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1、创业计划书资料22020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。项目筹划书二零一七年目 录一 项目介绍二 产品服务三 装修与室内风格四 选址五 市场预测与市场分析六 竞争七 书籍来源八 风险与风险管理九 管理及人事结构十 福利待遇十一 财务需求与应运，财务分析十二 营销十三 资本模式十四 预算与成本十五 成长与发展一、项目介绍1、 项目背景国家政策：重视、扶持、鼓励、政策倾斜1)关于支持实体书店发展的指导意见是为了贯彻落实党中央、国务院有关部署要求，进一步促进实体书店发展而制定的法规， 6月16日，关于支持实体书店发展的指导意见由中宣部、国家新闻出版广电总局、国家发展改革委、教育部、财
2、政部、住房和城乡建设部、商务部、文化部、中国人民银行、国家税务总局、国家工商总局等11部门联合发布，自 6月16日起实施。2)对下列出版物在出版环节执行增值税先征后退50%的政策；各类图书、期刊、音像制品、电子出版物，按规定执行增值税100%先征后退的出版物除外。3）自 1月1日起至 12月31日，免征图书批发、零售环节增值税。行业状况：同质化、规模小、产业链不完整1）全国各地24小时书吧如雨后春笋，大都“书+”思维，门店雷同，盈利模式有待探索2）书店难成规模效应，结构单一3）书吧上下游及衍生产业链条不协调，发展空间大社会风气：重物质、心气浮躁、生活节奏快、知识水平低1）随着人们生活水平的提高
3、以及新中产的崛起，必然促进对知识型精神型的文化类消费需求。2）提供给人们一种不同的生活体验，给心灵留一片自己的天空。3）随着80后90后成为社会主体，更加重视对自身及孩子的读书教育和知识储备2、项目描述书肆的定位：半公益、全天候、明间艺术特色、思想传播角落1) 书肆以书为载体，在寻找、拓宽、创新自身盈利模式的同时肩负推动全民阅读，建设书香社会，提升全民素质的社会服务职能2) 书肆采取24小时经营模式，只为在夜里读书的人群提供一个能够阅读、思考的空间，为所在城市亮起一盏文化明灯3) 书肆一定要有一个自己的特色（灵魂）：根植于民间文化底蕴，挖掘民间文化内涵，使之思想和意识形态呈现在书肆4) 书肆是
4、一个文化平台，交流平台，思想传播平台。让喜欢交流，有共同语言的人群在书肆脑洞大开，思想碰撞出火花，让源源不绝的文化与创意，人才与作品，都能够因为这个场所而受到启发、得到发表与注目。二、 产品与服务1、 产品介绍1） 书肆产品：书籍（文史类、科教类、艺术类、生活类、儿童类），满足大众、经典、小众不同群体需求；饮品（水、茶、咖啡、果汁、果盘），免费和收费；文创、手绘、绿植、民间艺术品；文化沙龙、主题分享交流会、亲子活动、展览会2）书肆名称：三味书屋、藏书阁、华夏书韵2、 服务1) 服务理念：独立、自由、友爱2) 服务人群：爱书之士3) 服务分区：儿童区-启蒙、引导、童真、成长、探索、发散 成人区-
5、热销、辅导、情感、指导、人性、自然 活动区-半封闭 休闲区-饮品、娱乐 展览区-文创、艺术品、思想集 创意区-天马行空、冥想、发呆、灵魂漫步4） 服务特色：组建自己阅读圈、出版自己的刊物、自媒体传播、公益讲座、理念行动、建立两大系统资源检索系统与快速递送系统。前者，将书店庞大的采购仓储资源延伸到门店的检索终端；后者，以连锁门店为中心，建立起辐射与覆盖社区的图书上门递送网络。三、 装修与室内风格1、 装修方案1） 装修理念：书香气、庄重典雅、闭月羞花、落落大方、热情、沉默、呆板、活泼、求知欲、探索欲2） 装修材料:古典与现代、低调有内涵、简约不简单3） 装修特色：创意与定制、创新与特制2、 室内
6、风格室内必备：鲜花与绿植、香味（书墨香、茶香、咖啡香、香薰、女人香）四、 选址1、 选址原则原则：繁华的地段、成熟的商业圈、学术氛围浓厚、人们购买能力较强、人流量大1） 商圈：客流量大但房租高2） 街道：辨识度高、营业时间自由但目标客户群体分散3） 社区：租金低但目标客户小众五、 市场预测与市场分析1、 市场预测1) 市场远没有到饱和期2) 特色书店异军突起，相较又有雷同3) 5年左右时间，将再次进入整合，新发展期2、 市场分析1） 南方市场竞争激烈，北方市场处于开辟耕耘期，特别中小城镇、三四线城市需要这样的文化空间；2） 网络渠道，电子图书发展迅猛，还有电子阅读器、手机等电子媒介的传播使得纸
7、质书市场份额减小，经营成本上升；3） 国内市场读书氛围、政策引导及国人阅读习惯还有待进一步强化；4） 实体书店作为一种存在，比线下最重要的优势就是能和读者面对面交流，提供一种极佳读书体验六、竞争1、 竞争类别1） 同行竞争2） 线上线下竞争3） 目标群体竞争4） 上下游产业链竞争5） 潜在进入者竞争6） 政策、环境、趋势竞争七、 书籍来源1） 出版社（正版图书）2） 和线上平台合作，互利共赢3） 图书捐赠（公益图书）八、 风险与风险管理1、 风险类别1） 运营成本难以收回（房租、人力、税收）2） 线下图书分销份额大及其折扣低于线上3） 盗版图书对实体书店的冲击4） 经营者经营、管理不善，财务状
8、况不佳5） 盈利模式难有突破6） 消费者消费行为7） 国家政策、产业政策对其影响8） 金融风险、资金链问题2、风险管理管理原则：针对不同的风险类别，采取因地制宜因时制宜的策略和方法，把风险降至最低，把不利风险转化为有利的一面。九、 管理及人事结构1、人员配置单一店模式：1）总管（对股东负责，负责书肆的整体运营及管理）2）店长（对总管负责，负责书肆的日常运营及管理）3）店员（对客户负责，配合书肆的日常运营及管理）复合店及连锁店模式：1） 待定，再议2、 配置原则：1） 管理层人员尽量单一，确保执行效率和运营稳定。2） 店员数量按需配置，合理保证书肆运营。十、 福利待遇1、 工资组成基本工资+岗位
9、工资+绩效工资+工龄工资+津贴补贴（餐补+交通补+夜班补+节假日补+加班补）+特殊津贴+年终奖（分红）+社保（五险一金）+个人所得税2、 注意事项1) 公平公正，按劳分配，多劳多得。2) 前三个月为试用期，正式转正满一年开始缴纳公积金。3) 员工有突出贡献奖或在职满五年以上享受特殊津贴及公司分红、股权4) 采用月薪制度，即每月发放工资及相应的福利5) 具体参考工资发放管理制度十一、财务需求与应运，财务分析1、 后期资料十二、营销1、 营销核心核心理念：1） 以客户最佳体验为核心2） 以促进书肆良好发展为目的3） 经济效益、社会效益相统一2、 营销方式1） 互联网+ 依托互联网建立大数据：图书检
10、索（预定）系统、客户身份识别（喜好、阅读习惯）系统、快速递送系统、仓储管理系统、文化服务（延伸）系统2） 智能化 智能借阅、智能调配、智能管理、智能服务3） 共享化 共享知识、共享思想、共享书籍十三、资本模式1、模式类型1）招商：吸引大股东+几个主要小股东2）自筹：几个主要股东+银行贷款3）众筹：几个主要股东+社会资本（零散小股东）2、 资本回报模式待完成十四、预算与成本1、 预算项目1）房租、水电暖物业、人员、内部配套设施、装修、书肆必备2、 成本估算待完成十五、 成长与发展1、成长1）与客户共成长2）与书肆共成长3）与自己共成长4）与社会共成长5）与理念共成长2、发展1）特色之路、创新之路、创富之路十六、 未完待续
