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1、商业计划书（样本）目录1.0执行概要1.1目标1.2任务1.3关键因素2.0公司情况2.1公司所有权结构2.2公司历史2.3公司现状2.4商业模式2.5其它情况3.0产品及服务3.1产品及服务描述3.2产品优势3.3切入产品或服务3.4产品资源3.5产品技术3.6未来发展4.0市场分析4.1市场组成4.2 目标市场4.3行业分析4.4竞争分析5.0 策略分析5.1价值体现5.2市场策略5.3销售策略5.4战略联盟5.5进度计划6.0管理团队6.1组织结构6.2管理团队6.3管理团队空缺6.4激励方案7.0财务分析7.1重要前提7.2投资回报7.3财务指标7.4盈亏平衡分析7.5利润分析7.6现
2、金流分析7.7资产负债分析7.8 财务结构分析附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）详细内容1.0执行概要公司名称将会成为领域的成功典范。 简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300 字以内 公司在过去的3 年中，销售额平均每年增长_%，净利润平均每年增长_%。目 前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大， 为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：1“毕克城堡 ”将成为儿童教育娱乐领域内的典范，孩子们
3、的知识天堂。 毕克城堡是来自加拿大的集教育、 娱乐、科学与健身为一体的国际家庭寓乐成长中心，加拿大快乐教育体系结合世界顶级的游乐设施，满足儿童对健康、快乐、智慧和梦想 的需求。蓝房子致力于与中国 0-12 岁儿童及家庭分享最受全球孩子欢迎的教育和娱乐资源，在 2000 平米的三层独立体验空间中给予中国儿童和家庭最难忘的童年记忆。毕克城堡 0-12 岁中外儿童及家庭提供：Y引进自加拿大的顶级儿童娱乐设施，如包含巨型滑梯的大型攀爬架、娃哈哈游乐园、专业婴幼儿游泳房、乐购园、小掌厨、探秘屋、七色岛、绘本屋，儿童电影院等；Y 采用加拿大早教行业标准的儿童课程以及自行开发的特色课程， 涉及游泳、音 乐、
4、舞蹈、绘画、手工、厨艺、活动、物品置换等；Y 各种主题派对、水下摄影、餐饮、咖啡厅、父母俱乐部、 VIP 订房、育婴室、 询诊室、儿童托管等服务。销售额每年增长 20% ，目前儿童教育培训市场市场火热。 客户对公司产品和服务的需求200_年 销售额万元净利润万元200_年 销售额万元净利润万元200_年 销售额万元净利润万元我们正在寻求万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这笔资金用于。我们采用利润分红、二次融资、公开上市等的方法，在_年之内偿还这笔贷款或投资。1.1. 目标简要描述公司所要达到的目标，目标数量 35 个公司将市场定位于，并将采取的方法来保持我们独特的定位。我们将成为领域
5、的佼佼者。目标一：例如客户数目单店会员数量20004000 人，选址人口密集社区（北京如天通苑，万年花城，通州，方庄，望京）目标二：例如市场占有率区域市场占有率，40%上 目标三：例如公司资产总值2000万以上 目标四：例如200_年上市3 年内在全国开始 100 家连锁中心，5 年内上市1.2. 任务简要描述公司达到目标所必须完成的任务 任务一1 年内开设 2 家以上中心，规范服务流程，和市场开发规范行，中心营销目标 600 万以上。 任务二三年内开设 100 家连锁店 任务三1.3. 关键因素完成任务的关键因素产品营销服务实践 因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率区域市场占有
6、率40%以上，在所在地区产生极大的社会影响力。营销计划实施成功。 因素之二，例如提高服务质量班车接送，专业客服服务， 因素之三，例如加强技术或产品开发加拿大全新教育理念对公司进行简要描述，营业范围“毕克城堡”将成为儿童教育领域内的典范， 毕克城堡是来自加拿大的集教育、娱乐、科学与健身为一体的国际家庭寓乐成长中心 加拿大快乐教育体系结合世界顶级的游乐设施，满足儿童对健康、快乐、智慧和梦想的需求。蓝房子致力于与中国 0-12 岁儿童及家庭分享最受全球孩子欢迎的教育和娱 乐资源，在 2000 平米的三层独立体验空间中给予中国儿童和家庭最难忘的童年记忆。2.1. 公司所有权结构公司名称是由创始人或股东
7、于年份年创建的。公司为性质：有限责任、合伙制、股份等的公司，注册地址：。共计投资人民币万元。目前，股份结构如下：出资额股份比例现任职位股东一股东二股东二2.2. 公司历史介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等介绍公司目前状况 生产能力我们目前的月生产能力为，能满足时间的市场需求。销售情况 公司年销售额，增长率，利润率等。客户情况客户数目、来源、特点。公司现有设备或资产我们的办公楼大约面积为平方米，工厂或仓库面积为平方米。财务状况请参见附录所列财务报表。分析财务情况2.4. 商业模式介绍公司的商业模式、盈利点等2.5. 其它情况其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠
8、，有哪些特许生产或经营权等3.0产品及服务介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容产品一3.2. 产品优势和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低%，这是因为。优势二 儿童是国家的未来与希望。加拿大人从小就培养儿童的自强自立精 神，使他们长大后，能迅速在社会中找到自己的位置，承担起自己的责任。笔者 认为，加拿大人的理念与做法值得我们学习与鉴赏。优势三 加拿大的教育崇尚寓教于乐，不说教，重体验。课程设计符合学生年龄，尊重孩 子的天性，老师将知识一点点“渗透”而不是“强灌”给学生，教学的目标是培养学生自我 学习和交流的能力，增强他们的想象
9、力和创造力等。以语言学习为例，老师从不单独给学生讲抽象、枯燥的语法，而是通过听故事、唱歌谣、 排短剧和读小说等学生喜闻乐见的方式，逐渐培养他们“说”和“读”的兴趣与能力，在 “说”与“读”中体会和学习语言。3.3. 切入产品或服务阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等3.4. 产品资源阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等3.5. 产品技术阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等3.6. 未来发展产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等4.0 市场分析 简述市场基本情况4.1. 市场组成 我们所要面对的市
10、场主要由以下几部分组成： 部分一：特点、所占比例、需求等部分二部分三针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在4.2.1. 市场需求 目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品4.2.2. 市场趋势市场发展的趋势是什么，我们如何面对4.2.3. 市场增长我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响4.3. 行业分析从以下几个方面进行分析虽然食品与服装消费仍是城市儿童消费的主要部分，但教育支出已占到相当比例，成为儿童消费的新热 点。本次调查显示，保证基本生活需要的食品和服装支出占六成四，其中食品占总支出的5
11、8.0%，服装 占支出的 6.1%，两项合计占儿童消费总支出的 64.1%，年消费金额超过 280 亿元。相对于其他收入组家庭，低收入家庭（人均月收入低于 500 元）用于孩子零用钱和看病方面的支出 比例最高。家庭收入越高，越注重孩子的教育。七、有关儿童消费的几点看法1、我国城市儿童消费市场是一个非常重要的市场，它不仅规模大，而且影响未来，应引起各方面的关 注，保证儿童身心健康成长。2、教育支出成为城市儿童消费的新增长点，是一个可喜的趋势。为儿童提供更好的教育产品和服务是 值得认真研究的问题。3、教育城市儿童用好零用钱。本次调查结果看，五市儿童一年的零用钱可建上百所希望小学。应从小 培养城市儿童勤俭节约和关心他人的品德，引导城市儿童将零用钱花到有意义的地方。4、关心城市低收入家庭儿童的成长。城市低收入家庭儿童看病支出比例在各收入水平家庭中最高，但 教育支出的比例最低。低收入家庭儿童的成长应引起社会各界的关注。4.3.1. 行业参与者行业参与者有哪些，都有什么特点，等等4.3.2. 行业分销形式本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何， 有什么优势及不足1 票务销售2 旅行社销售3 会员制度代理销售，如行业合作伙伴，摄影店，儿童玩具店等
