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1、 大学生电子商务的创业计划书_创业计划书 一、本公司近期、中期、中长期、长期进展打算： 1、近期在武汉设立总部，从武汉做起。 2、中期从武汉进展到北京、上海、杭州、广州。 3、中长期由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。 4、长期：由东部沿海城市进展到全国。 二、市场分析 1.随着居民收入水平高，享受性支出比重大，近年来小吃、民间手工艺作品、地方特产备受青睐，市场需求大，前景宽阔。 2.武汉是全国性的大城市，地形集中紧凑，经济兴旺，是中部的经济中心，居民收入水平高，消费大，市场容量大。 3.现在全国各大城市还很少特地做小吃的公司，小吃业、民间手工艺作品、地方土特产方面存在很大的市场空白，而且竞争
2、对手少，简单做大做强。 4、本公司的产品面对各种年龄段的消费者，消费人群大。 5、本公司的产品前期主要针对武汉居民，中后期则针对全国人民，由此产生公司销售量是非常可观的 三、财务猜测： 1、建立网站及网站推广资金为100万元人民币 2、总部大楼及厂房租金、工商注册资金100万元人民币 3、进货及送货上门资金为150万元人民币 四、资金需求及筹集方法： 1、资金需求见财务猜测 2、(1)团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15% (2)吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65% (3)从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10% (4)吸引别的投资商、合伙人投资35万元人
3、民币占总资金的10% 具体资料 一、本公司近期、中期、中长期，长期进展打算： 1、近期在武汉设立总部，从武汉做起。 (1)、武汉是我国中部经济最兴旺的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节约了送货上门的本钱，提高了工作效率，从而能使公司的利润到达最大化。 (2).武汉是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间。 (3).武汉是全国高校林立的地方，人才许多，这有利于我们团队的人才建立，有利于汲取全国顶尖的人才。而中部工资本钱相对较低，一举两得。 (4)我们团队对武汉比拟熟识，占得了地利;我们团队
4、在武汉有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。 (5)武汉位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以翻开销路 2、中期从武汉进展到北京、上海、杭州、广州 (1)、北京、上海、杭州、广州都是全国的大城市，经济兴旺，人口稠密，居民的享受性消费高。 (2)、北京、上海、杭州、广州的流淌人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。 (3)、这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克制了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们布满奇怪心，喜爱小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不行谓不大。 3、中长期由中期的五
5、个城市扩展到东部沿海城市。 (1)待到在这五个大城市进展到了肯定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外进展已刻不容缓。 (2)、东部沿海地区交通兴旺，有利于节约交通费用，节省经济本钱。 4、长期：由东部沿海城市进展到全国。好的企业在进展到了肯定的程度后都会谋求更大的进展，本公司也不例外，而且我们还要乐观的预备公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的进展。 二、市场分析 (1)、我公司特地派遣员工到全国各地考察、并依据其的价值性和可观赏性，并结合市场的需求打算是否购置，购置多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没有人把这
6、些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被创造的阶段。假设它们被发觉的话它们就会变成商家的珍宝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的发觉，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平，转变那贫困的面貌，造福一方人们，功德无量啊。 (2)、据我所知，现在特地关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少的，这就意味着我们可占有的市场份额是很大的，只要我们公司的产品够好，能够打动消费者，被消费者所承受，那我们的营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能突破千万元大关，到那时，本企业就能够快速进展壮大，很顺当的就完成我们的打算 (3)、每个人都是不同的
7、，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就熬煎了那些以赢利为目的的商人啊!我们可以想象一下，假设人的审美观都是全都的，那人们都会喜爱同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一.那商人就不必为了迎合消费者的需求而苦恼了，他们只要生产一种款式的衣服、一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样的小吃呢?我们公司实事求是，我们敬重冲突的特别性人的需求是各式各样的、不行能也不必一样。针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别适合不同年龄段的顾客朋友们。无论你是男还是女、是老还是少，你都可以在我们公司找到你喜爱的产品。 (4)、我公司的工程投产后所生产的产品在限定
8、时间内是有充分的市场的，由于我们的产品是不分季节，一旦投产，就可以连续的经营、连续的生产。 (5)、那么我公司将实行怎样的营销战略来实现销售目标?我们将加强我们的网站建立，并且把它作成一个品牌，至于怎样把它作成一个品牌这一点将在后面做具体的介绍，这里就不说了;我们将加强质量检测，保证我们产品的质量，树立我们公司的良好信誉与形象;我们将以最快的速度送货上门，包你满足;我们将加强售後效劳，如有质量问题包退包换，让你没有后顾之忧，放心选购。 (6)、我们的产品是大批量生产的，又省了许多的中间环节，所以我们的产品的价格是市场同比最低的，我们有很强的价格竞争优势。 三、财务猜测： 1、建立网站及网站推广
9、资金为100万元人民币 (1)现今的网站建立的技术门槛很低，花费不高，估量10万元人民币可以建成。这其中包含了网站建立所要考虑的一切费用。 (2)网站推广是很需要资金的一方面，估量支出为90万元人民币 1在公共场所和比拟惹眼的地方贴海报、在公交车的车身上印上我们公司的网站地址及适当介绍我门的商品和效劳，共刷二十辆车身,费用共十万左右;在火车站及火车站过道处招租位上印上公司网址及产品效劳内容,招租位一个八万共十六万元人民币;印发大量介绍本公司产品和效劳的传单，聘请再校大学生散发，估量费用5万元人民币：在报纸上做广告宣传，也许费用5万元人民币。 2在人流集中的地方搞促销活动,在半年时间里,每个举办
10、活动中着重宣传自己的网站,推广自己的品牌.估量每次活动费用为2万元人民币。 3注意全国的特重大大事，乐观时机，把自己的网站亮在全国人民的面前。 4前期网站建立、推广时间实行购物优待政策，也许费用为37万元人民币。 四、资金需求及筹措方法： 1、团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%。三人团队每人各出资17.5万元人民币。鉴于我们都是大学在校生手头上并没有资金，但是我们知道这个工程很有进展前途，所以我们准备遂服家人及亲朋好友，筹集这些钱。虽然说有风险，但是不放手一搏终不情愿，所以我们三准备大干一场。 2、吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%。风险投资(venturec
11、apital)在我国是一个商定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为根底，生产与经营技术密集型产品的投资。依据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、快速进展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向隐藏着失败风险的高新技术及其产品的讨论开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才治理下的投资中介向特殊具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资
12、家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方法。我们坚信我们的公司是有肯定风险的，但是我们的风险和我们的收益比起来简直不行同日而语。所以我们完全有理由信任我们的公司是能够吸引风险投资的，而且风投资金肯定不比我们猜测的少。 3、从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%。就快要大学毕业了，国家鼓舞大学生创业，设有大学生创业专项贷款，我们三人可以利用这个政策贷款创业。 4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。在全部的资金来源中我觉得这个是最简单而且最稳、最好的资金来源。由于我们的自有资金已经超过了这个数目，所以肯定保证了我们团队对公司的控股权。而且我们也很简单的吸引到合作伙伴我们公司设立的可行性、公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要略微有一点市场洞察力的人就可以看出其中的商机无限，我们的公司将来确定能作大做强。所以我们团队有信念我们可以很轻松的找到合伙人。
