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1、蓝湖名邸开盘执行方案一、 价格公开期（8月15日8月18日）二、 内部认购期（8月19日-8月25日）三、 开 盘（8月26日）价格公开方案一 方案背景本项目在7月初开始启用接待中心，在公开发售前提前积累了一定的新客户，使市场对本项目有了一个提前认识，对一些意向客户已经做过二次邀约。由于本案开盘价格已经成为了苍山房地产市场的一个焦点话题，目前许多竞争楼盘都在利用我们价格未知的这段间隙做各种优惠方案加快成交，并且结合当地客户的性格特点，在做第三次邀约时务必做到价格公开，特此拟订本方案。二 价格公开时间及单元2006年8月15日起。首批公开1至5号楼价格。（6号楼价格预留）三 价格公开地点本项目接
2、待中心（电话不作报价，一切以接待中心报价为准）四 通知客户方式1、 电话通知所有预留电话客户，告知其价格公开时间并说明我们电话里不作报价，通知时间为15日前二天内。2、 短信群呼广告，时间为15、16、17日各一次，告知内容为价格已公开，18日开始内部认购。3、 报纸广告，时间为15日整版，告知内容为价格已公开，18日开始内部认购。五 价格公开形式通过各类告知把客户汇集到接待中心，形成现场气氛火爆形式，通过沙盘，电子楼书，液晶屏效果展示及建筑材料展示走廊来加深客户对于本案产品品质的认识，并告知客户其收藏单元或意向单元的价格，同时附上内部认购优惠方案及开盘签约有礼方案计划书，业务员为客户计算出各
3、类优惠后的实际成交价格，并为客户做一套后选方案。 内部认购优惠登记方案一 方案背景本项目在价格公开后已经锁定一部分意向客户，市场对本项目已经有了一个全面的认识，在客户也希望通过提前预定得到一部分优惠的前提下，特此拟订本方案。二 开始接受登记时间2006年8月18日起至26日开盘前三 接受登记地点本项目接待中心四 登记形式 收取有意购买本项目物业客户的诚意金。诚意金为壹万元，并签定“本项目内部优惠登记认购书”，确定房号及价格。五 可以获取的优惠内部登记期间在不同时段交纳诚意金的客户均可在本项目公开的价格上获得不同幅度的额外价格优惠，并有与其他优惠一并使用的权利。具体如下：1、 8月19日8月21
4、日期间进行内部优惠登记的意向客户，可获得表价额外95折优惠（并可与“开盘签约有礼”活动及其他优惠一并使用）2、 8月22日8月23日期间进行内部优惠登记的意向客户，可获得表价额外97折优惠（并可与“开盘签约有礼”活动及其他优惠一并使用）3、 8月24日8月25日期间进行内部优惠登记的意向客户，可获得表价额外98折优惠（并可与“开盘签约有礼”活动及其他优惠一并使用）注：8月24日-8月25日参加“开盘签约有礼活动”的客户可以至展厅确认合同条款的内容。六 诚意金的收取1 诚意金的收取由项目财务部人员负责，特殊情况可由销售人员代收。2 收取客户的诚意金必须出具收据，收据须加盖有“本房地产开发有限公司
5、财务专用章”方为有效。3 收取客户诚意金的同时与客户签定“定购书”、“定购书”须加盖“本房地产开发有限公司销售专用章”方为有效。4 诚意金只接受人民币现金。七 诚意金的退还若客户出于各种原因最后未能成功签约，可以要求我公司退还诚意金：a) 退还诚意金时间定于开盘日起两周后的一个月内。b) 退还诚意金要求客户携带与认购书资料相符的身份证原件，诚意金收据及定购书办理退款手续（不计息）八 内部认购预判通过一个多月的市场形象树立，“蓝湖”已成为一部分客户心目中苍山优质高档楼盘的象征，加上四天的价格公布及优惠活动告知，使客户知道一个苍山顶级楼盘，以苍山楼市中间价入市，形成定购冲动，基本在19、20日去化
6、大部分主力推荐单元。开盘方案一 方案背景 本项目在经过价格公开、内部认购这二个阶段，已经拥有了一批准业主的情况下，希望在开盘日形成一定的现场气氛及签约场面，特此拟订此方案。二 开盘日期2006年8月26日（暂定）三 开盘地点本项目接待中心四 开盘通告方式1、 短信群呼广告，时间为25、26日各一次，告知内容为“蓝湖名邸”26日盛大开盘。2、 报纸广告，时间为25日一次，告知内容为“蓝湖名邸”26盛大开盘。五 开盘活动开盘仪式1 开盘仪式时间当日上午九点十八分2 开盘仪式地点本项目接待中心前广场。3 参加开盘仪式嘉宾本公司领导及当地政府领导4 开盘仪式流程鞭炮齐鸣-公司领导发言-政府领导致辞-剪彩“开盘签约有礼”活动1、 活动目的使销售中心形成开盘热销场面，加大开盘当日新进客户对于购买本案产品的信心，并使本项目在苍山当地形成良好的口碑传播。2、 活动对象基本对象为已经定购本项目产品，并希望通过活动得到进一步优惠的客户。3、 活动时间开盘当天4、 参加活动标准按揭客户签定合同并付清30%首付款后可以参加活动。一次性付款客户签定合同并付清不少于50%房款（余款十天内付清）后可以参加活动。5、 活动礼品A、赠送可视楼宇对讲机（暂定）B、参加现场摸“喜蛋”活动，当场赠送500至5000元礼金（暂定）1
