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1、 房地产经理年终总结范本5篇 我叫_，目前在前期部门任经理职位，自_年起从事房地产行业至今已经_年了，在这_年的工作中，我个人单独办理过手续的工程建立面积到目前达_万平方米。多年的磨练使自身各项素养不断得到提升，也积存了珍贵的工作阅历。我有力量、有信念干好_的事业。_年马上过去，回忆我在公司前期部这一年来的工作状况首先从下几个方面对各位领导做如下汇报，请予评议。 (一)2022年完成岗位工作状况 (二)完善前期部各项工作制度 由于_地产也是刚成立不久的新公司，制度上还不是非常完善，从参与_次公司例会，公司领导就提出了相关要求，我积极响应，既借鉴同行业一些大公司的先进治理制度阅历，又结合_地产的
2、实际特点，完成了前期部工作职责、前期部经理职责、前期部职工工作职责、前期部岗位职责、前期部工作流程图等，各项前期工作制度，为前期部准时步入正轨做好了制度上预备。 (三)部门治理 1、档案治理上，严格治理，准时归档。 由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密，所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说，不该做的不做，准时将重要文件归档，逐一登记，随时查阅随时能查到，便利工作手续连续办理。 2、工作日常治理上，做到日清工作制。 公司每月有月规划、周规划，而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。由于前期工作性质的不同，早一天办完相关的手续就能为公司早日
3、制造利润供应条件，所以，我不仅要求自己，也要求部门员工以日为工作单位做自己的规划，看看哪项做完了，哪项没做完，为什么没做完，剖析缘由，尽快解决，争取做到日清，这样做下来，避开了工作的盲目性和无规划性，又使规划工作准时完成。并屡次提前完成前期手续办理。 3、从工作态度上、思想上进展引导治理。 前期工作主要以办理各项手续为主，与多个行政审批机关打交道时，有的手续必需一把手说了算，而有的一把手常常到本单位不久就又出去了假如找不到，手续就会多耽搁一天，所以我就依办事相关部门的时间行事，有时上班前到，有时要等到下班以后进展办理。再者与这些部门打交道时，针对不同部门、不同详细办事人员，实行不同的工作方式、
4、方法，引导部门员工做事要勤、细，办事要有急躁、恒心，多动脑、多动手。 4、培育部门员工尽快进入工作状态。 在前期部这一年工作中，为了使新员工尽快进入工作状态，我常常言传身教，专心来教，用多年来前期工作中总结出来的阅历传授他们，在他们工作中遇到困难时准时帮忙，使他们尽快成长，当他们取得成绩时，进展鼓舞，并引导他们大胆独立的去完成。 5、监视与工作放权同时进展。 前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作，所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到，所以当自己部门员工到达独立办理水平常，坚决放权给他们，放权不等同于放任，由于前期的每项手续都至关工程建立，所以虽放权了，但还要监视检查，看资料预备全不全，看
5、完成状况，看工作进度完成的手续是否有遗漏等，做到工作有条不紊、全面进展。 6、培育部门员工的责任感 前期手续涉及到工程整个开发过程，树立部门人员责任感，有助于工程手续万无一失，避开给公司造成不必要的损失，实行谁办的手续谁负责，有缺乏之处勇于担当责任，寻方法、寻途径解决改正，而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成进步步。 (四)从业务学习、政策把握上 政府相关审批部门建立工程审批上，有时会有变化，这就需要我们前期工作人员在娴熟把握各项办事手续、章程规定的根底上，还要准时把握新政策、新规定，避开公司工程在设计上规划上有重大失误、损失，也为公司在工程制定上、规划上供应依据，符合公司总体战略进展要求，
6、所以，我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时，准时洞察政府新政策新导向，为公司工程规划提出新问题、新建议、新要求。 (五)在公司内部团结协作，在公司外部树立良好形象 前期部算是公司对外联络的主要联系部门，不仅公司部门内部之间需加强团结协作，使工作更加顺畅;与外界联系也是一样非常重要，我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此，在日常内部工作中严格要求自己，加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作气氛;同时也克制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上，首先提高自己的业务素养，也就是练好“内功”，在外办事时才能表现出高素养、
7、高水平，同时也为公司增加了荣誉。 房地产经理年终总结范本2 我是，我于2022年_月_日来到了我们的_房地产经纪有限公司，在这不到一年的时间里我经受过签单的喜悦也经受过始终业绩不好的郁闷同时也感受过与其它公司斗智斗勇的紧急。然而这让我学到了许多东西，喜爱了与人沟通，明白了许多为人处世的态度。2022年_月_日_经理找我谈话，当得知要我接手_的时候，除了满腔热血和信念高亢之外我深深感受到了自己身上的责任与重担。我突然意识到我不是一个业务员了，我要对我的七八名员工负责，我要对这个店负责，我更要对_负责。所以从那一刻起就开头思索怎样才能做好这个店长，怎样才能做好业绩，怎样才能让我的员工每个人都能挣到
8、钱。带着这些问题我从以下四方面阐述我当店经理以后的工作原则和工作方法，以及我们这个店将来的进展方向和目标。 (一)努力打造一支清河租赁市场占有率最高的团队 我们是一个租赁的团队，在_做租赁的中介公司_的品牌是最大的，然而现在我们不得不承受的现实是_的市场占有率是相当的低，据我所知现在_做房屋银行的公司主要有_、 _、_、 _和_，据我了解现在_和_家园以及_房行的拥有量远远超过了_，他们把握这_%的房屋银行甚至更多。 这样的状况是我不能承受的，也是我们_人的耻辱，我们不应当任由这种状况连续下去，我们要转变，要占有，要抢占_的市场。通过我上几个月的实践我发觉_的品牌和实力在_还是最强的，只要我们
9、去做，去聊，房东还是情愿将自己的房子交给_来治理。我当店经理以后首先就是要在房行这一块杀出一条血路，亲历亲为的交给业务员怎么谈房行，怎么聊房东。 从居间这一块来说中大恒基的成交量现在也不是很高，甚至被一些小中介公司所超过。面对这样的状况我的要求是每个业务员都必需从自身做起全心全意的对待每一个客户，大量把握清河正在出租的房源，收集正在出租的房屋钥匙，做到其他公司有的房源我们有，其他公司没有的房源我们也有。只要有客户找我们看房我们就带他看到满足为止，让其他公司无机可乘。通过这几天的努力这种方法已经初现成效，我们已经收集了许多正在出租房屋的钥匙，在带户看房这方面已经把主动权牢牢的握在自己的手中。 (
10、二)从细节抓起做到专业而周到的效劳，为自己收取佣金打下良好的根底 通过我前一段时间做业务员的经受，我发觉咱们的业务员在收取佣金这方面相当的困难，要不打折要不由于中介费而折单，认真想想这些客户常常说起的一句话就是“您们凭什么带我们看看房聊谈天就收一个月的房租”固然主要的缘由不是愿客户而是我们从一开头就没做好。所以我们想要从根本转变这种现状就只能从自身做起，自己在聊每一个客户，打每一个电话都要专业 周到 都要到位，从约看到带看再到签单从头至尾都要让客户看感觉到咱们效劳周到性，专业性以及全面性。当客户说及中介费的时候咱们才能理直气壮对客户说您看我的效劳有没有打折假如我的效劳不到位那我没有什么说得，假
11、如您觉得我的效劳没打折的话，那全额中介费也是我理所应当应当拿到的。 (三)以业务为主 做一个业务型店经理 记得中心店_经理找我谈话的时候说道，盼望我做一个业务型的店经理，我深深的理解领导的良苦专心。现在的房产中介公司给以前大不一样，各种大大小小的公司都来给你抢市场，所以以往店经理治理模式已经不适应现在这个竞争强大的市场了，我认为现在的店经理不是坐在屋子里高高在上的店经理，而是应当走下去，去和业务员的一起去干一起去拼，把握一手资料，了解最新市场，这样也能更好的和业务员搞好关系了解他们身上现在消失的问题，以及遇到的困难，以便准时解决。从七月一号开头我就和同事们一起确定了这一方法，大家心情也是特别的
12、昂扬。让他们感觉到自己领导的亲和力，亲历亲为的为业务员解决好每一个问题的感召力，这就是我要做的。 (四)亲力亲为的抓好业务员的每一项工作，对业务员负责 保证自己的团队不消失零业绩的业务员 让自己手底下的业务员挣到钱。 记得前几天去开_干部治理会议的时候，_总由于北区有一局部业务员没有业绩而鞠躬，这是什么，这就是责任 ，这就是_总作为_总经理的态度。当_总弯下自己身躯的时候我感动了，也感受了，更惊醒了。既然_总都能为了咱们_区有零业绩而鞠躬，那我们这些做经理的都在干什么呀，我们应当感到自己身上的压力与责任。所以我现在承诺绝不会让自己的员工消失零业绩，要亲力亲为的抓好他们的每一项工作，秉持对自己严
13、格要求 对业务员严格要求 让业务员得到真正的实惠。 综上所述我接手_店B租以后，目标是全面占据_租赁市场，垄断_房行业务。转变收取佣金的困难局面，以效劳至上，专业至上，制服客户制服房东。做一个平民店经理以业务为主不离市场人性治理和业务员抱成一团干到一块为了我们店的目标亲历亲为。 竞争虽然剧烈，困难虽然许多，目标虽然很大，担子虽然很重。但请公司信任请领导信任我不会可怕，我会迎难而上 劈荆斩棘 带着我的团队占据市场， 我要让_其他公司无房可租无房可拿。要让其他公司听到我们团队就会不寒而栗。最终我信任以后_的租赁就是咱们_的，我更信任我会带着我们的团队走的更远做得更强。 房地产经理年终总结范本3 光
14、阴似箭，岁月如梭，转瞬间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成进步步。今接近年终，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进展全方面的剖析，使自己能够更加的熟悉自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司给予的各项销售工作! 一，工作中的感想和回忆 自_月份满怀激情与幻想入司以来始终伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从_转战_，公司也从_大厦到创展中心，从之前的三个工程部到现在五个工程部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增加，公司规模
15、也不断在扩大，可以说是特别不平凡的一年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经受最严峻的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这困难的市场环境下，越能熬炼自身的业务力量和素养，也是表达自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示圆满和惋惜，他们之中不乏有些比拟优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能赐予我们珍贵的磨练时机，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司赐予我这次工作及熬炼的时机，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，究竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司
