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1、数码产品销售策划书一、前言在经济明显向好、新技术层出不穷的 2015 年，人们有理由去相信， 数码产品的浪潮愈发趋于尖端。 随着市场经济的不断繁荣， 人们对数 码产品需求越来越大， 对其的性能和外观要求也越来越高， 由于数码 产品行业是一个有着巨大发展潜力的行业， 有着广大的客户群。 因此 对于处于众多竞争对手包围的飞越数码而言， 如何通过网络营销的一 系列手段占据更多的市场分额，实现更多的赢利呢？（一） 本建议主旨1、 让更多的消费者熟悉飞越数码产品二、产品介绍数码相机、手机、摄像机（ DV）、MP3MP4MP5 、移动硬盘以及 各种配件、器材三、产品品牌三星，索尼，佳能，艾利和，魅族，苹果
2、， HTC四、目标市场分析1、数码相机市场分析在度过了 2009 年底的沉寂期后，从 2010 年数码相机市场逐渐显 现出繁荣。通过对全国 50 个城市年龄在 18 岁以上的被访者进行抽样， 收集有效样本共计 2469 份，在此调查中，打算在未来几年内购买数 码相机的消费者占 6.3%，该部分人群中，首次购买数码相机的比例为 73.7%，而再次购买的比例为 26.3%，打算再次购买的这部分人群 可谓是数码相机的忠实粉丝。 随着人们外出游玩的机会增多， 加之消 费者对普通数码相机功能的熟悉以及使用频率的增加， 相信在未来市 场上，消费者会对功能更加强大的单反相机有更多的需求， 相信在市 场上也会
3、有不俗的表现。 从消费者人口特征方面看， 目前拥有数码相 机的人群中男性比例明显高于女性。 在年龄上以 25-34 岁的消费者拥 有数码相机的比例最高，而 60 岁及以上的消费者拥有相机的比例最 低，并且呈现出消费者学历越高拥有数码相机的比例越高的特征。 此 外，收入水平的高低也对购买数码相机产生较大影响， 收入水平越高 拥有数码相机的比例也越高， 家庭年收入 6 万元以上的被访者中拥有 数码相机的比例更是超过了 50%（消息来源于新潮电子）。近年来，中国数码相机消费市场规模发展迅速， 报告指出，2010 年 1-6 月份国内数码相机需求量达到 560万台，较去年同期增长 27%。 其中主流的
4、单反相机和卡片式数码相机所占比例均有所下降， 单电相 机异军突起正成为未来数码相机市场的新主流。 根据中国电子商会消 费电子产品调查办公室开展的 “2010年数码相机产品消费者使用情况 网络调查 ”数据显示，在未来购买或更换数码相机的类型中，单电相 机占 28%的比例，单反相机占 32%的比例，卡片式数码相机占 40% 的比例。2手机市场分析2001 年中国手机用户已达 1.45 亿户，成为世界第一大市场。同 期中国内地装配手机 8350 万部，其中 4390万部在国内市场出售。 截 止到 2002年 6月底，中国的移动电话用户总数达到 1.76亿，累计新 增用户 3135.7 万，比去年同期
5、增长 50.9%。中国早已成为拥有移动用 户最多的国家， 而且移动用户的数量保持快速增长的势头， 平均每月 以 500 万户左右的速度递增。通过移动电话消费行为的调查显示 30 岁以下用户的比例持续增长，其中以 21-25 岁最为明显，由 1999年 的 15.8%上升到 2001 年的 23.4%而逐步成为一支重要的消费群； 30 以上的用户比例均有下降， 截止到此次调查为止下降到 26.8%，31-35 岁段的用户群已让位于 26-30 岁用户群，但在高龄用户群中仍占据绝 对的优势；总的来说，移动电话用户呈年轻化趋势。 从移动电话用 户的年龄层来看， 21-25岁、 26-30岁、31-3
6、5 岁的消费者是移动电话 的三支重度消费群， 1999 年来一直分占前三名，三者的比例之和在 2000年底更是达到 70%以上；这三支消费群中尤以 21-25 岁、 26-30 岁两支消费群为主，其比例之和在 2001 年已达到 46%，占据整个消 费群中最多的一部分； 31-35 岁段的用户群虽有所下降， 但不容忽视， 从调查数据显示仍占有 20.6%的比例。20 岁以下用户群的比例三年来 虽一直在增长， 但由于其所占的比例很小且增长缓慢， 在未来几年仍 将不可能成为 明星 用户群。当今社会，人人都有手机。手机已经成了人们是常生活中不可缺 少的一部分，它不仅仅是一种通讯工具，更是一种时尚。如
7、今手机多 媒体化如火如荼，音乐手机、电影手机、高像素拍照手机、智能手机一浪接着一浪的冲击着人们的感官。新兴市场潜力巨大， 3G 手机、 电视手机正酝酿着巨大的市场机会3、DV市场分析2010 年，随着国内经济的快速发展，摄像机生产技术不断提升， 摄像机行业发展迅速。 国内企业为了获得更大的利润收益， 在生产规 模和产品质量上不断提高。目前几乎所有网上购物商店都有 DV 专 区；DV新世代之类的广告语到处都是。据北京信索咨询 2003年最 新研究报告显示 :2001 年中国家用摄像机销量 27.9 万台 ,销售额为 1.53 亿美元 ；2002 年销量达到 39.5 万台,销售额达到 2.26
8、亿美元 ,销 量增长42%,销售额增长 47%；预计,2003年中国市场上家用摄像机的 销量将达到 60.4 万台,销售额达到 3.6 亿美元,销量和销售额增长率分 别达到53%和57%,而DV就是这一市场实现高速增长的主力该报告 预计:2003 年中国 DV 生产总量将达到 43.2 万台,与 2002 年相比增加 60%, 中国正在迅速成为世界 DV 巨头们最重要的全球生产基地之一 .虽然中国 DV 市场还处在导入期 ,但却表现出了比较明显的 早熟 特点.一方面,市场快速成长 ；另一方面 ,这一市场又令人惊讶地出现了 一些成熟市场才会出现的特点 在价格下降的同时 ,技术和渠道同 时向低端延
9、伸 . DV 机是下一棵摇钱树。年笫二季度数码摄像机用户关注比例走势9.944月5月合月数直来潺D时间：2009 4 1-2009五 304、MP3MP4MP5 市场分析随着互联网在我国的普及，MP3这种网上流传最广的音乐格式 也逐渐被人们所接受，相信不少人的硬盘里都存储了不少 MP3音乐。 在这种环境下，MP34数码播放产品也在以飞快的速度发展， 这种音 乐播放产品凭借小巧的体积、时尚的外观正在吸引着越来越多年轻人 的注意，销售量也在稳步提升。不同价格肝3产品市场关注度 5Q0元以下18X 500-1000元65X 1000-2000元 12* 2000元以上5%五、定价策略 本着薄利多销，吸引顾客的原则，在价格上走中高路线。(1) 网上促销定价策略借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉， 因此网上销售比市 场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站直接 发订单的话，可享受百分之几的优惠。(2) 低价策略根据现状，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场 成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现本店的利润。(3) 优惠策略对于购买本店商品到达一定的金额，可以给予一定的优惠，或者赠送一些相关的小配件、小饰品、小挂件等，以此来吸引顾客
