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1、 项目名称：劲爆广告有限公司创业设计书 目 录1公司概况1.1 公司名称1.2 公司性质1.3 公司理念1.4 公司主营业务1.5公司所在地1.6产品与服务1.7营销概述1.8风险与机会1.9资金需求2关于市场调研2.1 调研目的2.2 调研方式2.3 调研成果3可行性分析报告3.1 公司可行性分析研究的目的3.2 市场环境描述3.3 行业概况3.4 基于市场调研的分析3.5 SWOT分析3.6 战略步骤3.7 公司前瞻3.8 结论4管理体系4.1 公司性质4.2 组织形式4.3 部门职责及人员设置4.3.1 部门职责4.3.2 人员设置4.4 薪酬体系4.5 创新机制5公司经营流程5.1 校
2、园市场开拓办法5.2 客户服务系统5.2.1 客户开发6项目总结6.1 业务总结6.2 意见反馈7管理团队8收入预估附1：高校调查报告分析附2：客户调查报告分析一. 公司概述1.1公司名称中国劲爆广告公司 1.2 公司性质股份有限公司 1.3公司理念中国劲爆广告公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。1.4 公司主营业务中国劲爆广告公司，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传,海报制作以及复印等。1.5公司所在地公司位于岳阳市学院路, 在这有着优越的地理优势.公司在市区,人流量多而且附近有多所大学. 1.6产品与服务中国劲爆广告公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于萌芽
3、时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装，美容等行业。劲爆的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。1.7营销概述劲爆广告公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到2009年3月时，根据现有测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。并且我们的客户是
4、中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“劲爆“模式，帮助其推广宣传。但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。 1.8风险与机会劲爆广告公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险1.9 资金需求中国劲爆广告公司寻求十万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的
5、扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资。 2关于市场调研2.1 调研目的根据公司的业务性质调查选定主要驻济高校后勤负责人员对校园广告的态度，校园允许的宣传方式；在校大学生以及潜在的企业客户对校园广告的看法，以及学生的消费偏好、额度，和潜在企业客户在校园广告上面的投资数目。通过比较分析，掌握市场发展的趋势，了解客户心态，为公司制定合理的营销策略提供依据。2.2 调研方式我们的调查数据主要来源于问卷调查的方式，以及对一些学校后勤、保卫等部门进行了面对面交流，对校园广告公司存在的可行性进行了大体分析，调研分为三个部分：第一部分是针对主要驻济高校后勤负责人员，对校园广告的态度、
6、学校允许的宣传方式、校方愿意提供的宣传媒介等方面的数据。第二部分是针对在校大学生对于校园广告的态度看法，以及学生的消费偏好、额度等各方面的数据。第三部分是针对潜在企业客户对待校园广告的看法，以及在校园广告上面的投资数目等数据。2.3 调研成果（具体数据见附件1，2，3）由于本次调研是以公司成立的可行性分析为方向，没有很深入的对市场的定位进行深入调查，仅仅通过对校方、商家、学生对校园广告的反应进行了初步的市场定位分析，因此我们将在下一阶段的工作对目标市场进行系统深入的调查分析。可行性分析报告l 市场环境描述 在中国，广大的大学生有将近2000万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂
7、费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万的大学生，就意味着有800亿的市场。由于校园潜在消费和购买能力，毕业后毕业生将成为校园品牌的忠实消费者，随着市场经济的发展及高校的扩招，广大商家越来越注重校园市场的开发和拓展，校园广告也越来越被商家所关注；同时校园广告已逐渐成为校园文化的一部分，给校园提供了不少亮色和生气，给学生的学习和生活提供了方便。但是学校作为一个特殊的场所有着其不同于普通广告场所的特点。大多数企业虽然发现了校园的潜在利益，但是苦于无有效的宣传手段，只能是散兵游勇式的宣传，并不能达到理想的宣传效果。校园消费与社会供给的融合缺的就
8、是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的“月老”。l 行业概况虽然很多广告公司也瞄准了校园这块市场，同样由于市场的特殊性，而无有效的手段进入市场。校园广告必将成为广告公司下一个进军的目标，而提前占领将是保证自己对市场占有的最有效的途径。劲爆广告公司，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场，海报制作，CAD图形制,资料文献的复印。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。l SWOT分析S：1、以大学生创业为契机，以自身对校园文化的深入了解及和校方关系的融洽为优势，便于占领市场，且能为商家提供更切合于大学生的广告策划。2、在联系商家与校方的同时
9、既能帮商家进入他们热切希望的校园市场，又能帮助学校进行校园文化建设，同时为在校学生提供勤工俭学社会实践的机会，形成多方共赢的良好局面。3、都是刚毕业的大学生，创造力强，工作热情高。拥有专业的策划、营销、设计等知识。W：1，缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络。2，公司刚成立，社会知名度低，客源少（尤其是缺少稳定的客户或大客户），存在一定的压力。3、 作为高回报的行业，广告公司市场竞争呈白热化状态，在激烈的竞争中没有良好的创意及对客户的把握则很容易在竞争处于劣势。O：1，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质的新型消费市场的形成，是未来整个消费市场不可忽视的一大份额
10、，市场前景广阔。2，在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播的效率低，接受信息的容量大。3，开发成本低。校园的经营并非相当激烈，要进入校园市场比在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。4，校园市场消费集中，通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。5，虽然竞争者越来越多，但是针对性较强，较专业的对手还没出现。而且，业务范围、目标受众范围也一样。T：作为新成立的公司，我们的从业经验不足，同时由于校园广告市场的丰厚利润，必将吸引更多更有实力的公司和团队的参与，例如福州当地的竞争者有宏飞传媒、福州广桥传
11、媒有限公司、福州沿途文化传播有限公司、福州尚象品学文化传播有限公司等。他们有着比我们更多的从业经验及广告设计经营经验，这必将对我们以后开辟新的市场产生巨大的阻力。l 对策： 做好个性化服务产品，提高广告的创意，与校方维系好关系以提高其他广告公司进入校园市场的门槛。目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：岳阳职院校内市场, 岳阳职院周边市场，理工学院市场。岳阳职院校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。岳阳职院周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更
12、新速度很快。目标客户目标客户初期主要定位在岳阳职院以及周边地区各企业、商铺、经营生产门面业l 结论通过市场调研和可行性分析发现校园广告市场的确实急需广告公司进行整合，基于以上几点我们决定建立一劲爆广告公司4管理体系4.1 公司性质股份有限公司4.2 组织形式总经理副总 经 理客户 部媒介部财务部创作部人力资源部市场调研部 4.3 部门职责及人员设置4.3.1 部门职责u ：负责公司的日常经营事务，决定各部门经理的人选，协调各部门之间关系。u 副总经理：协助总经理负责公司的日常经营事务，对总经理会负责。u 市场调研部：根据客户需求对产品，消费者,媒介进行调查研究，为公司各部门提供真实的市场资料；
13、提供广告计划的背景资料；进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估；搜集相关媒介资料并进行分析,及时把握媒体动向；为其他需求部门提供资料支持。u 客户部：开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密切联系；负责接洽客户并协调广告主与公司之间的关系，对外代表广告公司的整体利益，对内代表广告客户的利益，还承担公司公共关系方面的工作。u 创作部：负责重要品牌的创意构思及执行；负责参与创意策略的制订，创意阐述,广告文案执行，以标新立异的创意向客户展示我们广告公司年轻、生动的灵魂；通过对客户环境和需求的全面、深入分析,与客户共同研讨，确定广告定位与目标，进而提供科学、严谨、合适、有效的企划方案
14、，以保证项目定位准确，目标设定合理，实施策略得当，整体传播高效。u 媒介部：保持与媒体单位的合作畅通；收集分析各媒体的特点，优势劣势及适用范围;保证公司刊登广告的合法性；协助项目负责人选择适用的媒体；把握媒体动向，协调维护媒体关系，完成媒体计划，与媒体建立长期稳定的合作关系；依据公司业务计划及宣传计划制订媒体公关计划。u 财务部：对公司的财务、金融实施全面的管理、监督广告预算的执行，收取广告费用，交纳各种税收，核发人员工资，核算企业盈亏，并对广告活动费用和公司行政性开支实施控制。u 人力资源部：负责公司员工的任免，对员工进行定期的考核和培训。（后期开始设置）4.3.2 人员设置u 总经理：1人
15、u 副总经理：1人u 市场调研部：1人（部门经理1人）u 客户部：3人（部门经理1人，业务主管2人，校内广告业务1人校外市场1人）u 创作部：1人（创作部经理1人、收文案、美工、排版各一人）u 媒介部：1人（部门经理1人）u 财务部：1人（招入两个会计）u 人力资源部：1人（以上为到第五年止的人员设置，以后随着经营规模的扩大及产品种类的多样化对各部门的人员设置进行相应的调整）4.4 薪酬体系员工薪酬由七个部分组成。保底工资+业务提成+管理考核奖+补贴+福利保险+特殊福利保险+激励措施。u 保底工资：主要为了保障员工的基本生活，按月发放。u 业务提成：业务提成分为计划内业务提成和超计划业务提成，超计划业务以计划内业务额为基数进行提成，超计划业务提成部分延期半年发放。业务人员业务提成按全年月平均数滚动累计计算，按月考核，按月发放，年终统算。u 管理考核奖：将业务提成总额中的20%作
