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1、鹰豪高尔夫数码重现系统商 业 计 划 书鹰豪数码科技(北京)有限公司保密协议本商业计划书属商业机密，所有权属于鹰豪数码科技（北京）有限公司。其所涉及的内容和资料只限于有意向的投资者及投资中介公司自身使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1） 在没有取得鹰豪数码的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（2） 应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 目 录第一章 公司介绍51.1 公司简介51.2 公司战略5第二章 GVS系统和产品72.1 GVS系统概述72.2 GVS系统产品(I) 球
2、场服务系统82.3 GVS系统产品(II) Channel-G媒体132.4 GVS系统产品(III) 142.5 GVS系统商业价值18第三章 商业模式193.1 公司核心业务(I) 球童服务模式193.2 公司核心业务(II) 球员自助模式203.3 公司扩展业务 B2C模式213.4 公司增值业务223.5 CHNNEL-G媒体（高端可视媒体）23第四章 市场分析244.1.高尔夫球场概述244.2 高尔夫产业分析244.3 高尔夫分众广告市场分析28第五章 战略与实施295.1 公司现状概览295.2 发展战略305.3 实施策略31第六章 公司治理356.1组织结构356.2核心管理
3、人员介绍366.3人力资源规划376.4 人力资源管理机制386.5企业文化39第七章 财务预测与融资计划407.1历史财务407.2财务预测407.5融资计划417.6风险投资退出方案42第八章 风险分析438.1 竞争风险438.2 项目实施风险438.3 资金风险448.4 管理风险448.5 国际推广风险44 第一章 公司介绍1.1公司简介鹰豪数码科技（北京）有限公司是家于2004年底在北京中关村科技创业园注册的高科技企业,致力于成为专业的高尔夫数据服务解决方案供应商以及为高尔夫人群提供高水准服务，注册资本2,316万元。创始人赵巨涛先生和陈启文先生为海外留学归国人员，有着成功的国内创
4、业史、前瞻的市场敏感和丰富的商业运作经验，熟谙从零起步的创业企业的艰难、快速发展之路。鹰豪数码通过长期对高尔夫行业的研究，根据高尔夫球员打球流程及球场管理模式，参照国际最领先的数码科技行业运用而研发的一项专利科技产品鹰豪高尔夫数据价值服务系统(eHawk Golf Value System, 简称GVS)。它把数字模拟技术运用于高尔夫行业，为球场业主提供运营数据服务；同时为球员提供成绩分析、统计以及差点计算，提供球员Internet查询、浏览。鹰豪数码将以GVS系统为基础建设中国唯一的GOLF专业增值服务平台并打造高端定向传媒平台，确定垄断的市场地位，逐渐覆盖中国大部分的高尔夫球场和中国高尔夫
5、高端消费群，深度挖掘这一市场和消费群体的商业价值。鹰豪数码运营的高尔夫数据价值服务系统具有模式创新（国际国内独有）和技术创新（自有研发专利技术）两大特点，为高尔夫产业开辟了新领域，提升了球场的管理服务水平，让高尔夫球迷享受到贴身优质的服务。目前这套系统在北京的华彬、京华等多家球场投入试用，现已拥有北京周遍1/3以上的市场份额，并已进军华南市场，系统运行稳定可靠，得到各球场和广大高尔夫球爱好者的青睐。良好的市场反响验证了高尔夫数码重现系统产品化和商业化的可行性，更展示其潜力巨大的商业价值。1.2 公司战略n 定位：以产业报国为宗旨，专注于高尔夫数据服务解决方案供应，面向个人（全球）的GOLF服务
6、，建设独具特色的GOLF增值服务平台，打造高端定向传媒，借助资本运营逐步成为国际化的高科技企业。n 经营理念：“吸引一流人才，铸就一流服务，创造一流效益” n 目标：1. 近期完成GVS系统各产品的研发和市场化，确定三个细分品牌战略和定位， 2007年底实现GVS系统签约球场累计达100个，累计实施60个。2. 中期占领中国的高尔夫细分市场，以全新商业模式，形成行业垄断优势和龙头，覆盖70%以上球场，在高尔球界有相当知名度和美誉度，尝试开拓日、韩、北美地区等市场，明确国际各市场的商业模式。3. 远期日、韩、北美地区等国市场覆盖率逐渐提高，开拓日、韩、北美地区以外的国际市场，打造全世界范围内高尔
7、夫服务的知名品牌，通过公开上市等方式进行资本运作。第二章 GVS系统和产品2.1 GVS系统概述鹰豪高尔夫数据服务系统平台是基于J2EE技术、数据库开发的一套针对高尔夫球手成绩、差点、运营数据服务系统平台。系统可以实现高尔夫球手打球成绩通过PDA将数据采集后，通过数据服务器处理，打印输出图文并茂的、带有高尔夫球运动线路的成绩单，以及多种管理用的数据分析表、图。同时，提供球手成绩的分析、统一管理以及球手差点计算，球手可以通过球场查询终端及Internet查询、浏览。GVS系统提供完整的数据流解决方案： 数据采集：球僮宝（G-PAL）数码记分器 数据处理：球场会所服务器 数据输出：图文成绩单、统计
8、和分析报告及媒体播放Channel-G2.1.1 GVS系统构成系统主要由球场服务部分、Internet服务部分组成，结构示意图如下：2.1.2 GVS系统工作流程成绩由球童输入至G-PAL红外传输到球场PC终端ADSL / WLAN传输到数据中心A) 打印成绩单(现场实时)C) 排名在Channel-G播放D) 上网查询成绩数据B) 管理用的数据分析表图2.2 GVS系统产品(I) 球场服务部分球场服务含以下组成部分：（1）数据采集终端：球僮宝（2）数据处理服务器：出发台/会所前台各一 （3）数据输出产品：成绩单及各类报告。2.2.1数据采集终端(球童宝)A）数据采集功能球童宝作为GVS系统
9、最前端的数据采集设备，主要完成现场球员数据的采集工作，运行微软的windows Mobile 2003操作系统，应用系统采用J2ME架构开发完成。球童宝由球童进行操作，可以同时采集两名球员打球的信息，采集的内容分为两部分，一部分为球员的基本信息，包括姓名、会员号、会员类型、手机号、使用球杆品牌等，另一部分为打球的成绩信息，包括差点、开球台、每一杆落点坐标、击球距离、球运行轨迹等。球童宝的记录方式，采用向导式的记录方式，球童在操作中只需根据需要选择下一步就可以完成整个数据采集过程，以尽量减少球童工作量。在球员打球的过程记录中，球童宝会使用与球场同比例的球场平面地图，地图上会标记球道中的树、水池、
10、沙坑、长草区、短草区、码桩等元素，球员根据球员实际击球落点对应球童宝上的平面地图的位置进行记录，增强了球落点记录的准确性，球员可以通过球童宝查看打过的任一洞成绩及球场地图等信息，使球员在打球之前可以根据自己的实际打球情况做出合理的击球选择，整场球结束后，必须经过球员需要确认才能结束采集过程，达到双方认可的数据，提高数据的可信度。另外，结束记录后，系统还提供球童服务等级的评定，增强球童与球员之间的互动。球童记录完成后，必须将记录的数据上传后，才能进行后面的使用，保证球员数据的安全。B）竞技（赌球）计算功能由于球僮宝预先装配了竞技（赌球）的各种赛制，因此它可以实现将所采集的球手打球的逐杆、逐洞数据
11、进行对比，经过相应规则的运算，得出胜负的结果。赛制包括： 比杆赛 比洞赛（逐洞赛） 双人小组赛（四人双球赛） Las Vegas（四人逐洞动态换组赛）等等竞技（赌球）计算的好处在于： 直接得出球手的胜负结果 球童宝可同时处理复杂的计算(双人/多人) 球童宝将竞技（赌）成绩上传网络, 胜利者获得额外网络奖励积分竞技（赌球）计算功能增加了球手打球的乐趣。增加了球手对于GVS的黏度和依赖感。*G币是鹰豪公司的高尔夫球迷专属社区使用的网络虚拟货币，具有网络间支付价值。可购买产品（如果岭费）和服务（如年费）。2.2.2球场会所 出发台服务器系统球场会所服务器主要完成球僮宝采集数据上传的中继和数据处理，前
12、端（出发台）服务器采用一台IBM X206服务器，Windows 2000操作系统，应用系统软件采用J2EE架构开发设计。球僮宝现场采集的数据通过前端（出发台）服务器连接后，通过局域网将数据至数据库（会所前台）服务器进行数据处理，数据上传是由程序完成，不需要人为干预。同时，因为球场工作服务制度的限制，从球僮宝采集数据数据自动上传数据加工处理成绩单的打印这一整个流程不能在一起完成。因此，我们根据球场实际使用情况，开发一套系统运行状态监控的模块安装于前端服务器上，能够第一时间发现系统运行中的问题，提高系统的服务质量。2.2.3中心服务器系统中心服务器系统是球场本地的数据中心，负责球场本地的数据维护
13、、处理、成绩单打印等，采用一台IBM X206服务器， Windows 2000操作系统，应用程序J2EE的架构，Mysql4.1的数据库系统。中心服务器应用系统由以下模块组成，包括球场管理、成绩管理、球员管理、查询统计、差点管理、赛事管理、系统管理。球场管理：球场属性信息的维护和管理。如：公告、天气、旗杆移动、球童管理等。成绩管理：实现球员在本球场打球成绩维护管理及成绩单打印功能。球员管理：本球场打球的球员（会员、非会员）资源库的维护管理。查询统计：基于球员成绩的查询统计及月末系统使用数量的汇总。赛事管理：实现球会赛事组织、管理的自动化处理，包括球员报名、分组、比赛成绩计算等。差点管理：实现
14、球员在本球会差点成绩的计算，提高比赛的公平性，可以实现USGACGA、新贝利亚、新新贝利亚计算。系统管理：系统组织结构、权限等的管理。数据处理产生的管理报告都能让管理层直接感受到有数据分析作为支持，球场管理的各层面工作决策都更有基础和依据：市场定位、市场营销战略和手段、客源的源头、赛事提前的组织和安排、年度/季度月度 预算、工作人员排工安排、个性化和细腻的会员服务、针对性极强的培训班、享受鹰豪定期全国高尔夫行业分析报告（季度/年度）。2.3 GVS系统产品(II) Channel-G媒体CHANNEL-G可视终端由媒体播放终端和输出大屏幕组成，安装于签约球场内的多个显著位置，通过网络与高尔夫球
15、场GVS系统中心服务器连接，由服务器硬盘存储/播放，主要播放的内容有以下部分：1、球员打球成绩排名（总杆、净杆、推杆等）（周排名、月排名）2、球员精彩打球回放3、球场日常公共信息（球场公告、天气、日历等）4、财经、股市信息5、新闻6、公益广告7、商业广告信息、商业宣传信息播放内容及时通过数据库/网络下载更新，播放可以设定调度时间优先级。播放显示的信息按显示效果划分可以分成三类：1、动态文本信息支持中、英、日、韩文文本和HTML文件格式。文本的字体、颜色、前景、背景、移动效果可以由用户指定。2、图像动画信息支持格式JPEG、GIF、PNG等多种图像格式和动态显示效果。3、支持时钟和日历显示2.4 GVS系统产品(III) www.e
