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1、百度首页|登录新闻网页贴吧知道MP3图片视频百科文库 窗体顶端窗体底端帮助设置 首页 自然 文化 地理 历史 生活 社会 艺术 人物 经济 科学 体育 核心用户 NBA 动感地带百科名片 动感地带LOGO图中国移动通信于2002年3月在针对用户市场进行科学细分的基础上，以扩大用户基数为目的，正式推出针对年轻群体的客户品牌“动感地带(M-ZONE)”。M-ZONE灵活创新的定价模式在有效地吸引价格敏感的目标群体的同时，提高了运营商的获利能力。目录简介 定价策略分析背景简介 推出时间 品牌特点 套餐介绍 宜昌动感地带套餐 北京动感地带套餐 湖北动感双城号 武汉动感地带 浙江动感地带学生套餐品牌代言
2、人 相关功能 其它简介 定价策略分析背景简介 推出时间 品牌特点 套餐介绍 宜昌动感地带套餐 北京动感地带套餐 湖北动感双城号 武汉动感地带 浙江动感地带学生套餐品牌代言人 相关功能 其它展开编辑本段简介口号：动感地带，我的地盘听我的。 主题曲：周杰伦- 我的地盘 S.H.E- ring ring ring 潘玮柏- 来电 热力兄弟-我的感觉 摘 要：本文以动感地带的细分定价模式为起点，重点分析其“短信批发”、分级定价的定价策略及优惠和促销手段，探讨动感地带的定价特点，以及其对中国移动发展的意义与定价策略启示。 代言人关键字：动感地带 移动通信 定价策略 客户品牌 周杰伦潘玮柏she热力兄弟动
3、感地带编辑本段定价策略分析背景简介 热力兄弟周杰伦潘玮柏she2003年3月，中国移动通信全面推出动感地带（M-ZONE），这是与“全球通”和“神州行”并列的GSM数字移动电话服务品牌，其目标用户群非常明确，即ARPU（每用户月花费值Average Revenue per User）值中低，但数据业务比重高，15岁到25岁的年轻一族。M-ZONE是中国移动的第一个“客户品牌”，这一品牌的推出对于中移动的业务组合及市场竞争态势产生了重要的影响。 动感地带是因应移动通信市场的发展及竞争对手动向而产生的。一方面“客户品牌”是为了吸引新客户，扩大市场份额，“圈”住消费者；同时这也是应对竞争对手（如小灵
4、通、联通）市场侵蚀、并开创中国移动的“试验基地”的需要。而究其根本原因，则是由于在移动通信行业中，巨大的用户基数是支撑运营商发展的关键因素。首先，为了实现技术设备的充分利用和成本的节约，运营商需要有足够的用户数来保持设备的运营水平，而这也是运营商之间进行资费竞争的基础。其次，根据网络效应原理，移动通信服务的价值及对网外用户的吸引力会因市场份额的扩大而呈指数级增长。再次，足够的用户基数可为将来通过数据增值服务或其他新的服务方式激发ARPU值增长打下基础。因此，出于扩大用户基数的目的，中移动开始打造动感地带这一全新品牌。 所谓移动通信新品牌，实际是对传统移动电信服务的重新定义和包装。动感地带的主要
5、卖点在于品牌内涵、服务和价格。而其目标顾客大约1525岁的以学生为代表的年轻群体所能自由支配的费用有限，对价格较敏感且数据业务使用量大。所以，如何运用定价策略，吸引并圈定这部分顾客，是中移动各举措中最重要的一环。动感地带通过灵活的定价措施对目标市场进行了有效细分，而其短信“批发”及分级定价方式也在有效提高用户基数的同时增强了运营商的获利能力。 编辑本段推出时间 动感地带动感地带是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌。 “动感地带”(M-Zone)在2003年3月份正式推出。 编辑本段品牌特点作为中国最大的移动通信运营商，中国移动通信在不断升级系统、提供更多更好 动感地带服务的同
6、时，也注重针对不同用户群进行市场细分，针对不同目标对象推出不同的品牌。为年轻人度身定制的“动感地带”(M-ZONE)就是其中之一，动感地带(M-ZONE)针对年轻客户群的移动通信需求，整合品牌形象、价格、渠道、营销和服务，建立年轻客户群对“动感地带”(M-ZONE)品牌的归属感，树立创新进取的公司形象。该品牌在广州率先推出后，精彩的数据业务(如图片铃声下载、移动QQ聊天和无线游戏等)以及灵活的短信套餐吸引了很多年轻用户加入其中。 “动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。“动感地带”(M-ZONE)不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化服务，给用户
7、带来前所未有的移动通信生活。 “动感地带”（M-Zone）这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。它以STK卡为载体，可以容纳更多的时尚娱乐功能。动感地带将为年轻一族创造一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。 动感地带的星座运势、娱乐新闻将目标直指时尚前卫的少男少女们，随时将偶像的最新动态、演艺界的头条新闻发送到他们的手机上。“动感地带”(M-Zone)可以把下载服务加入到手机卡中，让你随意寻觅喜欢的待机图片和铃声。动感地带将强大的聊天工具也完美地移植到手机中，少男少女们走在路上也能Q！ 动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。它代表
8、一种新的流行文化，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动”。动感地带用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生活融为一体，将引领令人耳目一新的消费潮流。 动感地带代表一种新的流行文化，仅从名字上我们就能感受到澎湃的活力。年轻充满激情，碰撞迸出火花，动感地带给你提供了一个展现自我的舞台，不怕好动，就怕你不动。它具有时尚要素，像Hip-Pop、街舞一样符合年轻人的口味，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动”。它用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生活融为一体，引领了令人耳目一新的消费潮流。
9、动感地带(M-ZONE)是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌，在3月份正式推出。定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。 其最大卖点在于短信套餐，分别为每月支付20元可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信。同时为配合这项业务的推广，中国移动特地在“动感地带”中采用了STK卡，使其拥有更大的存储空间。除了短信包月的优惠以外，还在此基础上提供了“动感消息”、“动感密语”、“动感乐园”、“动感休闲”等相关增值服务。 动感地带将创造无限的商机与未来！ 编辑本段套餐介绍宜昌动感地带套餐音乐套餐：月租0， 来电显示5元/月，数据包费用10元/月（数据包包含内
10、动感地带容：10元数据包（必选）+200 条点对点网内短信+彩铃+无线音乐俱乐部会员（高级）。注：本地市话：忙时本地主叫：0.20元/分钟，闲时（21点到次日9点）本地主叫0.10元/分钟。 20元网聊套餐: 基本包20元 套餐内容：150M GPRS 流量+200条网内点对点短信+飞信 ，本地市话忙时0.2元/分钟，闲时（21:0008:00）0.1元/分钟，本地接听免费，IP费用：本地拨打国内长途，加拨17951，为0.1元/分钟的IP费用，漫游资费:漫游时 主叫：0.6元/分钟，被叫0.4/分钟。可选包：3元包含60分钟本地拨打的国内Ip长途费 15元网聊套餐: 基本包15元 套餐内容：
11、80M GPRS 流量+150条网内点对点短信+飞信 ，本地市话忙时0.2元/分钟，闲时（21:0008:00）0.1元/分钟，本地接听免费，IP费用：本地拨打国内长途，加拨17951，为0.1元/分钟的IP费用，漫游资费:漫游时 主叫：0.6元/分钟，被叫0.4/分钟。可选包：3元包含60分钟本地拨打的国内Ip长途费 北京动感地带套餐音乐必选套餐： 11元音乐套餐：含60条短信、本地被叫免费、彩铃、无线音乐俱乐部高级会员、音乐盒。开通代码 KTYYTC11 16元音乐套餐：含120条短信、本地被叫免费、彩铃、无线音乐俱乐部高级会员、音乐盒。开通代码 KTYYTC16 21元音乐套餐：含240
12、条短信、本地被叫免费、彩铃、无线音乐俱乐部高级会员、音乐盒。开通代码 KTYYTC21 26元音乐套餐：含320条短信、本地被叫免费、彩铃、无线音乐俱乐部高级会员、音乐盒。开通代码 KTYYTC26 36元音乐套餐：含500条短信、本地被叫免费、彩铃、无线音乐俱乐部高级会员、音乐盒。开通代码 KTYYTC36 56元音乐套餐：含1000条短信、本地被叫免费、彩铃、无线音乐俱乐部高级会员、音乐盒。开通代码 KTYYTC56 1 网聊必选套餐： 11元网聊套餐：含60条短信、本地被叫免费、飞信、20M GPRS免费流量、5元版139邮箱、wap账单。开通代码KTWLTC11 16元网聊套餐 ：含1
13、20条短信、本地被叫免费、飞信、20M GPRS免费流量、5元版139邮箱、wap账单。开通代码 KTWLTC16 21元网聊套餐 ：含240条短信、本地被叫免费、飞信、20M GPRS免费流量、5元版139邮箱、wap账单。开通代码： KTWLTC21 26元网聊套餐 ：含320条短信、本地被叫免费、飞信、20M GPRS免费流量、5元版139邮箱、wap账单。 开通代码：KTWLTC26 36元网聊套餐 ：含500条短信、本地被叫免费、飞信、20M GPRS免费流量、5元版139邮箱、wap账单。开通代码： KTWLTC36 56元网聊套餐 ：含1000条短信、本地被叫免费、飞信、20M
14、GPRS免费流量、5元版139邮箱、wap账单。 开通代码：KTWLTC56 21元网聊套餐年包： 连续12个月使用动感地带21元网聊套餐。开通代码： KTWLQN21 北京移动动感地带校园套餐： 套餐费每月23元，含240条短信、本地被叫免费、20M GPRS流量、300分钟WLAN时长、5元版139邮箱、手机阅读、飞信，校园联盟内通话0.12元/分钟，校园联盟外资费标准及其它费用均按现有资费标准执行。开通代码：KTXYTC 1 通话费 优惠时段（21：00-9：00）0.12元/分钟 其他时段（9：00-21：00）0.20元/分钟 国内漫游(港澳台除外)通话费： 主叫0.60元/分钟，被
15、叫0.40元/分钟 国内长途话费(不用IP不含港澳台) 0.20元/分钟 0.30元/分钟 IP国内长途话费(不含港澳台) 0.20元/分钟 0.30元/分钟 特别提醒：以上长途话费及IP话费均不含区内或漫游通话费 自2010年10月1日起，动感地带本地资费调整为忙时0.20元/分钟，闲时不变；国内（不含港澳台）长途调整为在北京本地直拨或加拨IP统一为忙时0.30元/分钟，闲时0.20元/分钟。1 “福娃音乐计划”：套餐费每月6元，包含本地接听全免费、彩铃、无线音乐俱乐部高级会员 开通代码：KTFWYY 取消代码：QXFWYY “动听计划” ：套餐费每月6元，包含本地接听全免费、飞信业务、手机彩信报 开通代码：KTDT 取消代码：QXDT “超级畅听”：套餐费每月15元，包含本地接听500分钟及10M手机上网流量 开通代码：KTDGCJCT 取消代码：QXDGCJCT
