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1、年度工作报告2023篇一：市场营销年度工作报告20xx年即将过去，市场营销部以全面把控市场动态，明晰市场区域划分，降低各项费用本钱，追求利润最大化为工作指导思想，紧跟公司开展的步伐，齐心协力务实进取，对外积极拓展市场，内部狠抓部门建立，在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全体员工的共同努力下，根本完成了年度各项工作，现就市场营销部当年各项工作总结如下：一、20xx年度主要工作指标1、实际完成签约工程个，平均单笔合同价款万元，合同总价款万元。2、20xx年总目的任务为万元，实际完成万元，完成率为%。二、工作中获得的收获1、整合资进步工作效率。20xx年，为了更好的开展各项工作，公司决
2、定将以前各自为战的三个部门，即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体，统一指挥统一行动，三个部门施行合并后有效的进步了工作效率，显著降低了运营本钱，很大程度的发挥了各个部门的工作职能，起到了合力打拳的成效。2、完善了部门的合同管理制度、报销制度、提成申报制度、日常管理制度等规章的标准，尽力解决了原先杂乱无章的管理方法，做到了部门管理的忙而不乱，有章可循。3、随着公司建立工程和经营的快速开展，部门业务量的不断加大，根据工作开展需要，全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工，吸纳了新颖血液的注入，部门始终保持着一股向上的正能量，积极安康的工作气氛让部门中的每一个人都将心思放在了工作当中。三、工作中存
3、在的缺乏1、客观上讲，公司的业务主体对象大多为各地政府部门，因为对方资金来多属于政府预算拨款，资金审批程序繁琐，从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题，导致了公司的资金回笼有些偏慢，也对后期工程的执行造成一定的滞后影响。2、从工程施行情况看，技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工作业不标准且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性维修等事例屡屡发生，这些不但大大的增加了工程执行的本钱费用，削弱了公司利润，造成经济损失，而且使三阳品牌的社会形象确实受到了不小的影响，为后期延续工程的签约以及老客户的维护平添了很多困难。3、从个人主观意识上讲，突出的问题还是出在自身，主要有：工作主动性较差，
4、领导指到哪里就走到哪里，拨一下动一下，没有一个自己动脑筋想方法解决问题的习惯，工作的主观能动性明显缺乏，单兵作战才能亟待培养。危机感意识较差，不少员工似乎尚不清楚这个行业的竞争有多剧烈，没有把自己真正当成公司的主人，没有为公司的利益着想，没有为公司的开展出谋划策，既不居安又不思危，奋斗感很是缺失。意识淡薄，品牌意识薄弱，后期效劳跟不上，使得用户对公司的影响一落千丈，副作用很大，让业务人员无法从中再次挖掘到新的工程，造成这种场面的原因就是我们的员工责任心不够，效劳意识不强。畏难情绪比拟严重。市场营销工作本来就是一项挑战与困难并存的职业，不付出一定的努力肯定难有所获。而在困难面前，我们的方法显然不
5、多，付出显然不够，一旦工作中遇到棘手的问题，“怕”字当头，畏难情绪表现的比拟突出。4、从管理方案层面上讲，主要存在的问题有：员工队伍中普遍存在着懒散的现象，没有做到人尽其能，人力资有待进一步优化，管理上必需要上一个台阶。部门_情化管理现象突出，总是顾忌手下员工生活不易而不忍心下重手对违规人员作出处分，使得长久下来好多不正确的工作现象似乎都正常了，这些显然都是因为部门管理偏软所致。工作中的指导性不是很明确。全年当中部门领导更替频繁，每个管理人员所采用的工作方法各自成章，缺乏系统性和连接性，这也就导致了在不同阶段部门工作的指导性变得混乱而模糊，从而造成了员工们的工作方向感较差，多数人没有一个完好的
6、个人开展规划。缺乏业务培训方案。我们的技术设计在详细施工中走样，施工人员对于技术参数理解不透，直接反映出了我们在培训方面的滞后和缺乏。四、相关的几点建议1、严格按照合同规定追缴回款，一个工程一个工程地严密跟踪，在规定的时间内做到按时回款，不能拖拉，防止我们趴在账面上的回款数额越来越大。2、注意产品质量，建立工程档案，从采购头做起，杜绝“三无”产品，严格与供货单位签订质量协议，同时对每一项工程工程在做好做全文字档案的根底上，还要建立图像电子档案，为工程的后期维护及其他工程的参考做好可查阅的资料准备，到达科学掌控所施工工程的目的。3、实在加强销售队伍建立和人员培训，遵循能者上、庸者下的科学化用人形
7、式。一是要求所有市场营销部职员具有良好的职业形象;二是要求职员具有足够的行业知识和产品知识;三是要求所有职员具有良好的语言表达才能和沟通才能，也就是能与客户进展各方面良好沟通的才能;四是进步团队工作整体执行力和创造力，通过理论与实际操作相结合，全面提升全体人员的工作积极性和主观能动性，把市场营销部建立成一个有活力、有执行力和战斗力的团队。利用空余时间多做专题培训，让员工们理解产品的详细情况，掌握相关产品的新知识新动向，练好根本功，为今后的工作打好根底。让每个人感受到自己就是这个集体不可或缺的一份子，从内心热爱这个公司。4、积极开拓新市场，维护老客户，树立完好的三阳品牌形象，从如今单一的路灯开展
8、到多方向多途径的营销渠道，大家群策群力，拧成一股绳、合成一股力，为实现20xx年的经济目的共同奋斗。上述内容为市场营销部20xx年工作总结，所列问题将是市场营销部以后在工作中需要完善和改良的重点。今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在公司领导的正确指导下不断改良，不断进步，努力完成各项工作任务，团结一心向着20xx年的奋斗目的英勇冲刺!篇二：农业技术年度工作报告20xx年以来，在镇农科站、镇党委、镇政府领导和上级部门的精心指导下，坚持深化贯彻落实党的十八届三四中全会精神，加快推进基层农技推广体系改革与建立，加强农技推广工作，提升农民科学种植程度，获得了明显的成效;现将20xx
9、年个人工作总结如下：一、积极参加业务学习，进步自己的业务素质本人认真学_的十八大精神和党的道路、方针、政策，时刻与党中央保持一致，热爱本职工作，加强自我修养，做到学与致用;努力学习政治理论，精读党的十八大会议要点以县、镇农业农村会议精神为指导，积极参与产业构造调整，积极参与上级部门组织的各种培训，将学习到的理论知识应用到现实工作中;严格要求自己，工作中兢兢业业，任劳任怨，从没有因个人原因，而拉下工作，从没有旷工、迟到等不好现象，在站上同事的帮助下个人主要完成了各项工作任务，尽到一个基层工作者的义务。二、加强宣传，营造现代农业推广气氛农业技术推广站的主要任务是推动传统农业向现代农业转变，宣传现代
10、农业改革方针，使全社会特别是广阔农民更多地参与现代农业推广工作。本人精读出台的关于农业科技示范县的政策，宣传各种现代农业消费技术向21世纪市场靠近测土配方施肥、病虫监测、高产玉米种植、洋葱无公害栽培等技术推广获得较好的效果。三、加强农业消费新技术的推广与应用通过科技下乡效劳深化基层农户，我所指导的示范户有了很大的进步。农业科技推广的关键在于入户，培训指导，传授技术，推广各项农业新技术到田到户。为进步专业技术程度、入户指导技能和示范户农民的科技素质，在摸清了各户的根本情况、理解各户的需求后，精心设计了针对各户的技术指导方案;尤其是在农业消费关键环节(如备耕、播种、田间管理、病虫害多发期等)，到各
11、村田间地头开展技术指导、现场会和信息效劳，与联络户保持 联络，确保技术和信息效劳通畅。上半年主要推广引进了：谷子300亩，花生100亩，红花320亩，苜蓿250亩，间作套种210亩。洋葱350亩，马铃薯500亩等作物的新品种。四、承当农产品质量平安工作20xx年6月，经县农业局的批准，我镇成立了“农产品质量平安检验检测办”，今年5月装备了检测设备、明确工作任务、制定了相关工作职责，并及时与农业局进展业务对接。前期着重对农产品检验检测工作通过信息、报纸进展大力宣传，以进步广阔群众对农产品质量平安的认识;其次每星期对蔬菜基地和蔬菜种植农户大棚进展12次农药残留检测，针对检查情况和存在的问题，及时给
12、农户提出建议并往镇上有关领导和农业局。目前已首次申请辣子，茄子，番茄等3个品种认证，促进我镇无公害农业产业化的开展。总之，一年农业技术推广工作很充实，但还需不断改良，本人在今后的工作学习和生活会不断开拓进取，克制困难，勤奋工作，为开展我镇的高产、优质、高效农业作出一个人的奉献。篇三：统计个人年度工作报告20xx年以来，在领导以及同事的关心、帮助下，我爱岗敬业，尽职尽责，坚持务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作，工作才能、业务管理程度、思想觉悟等方面有了进一步的进步。现将20xx年的工作情况总结如下：(一)爱岗敬业、恪尽职守、踏踏实实做好
13、本职工作。一是做好日常统计数据的搜集、整理、汇总和分析p 工作，一方面加强对统计原始数据采集的标准化管理，加强对统计数据的审核和监控，保障统计数据质量;另一方面借助BW系统高质量、高集成的信息分析p 平台，对经营数据进展深层次的挖掘分析p ，及时完成对各种业务经营数据的抽取、分析p 和展现，为经营决策提供强有力的数据支撑。二是坚持内控制度日常化，出色完成总部内控检查任务。首先加强省市两级公司的沟通，多交流，多讨论，发现问题早解决、早处理;其次注意和省外兄弟公司的交流，多汲取珍贵经历，弥补自身缺乏;第三采取以会代培的方式，对全省统计人员开展内控制度统计流程的培训，逐一分析p 统计流程的内容，逐一
14、落实各个控制点的执行情况;最后在部门领导的支持下，加强对各个市分公司的内控执行情况进展检查，查缺补漏。经过全省统计人员的共同努力，在20xx年8月份总部内空检查中，按照公司领导管理零缺陷的要求，统计工作流程再一次以控制点100分的成绩完成了今年内控检查工作，实现统计内控流程检查连续三年总分值的好成绩。三是完成统计技术比武任务。20xx年，销售公司第一次举行统计分析p 管理岗位技术比武活动，在公司领导的高度重视下，在部门领导的大力支持下，在同事的亲密配合下，我和全省统计人员一起刻苦学习，抓紧训练，积极应战，在全国27个参赛队伍中获得团体第九名和个人铜奖的好成绩。四是实现从业务统计二期系统到BW成
15、品油经营分析p 系统的转换。一是为配合20xx年元月1日BW系统上线，按照销售公司要求，提早部署，抓紧系统报表测试，及时开展系统培训，保证BW按时上线，实现了从业务二期到简易ERP，再到BW的新的跨越。二是结合ERP系统上线，在盈科参谋的支持下，实现BW与ERP接轨，提升BW综合分析p 功能。五是完成统计工作检查任务。为落实内控制度xx。3消费经营统计业务流程每年对统计工作进展检查任务，20xx年采取抽查走访的方式先后对郑州、驻马店、中原分公司的统计工作进展了多方面、多角度检查，从统计_到人员的装备管理，从统计原始数据采集到统计报表的汇总，从统计关键指标的划分到数据质量的把关，从统计资料的整理
16、保管到统计数据的分析p ，不但加深了对基层统计工作的理解，而且及时弥补了日常工作的缺乏。六是落实xx年新版内控制度，修订统计标准化管理流程。为了落实xx年新版内控制度，进步统计工作质量，使统计报表能全面、准确、及时、完好地反映全省成品油进销调存情况，今年，结合的统计工作检查，对统计机构和统计人员设置情况、统计人员岗位责任制和统计数据搜集工作管理方法进展了完善和修订。同时，落实内控办内控检查要求，及时做好自查工作。(二)加强自身学习，刻苦钻研业务，进步工作才能自接收统计工作以来，我时刻注意自身专业素质和业务素质的进步，注重理论知识与业务理论的结合。屡次参加同级培训和统计分析p 研修班，这不但使我进步了专业技能和业务素质，而且开拓了视野，使我对于统计管理和统计
