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1、碧桂园解解密碧桂桂园奇迹迹的创造造有广告告集中投投放的作作用，但但其真正正的成功功依靠的的是其价价廉物美美的品质质及准确确的目标标市场策策略，将将对别墅墅的梦想想和超低低价格有有机结合合，开创创了“给白领领的别墅墅”的空白白市场。但但碧桂园园这种模模式也值值得我们们探讨和和反思。脱颖而出出 并非非“从天而而降”碧桂园是是一个善善于制造造神话的的企业。110年前前，著名名策划人人王志纲纲参与策策划了顺顺德碧桂桂园，学学校先行行的运作作成功使使碧桂园园从原来来的寂寂寂无名到到一飞冲冲天。碧碧桂圆从从此一发发不可收收拾：华华南碧桂桂园、广广州碧桂桂园、均均安碧桂桂园、花花城碧桂桂园、顺顺德碧桂桂园、
2、荔荔城碧桂桂园，几几乎一年年一个，让让同行看看得目瞪瞪口呆，让让消费者者大开眼眼界。碧碧桂园从从一种现现象提升升为一种种模式，119999年，广广州碧桂桂园的运运作堪称称碧桂园园模式的的经典之之作。19999年年碧桂园园开始进进入广州州，开始始阶段不不做宣传传，不做做广告，七七十栋楼楼同时起起建，几几百台吊吊车同时时操作，造造成“黑云压压城”的大盘盘围城之之势，许许多消费费者持币币等待碧碧桂园开开盘。220000年春节节，广州州碧桂园园以每平平方米330000多元的的均价推推出自带带花园的的洋房，这这个价格格甚至比比同一地地段的毛毛坯房还还便宜，超超低价格格令业界界感受到到了巨大大的冲击击和震
3、撼撼，创造造了两个个多月销销售一空空的奇迹迹。王志志纲对此此有一句句很形象象的比喻喻：“就像是是一头大大象闯进进了瓷器器店。”这次次在5.1黄金金周推出出的碧桂桂园凤凰凰城是碧碧桂园模模式的又又一再现现。凤凰凰城圈地地100000亩亩，是目目前广州州最大的的楼盘。首首期25500亩亩在去年年10月月开始打打第一根根桩，建建筑工地地24小小时灯火火通明，11万多名名建筑工工人日夜夜奋战。55月1日日，当人人们从四四面八方方蜂拥到到凤凰城城时，呈呈现在他他们眼前前的是一一座仿佛佛是一夜夜之间冒冒出来的的新城市市。虽然然首期只只开发了了25000亩，但但大规模模的现楼楼和看得得见的环环境与配配套，足
4、足以冲击击消费者者的视觉觉直至心心灵，并并直观地地攥住消消费者的的心。王志志纲谈到到碧桂圆圆的成功功经验时时指出，碧碧桂圆的的特点在在于低价价、快速速。应该该说，王王指出了了碧桂园园模式的的最显著著的特征征或者说说策略，但但我们认认为在背背后，还还有更深深层次的的本质或或者说战战略。在碧碧桂园自自己看来来，真正正的法宝宝就是两两个：一一个是给给市场提提供质优优价廉的的产品，一一个便是是提供优优质的服服务。其其价格打打破了消消费者的的心理底底线，而而其“给您一一个五星星级的家家”的广告告语人人人皆知。碧碧桂园“物美价价廉”的策略略赢得了了消费者者的青睐睐。碧桂桂园100年，攻攻城掠地地无数，到到
5、底它为为何能够够在竞争争激烈的的广州房房地产市市场声名名鹊起，在在“众目睽睽睽”之下脱脱颖而出出呢？其实实，无论论是王的的观点还还是碧桂桂园的自自述，都都不够全全面。我我们认为为碧桂园园的战略略可以概概括为“准确定定位，规规模制造造”八个字字，这是是碧桂园园10年年战无不不胜的真真正原因因。碧桂园解解密碧桂桂园奇迹迹的创造造有广告告集中投投放的作作用，但但其真正正的成功功依靠的的是其价价廉物美美的品质质及准确确的目标标市场策策略，将将对别墅墅的梦想想和超低低价格有有机结合合，开创创了“给白领领的别墅墅”的空白白市场。但但碧桂园园这种模模式也值值得我们们探讨和和反思。脱颖而出出 并非非“从天而而
6、降”碧桂园是是一个善善于制造造神话的的企业。110年前前，著名名策划人人王志纲纲参与策策划了顺顺德碧桂桂园，学学校先行行的运作作成功使使碧桂园园从原来来的寂寂寂无名到到一飞冲冲天。碧碧桂圆从从此一发发不可收收拾：华华南碧桂桂园、广广州碧桂桂园、均均安碧桂桂园、花花城碧桂桂园、顺顺德碧桂桂园、荔荔城碧桂桂园，几几乎一年年一个，让让同行看看得目瞪瞪口呆，让让消费者者大开眼眼界。碧碧桂园从从一种现现象提升升为一种种模式，119999年，广广州碧桂桂园的运运作堪称称碧桂园园模式的的经典之之作。19999年年碧桂园园开始进进入广州州，开始始阶段不不做宣传传，不做做广告，七七十栋楼楼同时起起建，几几百台吊
7、吊车同时时操作，造造成“黑云压压城”的大盘盘围城之之势，许许多消费费者持币币等待碧碧桂园开开盘。220000年春节节，广州州碧桂园园以每平平方米330000多元的的均价推推出自带带花园的的洋房，这这个价格格甚至比比同一地地段的毛毛坯房还还便宜，超超低价格格令业界界感受到到了巨大大的冲击击和震撼撼，创造造了两个个多月销销售一空空的奇迹迹。王志志纲对此此有一句句很形象象的比喻喻：“就像是是一头大大象闯进进了瓷器器店。”这次次在5.1黄金金周推出出的碧桂桂园凤凰凰城是碧碧桂园模模式的又又一再现现。凤凰凰城圈地地100000亩亩，是目目前广州州最大的的楼盘。首首期25500亩亩在去年年10月月开始打打
8、第一根根桩，建建筑工地地24小小时灯火火通明，11万多名名建筑工工人日夜夜奋战。55月1日日，当人人们从四四面八方方蜂拥到到凤凰城城时，呈呈现在他他们眼前前的是一一座仿佛佛是一夜夜之间冒冒出来的的新城市市。虽然然首期只只开发了了25000亩，但但大规模模的现楼楼和看得得见的环环境与配配套，足足以冲击击消费者者的视觉觉直至心心灵，并并直观地地攥住消消费者的的心。王志志纲谈到到碧桂圆圆的成功功经验时时指出，碧碧桂圆的的特点在在于低价价、快速速。应该该说，王王指出了了碧桂园园模式的的最显著著的特征征或者说说策略，但但我们认认为在背背后，还还有更深深层次的的本质或或者说战战略。在碧碧桂园自自己看来来，
9、真正正的法宝宝就是两两个：一一个是给给市场提提供质优优价廉的的产品，一一个便是是提供优优质的服服务。其其价格打打破了消消费者的的心理底底线，而而其“给您一一个五星星级的家家”的广告告语人人人皆知。碧碧桂园“物美价价廉”的策略略赢得了了消费者者的青睐睐。碧桂桂园100年，攻攻城掠地地无数，到到底它为为何能够够在竞争争激烈的的广州房房地产市市场声名名鹊起，在在“众目睽睽睽”之下脱脱颖而出出呢？其实实，无论论是王的的观点还还是碧桂桂园的自自述，都都不够全全面。我我们认为为碧桂园园的战略略可以概概括为“准确定定位，规规模制造造”八个字字，这是是碧桂园园10年年战无不不胜的真真正原因因。碧桂园解解密主体
10、市场场还是主主流市场场？曾长长期负责责碧桂园园品牌规规划的原原碧桂园园董事长长助理刘刘文伟说说：“碧桂园园针对的的是主体体市场，指指的是买买得起房房但又不不是很有有钱、对对价格比比较敏感感的一批批人，而而一些发发展商针针对的是是主流市市场，针针对的是是较高端端的消费费者，他他们讲究究品味、档档次，其其欲望拉拉动着房房地产未未来的发发展方向向。从根根本上来来说，主主流市场场对生活活方式的的追求和和主体市市场不一一样。碧碧桂园抓抓的是主主体市场场，对格格调、品品味不会会考虑太太多，而而讲究实实在、性性价比。因因此，碧碧桂园的的产品满满足了主主体市场场消费者者的需求求，其旺旺销是必必然的。”碧桂桂园
11、擅长长的是大大规模屋屋村式的的生产，这这种大规规模的供供应量正正好适合合了主体体市场的的定位策策略。同同样是面面对主体体市场，但但每一个个碧桂园园的楼盘盘又有一一定的区区别。在在凤凰城城的操作作中，对对于目标标消费群群的划分分与以前前有很大大不同。凤凰凰城销售售总监龙龙尔纲指指出，在在目标消消费群的的划分上上凤凰城城有重大大转变，就就是由以以阶层来来划分目目标消费费群转变变为以阶阶段为标标准。凤凤凰城的的目标群群是“大学毕毕业后五五年、成成长中、发发展型”的人群群，他们们具有独独特的特特征，他他们向往往一种更更优雅的的生活环环境，一一种更好好的生活活方式，但但同时对对价格又又具有很很高的敏敏感
12、性。对目目标消费费群的透透彻分析析，为凤凤凰城的的品牌定定位和宣宣传主题题确定了了坚实的的基础。房地地产定位位思想成成功运用用的例子子有史可可鉴。在在北京，有有潘石屹屹的“SOHHO现代代城”；在深深圳，有有万科的的城市花花园；在在广州，有有以文化化为定位位的“丽江花花园”，有以以“运动”为主题题的“奥林匹匹克花园园”。在对对目标消消费群的的深入研研究后，凤凤凰城进进行了创创造性的的定位，“为每个成功的广州人建造满意的房子”是抽象的说法，而通俗的表述是“给白领的别墅”。住上别墅可以说是每个人的梦想，特别是先富起来的广州人，更想拥有自己的别墅，无奈别墅又太贵，不是人人都能拥有的。凤凰城凭借其低成
13、本优势，可以为消费者提供心动价格的别墅。这正迎合了消费者心理，正如我国著名营销学者卢泰宏教授所说，“房子不仅仅是房子，它是人生孜孜追寻的梦。”凤凰凰城以别别墅为主主打产品品，以“森林湖泊新城市市”为宣传传主线，营营造的是是全程自自然的生生态环境境。它的的定位既既不是那那种郊外外荒野的的度假型型别墅，也也不是市市区中心心那种“只显身身份却无无法得享享优美环环境”的住家家别墅，而而是“度假环环境里的的常驻别别墅”，揉合合了现代代都市生生活的时时尚便利利与郊区区生活的的恬然写写意，生生活、休休闲、享享受得以以和谐的的统一。价格格是永远远的主题题，也是是定位的的主要要要素。凤凤凰城的的成功定定位就在在
14、于将对对别墅的的梦想和和超低价价格有机机结合，开开创了“给白领领的别墅墅”的空白白市场。凤凰凰城这次次推出的的别墅主主要是TTOWNNHOUUSE式式的浪漫漫阳光别别墅，分分为北美美古典与与现代两两种风格格，面积积16001880平方方米，户户型多达达9种，价价格仅从从50万万元起。至至于独立立式的豪豪华别墅墅，建筑筑风格则则以维多多利亚式式为主，立立面效果果丰富，营营造出极极富想象象力的建建筑造型型，面积积22006000平方方米，共共22种种户型，价价格仅由由1000万元起起。我们们可以比比较一下下，在广广州市区区的楼盘盘50万万只能买买一个880990平米米的房子子，而且且房子所所处的环
15、环境绝没没有像凤凤凰城那那边好。这这样的品品牌定位位和产品品价格，你你不心动动吗？碧桂园解解密规模制造造，价格格为王碧桂桂园老板板对碧桂桂园的定定义是：“大规模模、快速速生产、价价廉物美美的房屋屋工厂。”在这个信念支持下，针对不同消费对象的碧桂园相继问世了，虽然每一个碧桂园的选址不一样，但其建设开发理念是不变的。19999年年，广州州洛溪桥桥双雄为为丽江花花园和祈祈福新村村，它们们从19991年年底开发发，已经经有2000多万万平方米米的供应应量。港港资背景景的祈福福新村一一向致力力于营造造鸟语花花香的居居家度假假环境，已已取得开开发20000亩亩、售出出160000多多户的好好成绩。丽丽江花
16、园园（占地地12000亩、已已开发6600亩亩）经过过八年的的苦心经经营，吸吸引了很很多中国国的白领领阶层，包包括艺术术家、离离退休干干部，确确立了独独特的丽丽江生活活方式，发发展商自自豪地称称之为“丽江文文化”。广州州碧桂园园以过江江龙的姿姿态初进进洛溪，以以不到330000元平平方米的的低价，重重拳直击击丽江花花园60000元元平方方米房价价的“软肋”，很快快把“双雄并并峙”的局面面改写成成了“三足鼎鼎立”。凤凰凰城把规规模制造造、成本本领先的的战略阐阐述得非非常清晰晰：888万元买买3822平米的的别墅，550万元元的联排排别墅，均均价28800元元的优雅雅洋房。低低价是吸吸引购买买者最主主要的因因素之一一。
