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1、 大学生工商管理实习报告范文 为以后的工作打好扎实的根底，提高学生的专业技能。在实践过程中培育职业素养，增加工作阅历，便于更好地投入真实的工作当中，我到xx公司进展工商治理实习。 一、实习过程 本人在xx公司进展实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会阅历。深入工商治理工作的一线，让曾经学习的理论学问碰撞出阅历丰富的火花，也让我从中学到了许多书本上学不到的东西，吸取了丰富的养分。明白了这次实践的意义之后，我参与了应聘、面试等环节，并在人力资源的筛选下成为xx销售部门的一名一般员工，上班第一天我便早早地来到办公室。我的主管教师是x教师，刚到医药行业时，我对药业方面的学问不是很精
2、通，对于新环境、新事物比拟生疏。 在公司市场部等领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及医药销售市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的窗口，企业对外的门面，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个药业市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的磨练，我渐渐地成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 二、自身需要改良的地方 （1）转变自身性格，适合营销工作。我自己本身是个相比照较内向的，不太擅长主动和别人沟通打交道，在此次实习过程中我也发觉了自己的缺乏
3、。面对缄默不语的为难，自己有责任和义务去与别人主动沟通，在工作的时候同样也要乐观主动地与同事沟通，在客户沟通工作中要乐观地与客户沟通。于是在领导没有安排任务的空闲里，我就常主动询问四周的工作人员有没有需要帮助的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动帮助他们的工作。这样子不仅熬炼了自己，帮忙了他人，还融洽了与同事之间的关系，在今后的工作中人家也更愿意与我交往，并且帮我解决问题了。 （2）完成市场业绩指标。在社会实践的这段时间，我乐观协作xx公司销售部门的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在暑假前筹划完成了广告宣传，为销售奠定了根底，最终以3个月完成xx万元好成绩而告终。
4、经过这次任务的完成，我从中得到了不少专业学问，使自己药业方面销售专业学问有所提高。 （3）系统化和正规化繁重的销售工作任务。在销售部，我担当销售内业及销售业务两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，一些日常工作显得繁重。在跑业务之初，我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于一些药品数量和款项数额巨大，在收款的过程中我做到慎重仔细，每一笔业务和每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。 （4）娴熟把握销售技巧和话术营销。销售
5、技巧和话术销售在日常生活中特别普遍，每个人脑海中都有销售的清楚画面。在医药销售环节，销售技巧和沟通技巧影响每一笔销售业务。客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您。销售不是我的东西，不买就惋惜。若是东西由于廉价才能卖掉，那么，卖掉的缘由是生产单位有效掌握本钱的功绩，不是销售的努力。假如您没有廉价的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能把握客户的需求呢？ 三、实习体会 1、要向他人虚心求教，与团队的每一个人文明交往。仔细对待团队中的每一个人，好的习惯也在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和
6、学问是我一生中的一笔珍贵财宝。在此次的培训学习中，我学到了许多以前没有接触到的营销实践学问，我将会把这些学问渐渐的用到以后的工作实践当中，为以后的工作生活做深入的指导和总结。 2、在实习过程中，主动参加企业市场调查、产品销售、等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，熬炼自己的适应力量及组织力量和沟通力量。在工作岗位上肯定要勤于思索，不断改良现有的、常规的营销方法，提高工作效率。不断地想方设法改良自己的工作方法，查找或是设计简捷的流程，提高工作效率，削减工作所需时间，实际上勤于思索在工作中是很重要的，营销主任在这方面帮了我很大的忙，他指导我在思索如何提高工作效率的同时，也自己也能够学到更多的
7、学问，把握更多的营销技能技巧。 3、利用先进的通讯工具与客户建立和谐稳定的客户关系。定期的短信问候、定期的访问、定期的节日祝愿、定期的生日提示，这一系列的细小的动作虽然看起来微缺乏道，可是坚持下来之后必将对自己的业务提升起到很大的帮忙。 4、敢于创新、动脑筋解决每一件事情。我是一个比拟喜爱创新的人，在工作的时候不喜爱单调、枯燥、机械的处理任务，由于原来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，假如动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大削减处理的过程和步骤，从而削减工作时间，提高工作效率。就比方我在整理相关客户信息的时候，和同事一起就本区域内的客户资料逐个进展排查和信息梳理，并提出了相应的
8、信息保存方法和资料整理规章，得到了同事的表扬赞扬，顺当地完成了客户信息梳理工作。 四、实习总结 此次的实践为我深入社会，体验生活供应了难得的时机，让我在实际的社会工作中感受生活，了解在社会实践中所应当具备的各种力量。利用此次难得的时机，我努力工作，严格要求自己，虚心向优秀的营销人员请教，仔细学习营销理论，学习营销技巧，营销阅历等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，把握了一些根本的营销技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了根底！ 最终，我要感谢全部在我实习期间帮忙和指导我的前辈们，信任这次宝贵的实习经受会始终伴随我
9、以后的工作生活。尤其要感谢的是x教师，与她沟通工作时，她告知我一句话：“一切都靠坚持，一切要努力！”然后告知我要怎样去完成我必需的任务。我特别感谢各位教师，是他们让我有了端正的工作态度，执着的做事精神，在艰难的营销环境下，始终坚决地走下来。期望在将来的工作中把学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中去，充分展现我的个人价值和人生价值，为实现自我的抱负和光明的前程而努力。 大学生工商治理实习报告范文（二） 一、实习目的 为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更具体地了解工商治理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、讨论，熟识外贸实务的详细操作程序，增加感性熟悉，初步培育学生理论联系实际
10、的力量和分析问题与解决问题的力量。真正做到融会贯穿，切实到达实习的目的。 二、实习时间 20xx年xx月xx日-xx月xx日。 三、实习单位 xx有限公司。 四、实习内容 实习期间，我的岗位是治理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并参加筹划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。依据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际状况，以贸易的根本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 在此期间，我进一步学习了公司治理、物流、营销等方面的学问，对企业经营有了深层次的感
11、性与理性的熟悉。我的工作得到了实习单位充分的确定和较好的评价。现将主要实习状况报告如下： 1、公司的概况。 在通过一个简洁而严厉的面试后我来到了xx公司实习。xx公司位于福xx路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，学会干服装，做什么外贸都没有问题。这句话得到了我的实习指导：郑仁俊xx公司总经理的认同。他告知我，服装做起来真的特别简单，需要涉及许多方面。所以，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。 今日是实习的第一天，郑经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体状况有了初步的了解。xx公司老板就是总经理，共有182名员工。包括以下几个部门：办公
12、室、进出口部、生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料；进出口部负责选购原材料，办理出口业务及治理原料库，成品库；生产部负责制定生产打算，负责管辖两个生产车间；质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作；财务部负责往来账项，工商税务工作；总务部负责伙房、安全、卫生等工作。 总经理亲自抓市场工作，几乎每天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有一个业务员负责选购原材料。 2、详细的工作。 1.办公室
13、和生产技术部。 究竟是个在校大学生，没有工作阅历。所以我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。的确有些枯燥无味。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有xx人，全是年轻女工，操作比拟简洁，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置特别整齐，生产有序，都实现定置治理，工作环境特别好，卫生、整齐、光明。工人都穿统一的工作服，带工作帽。 在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作外表看挺轻松，其实是挺累的。坐在机器前，一坐就是半天
14、，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。 我曾经问过副经理怎样才能把一个企业治理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算本钱，三是会用人。当时我觉得他说的太简洁了，但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关怀他们，如何调动他们的乐观性，不能把工人都看成是经济人。 2.进出口部。 进出口部是公司的核心部门，由经理亲自负责。经理几乎每天都到，客户来了有翻译伴随，洽谈，参观工厂，吃饭。
15、作为业务员每天按其职责工作，选购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是常常合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时直接把定单传真过来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进展生产。 由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观看不明白就问，很快我就熟识了他们业务上的工作流程，业务员们的素养较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在xx元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。 进出口部的工作人员大都是年轻人，25岁左右，待人热忱，有朝气，但也有牢骚，有怨气。或许都是年轻人简单沟通，再加上我不是公司正式员工，可以随时过来帮助兼学习，因此了解了不少人情世故：譬如如何与顾客打交道，如何与机关人员打交道等。 3.质量检验部。 在企业实习期间，有幸碰上公司贯彻实施xx族标准。xx族标准是国际标准组织编制的关于质量治理和质量保证方面
