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1、创业计划书“蒙奇奇”毛绒玩具有限责任公司作者： 11 22 33 44 55 2012年6月17日目录一、公司简介3二、市场分析3三、竞争分析4四、产品服务5五、市场营销5六、财务计划6七、风险分析9八、内部管理9九、附录11摘要随着社会的发展，人们越来越追求时尚和潮流，毛绒玩具不再是儿童的专利，越来越多高档新颖的玩具开始成为成年人休闲娱乐用品，针对成年人研制的玩具已经逐渐成为玩具市场的热点，他们追求时尚，渴望拥有功能强大，制作精细，材料天然健康且独一无二的毛绒玩具。蒙奇奇是日本超人气玩偶，于1974年出生于日本，一出生便受到日本国内的热烈追捧，次年开始向澳洲进军。之后，又受到德语系的欧洲国家
2、的欢迎。目前，在中国的各个地区各个年龄段广受欢迎。“蒙奇奇”毛绒玩具制造公司是一家集玩具设计，制造，销售，咨询为一体的生产公司，针对儿童，甚至青少年乃至父母，设计了功能强大，制作精细，材料天然健康且独一无二的毛绒玩具“蒙奇奇”，包装精美，且用发声装置等来达到功能的强大。先从北京等大城市出发，逐步扩展。投入一部分广告费用。设立一对一的销售和服务，形成一个高服务的优秀的销售团队，通过网络和电视促销，集合良好的宣传工作，形成一个稳定的市场。通过对投资、收入、成本、财务净现值、投资利润率、投资回收期等财务指标和财务现金流量表、利润表、资产负债表的测算分析，具有显著的经济效益和社会效益。一、 公司简介“
3、蒙奇奇”毛绒玩具制造公司是一家集玩具设计，制造，销售，咨询为一体的生产公司，为了整个业务流程的合理完成，公司设有总经理办公室，技术部（ 研发部，制造部），生产部，销售部（市场部），财务部等职能部门。公司追求原生态，采用天然材料，通过科学专业的产品设计和服务为客户打造最高端，最健康的休闲玩具，公司针对品质型用户作为客户群，原材料和生产精细度满足了这部分客户的需求，为他们营造了良好的生活氛围。公司目标是通过全体成员的努力，成为引领自然的玩具设计生产商。公司管理“采用总经理负责制，各部门明确岗位职责，相互协调工作，按公司制度发展，保证公司业务进行的有条不紊。二、 市场分析随着社会的发展，人们越来越追
4、求时尚和潮流，据调查显示，不仅是儿童，甚至青少年乃至父母，都渴望拥有功能强大，制作精细，材料天然健康且独一无二的毛绒玩具。为此，我们设计了”蒙奇奇“，采用的原材料都是纯天然高端的，包装精美，且用发声装置等来达到功能的强大。我们针对品质用户，制造高端的，限量的毛绒玩具，满足了他们追求时尚的心理，同时，使用”单产品，多市场“的战略，先从北京市场开始，逐步扩展到上海广州武汉成都，以人流量大的区域为主要消费市场，为他们提供一个宽广的需求服务。随着人们对娱乐休闲的需求增加，玩具的消费群体也在迅速扩大，不再是儿童的专利，越来越多高档新颖的玩具开始成为成年人休闲娱乐用品。针对成年人研制的玩具已经逐渐成为玩具
5、市场的热点，因此，我们的市场有着巨大的商机。三、 竞争分析大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，也希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，甚至有可能危及这些企业的生存。为此公
6、司必须加快产品的独到设计，打造品牌形象。在电子商务网络经营的带动下，发挥其快捷性、低成本、大规模优势。同时，加大科研方面人力、物力、财力的投入，巩固和保持企业在同行业中的领先地位。对于同行业或不同行业中的企业，会由于所生产的产品互为替代品，而产生相互竞争行为，这种竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高
7、低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。对于高端产品，客户更加注重功能和材质，而对于价格相对不是那么看重，当然也有一些竞争对手，所以我们在经营自己企业的同时，也对竞争对手产品的价格有一定的考察。要有更好的消费市场，就得在了解竞争对手产品的基础上创新，设计属于自己独一无二的产品。对于对手好的销售策略和特色，应该吸取过来，同时也要形成自己独有的营销理念。四、 产品服务“蒙奇奇”分为情侣系列，益智系列，diy系列等多种形式的产品，采用高品
8、质毛绒制作，手感柔软舒适，易洗涤，形态逼真，第二季度主要以小物件为主打产品，同时研发新产品，打造属于自己的特色，产品注重消费者心理和需求，用爱心和情感为原料，追求自然环保，强调独一无二。使我们在市场上占据一席之地。定价依据产品的设计和理念以及生产费用和运输费用，左后结算产品成本，根据销售环境和市场调研来清晰的定位价格区间，五、 市场营销我们的消费群体有：为孩子购买玩具的年轻父母，为丰富自己生活购买的青年人，现在社会更加倾向于趣味性科学性的玩具，例如，妙趣横生的毛绒玩具，时尚的装饰玩具，具有纪念意义的玩具，我们设计的”蒙奇奇“毛绒玩具使用发生装置更加具有趣味性，符合消费。针对品质型用户，对青少年
9、 和年轻妈妈进行分析，通过人与自然的环保理念，给消费者一个美好的享受。一线城市在生产、服务、金融、创新、流通等全国社会活动中起到引领和辐射等主导功能，且在城市发展水平、综合经济实力、辐射带动能力、对人才吸引力、信息交流能力、国际竞争能力、科技创新能力、交通通达能力等层面遥遥领先，销售区将以一线城市（北京，上海，广州，深圳）先从北京等大城市出发，逐步扩展，由于公司刚刚成立，没有品牌效应和良好的销售团队，所以在宣传工作和销售的前期，以公司的主打产品 形成销售氛围，我们用质量好，包装精美，设计新颖的高端产品来吸引品质型客户，采用会员制度，用积分制来吸引客户。由于本产品要发需要一季度，因此，在第二季度
10、时才投入广告费，我们以环保天然的主题来搭建自己的平台。销售人员我们将给与一定的培训，面对客户设立一对一的销售和服务，让顾客感受到宾至如归的感觉，同时我们形成一个高服务的优秀的销售团队，采取奖金制度，促进销售业绩。在前期，我们主要是通过网络和电视来刊登我们产品信息进行促销，集合良好的宣传工作，在各个城市采取低成本的销售服务，形成一个稳定的市场。六、 财务计划以下是针对投资，成本，销售，利润，固资，无形资产等的测算明细：1.投资估算表投资内容第一季度第二季度占项目总投资比例投资额（万元）一、固定资产投资费用32.0044.0070.74%76.001.房屋租赁8.008.007.45%8.002.
11、流水线购置费用24.0036.0022.34%24.00二、人员工资及福利5.7310.7115.30%16.44三、无形资产申请7.507.5013.96%15.00合计45.2362.21100.00%107.44投资内容第一季度第二季度占项目总投资比例投资额（万元）一、固定资产投资费用32.0044.0070.74%76.001.房屋租赁8.008.007.45%8.002.流水线购置费用24.0036.0022.34%24.00二、人员工资及福利5.7310.7115.30%16.44三、无形资产申请7.507.5013.96%15.00合计45.2362.21100.00%107.4
12、42.流水线购买季度设备名称单价万元购买数量台总价万元1柔性生产设备12.001242柔性生产设备12.002243柔性生产设备12.003364柔性生产设备12.002245柔性生产设备12.00112合计101203.无形资产序号类别周期价格总价1ISO9001质量管理体系认证23.00 6.00 2环境认证33.00 9.00 合计154.销售收入蒙奇奇销售收入季度市场单价订单数量销售收入收入合计第一季度北京0.0000第二季度北京135.000.1317.5542.57上海139.000.1825.02第三季度北京129.000.225.888.30上海142.000.2535.5广州
13、135.000.227第四季度北京132.000.2836.96134.76上海126.000.337.8广州132.000.2533武汉135.000.227第五季度北京128.000.451.2184.40上海130.000.339广州125.000.1518.75武汉135.000.2533.75成都139.000.341.7第六季度北京125.000.337.5208.20上海135.000.3547.25广州129.000.2532.25武汉132.000.452.8成都128.000.338.45.成本费用项目/季度第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度广告费用5.002.003.002.001.001.00房租8.008.008.008.008.008.00工资及福利（含招聘费用）5.7310.7118.3823.0126.8126.81产品研发及设计费用5.00-总成本费用23.7320.7129.3833.0135.8135.816.利润表项目季度第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度销售收入-42.5788.30134.76184.40208.20总成本费用23.7320.7129.3833.0135.8135.81销售税金及附加-2.134.426.749.2210.41利润总额-23.7319.7354.51
