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1、王志纲：五百年后看， 云贵胜江南，下半场在贵州文/金凌冰编者按： 历史上贵州“地无三里平，天无三日晴，人无三分银”，是老少边 穷地区的典型代表。2012 年的国发 2 号文从国家战略层面指导贵州 整体发展，对于经济、社会和文化发展具有划时代的意义。承接国 务院 2 号文件建设“文化旅游发展创新区”的战略定位，国家旅游 局、联合国世界旅游组织与贵州省委、省政府决定共同编制贵州 省生态文化旅游发展规划,以全新视角提出打造“国家公园省”概 念。近年来贵州省又提出了“山地公园省，多彩贵州风”，更加明确 了贵州的发展道路。本文作者是王志纲工作室广州中心总经理，跟随王志纲先生南征北 战多年，此次作为世界遗
2、产地荔波全域旅游突破战略的项目总监陪 同王志纲先生在荔波实地调研，并将 王志纲先生在荔波调研时演讲录 音整理成此文，分享给关心贵州及中国旅游发展的朋友们。话说的虽然是 贵州，实则揭示了全域旅游发展的规律性，对中国星火燎原的全域旅游具 有启发意义。从事战略策划这个行业几十年了，我从来没有在一个县停留超过两天，这 次进出四天这是第一次。我们是手艺人，不是靠资本吃饭，是靠体力和脑力吃 饭，耗费的时间越多机会成本就越高。但我为什么愿意花那么长时间呢？因为 贵州是我老家。廿几年来王志纲工作室在中国做过数以几百计的旅游项目，比如大家都知 道的长白山万达国际旅游区等等，长白山历史悠久，但之前的经营却只靠景点
3、 门票收入。当时的市委书记、省委书记为了振兴旅游产业，用了很多行政手 段，如投入资金、出台政策、提拔官员，最后还是收不抵支。我们团队用市场 化的运作方式，不仅帮助万达长白山项目获得了巨大成功，甚至让人们对长白 山乃至整个东北的旅游产业刮目相看，政府、企业与消费者三赢。在座的各位 有机会可以去看看，市场是创造出来的，这里面是有规律可循的。三个案例话说“彩云之南”1、为昆明世博会找魂：彩云之南，万绿之宗王志纲工作室参与了贵州的邻居云南战略策划将近二十年，十八年前的云 南昆明世博会，就是工作室帮助策划打造的，我相信很多贵州的老乡也去看 过。时任总书记江泽民曾说：通过一个昆明世博会，终于把云南从一个旅
4、游资 源大省，变成了一个旅游经济强省。云南原本就像我们贵州一样，旅游资源很 多，却只停留在资源，没有因此形成经济，通过世博会终于实现了转换。这个 项目我们耕作了将近三年，时至今日，云南省对外的形象广告，还是沿用我们 当初定下的“彩云之南”。以前人们问为什么叫云南，于是我们答：这里是 “彩云 之南，万绿之宗”。原本是给世博会的定位，但本质却是给云南找魂。世博会结 束后，“彩云之南”也变成了云南的别称。旅游是系统工程，十五年之后云南省的旅游产业在中国真是非同一般了。 不只是观光、度假、休闲、避暑，还带动了很多关联产业的发展。举个例子， 人们如果现在去云南旅游，会买很多鲜花回来。原来人家的鲜花满地开
5、，不值 钱，现在云南的鲜花产业却成为了全球经次于荷兰的世界性产业。鲜花产业又 延展出一个鲜花饼，就是鲜花当原料做成糕饼，成全了成千上万的小资青年， 他们开店，在网上卖鲜花饼，产值也有上百亿。这就是旅游巨大的聚合能量。2、腾笼换鸟，全域旅游丽江就是范本丽江我们跟踪了将近二十年，98 年我去丽江与当时的行署交流，当时的丽 江是五把斧头砍经济，到处是检查站。交通极其不畅，既要检查有没有贩卖毒 品，又要防止把木头偷运出去，更要防止狩猎珍稀动物。好不容易过了检查 站，道路又常常拥堵，到处都是乱开矿的。二十年前的丽江谁都敢不相信旅游 能当饭吃，谁都不敢相信未来丽江会变成中国乃至亚洲最著名的度假和休闲目 的
6、地，谁都不敢相信旅游会在未来成为一个主打性产业。现在丽江的五把斧头全部扔掉了，老百姓全民就业，家家户户都跟旅游相 关联，产业链拉得非常长，旅游产业成为当地百姓的生命线，他们主动的维护 环境和生态，真正实现了全域旅游。 国家旅游局今年才提出全域旅游，十五年 我们为丽江做战略策划的时候就已经按照全域旅游来做了，所以战略就是预见，如果只是就事论事、摸着石头过河，那是走不远的。最早的丽江就是个占地 1300 亩左右大研古镇，就像我们贵州人说的城关 镇一样，挤压了行署、丽江市政府、大研镇政府。后来是游客先发现了这么家 家门前垂杨柳、户户屋后清水流的地方，他们喜欢纳西族的这种生活方式，于 是停下来不走了。
7、他们租下房子，开网吧、开酒吧、开茶吧、开客栈；他们是 丽江旅游的先行者，他们挖掘出丽江的价值，吸引大批游客涌入这里。今天我跟荔波的很多领导们反复强调观念的转变，荔波要往前走，一定要 更换大脑芯片。比如说，政府千万不要既当裁判又当运动员，把市场搞乱，结 局一定是悲剧性的。政府一定要善用市场的力量，由政府搭台，利用市场的力 量做内容、做服务，这是民营经济的强项。 丽江在工作室的帮助下，充分利用 市场化的方式重新策划和规划，借助十五年来中国高速城市化的进程，拉开骨 架并形成了三个板块。第一个板块叫祥和丽城，政府拿出 5000 亩地，交给了市场运营商，让它按 照工作室的策划做成一个丽江新城，条件是政府
8、不出一分钱，企业负责把市 委、市政府、军分区、人大、政协等五套班子全部搬过去。最后剩下的经营性 用地由运营商按照市场化运作。在我们的帮助下策划目标全部完成。不仅解决 了政务区、商务区以及新型的丽江新区，这个老板还成了当地的首富，政府还 委托他办一所中学、两个小学和一个医院。这个社会市场变化总是出人意料 的，当年丽江600元/m2的房子卖不动，现在房价已经10000元/m2，涨了 15 倍，这是城市价值的体现。政府从大研古镇搬出来后，原来的大研古镇就完全 变成了接待游客的休闲度假目的地。现在里面形成了千姿百态的酒吧、争奇斗 艳的精品主题酒店、百花齐放的各种生活。人山人海、天天如此，最后丽江居 然
9、可以收门票了。在这个背景下第三个板块形成了，就是束河古镇。如果说大 岩古镇是游客发呆、喝酒泡吧、体验文化的地方，那么束河古镇整个打造的就 是酒店集群，全世界几乎所有的高端品牌酒店都在束河扎堆，悦榕庄、阿曼、 喜达屋等等都在里面聚集。度假方式变了样，去休闲、去发呆、去度假，老公 带着老婆孩子亲子游等等，游客在里面一呆就是十天半月。大研古镇、祥和丽城、束河古镇构成三个支撑点，再加上周边的虎跳峡， 韭菜坪，毛牛谷，梅里雪山，丽江雪山，还有一个两平方公里大石头的古石 寨，这些全成了旅游景点。你不用插手游客行程，游客自己也会发现这些旅游 点。最后丽江的财政收入几十个亿，全民就业，生态环境也保护好了，并且
10、做 成了样板。3、“日日赶摆、夜夜狂欢”的西双版纳我们把滇西北的丽江做好以后，西双版纳的旅游却有点沉寂了。十年前我 正好去西双版纳出席一个活动，有一个老板（算是我的学生吧）在我要走的时 候突然撞上了，拉着我就诉苦：说做房地产十来年了，手里握着一两个亿，觉 得西双版纳这个市场比较小就想走出去，可是到北京轮不到他，上海更没有可 能，昆明仍是小老板，高不成低不就经常处于困惑当中。于是我对他说：你不 如帮一帮你的家乡西双版纳吧，等我们把整个西双版纳战略做出来以后，你再 在家乡投资，这不是挺好？老板一听就一拍即合同意了。不久他陪着州长过来找我，州长表明了诚意，于是我就带着团队去了西双 版纳，并沿着昆曼高
11、速公路走完了整个金三角，一路经老挝、缅甸、柬埔寨再 到泰国。当时西双版纳旅游低迷、大家都有点垂头丧气，但我们的判断是整个 云南省的旅游即将发生巨大的变化。1.0 时代是观光游，西双版纳可以坐在家里 躺着数钱，全中国的人民兜里有点小钱想旅游的旅行社都会带他们到西双版纳 看热带风情、再看看傣家歌舞；到了 2.0 时代了，人家去到了新马泰，泰国热 带风情歌舞比西双版纳更丰富、更正宗，西双版纳就不好玩了，这时以丽江为 代表的大香格里拉地区观光兼休闲度假就成了社会需要 2.0 产品，于是中甸、 丽江、大理火了；那么西双版纳的未来必须成为 3.0 产品，不仅是要观光休 闲，不仅是卖产品，也不仅是卖服务，而
12、是一种人们看得见、摸得着、可感 受、可体验、可消费的生活。伴随昆曼高速的打通，下一步中国将逐步实现自 驾出境游，而西双版纳是最有可能成为中国自驾出境游的地方，这是难得的机 遇！于是我给了西双版纳两句话 “金三角枢纽，湄公河明珠 ”。战略思路明确以 后，政府就和这家企业合作，打造了一个西双版纳的休闲客厅。这个项目做了 七年，今天成了轰动全中国的“告庄西双景”，翻译成汉语就是“九塔十二寨”。八十年代初首都机场有一幅著名画家袁运生的作品泼水节生命的赞 歌，凤尾竹下裙裾婆娑，热带雨林的泼水节轰动了当时整个中国，我前不久到 候机楼还专门找这幅画。人类社会经过高速的野蛮增长和盲目城市化，我们几千年所沉淀下
13、来的生活方式彻底破坏、摧残和遗弃了，这种梦境般的生活也在 随风消逝，但告庄西双景将其再现了。告庄西双景广告词很简单，就叫“天天赶 摆，夜夜狂欢 ”。少数民族是快乐的民族，天天饮酒天天乐，我们常说这是弱 点，但换个角度想，许多北上广的土豪们虽挣了很多钱，但到这里一看才发现 这些人的幸福指数比他们还高。什么叫赶摆？就是张三李四约在一起，买点酒 切点牛肉，好好吃喝一顿，喝得清醒的晃悠悠的回家去，喝得过头的躺在街上 等老婆把他背回去。呵呵（笑）！少数民族的节日多得很，这里每晚都有节日， 今天是火把节、明天是泼水节，天天过节，夜夜狂欢。 旅游就是要好玩，就是 释放天性，就是把人格面具扔掉，做旅游就是要把
14、人性抓住！告庄西双景这个精彩的小故事说明旅游最大的特点是要有生命、要有个 性、要与众不同，在内容和服务上不断接地气是旅游的关键；旅游和房地产不 一样，仅靠砸钱是不能砸出市场来的，用一张图纸卖全国的房地产开发模式做 旅游是行不通的。咫尺神秘，稀奇古怪，这就是贵州的价值。明朝开国大臣刘伯温写了一首诗： “江南千条水，云贵万重山，五百年后 看，云贵胜江南”。我刚从江南回来，从浙江到江苏到上海。江苏省的领导对我 说：当年刘伯温从我们这里过去，说五百年后看，云贵胜江南，真的有可能是 这样啊！我回答说：“在云贵胜江南的过程中，云南是上半场，下半场肯定 是贵州”。我现在很欣慰的看到，下半场真的轮到贵州了。我
15、们要珍惜这个千载 难逢的机会，既然是下半场，我们就要高于昆明、高于云南。 今天如果云贵两 家联手，就会形成全球气魄的旅游目的地，刘伯温这个预言看来正在变成现实 了。1、天时已到贵州了大家都知道中国经济发展到今天，最大的困惑是去产能、去库存、去杠 杆，这三个“去”的背后是整个传统经济的严重过剩形成大批僵尸企业。 今年的 三中全会开完，提出 “供给侧改革 ”，供给侧改革最核心的东西就是要货要对 版。一边是大批量的东西卖不出去却还在生产，另一边则是消费不振，那么新 的消费点在哪里？说白了两条线，一条线就是传统制造业只有产业升级一条路，不升级则 死，所以贵州的工业化肯定死路一条。整个中国靠低端的 “三
16、来一补 ”的大时代 已经结束了，指望将沿海的过剩产能转移到这里来搞制造业就像是往死人脸上 抹胭脂，这是个常识问题。广东所要转移的那这些低端产能往哪里转呢？只能 往越南、老挝、柬埔寨、巴基斯坦，这是规律。 不管你愿不愿意，广东、江 浙、重化工的设备制造业的东北，只有一条路，腾笼换鸟升级换代，如果你们 不能腾笼换鸟升级换代，不能学习日本学习德国，那你只有完蛋，这叫自古华 山一条道。另外一条路就是做服务业，特别是文旅产业蕴藏着巨大的市场，在这方面 贵州充满了优势。我曾经到新西兰旅行，新西兰的广告叫 “百分之百的纯 ”。真 能做到百分之百的纯吗？去了我就明白人家当然能做到！新西兰的面积有三个 贵州大，人口却只有三百万，就像咱们一个黔南州的人口，但是人家即使得天 独厚，也高度重视环保。所以人们休闲了半个月花了很多钱后，临走时还会带 走奶粉、蜂蜜，因为人们知道它是在百分之百纯的环境下生产出来的，价格就 算比国内高三倍也要买。不光我买，所有的游客都抢着买，当地的产业链便拉
