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1、金融销售工作计划上半年，银行全体员工在总部年初工作会议精神的指引下，紧紧围绕“巩固、完善、改革、发展”的工作方针，以“双五”战略为目标，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克服不利因素，继续发扬艰苦创业精神，以“诚实守信、创新务实”为座右铭，不断拓展新的业务领域，开辟广阔的生存空间.截止六月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加万元，_，比去年同期万元增加万元，增长.其中,储蓄存款余额为万元，比年初万元增加万元，_，比去年同期万元增加万元，增长;对公存款余额为万元，比年初万元增加万元，_，比去年同期万元增加万元，增长.各项贷款余额为万元，比年初万元增加万元，_，比去年同期万元增加
2、万元，增长.存贷比.按“一逾两呆”口径划分，不良贷款余额万元，比年初增加万元，_，比去年同期万元减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降了个百分点;按“五级分类”口径划分，不良贷款余额万元，比年初万元增加万元，_，不良贷款占比，比年初下降了个百分点.各项收入万元，各项支出万元，经营体现亏损万元.上半年工作总结上半年，银行经营工作总的特点是：存款规模增幅不大，不良贷款盘活工作有一定成效，经营体现亏损.(一)克服不利因素，努力吸收存款，开创吸储工作新局面由于历史遗留因素和客观因素的影响，20_年初我行吸储工作开展得不很顺利，行领导立即组织中层召开吸储工作会议，并制定吸储方案.1：员工转变观念，吸收
3、存款由被动变为主动近年来，我行一直将吸储完成情况与员工工资相挂钩，但成效不大.今年上半年，行领导更注重让员工从思想上认识到“存款是立行之本”，随着“存款立行”观念教育的深入人心以及“我为我家”吸储竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去的“被动吸储”逐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计吸收存款，仅第一季度三个月的时间，员工就吸收存款余万元，储蓄存款余额较年初_万元，超额完成第一季度储蓄存款计划，为全年的吸储工作打开新局面.2：以积极的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增加上半年，我行卓有成效地开展各种营销活动，积极印制各种新业务的宣传单，一方面既提高我行的知
4、名度，另一方面也向广大新老客户宣传我行的新业务.在稳定老客户的同时，也积极运用各种手段和措施挖掘新客户;全行上下共同寻找大额存款信息，对于一些特殊客户，由行领导亲自进行攻关和疏导，在全行的共同努力之下，不仅遏制了存款下降的趋势，还比年初增加万元，比去年同期也有所增长.(二)以信用卡和市场开发为依托，大力拓展中间业务截止六月末，我行新发卡张，卡余额万元;POS机消费额元;新增代发工资户数户，沉淀金额万元;代理财产保险元，代理千嬉红保险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额1万元;代收移动、联通手机话费笔，金额万元;代售充值卡万元，实现中间业务收入元，较好地完成了中间业务的各项指标.1：加大中间业务市场
5、开发力度，充实中间业务小组成员三月份，我行进行了全员岗位竞聘，人员有所调整.为加大中间业务的市场开发力度，我行将具有市场营销特长的人员充实到中间业务小组.2：中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指标分解到月，分解到人，并责成中间业务小组组长在每月月末进行专题汇报.通过这种方式，较好地完成总部下达的中间业务指标.3：做好传统业务，大力开发新业务、新品种六月中旬，我行在继续做好“代收手机费”、“代售充值卡”、“代发工资”等传统中间业务的基础上，新开办“代收小灵通话费”和“代收网通固定电话费”的业务.上半年，我行新开立工资转存户户，新开卡张.(三)积极办理信贷业务新品种，增强社会效应1：开
6、办承兑业务截止六月末，我行共办理承兑汇票业务两笔，金额总计万元，手续费收入元.20_年初，我行公司业务部组织员工学习承兑汇票管理办法.为加大我行社会知名度，扩大社会效应，20_年3月，我行开始进行对外宣传.20_年3月31日，我行办理了第一笔承兑汇票，金额为万元.承兑汇票业务为我行带来的收入并不多，但是通过该项业务的办理，既可以让客户了解我行，在服务过程中，又可以增近与客户之间的感情、增强良好的社会效应，同时，也可以增加我行对公存款.开办下岗失业小额担保贷款截止六月末，我行办理下岗失业小额担保贷款笔，金额万元.为增加收入，在行领导的积极运作下，我行成为市财政局指定办理下岗失业人员小额担保贷款的
7、金融机构.为保证每笔贷款的及时发放，我行公司业务部员工予以积极、主动地配合，使该项业务得以顺利开展，真正体现了银行“家乡银行服务家乡市民”的宗旨.(四)积极催收贷款，努力压缩不良贷款1：做好贷后调查，积极催收贷款截止六月末，我行收回贷款笔，金额万元，为防止新的不良贷款的产生，减少信贷资产的损失，我行积极做好贷后检查工作.上半年，公司业务部对我行正常贷款户逐一走访，了解企业经营情况，发现问题及时与行长沟通，同时做好贷后检查报告.对于即将到期的贷款，提前一个月向借款户下发收款通知，并进入企业调查，对于经营效益良好、还款信誉较好的黄金客户办理借新还旧.对于涉及政府行为的贷款，我行提前两个月开始进行催
8、收，例如自来水公司与市场服务中心贷款，我行信贷员分别走访了、，及时为这两笔贷款办理了借新还旧.同时，将所欠的万元利息全部催收完毕.努力压缩不良贷款，提高信贷资产质量截止六月末，按一逾两呆口径划分，我行不良资产万元，比去年年初增加万元，比去年同期减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降个百分点.不良贷款一直是我行多年来亟待解决的问题，由于一些历史原因和国家宏观政策的影响，使一些已停业或解体的借款户的沉欠贷款无法偿还.上半年，我行加大清收力度，通过处理抵贷物的形式收回部分贷款，此外，通过各种法律手段，盘活部分不良资产，从相对指标上完成了总部下达的任务.(五)积极开展党建工作，发挥战斗堡垒作用我行多
9、次召开支部会议，首先选举同志了为我行党支部书记.在新任书记的领导下，党支部定期召开支部会议，认真学习党建工作要点以及各种党的理论知识，并结合实际认真分析我行当前所面临的严峻形势，研究措施和对策，较好地发挥了党支部在经营工作中的战斗堡垒作用.上半年，在党支部的培养和帮助之下，通过总部党委的严格审查和组织谈话，使我行两名党外积极分子成为中共预备党员，并使一名预备党员成为正式党员.此外，党支部随时掌握员工的思想动态，教育员工用发展的和辩证的方法思考和解决问题，坚持“三会一课”制度及组织召开民主_，加强党风廉洁、自律和反_斗争的自觉性.特别是党的“十六大”召开以后，党支部经常组织员工学习“十六大”报告
10、和新党章，提高员工的政治理论水平.(六)加强“四防一保”，确保资金安全运营办公室按照总部的要求和相关规章制度，加大力度对保安人员进行定期教育和长期管理，制定了保安人员管理档案，不断提高其综合素质;定期检查两所一柜的安全情况和设施设备的完整性，对火源、灭火器摆放位置、性能进行经常性检查，按期更换灭火器的二氧化碳及泡沫粉，发现隐患、问题，及时、彻底整改;积极配合总部进行各项检查，同时做好自查和总结，将有关材料及时上报.上半年，我行工作虽然取得了一定的成绩，但较总部的各项指标还有很大差距，虽然存款、贷款规模均有所增扩大，但是增幅较小，较总部下达的任务还有一定差距;员工的综合素质较现代化银行员工的要求
11、还有很大的差距.4 / 11金融销售工作计划2一工作中存在的主要问题1:金融销售工作计划五2:核心客户结构亟待优化：核心客户群体偏弱，优质大客户少，中小客户基础薄弱3:国际业务发展不畅：我部客户群体类型单一，国际业务发展停滞不前二20_年主要工作打算1:20_年工作思路20_年，在分行的统一战略及业务指导下，保持我部机构客户及园区企业的稳定_的同时，加强营销力度，争取进一步的增长;坚持不懈地做好渠道建设工作，从渠道中加快引进和发展拟上市企业、优秀民营企业、园区外资企业及_股权基金等多种类型客户，做大做强客户群;坚持以优质产品为切入点，适度带动负债业务及收益的增长;牢固树立风险意识，规范管理，提
12、高风险防范，加强授信客户的贷后管理工作;人员的引进是一项长期的工作，优秀的人才对于部门的发展与壮大也起关键的作用.2:20_工作重点及措施1继续以稳存、增存为工作业务重点，努力抢占市场份额稳固原有的政府企业类存款，通过有效信息渠道和优质化服务拉动存款增长;通过资源营销、产品营销、客户介绍客户等营销方式带动存款增长;积极和各政府部门保持良好关系，在适当时机介入存款业务，带来比较稳定的新增存款;优化存款结构，努力提升生产和贸易型企业存款比例.2坚持企业有效开户为重点，坚实我部基础客户群体，坚实我部基础客户群体通过招商、产业园、开发区等营销渠道，积极营销优质企业发扬不怕苦的精神，优化我部客户结构;坚
13、持开户数量与质量并举，做到开一户动一户.通过公私联动，合理有效利用我行资源.把全方位的优质服务和产品推荐给企业.3以优化资产业务结构为重点，在保证资产质量的前提下做到早投放早得益，增强业务可持续发展以国内采购代付和贸易融资为主打产品，在严控风险的前提下，保证实现我行利润最大化;锁定目标客户群，把信贷资源投向生产和贸易型企业，突出我行产品优势与特色，培育扎实的基础客户;尽快落实已批授信的提款手续，实现早投放早得益4以我行特色产品为重点，多元化营销实现业务全面发展抓住“启赢100”、“活期化理财”等营销活动的契机，大力宣传和营销我行的品牌;大力推荐企业使用我行网银，做到装一户有效一户，扩大业务服务
14、范围，提高我行结算量.5坚持内部管理为重点，强化风险意识，推动团队建设向前发展坚持部门员工业务培训和学习不放松，重点加强合规教育和风险防范教育;坚持员工的情感关怀，做到人性化管理.加强员工归属感和责任感，强化团队凝聚力和战斗力，打造一支业务精、营销强、内控严的优秀客户经理队伍;优化人员配置，争取在20_年继续引进2-3名优秀客户经理，让部门每位员工都有一个良好的人生规划，达到自身价值的最大体现.6 / 11金融销售工作计划3金融销售工作计划四作.客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉1:我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服
15、务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意.2:随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力.3:主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务.虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺.4:以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识
16、，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中.5:继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务.二强内控制度管理，防范风险，保证工作质量.随着近年来金融犯罪_的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求1:督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力.2:进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理确保我行开户单位的质量和上门服务.3:进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管.4:重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进
