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1、化妆品招商策划方案利斯达化化妆品公公司成立立的时候候，国内内化妆品品市场竞竞争日益益激烈，而而利斯达达公司没没有大量量的资金金（仅有有1000万元）和和过硬的的背景，如如何在竞竞争中脱脱颖而出出？老板是是来自本本市的一一个BMM化妆品品公司，原原来是做做市场出出身的，在在短短的的两年的的时间里里，就创创立了一一个在行行业内较较为有影影响的品品牌。现现在又重重新自己己创立一一个新品品牌，对对他的独独立运作作能力是是一个考考验。由由于有了了两年的的市场经经验，他他对国内内化妆品品市场比比较了解解。我国国化妆品品市场有有一个特特殊的现现象是，由由于美容容院的在在各城市市的迅速速发展，已已成为一一个非
2、常常庞大的的市场。这这就为商商家提供供了巨大大的商业业机会，而而美容院院作为终终端，比比面对个个人消费费者市场场更容易易操作。老老板决定定将公司司的目标标消费者者定在美美容院，而而不是走走百货商商场，这这是目前前我国许许多中小小型化妆妆品公司司所共同同选择的的道路。如何使使产品顺顺利地进进入美容容院，招招商工作作就成了了头等大大事。产品概念定定位：海海洋蛋白白在化妆妆品行业业，业内内人士一一致的看看法是，大大家都在在炒概念念。消费费者是在在寻找新新概念的的产品，代代理商更更是趋之之若骛。利斯达达公司在在成立伊伊始，也也曾为产产品的概概念定位位而发愁愁。从国国内市场场分析，普普通护肤肤品的概概念
3、是“万紫千千红”，有珍珍珠、死死海矿泥泥、芦荟荟、基因因、人胎胎盘素、羊羊胎素、维维生素等等等。在在中国国科学美美容杂杂志上有有一消息息称，“海洋蛋蛋白”是新世世纪化妆妆品的“八大突突破之一一”，将会会成为化化妆品行行业的一一个亮点点。从市市场中还还没发现现国内有有任何厂厂家提及及“海洋蛋蛋白”。真是是“众里寻寻她千百百度，蓦蓦然回首首，那人人却在灯灯火栏栅栅处”。利斯斯达捷足足先登，抢抢先将“海洋蛋蛋白”作为公公司产品品的定位位。虽然产产品概念念已确立立，但还还并不完完整。因因为产品品在功能能上定位位也是产产品概念念的一个个重要的的组成部部分。一一般地，国国内市场场上护肤肤品基本本上有两两大
4、功能能是宣传传的重点点：基础础护理和和功效型型两种。女女性进美美容院做做美容，希希望得到到立竿见见影的效效果。正正是看中中女性这这一心理理特点，公公司又将将产品确确定为“功效型型”护肤品品。产品包包装也是是商品的的重要组组成部分分，公司司根据“海洋蛋蛋白”的概念念，以海海蓝色作作为包装装的主颜颜调。公司又又将产品品价格确确定在中中档价位位。当时时进入美美容院的的产品大大多数是是中等价价位，一一是要确确保公司司的获利利；二是是考虑到到顾客的的因素，因因为进美美容院的的客人多多数为白白领阶层层，她们们对这一一价位较较为认同同。产品概概念已确确立，接接下来的的工作是是，如何何将“海洋蛋蛋白”的概念念
5、为代理理商、美美容院和和消费者者认知。是化妆品，还还是药品品？在新产产品还未未正式上上市之前前，就在在第三期期医学学美学美美容杂杂志刊登登广告：“科学、安安全，具具有确切切效果的的SS是专专业美容容师的首首选举！”这期广广告刊登登后，就就有1000多家家代理商商打电话话咨询。公司加加速了产产品研发发和生产产的速度度，SSS系列美美容护肤肤品陆续续走向市市场。第一个个月已有有4个代理理商打款款进货。4月份，公公司创办办了自己己的宣传传报SSS美容快快讯。老老板利用用他原来来的老客客户的关关系网，向向全国名名地代理理商寄送送。4月份的各各项宣传传，均以以“海洋蛋蛋白”概念为为主。由由于广大大消费者
6、者和代理理商还不不知道“海洋蛋蛋白”对美容容有什么么独到的的作用，根根据市场场的需要要，将“海洋蛋蛋白”护肤品品定义为为：“品质超超群的SSS海洋洋蛋白是是突破传传统的美美容技术术，又一一具革命命性的美美容护肤肤品，能能全面地地深入渗渗透肌肤肤，输送送水份和和养份，启启动人体体自我修修护功能能，增强强细胞天天然调节节功能，维维护细胞胞固有水水份，保保持肌肤肤细腻柔柔润，令令老化肌肌肤恢复复自然弹弹性及润润白柔嫩嫩光彩。”当时传传来BMM公司为为了阻击击SS，推推出了一一项促销销活动：凡购买买5万元该该公司产产品，另另赠送55万元的的赠品。这这一招颇颇具杀伤伤力。公司根根据竞争争形势，针针锋相对
7、对地策划划了一次次名为“飓风行行动”的促销销活动，并并将这一一活动刊刊登在中中国科学学美容杂杂志第55期上。“SS 来自自海洋的的灵魂。是是化妆品品，还是是药品？中、德德科技人人员历经经多年的的潜心研研究，从从海洋生生物中研研制出一一种介于于化妆品品与药品品之间强强抗衰老老美容护护肤品SSS海洋蛋蛋白。这这一伟大大发明被被誉为221世纪纪人类高高科技生生物美容容护肤重重大突破破，海洋洋生物蛋蛋白美容容技术以以其科学学性强、安安全性高高、见效效快而风风靡各发发达国家家市场。从从欧洲大大陆到北北美各地地，都称称之为时光倒倒流的物质质。公司市市场企划划人员将将为所有有SS经销销商策划划震憾性性、美容
8、容届史无无全例的的营销企企划支持持：SSS飓风行行动。”广告发发布后几几天里电电话铃声声不断。有有代理商商咨询代代理事谊谊的，有有美容院院询问产产品功效效的。当当时，有有两个问问题是询询问最多多的，“SS，到到底是化化妆品还还是药品品？”另一个个问题是是，“飓风行行动是怎怎么一回回事？”“飓风行动动”强劲登登陆SS系列海海洋蛋白白美容品品上市后后，基本本上得到到广大美美容院及及顾客的的欢迎。为为帮助各各地代理理商更好好地经营营SS系列列产品，经经公司研研究决定定，在全全国范围围内开展展“SS飓风风行动”，并规规定该活活动从55月1号至311号结束束，主要要在全国国部分重重点区域域市场展展开，只
9、只是作为为试点，如如果活动动成功，将将向全国国范围内内推广。活活动内容容：一、公公司的扶扶持政策策：1、代理商商在活动动期内凡凡购满66万元的的SS产品品，可获获得公司司免费提提供2万元的的SS指定定赠品，包包括：活活肤凝露露、去角角质凝露露、按摩摩凝露、活活肤膜粉粉、去痘痘膏及11万元的的媒体广广告费。2、超过66万元，均均按照330提提供赠品品和155的广广告费投投入（仅仅在活动动期间）。3、活动期期间和活活动后，对对个别特特殊地区区，公司司可以有有针对性性地派出出市场人人员或美美容师帮帮助跟进进。4、向参加加活动的的代理商商免费提提供条幅幅一条，由由公司统统一制作作。二、代代理商配配合：
10、1、必须派派人将公公司所有有宣传资资料及SS美容快讯下发到各美容院，并向各美容院说明活动内容，重点是能给美容院带来的一系列好处。2、有同场场的代理理商，必必须将公公司的各各种资料料广告招招贴画，张张贴在醒醒目处，并并指定专专人负责责向来商商场的顾顾客派送送。3、有条件件的代理理商可以以组织召召开类似似于发布布会或演演示会，公公司将派派人参加加会议。4、代理商商必须储储备一定定的SSS产品，活活动期间间不能断断货。5、所有赠赠品为公公司免费费提供各各代理商商开展“SS飓风风行动”促销用用，严禁禁变相销销售，或或将现有有产品降降低价格格销售，一一经发现现，即中中断对该该代理商商的活动动支持，并并取
11、消全全部扶持持政策。6、美容院院一次进进货达115000元（美美容院价价）以上上者，可可作为活活动的特特约美容容院，并并免费赠赠送价值值5000元（美美容院价价）的赠赠品，以以配合美美容院促促销用。将将定期为为该美容容院作广广告宣传传，帮助助提高其其知名度度。7、活动指指定特约约美容院院在活动动结束后后，或平平时购买买SS产品品，可以以享受加加盟价，如如连续22个月进进货累计计不到330000元，即即自动取取消该项项优惠待待遇。8、活动期期间，其其美容院院购买SS产品品2000元至15500元元，可以以按进货货额的225提提供赠品品，但不不给予广广告支持持。9、会对二二级分销销商，各各总代理理
12、商可以以采取同同样的方方案复制制。即：一次性性购买SSS产品品2万元以以上者，给给予提供供60000元（分分销价）的的赠品，以以及投入入进货额额的155的广广告费，广广告由总总代理商商集中投投放到各各省媒体体。10、活动动期间，任任何产品品均不得得退货，产产品有质质量问题题除外。三、关关于媒体体广告投投放：1、由代理理商联系系当地发发行量最最大的省省级生活活类或女女性报刊刊。2、广告要要求版面面不低于于高半通通栏。3、广告费费按照进进货额的的15标标准核定定，发票票及样稿稿寄公司司后，由由公司报报销。4、宣传次次数在活活动期间间，不得得低于22次。根根据当地地的情况况勺情处处理，不不足部分分费
13、用，由由公司与与代理商商共同协协商承担担。5、广告内内容由公公司统一一设计制制作。6、每次广广告刊出出后，要要求媒体体提供的的样刊不不得低于于5000份，向向有关美美容院寄寄送或作作其它宣宣传用。7、顾客可可将广告告剪下，到到广告指指定的任任何一家家美容院院免费享享受SSS美容一一次，每每家美容容院只限限15名。8、美容院院可将顾顾客免费费美容的的广告，在在顾客购购物时作作为代金金券使用用，每家家只限115张，每每张价值值20元，但不不能兑作作现金，进进货低于于6000元的，不不给兑换换。很明显显，虽然然公司的的促销赠赠品没有有BM公司司丰厚，但但公司突突出了广广告宣传传这一点点，对各各代理商
14、商和美容容院很有有吸引力力，这也也是国内内化妆品品厂家在在搞促销销时的一一个“盲点”。更为重重要的是是，利斯斯达公司司对自己己的承诺诺都一一一兑现。如如在杭州州、郑州州等几个个城市，公公司都派派主要市市场人员员协助当当地代理理商开展展市场工工作。“飓风行动动”成功地地举行，为为公司在在6月份美美博会的的招商工工作作了了很好的的铺垫。美博会上掀掀起招商商高潮6月1号全全国美博博会在广广州隆重重举行，美美博会是是国内一一些中小小化妆品品企业走走向市场场的桥梁梁。全国国各地厂厂家都在在美博会会上设台台打擂，以以为更好好地寻找找代理商商。同是是，全国国各地代代理商也也是云集集于此，寻寻找更好好的产品品
15、。这次广广州的美美博会是是利斯达达公司新新品上市市第一次次参加全全国性的的展销会会，公司司极为重重视，在在会前一一个月的的准备阶阶段，公公司全体体员工（仅仅有9人）几几乎每天天都要加加班到晚晚上122点。虽然利利斯达是是一家刚刚创办的的小公司司，但在在广州的的美博会会上，公公司的广广告及促促销活动动则完全全显示出出一个大大公司的的气派来来。在美博博会馆的的对面东东方宾馆馆大门前前，有三三个拱形形门广告告和六个个气球，其其中利斯斯达公司司就占有有两个拱拱门和四四个气球球，而且且宾馆门门前全部部插上了了SS的小小旗。气气球、拱拱门和小小旗全是是海兰色色的底，白白色的字字。与其其它的红红色气球球比较起起来，显显得更大大方更醒醒目鲜明明。两个个拱门上上的广告告标语是是：“SS营销销，双赢赢目标”、“携手SSS，商机机无限”。“SS海洋洋蛋白”则随着着气球在在空中高高高飘扬扬。这些些都比其其它的“招招商”的广告告标语更更富有煽煽动性。几几乎所有有来参加加美博会会的客商商，都被被这场吸吸引住了了。而他他们一致致的看法法是，本本次美博博会上又又出现了了一家新新的大型型化
