新人试用期转正工作总结

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1、新人试用期转正工作总结 新人试用期转正工作总结1 我是xx房地产公司的一名销售人员,今年月份加入的这个大家庭，最开始公司给我的规定是在两个月后转正,同时享受一定比例的业绩奖励。对于房地产销售这一行，我其实并不是很喜欢做，毕竟很多时候大家都对销售这个行业都避之不及，毕竟大家也多多少少接到过骚扰电话。但是工作就是这样,我最后还是选择了继续做下去,做一行，爱一行。下面我来谈谈我在这段时间里的工作情况。 这两个月里,我在xx房地产旗下的物业做销售员，物业是一块新开售的楼盘，建立在市区三环内,虽然不属于学区房，但靠近市中心，距离市内繁华地段较近，且离本市著名的xx仅仅只隔了一座桥。桥下是流经整个省的江景

2、，风景秀丽,交通方便。是非常适合居住的地方，不会太吵闹，也不会太冷清。我最开始接手这个项目的时候,内心还非常紧张,我之前也曾在其他房地产公司做过销售员,但那基本上是做中介商，所出售的也是些二手房之类的,像现在直接接手一个新的楼盘销售还是第一次。尽管如此,我还是暗中为自己加油打气。 因为有过做中介的经历,所以我对于客人的询问，还是不会紧张的。我能够自如的面对客户并与之沟通，有时候还会和他们聊聊家常。做我们销售这一行的，套近乎其实很重要,客户因为销售员的不重视而换一家地方消费的情况屡见不鲜。销售,就是房地产公司的第一个门面，如果销售员不称职,引起客户反感,也会顺带着对整个公司的形象而反感。所以，让

3、客户放松心情,我们也能有更好的机会去向后发展。在我的这段销售经历里,有一家客户让我印象非常深刻，这家客户是一对新婚夫妇,男方想在这里购买房子当做新房,而女方却觉得有些贵了,毕竟我们这个楼盘的项目的地理环境，是非常好的。我给他们介绍了一些我们楼盘房子的优点,比如我们小区虽然不属于学区房，但是距离最近的小学也仅仅只有x公里左右，而幼儿园的话,以我们小区为中心,周围x公里内有五家,最近的只有公里左右，可以说是非常方便了。而且最主要的是,现在购房首付只需按市面上最低的比例进行缴费。男方当机立断，就选购了我们的房子。 还有一些客户我就不一一赘叙了。这段时间里,苦过,累过。但我却没想过放弃，毕竟是工作,不

4、顺心肯定是有的,我也要担负起家庭的责任。 新人试用期转正工作总结2 首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的工作总结，也很荣幸地能够成为贵公司的一员。 我从入职至今已快个月了，这几个月里，在领导和同事的帮助下,我对工作流程了解许多,后来又经过公司的专业培训,又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。 一、以情服务、用心做事工作中我对来访的客人以礼相待,保持着热情,耐心地帮助他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向主任、老同事请教后，给予解答，工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到“礼先到”，不摆架子，耐心地和他们沟

5、通,于他们谈心,避免和他们矛盾,影响公司形象。 二、遵守制度、敢抓敢管 施工期间,我按制度、按程序对工人进行管理,每天对进出的人员、货物进行严格的检查,以免可疑人员进入、公司财物被盗；对于那些安全措施不到位的，比如:“进入施工区域没戴安全帽,高空作业没系安全带;动火时没有灭火设施”等之类的现象,我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。 三、任劳任怨、孜孜不倦 对领导的安排是完全的服从,并不折不扣的执行,以坚持到“最后一分钟”的心态去工作,一如既往地做好每天的职责，生活中我也常常关心同事,经常于他们谈心、交流,他们不开心时,我就会去开导他们，给他们讲笑

6、话,逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。工作中我也有很多不足处,但我时刻以“合格金源人”的标准来要求自己，以同事为榜样去提醒自己,争取能做一名合格的x人，能在x这个大舞台上展示自己，能为x的辉煌奉献自己的一份力量。 新人试用期转正工作总结3一、工作心得 1、不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切,都将起到反效果。 2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 3、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东

7、西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的,那必定存在谎言。 4、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。 、确定自己的身份，我们不是在卖房子,而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 6、团结、协作，好的团队所必需的。二、需要改进之处 、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以，今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。2、对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关

8、切,否则,他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机,操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为xx套，总销额为x万。在今后的工作中，我要更加完善自己,提升自己，增加各方面的知识和对x各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。 在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单。 作为一名

9、销售新人,刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题。xx园x庭，xx阁开盘期间的现场跟进。村、6底层商铺销售期间的现场跟进。xxx花园ii,i3,iv开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了x广场,x花城,xx新城的开盘

10、促销以及房展会的各楼盘促销。、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与策划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效。 5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了x月份的“房展会”,“xx园x看房专线车”，x节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。 、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。 7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导,让领导及时了解销

11、售现场的动态。从x月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序,工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。 0、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 近半年的工作中,我通过实践学到了许多房地产的相关知识,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人,我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。 因此,在新的工作阶段里

12、,我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。 新人试用期转正工作总结4 时间过的飞快，转眼从月x日加入公司已经有了三个月的时间，作为一名即将转正的x岗位试用期员工，在这段时间里，我通过在工作上的学习和体会，认识到这份工作的基本以及部门团队中热情奋斗精神。这些都让我深深的受到这份工作的感动,并期望能继续在公司中发展进步下去。 回顾这三个月，虽然时间不长,但我的改变确实十足的。以下是我对自己近期工作情况的自我总结: 一、思想方面 作为一名公司的新人,在近期的里,我对公司也加深了许多了解,并学习了

13、公司的文化和理念，了解了工作的思想。通过在思想上的认识，我也进一步加强了自身的管理、要求，以及工作的热情。 对我而言，经过工作的体会。我也越发认识到自己在工作中的定位。虽然自身如今的能力并不高,但我也期望能在工作中通过自己的热情和奋斗，积极的为公司做出一些贡献和成绩。 二、工作情况 在工作上，我一直严谨的听从领导的指挥,对于自己处理的任务，也能认真遵守公司和岗位的规定,认真处理好。对于自己不懂的地方能及时提问，保证工作的准确性。 这三个月来,我一直努力保证自己工作的进步和提高。在空闲中也能向领导和前辈请教,并学习更多的工作技巧和知识。工作外，我也一直在加强自己的自学。通过各种方式了解工作的技巧

14、和知识，转眼专业方法,提高个人能力。这对我的工作也带来了很多帮助。三、学习进步经过在实习阶段的工作和努力，我的工作能力也有了极大的进步和提升。尤其是几项基础的工作。回忆刚开始实习的时候,我甚至连这几项基础的目标都十分难懂，但如今,在领导和各位的帮助后，我通过积极的自我锻炼和反思，改进了自己在工作中许多的杂乱问题,严谨了工作中的重点,提高了工作的表现。 如今,我已经能出色完成这些任务，并还在不断学习新的知识，掌握更复杂的技能。虽然这段时间的工作中，我仅仅还只是一名试用期的员工，但我相信如今我在工作上的表现已经不输给其他前辈。我期望能加入这里，并跟随着领导的指点，不断的前进，努力,为自己，为公司加

15、油! 新人试用期转正工作总结5 我于xx年x月x日成为公司的试用员工,到今天x月试用期已满,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工。 本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧,有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能,注重自身发展和进步。刚到公司工作时,对公司的情况了解很少,对于企业对员工的要求和企业的发展方向只是有了一个简单的了解。通过这x个月的工作,我逐渐认识到，公司对员工的要求是全面的，从工作态度到业务能力到个人素质。企业是要全面发展的,如果员工个人的发展跟不上企业发展的速度,那么员工将被企业淘汰。作为公司这样一个高成长性公司中的一名员工，我有着强烈的紧迫感。在工作中我还存在着很多的不足,例如在业务知识和沟通能力上还存在很大欠缺。我会在今后的工作中通过自身的努力来完善个人的能力，更好地融入集体。 这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的