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1、(2023 年筹划智库)品牌筹划书NIKE 是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH羽毛，代表着“速度+动感”。NIKE 公司自成立至今，不断探究、创，以其雄厚的实力领先于同类品牌，很大程度的占据着世界运动品牌市场，公司更于 1999 年推出了专为从事专项运动的顶级专业运发动而设计的最具创性的Alpha 系列产品，五个圆点标志着“调查、探究、创、验证、竞争” 五大步骤。作为世界著名品牌，NIKE 仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，NIKE 更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运发动作为其品牌代言人， 如迈克尔.乔丹篮球、罗纳尔多足球、迈克尔
2、.约翰逊田径等等，其中更为 Micheal.Jordan 推出了其单独品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE 几乎已经成为家喻户晓，人人宠爱的运动品牌，但NIKE 仍会不断探究，不断出，成为世界的第一品牌。企业公司的概况公司简介1972 年NIKE 公司正式成立。其前身是由现任 NIKE 总裁菲尔 耐特以及比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。1973 年全美 2023 米到 10000 米跑记录制造者佩里 方庭成为第一个穿NIKE 运动鞋的田径运发动。1978 年NIKE 国际公司正式成立。NIKE 鞋开头进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。1979 年第一款运用NIKE 专利气
3、垫技术的Thaiwind 跑步鞋诞生。第一条 NIKE 服装生产线开头上马。1980 年NIKE 进入中国，在北京设立了第一个NIKE 生产联络代表处。之后，NIKE 秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培育，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。1996 年正式在中国成立了全资子公司。NIKE(苏州)体育用品，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于 2023 年 1 月作为分公司并入中国区)。2023 年 5 月NIKE 开头在全国范围内举办NIKE 蝎斗 3 对 3 足球赛，数百支
4、青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐 14、16、18 岁三个级别的奖牌。这是NIKE 公司为中国青少年体育进展做出的又一盛举。2023 年 7 月NIKE 特邀被冠以“放客博士”之称的 NBA 巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。2023 年 8 月耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。2023 年 7 月 NIKE 特邀被冠以“放客博士”之称的NBA 巨星文斯?卡特来京，卡特此行的目的是为了支持中国青少年篮球事业的进展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。2023 年 8 月， 耐克将会赞助一批代
5、表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人 切磋球技。在中国，NIKE 公司不仅支持中国足球事业的进展，还关注青少年的进展，推出了“我梦想” 大型青少年体育系列活动，首创中国3 对 3 篮球赛、NIKE 高中男子篮球联赛、NIKE 青少年足球超级杯赛、4 对 4 青少年足球公开赛等活动。二.产品分析（1） 品牌类型：NIKE 生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“NIKE” 的运动鞋。NIKE 公司拥有较高的制鞋技术，鞋面承受真皮Leather、人造揉皮Synthetic Leather和人造织物网眼布Mesh作为材料，能够供给支持性、保护性、透气性，并确保
6、脚放置于正确的位置。外底承受碳素橡胶 Carbon Rubber、硬质橡胶 Solid Rubber、耐磨橡胶DRC-Durable Rubber Compound、自然橡胶Natural Rubber、环保橡胶Regrind、充气橡胶Duralon和黏性橡胶Sticky Rubber作为材料，供给摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则承受EVA、PHYLON、PUPolyurethane，能够供给缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的局部。而内底承受了 Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THER
7、MA-F.I.T、CLIMA-F.I.T 和 STORM-F.I.T，这是 NIKE 独一无二的气垫技术。（2） 主要目标：为运发动制造一流的鞋，占据整个世界的运动界市场。（3） 口号：“JUST DO IT”三.市场分析一 目标市场随着社会经济的进展和人民生活水平的不断提高，人民群众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不行少，人们都在追求着安康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“NIKE”的重点市场应当放在青年人和运发动身上；68.3
8、%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“NIKE”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人情愿为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋； 在调查报告中显示，“NIKE”运动鞋的质量和售后效劳是格外令人满足的，满足百分比分别为 96%和 94%。这说明在运动鞋市场上“NIIKE”占有很大一局部市场和影响力。但是价钱却是一个比较严峻的问题。81.1%的人虽然情愿花“重金”来买“NIKE”，但是还是觉得整体价位偏高，期望能多点折价，说明“NIKE”还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。二 竞争对手调查目前，世界上有很多运动品牌，其中有相当一局部有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞争
9、是格外剧烈的。我国市场的同类产品主要有以下几种牌子：品牌简介市场占有率百分比adidas德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列产品，深受用户的宠爱27.7%reebok英国品牌，世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含量高，具有较高的影响力20.5%converse美国原创，历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力13.6%And1 美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格中等10.5%puma群众品牌，价格偏低，颇能吸引消费者9.3%李宁中国原创，进展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者8.4%双星价格较低，属一般群众消费6.9%其 他 品 牌3.1%四
10、.消费者分析一 消费者总体态势：NIKE 是消费者选择的第一品牌。ADIDAS 的市场占有率是 27.7%，REEBOK 的市场占有率是20.5%，CONVERSE 的市场占有率是 13.6%，其它品牌都相比照较少。二 消费者购置因素：首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就 是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。五.广告策略一. 广告目标筹划通过各种媒体进展对“NIKE”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高 10%15%。使“NIKE”照旧保持在世界运动市场上的领先地位。二.消费市
11、场策略1. 看准市场，大力着手于宽阔运发动和青少年。随着现代运动的进展，运发动对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。“NIKE”作为世界第一运动品牌，运发动是其第一大市场，因此要大力向宽阔运发动推广。其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买“NIKE”。我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更。2. 把产品价位更加清楚化。产品价格是人们购置时的最先考虑的问题，因此应当首先把价位调整好。对于不同的消费层次应当有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。3. 保持良好的品牌形象。“NIKE”在普遍消费者心中的印象都
12、是很满足的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后效劳，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把 本钱压缩，降低价位，增加竞争力度。4. 因地制宜的实行营销策略。虽然“NIKE”公司在中国代理只有三家北京、上海、广东，但是在各个大中型城市都有 其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的 联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动， 并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾 客也能享受到“NIKE”的关爱。六.广告设计一. 平面招贴和特大霓虹灯广告1
13、. 平面招贴选用“NIKE”寻常一贯的风格简洁、朴实、时尚。招贴选用白底黑字，增加比照度，突出的表现“NIKE”标志，再加上简洁的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度 感。使赏识者过目不望。2. 特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面承受生动幽默的动画来表达“NIKE”精神、以及各具体介绍“NIKE”鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。二.网络广告和宣传册1. 现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此， 在全国各大网页上都登载“NIKE”的广告，对广告进展链接，以便读者便利在网上直接购置。2. 在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，具体直观的对鞋进
14、展介绍，让消费者更进一步的去了解“NIKE”。三 广告广告主题：NIKEJUST DO IT广告时间：25 秒广告构思：主要以富于速度感和冲击力的画面来衬托主题镜头一：训练馆Micheal Jordan 手拿篮球，仰视前方近十米高的巨型篮球架音乐：安静的训练馆传来一声Jordan 的叹息镜头二：Jordan 运球，起跑，加速(镜头换至脚下的AIR JORDAN 11上)音乐：运球声和脚步声渐渐急促镜头三：Jordan 起跳，借那双AIR JORDAN 11供给的超强弹力，他制服了那座 10 米的篮筐， 篮球应声入筐，Jordan 双手抓着篮筐，不敢着陆镜头特写其面部表情音乐：篮球入筐巨响和由于篮球落地的轻响，还有Jordan 由于离地太高可怕不敢着陆而发出的叹息镜头四：镜头随着 Jordan 的目光往下走，最终落到篮球鞋上。给篮球鞋一个特写。旁白：“JUST DO IT”并伴有字幕和产品形象以及“NIKE”标志七.广告实施打算1 时间：2023 年 6 月 1 日2023 年 1 月 1 日2 媒体组合：充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视CM为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。3 选用媒介：报纸：体坛周刊、人民日报理由：上述报纸属权威性，发行量大。杂志：当代体育、体育画报、NBA 时空
