店、餐饮和娱乐等多种元素构成，其中购物功能与传统购物中心相比，被明显弱化。休闲第一：包括餐饮、娱乐等服务功能。其最创新的地方就在于将传统的消费模式向休闲的 “生活方式”的倾斜和功能侧重。环境第一：与Shopping mall和传统的商业步行街相比，Lifestyle Shopping Center更加注重环境和建筑设计，突出合理的布局、特色的风格和舒适、优雅的环境，追求与消费者阶层生活品位、消费习惯相匹配。规模适中：Lifestyle购物中心从建筑形式和规模上更贴近于传统的商业步行街。业态专精：与Shopping mall和商业步行
13、街相比，Lifestyle Shopping Center将更注重消费者对“生活方式”的精神享受和追求。Lifestyle Shopping Center与生俱来的唯一性和稀缺性形成其了不可复制的优势。以休闲为目的，包括餐饮、娱乐、书店、影院等设施，通过环境、建筑及装饰的风格营造出别致的休闲消费场所国内Lifestyle Shopping Center的典型代表则是08年6月份开始试营业的SOLANA蓝色港湾，该项目位于北京朝阳公园西北湖岸，其业态涵盖中心主力店、品牌名店、创意精品、中西特色餐饮、主题酒吧、咖啡厅、DISCO、SPA、KTV娱乐场、上流社交舞会及精品酒店等。 独特的购物与休闲体
14、验低密度生活的绝佳诠释，只属于繁华都市的生活情节；人文建筑成熟的商业环境建立在成熟的居住氛围之上，通常会在形成居住氛围后两至三年内逐渐趋于显现。财源MALL财：财富，金钱，财物。源：1。水流起头的地方：河源，泉源，源远流长，饮水思源。2。来源：货源，资源，财源。财源是一个最能令人联想到商业的一个词汇。MALL：购物中心, 商场。也可以音译成“贸”，贸易，交易。更是商业的象征。LIFE21.0国际化构词。2.0代表升级。集生活与商业于一体，以商业带动生活的升级，在推广中可以引入“复兴城市生活”的概念。万达PARK2PARK，意为公园，有商业化的休闲化的感觉。中文与英文的搭配，又很有时尚感，读起来朗朗上口，便于识别和记忆。公园的平方，引入公园商业的概念，兼具“生活”与“商业”两个主要功能。富特区万达的商业是与生活于一体的特殊商业，商业与生活产生良好的互动，是万达最具特点的财富特区。CITY时代都市时代，意即万达商业将开启一个崭新的都市
