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1、我国中小企业业电子商务发展的现状及对策分析一、我国中小企业电子商务发展现状（一）中小企业电子商务发展的背景和机会电子商务(Electronic Commerce)作为一种新型的贸易方式, 正在迅速地改变着人们经济活动中传统的交易方式和流通技术, 它突破了人们的时空界限, 极大地促进了全球经济贸易的快速发展, 同时也正在改变人们的生活方式和思想观念,是人类社会的一种巨大进步。对规模小、雇员少、资金相对薄弱的中小企业来说, 电子商务为他们提供了一个新的发展契机, 并使他们从中获益。西方主要发达国家十分重视中小企业发展电子商务, 并纷纷采取行动。早在1997 年4 月, 欧盟就提出了“欧盟电子商务行
2、动方案” , 以促进欧洲国家电子商务的发展。1997 年 7 月美国发表了“全球电子商务框架”文件, 目前美国 60%的小企业、 80%的中型企业和 90%的大型企业都已上网交易。亚太地区在这场全新的商业革命面前也积极响应, 如日本通产 省在 1996 年就投资 100 亿日元, 联合 350 家企业、 50 多万用户开展其声势浩大的“电子商务”推动计划后, 又不失时机地筹集217.5亿日元投入其技术开发【1】。所以, 在美国、欧盟、日本、韩国、新加坡等国家中, 新发展的中小企业许多是受信息技术影响而产生的, 或是本身就是技术密集型企业, 或是积极接收信息技术, 发展电子商务。由于发达国家电子
3、商务发展十分迅速, 电子商务技术已经成熟, 通过 Internet 进行交易也已经逐渐成为潮流。（二）电子商务为中小企业带来的益处一些中小型企业在激烈的市场竞争中, 在传统的营销模式下往往举步艰难, 但网上经营也可能是他们开拓国际市场、利用好国外各种资源并振兴崛起的一个千载难逢的有利时机。因为他们可以和大企业一样利用信息共享的优势, 把握好机遇, 会使一些处于困境中的中小企业起死回生。电子商务为中小企业带来的益处主要有:1 电子商务的开展可使中小企业客户和供应商重新整合, 使供应商绕过中介渠道而直接与客户接触, 达到企业与用户之间的快速融合, 产品的销售过程简化, 销售周期缩短, 使经营效率提
4、高, 成本降低。2 中小企业可利用互联网可在短时间内收集到大量同行业竞争者的各方面信息, 可有针对性地调整本企业的营销策略, 使市场占有率提高, 竞争能力增强。3 电子商务的开展使企业实现了业务流程重组和企业重组, 就是以信息流代替物流、资金流, 通过信息流动更有效的配置资源, 电子商务中企业的业务流程实质就是用高流动性的信息, 重组低流动性的物化体系, 即最大限度的克服了时间和空间方面物的体系对物流动的阻滞, 使企业可以快捷地面对用户进行交互沟通。4 中小企业通过开展电子商务可以了解客户的各项最新信息及其它公司的动向, 跟踪国际市场和国内外产业政策的变化, 掌握最新国际市场动态和国际经济发展
5、趋势, 收集顾客的需求信息和对产品的意见反馈, 不断完善售后服务体系, 逐渐使企业成为组织多功能交易的综合机构。5 中小企业开展电子商务可提高企业形象, 寻找最佳的国际分工合作伙伴, 便于国际名牌效应的产生、海外市场的开拓和国际竞争力的提高, 建立领先同行业的战略优势。（三） 中小企业应用电子商务的现状 1中小企业对开展电子商务认识不足。当前,我国中小企业对电子商务的认知程度比较低,表现为对电子商务认识模糊,理解很肤浅,甚至一些传统企业对电子商务还比较漠视。有的企业认为电子商务只是网上交易和网上销售。有的企业只是建一个网页,引起大家的注意,提高知名度,宣传企业的形象。绝大多数没有充分意识到知识
6、经济时代抢占网络信息虚拟市场的必要性和紧迫性。 2电子商务的配套环境条件不完善。企业开展电子商务需要以整个社会环境基础作为支撑保障。虽然我国近10年来,在信息设施、开展信息交流等方面做了大量的工作,但总体还很薄弱。信息网络覆盖面较窄,经济欠发达地区信息传输不畅;上网速度太慢,上网费用太高;电子商务中关键的电子货币支付问题目前还未得到圆满解决;信息市场发育不完善,中小企业要在这个市场上获取有用的信息产品及技术支持还很困难;中小型电子商务网站的安全隐患大;社会化配送滞后,货物递送成本高。此外,我国开展电子商务所需的法律法规、技术标准等还不完善。 3企业实施电子商务所需的资金和人才缺乏。中小企业普遍
7、存在资金不足,开展电子商务投入少的问题。中小企业大多数经济效益差,依靠自身积累难以筹措所需资金;中小企业资信度差,融资渠道少,融资难度大。因此,依赖企业内部有限的融资,往往缺乏必要的投入资金。同时,中小企业人员素质低,缺乏专门的电子商务人才,多数企业没有专门的信息技术人员,既使有也一般水平不高或人员不够。 4消费观念和习惯不适应电子交易方式。我国居民的消费正逐步呈现个性化倾向。电子商务虽为消费者和商家提供了多种选择机会,但消费者、商家的消费观念和消费习惯不适应电子贸易的交易方式。目前,“一手交钱,一手交货”的传统交易方式仍然盛行。尤其是消费者在购买高价商品时,更要眼见为实。这种传统的购物心理很
8、大程度上妨碍了中小企业电子商务应用。 （四）我国中小企业电子商务发展的特点我国的中小企业发展迅速, 但中小企业基于 Internet 的电子商务还处于导入期。1998 年 3 月, 中国银行和世纪互联宣布国内第一家电子交易成功完成, 这标志着电子商务在我国向实际应用迈出了关键的一步【2】。经过几年的发展,Internet 用户群正在急剧扩大, 同时我国金卡工程实施已初见成效, 金关工程也捷报频传, 但由于我国的中小企业主要以劳动密集型为主, 生产附加值低, 信息设备使用量低, 大约 90%的中小企业还没有运用电子商务真正进行营因此我国的中小企业应从战略角度高度重视对电子商务的发展, 应当意识到
9、在经济全球化发展的今天, 只有抢占电子商务所带来的新的市场空间, 加快信息网络建设, 抓住机遇, 才能保证企业在电子商务领域获得主动地位和在国际市场上拥有竞争优势。目前我国中小企业电子商务发展特点主要体现在如下几个方面:1与大型企业相比发展较慢, 南北东西各地差异性较大。总体看, 经济发达地区由于经济实力强, 产权明晰, 企业信息化水平高, 故能较好地开展电子商务。2由于中小企业资金不足, 所以在信息技术上投入资金很少,信息技术人员比较缺乏。3目前中小企业开展的电子商务均需网上网下结合进行。多数中小企业的电子商务尚处于信息发布、收集、交流阶段, 定单与合同的正式签定、支付及配送等活动基本上还只
10、能在网下进行。4大多数中小企业希望利用互联网开展电子商务, 但实际应用范围较小, 缺乏清晰的战略规划。二、中小企业实施电子商务的SWOT分析 （一）、中小企业实施电子商务的优势 1组织机构精炼，管理结构简单。中小企业规模较小，企业人员比较少，管理结构简单，决策权比较集中，领导层比较精干，管理层次和管理幅度都比较小，从基层到最高层的中间环节较少，管理者的意图较容易体现。中小企业内部信息沟通渠道比较畅通，企业的管理者容易把握市场变化的信息，并就决策问题能够较快达成一致的意见，迅速作出决策。 2企业员工较少，容易统一思想。电子商务的实施将会改变原有的生产流程，重新设计组织结构，它需要全体员工能够适应
11、电子商务带来的各种变化，用心学习电子商务中的工作技巧。中小企业规模小，企业员工少，易于统一思想。通过宣传，可以使员工很快形成共识，消除应用电子商务给企业员工带来的不适应，使得电子商务在短时间内为企业每一个成员所接受，为电子商务的顺利实施奠定良好的基础。 3竞争意识较强、经营机制灵活。中小企业的生存要求管理者必须具备不断进取，勇于创新的能力，时刻保持对新鲜事物敏锐的洞察力，无论在产品生产，还是在经营管理方法上，都应该经常提出新目标和新要求。对于电子商务这一崭新的商务模式，中小企业很容易认识到蕴藏在其中的巨大商机，因此，主观上比大企业更容易应用电子商务来拓展企业的经营空间、改进企业的服务、提高企业
12、的经营管理水平。 （二）中小企业实施电子商务的劣势 1整个商业大环境尚不成熟 电子商务优势的体现是以众多企业运作电子商务为前提的。大型企业可以要求合作商实施相关的电子商务，但中小企业不行。同时，电子商务尚未被大部分消费者接受，许多企业的商业活动基本上仍是传统作业方式，企业间普遍缺乏相互信任的商业文明，公众对商家的交易频率高，每笔交易额很小，客观上没有必要在网上交易。传统的购物习惯是“眼看、手摸、耳听”，公众普遍感到网上购物不直观、不安全。 2缺乏对电子商务的远期战略的预测 即电子商务化观念落后，认识存在误区。汹涌而至的电子商务浪潮，并非无孔而不入，中小企业在实体圈中却时常只能够处于维持或相对赢
13、利的状态，这就导致了中小企业在是否参与电子商务，对企业远期战略发展是否有影响等问题上，产生一种模糊不清的认识。中小企业在市场经济活动中还不能够认识到电子商务这一创新的工具，不能认清电子商务在经济活动中的作用。在他们看来电子商务就是打字、上网聊天、发送邮件、建个网站，甚至有的中小企业领导还认为，电子商务在大企业、大公司、银行、电信部门有用，而在中小企业作用不大；认为中小企业运用电子商务的效果不大，或者认为企业还没有发展到非用电子商务不可的时候。有了这种思想，领导的信息化观念不强，企业的管理水平也比较落后。 3电子商务的基础设施零散 中小企业规模较小、利占不平衡、电子商务意识淡薄，不愿意把资金投入
14、到未知的电子商务领域，即使有企业把少量的资金投入到电子商务上面，但不可避免的凸显出基础设施零散不足的问题，难以满足真正意义上的电子商务设施要求。中小企业使用互联网和参与电子商务的程度参差不齐。在众多的电子商务行业中，汽车、电子和外经贸等信息化建设水平较高，但就是在这些领先的行业中，电子商务的应用也极不平衡，很多网站都不成熟，如网站建设项目的不明确，不知道目标用户是谁，网站功能过于简单，用户找不到自己需要的信息，用户的咨询也常常得不到回复等。企业网站实质上变成了一个虚拟的摆设。 4规划不系统，电子商务化程度低，应用效果不明显 中小企业实施电子商务往往缺乏长期规划，更注重短期效益。部分中小企业计算
15、机应用仍然停留在文字打印、会计记账处理上，硬件超标，软件应用少，不能有效地运用管理系统和控制系统对本企业或下属企业实行沟通、管理和控制。有的企业虽然在互联网上申请了域名，设立了E-mail地址，建立了网站，但效果不佳。电子商务涉及业务转型，不同企业发展电子商务的方式也是不同的。从利用互联网浏览、搜集、发布、信息，到建立企业网站、建立信息平台、实施网上采购，再到建立行业联合采购平台、完善自己的供应链管理系统等，中小型企业电子商务的实施需要要逐步到位，建立长远规划。5管理者素质较低我国中小企业有很大一部分是由乡镇、集体、个体创办的，管理者大部分是从实践中成长起来的，文化素质和专业素质不高，知识结构
16、老化，缺乏系统的学习和培训，整体素质低，对企业的发展存在短视行为，缺乏战略眼光。企业管理水平较低，管理方法落后，尤其是家族式管理的盛行，使得企业不愿意或者不能引进高水平的管理者，从而导致企业在达到一定规模之后长期停滞不前。 6融资渠道狭窄目前的中小企业很多都是民营性质的企业，企业规模小，经营易受外部环境的影响，抗御市场风险能力较弱，企业存续的变数大、风险大，财务经营状况和未来发展前景不易判断，实物资产少且一般流动性差，负债能力极为有限。中小企业应用电子商务需要资金投入，在开展电子商务的过程中，资金紧缺将会成为企业无法回避的问题。 7技术人才短缺电子商务是一种崭新的商务模式，具有随时在线的要求，这就需要有一大批专业技术人员进行管理。由于中小企业在工作环境、福利待遇等方面与大企业存在着一定的差距，使得中小企业很难吸引到足够的
