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1、 销售计划书模板 销售规划书模板（一） 一、销售额目标： （一）部门全体：万美元以上； （二）每一员工每月：美元以上； （三）每一营业部人员每月：美元以上。 二、利益目标（含税）：万美元以上。 三、新产品的销售目标：万美元以上。 其次章根本方针 本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高安排（高薪资）的方向进展。 三、为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决选择，实现上述目标。 四、为到达责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重
2、赏、重罚政策。 五、为使规定及规章完备，本公司将加强各种业务治理。 六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。 八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 第三章业务机构规划 一、内部机构 （一）效劳中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 （二）于营业处的管辖内设立新的出差处（或效劳中心）。 （三）解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推广销售活动。 （四）以上
3、各新体制下的业务机构临时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 （五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进展改善。 二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司代理店零售商的旧有销售方式。 第四章零售商的促销规划 一、新产品销售方式体制 （一）将全球有实力的家零售商店依照区域划分，于各划分区内采纳新产品的销售方式体制。 （二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、嘉奖销售，进展调查、效劳及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 （三）上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 （四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2
4、个月库存量的界限上。 （五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 二、新产品协作会的设立与活动 （一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。 （二）新产品协作会的主要内容大致包括以下10项： 1、分发、寄送相关杂志； 2、赠送本公司产品的负责人员领带夹； 3、安装各地区协作店的招牌； 4、分发商标给市内各协作店； 5、协作商店之间的销售竞争； 6、分发广告宣传单； 7、积极支援经销商； 8、进行讲习会、研讨会； 9、增设年轻人专柜； 10、介绍新产品。 （三）协作会的存在方式是属于非正式性的。 三、提高零售店店员的责任意
5、识 为加强零售店店员对本公司产品的关怀，增加其销售意愿，应加强以下各项实施要点： （一）奖金鼓励对策零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡到达10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。 （二）人员的辅导 1、负责人员可在访问时进展教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的学问。 2、销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进展技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。 第五章扩大顾客需求规划 一、的确的广告规划 （一）在新产品销售方式体制确定之前，临时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为将来所进展的活动。 （二）针对广告媒体，再次进展检查，务必使广告
6、规划到达以最小的费用制造出最大的成果的目标。 （三）为达成前述两工程标，应针对广告、宣传技术做充分的讨论。 二、活用购置调查卡 （一）针对购置调查卡的回收方法、调查方法等进展检查，借此的确把握顾客的真正购置动机。 （二）利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的治理体制等，的确做好需求的猜测。 第六章营业实绩的治理及统计 一、顾客调查卡的治理体制 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据这些来改革产品销售方式体制及进展其他的治理。 （一）依据营业处、区域处别，统计家商店的销售额； （二）依据营业处别统计家商店以外的销售额； （三）另外几种销售额统计须
7、以各营业处为单位制作。 二、依据上述统计，可观看各店的销售实绩及把握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。 第七章营业预算确实立及掌握 一、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的打算通常随营业实绩做上下调整。 二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。 三、针对各事业部门所做的预算、统计、比拟及分析等来确定对策。 四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及规划，并提交给本部门，修正后定案。 销售规划书模板（二） 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及
8、产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20*年度内销总量到达1950万套，较20*年度增长11.4%.20*年度估计可到达2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20*年度的产品线,公司20*年度销售目标完全有可能实现.20*年中国空调
9、品牌约有400个，到20*年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20*年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。20*年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20*年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 依据以上状况在20*年度规划主抓六项工作: 1、
10、销售业绩 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进展）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、K/A、代理商治理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效治理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期
11、销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司20*年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。()了解各K/A及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20*年至20*年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“*空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（协作业务条线的
12、渠道拓展） 依据公司的*年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作，积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立，（依据公司的展台布置六个气氛的要求进展）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调整） 5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在06年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进
13、展筹划与执行。 6、团队建立、团队治理、团队培训 团队工作分四个阶段进展： 第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部力量底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培育。B、制定相关的团队治理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成*空调系统培训资料。 其次阶段 9月1号-20*年2月1日 其次阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进展分级和集中培训 。 业务人员促销员
14、 培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进展集中培训 9月1日-10月1日：进展四节的企业文化培训和行业学问的培训。 10月1日-10月31日：进展四节的专业学问培训。 11月1日-11月30日：进展四节的促销技巧培训 。 12月1日-12月31日：进展四节的。 心态引导、培训及寻常随时进展心态建立。 20*年1月1日-1月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训 20*年2月1日-2月29日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核，进展销量跟进。 第三阶段：20*年2月1日-2月29日 用一周的时间依据网点数量的需求进展聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、筛选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促
