钢结构企业的营销策略

《钢结构企业的营销策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《钢结构企业的营销策略（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、钢结构企业的营销策略本文由午夜寒光贡献钢结构企业的营销策略摘要：钢结构建筑体系在国内的发展历史较短，目前正处于"；军阀混战"时期. 本文结合钢结构行业的现实状 况以及行业的自身特点， 具体分析了目前钢结构企业营销理念 与方式的误区， 并从企业实际， 信息搜集与处理, 客户群体,人才经营,品牌塑造等方面来讨 论钢结构企业的营销策略。一， 轻钢结构的特点和展望20 世纪 90 年代以来,我国钢结构建筑的发展十分迅速， 特别是轻钢结构的发展更是如火如 荼,尤其在工业 厂房的建设中更是迅猛. 本文拟就轻钢结构的特点,材料选择和设计中的注意 问题,发展趋势等作一概略介绍, 使读者对轻钢

2、结构有一个比较全面的了解和认识. 一,轻钢结构及其适用范围所谓轻钢结构通常是指由下列钢材所构成的结构:冷弯薄壁型钢结构； 热轧轻型钢结构; 焊接或高频焊接轻型型钢结构； 5 轻型钢管结 构； 板壁较 薄的焊接组合梁及焊接组合柱而构成的结构.1， 适用范围根据我国目前情况来看,这种结构由于用途广,优势明显,已大量应用于单层工业 厂房， 多层 工业厂房， 办公楼以及高层建筑中的非承重构件等。对单层工业厂房而言， 通常 以 H 形钢， 采用焊接连接作为 梁柱， 以 C 形或 Z 形轻钢板作檩条， 屋盖系统或楼面系统 用压型彩色钢板作面层， 上面可浇混凝土,压型钢板 既可作为钢筋， 必要时也可以再配钢

3、 筋。墙面围护也可采用单层或夹层压型钢板， 夹层板内部可充填各种保温 层。2， 主要优点(1)施工周期短： 轻钢结构的最大优点是所有构件均可以由工厂制作现场拼接安 装,对一般 规模较小的工业厂房仅需 45 天至 2 个月， 而若采用钢筋混凝土结构则需要 812 个月左右.(2) 综合经济效益好:施工周期短， 可以提前投入使用,提前获取投资效益； 采用色彩鲜艳的 彩色压型钢板， 改善了周边环境的动态感； 建筑物本身的自重轻， 可以节省投资,耐久性也较好。根据目 前我国的市场价 格， 轻钢结构的造价已经低于钢筋混凝土结构,当厂房的跨度越大时,其优势 更为明显,这也是竞争的一大优 势.(3) 抗震性

4、能好： 由于钢结构属于柔性结构， 自重轻， 因而能有效地降低地震响应及灾害影 响程度， 极有 利于抗震.(4) 宜于拆卸搬迁:一旦业主对所选厂址不满意或外界环境发生意想不到的变化， 则整个建筑 可在很短时 间内拆迁,损失极小， 而这是钢筋混凝土建筑所无法具备的.(5) 有利于环保:轻钢结构与目前普遍使用的混凝土结构相比， 一是可干式施工， 节约用水， 施工占地少, 产生的噪音小， 粉尘少; 二是由于自重减轻， 基础施工取土量少， 对土地这一宝 贵资源破坏小； 三是大量减少 混凝土和砖瓦的使用; 四是建筑使用寿命到期,结构拆除产生的固体垃圾少,废钢资源回收价格高.从目前来 看,钢结构建筑是对城市

5、环境影响最小的一种结构之一，在西方已被广泛采用, 所以有"；绿色建筑"；之称.随着近年来防火,防腐新产品的不断出现，已较好地解决了轻钢结构抗腐蚀性差的缺点，使得 它在工业厂 房以及民用设施中获得了广泛的应用。当然，轻型钢结构也有一些自身的不足之处. 如耐火性，耐腐蚀性差等。因此对有较高耐火性 要求的钢结 构建筑和一些酸洗车间等结构,用于钢结构防火和防腐蚀上的投入也相当大。 二, 材料选择和设计中的注意事项轻钢结构作为普通钢结构的衍生结构, 其基本计算理论和 后者基本相同。 这里着重强调几点：1, 在用材上应优先采用"； H"；形钢，它受力合理，拼接方便，加工容易

6、。对于承重 结构宜用 Q235 钢或低合 金钢中的 16Mn， 15MnV 或 15MnV 钢, 但需注意 Q235A 钢 的含碳量不作为交货条件, 可焊性无保证, 故不宜用作焊接结构。 对于板厚大于 25mm 的梁翼缘与柱, 现场焊接的梁柱节点不宜用 Q235-B。 F， 应尽量选用 Q235-B。 F 或 Q235-B。 b, 对于特别重要结构宜选用 Q235C 或 Q235-D。2, 对厚度为17-40mm的Q235钢的设计指标比现行GBJ1788钢结构设计规范中的规定值提高 5Mpa （上海标准） ， 焊缝强度也作了相应调整。3, 考虑了技术进步因素，将主要受力构件的壁厚调小了，即在现

7、行GBJ18-87冷弯薄壁型 钢结构技术规 范 中的主要受力构件的壁厚不小于 2mm 调整为不小于 1。 5mm， 框架梁柱 构件不小于 3mm.4, 在冈荷载作用下，门式刚架的侧移按GBJ18-87冷弯薄壁型钢结构技术规范规定为柱顶高度的 1/ 150.但在这 2 个规程中均作了细化规定并作相应调整,但具体数值不尽相同。 设计者在使用时应予以注意。5, 在设计刚架, 屋架和檩条等时, 应考虑由冈吸力作用所引起构件内力变化的不利影响， 此时 永久荷载分 项系数取为 1。 0。 这一规定主要是考虑到当设计的刚架， 屋架， 檩条在屋 面材料较轻的情况下， 若受冈吸力作用, 构件内力将会变号,会出现

8、拉杆变为压杆的情况。 在内力变号时永久荷载起减载作用,若仍将永久荷载分项系 数取为 1。 2,则会造成结构可靠 度的降低， 导致不安全因素.三， 未来展望当前， 我国钢结构（含轻钢结构）发展的形势很好, 我国钢结构年产已超过 1 亿吨,可以预 言,21 世纪将是钢结构快速发展时期,长期以来,由混凝土结构， 砌体结构一统 天下的格局将被打破, 从事钢 结构制造的施工企业前景广阔， 各建筑设计院也面临着新的机 遇和挑战. 但是， 以下几点仍需各方加以重视.1， 应加大推广钢结构建筑的宣传力度目前， 钢结构行业的竞争非常激烈。 这种竞争, 更重要 的来自于钢结 构和钢筋混凝土结构这两种建筑之间的竞争

9、。美国，日本等发达国家，钢 结构建筑要占整个建筑的50%以上， 而我国只占 5%还不到，差距甚远。钢结构建筑具有很大的发展潜力. 对于钢结构与混凝土结构的造价问题,应有一个全面,综合的认识，不能笼统地认为钢结构比 混凝土结构 造价贵.事实上一个高层建筑的工程总投资，包括工程造价，动迁费，征地费等许多方面,工 程造价只占工程 总投资的 50%。而工程造价又包括结构造价，装饰造价，设备造价等，结构 造价只占工程造价的 30左右.而 结构造价又分上部结构和基础造价,上部结构造价占总结 构造价的 50-70%.而钢结构只是工程中的上部结 构部分,在工程总投资中仅占 10%还不 到。因此,高层建筑采用钢

10、结构与采用混凝土结构间的差价所占工程总 投资的比例将更小,一 般不到工程投资的 4.3，推广应用轻钢结构住宅建筑钢结构虽然发展很快，但在住宅领域应用还很少.全国每年要 建数千万平方 米的住宅建筑,但采用钢结构的几乎没有.目前，上海,北京，大连等地,都在积 极开展多层轻钢结构建筑试 点。多层轻钢结构住宅可提高居住功能水准，有利于构件标准 化，减少成本,提高施工速度，钢结构自重轻， 可以减少地基费用，抗震性能好,能消化我国 大量库存钢材.发展多层钢结构住宅是量大面广的工程类型,它 的启动将为建筑钢结构开辟新 的应用领域.4,应积极提高各钢结构制造,施工企业,设计院所等技术人员的业务水平我国在较长一

11、段时间 内，由于钢 结构使用很少,各设计院所,建筑企业大多从事单一的混凝土结构工程的设计和施 工.目前应大力加强和提高 各级技术人员的钢结构业务水平.另外，应充分发挥各高等学校, 学术团体的技术优势,定期举办钢结构技术 讲座，规范培训班等.5， 发展钢结构要在政策上给予支持和倾斜这种政策性的扶持应包括： 把钢结构技术的发展 纳入国家建筑技 术发展规划，并在科研项目，经费等方面予以重点支持;对于钢结构的住宅 建筑，在土地征用，税收等方面予 以优惠,以降低建设成本,使其更具市场竞争力;大力推广 使用国产钢材，以此和钢铁生产企业形成良性循环。 轻钢结构可做到大跨度，大空间，而且 具有分隔使用灵活，施

12、工速度快，抗震有利等的优点.且轻钢结构属绿 色环保建筑体系，它 的崛起必将给建筑业带来一次产业革命。6, 发展的关键是标准化和产业化我国的轻钢结构发展的比较迅速， 但到目前为止全国还没 有统一的技术标 准,轻钢结构在住宅建筑上的应用基本上还是空白.上海每年竣工的住宅使用面积为 1500 万平方米,但只有很少一部分是采用轻钢结构的。在 全国范围,轻钢 结构在多层或高层住宅中的应用更是罕见。制约轻钢结构发展的瓶颈问题是产品的标准化和定型化。 还有各种标准，规范,技术文本的滞后， 都不利于轻钢结构体系发展的产业化.二,钢结构企业的营销策略二十年来,国内钢结构建筑体系从无到有,从简单到复杂,从引进国外

13、的先进技术和理念到消化 吸收,已经 积累了大量的经验。但与国外相比,无论是技术水平还是营销管理水平都还存在较 大的差距,特别是企业的营 销策略，还有很长的路要走。我们通过对国内营销现状的分析， 结合钢结构行业的特点,可以找到一些改善营 销策略的途径. 一，营销在钢结构企业未来发展中的战略地位 随着国门的打开和改革的深入，中国经济已逐渐与国际接轨。市场经济发展到今天，国内的企 业发展有很大 程度上是营销策略的竞争。就钢结构行业而言，一些国际化的大公司也看到了 中国市场的潜力,蜂拥而至；与 此同时，国内民营钢结构企业如雨后春笋.大量国外企业的登 陆以及国内企业的投资使中国的钢结构市场日趋 复杂,钢

14、结构企业鱼龙混杂,造成激烈的市场 竞争.要想在竞争中生存发展,必须有良好的销售策略. 虽然钢结构建筑市场形势日益复杂,竞争非常激烈,但钢结构企业的营销方法并非毫无规律可 循。对于外资 企业而言,虽然他们有较为先进的营销理念，但却并不能保证他们的理念都与 中国的国情相适应，"本土化"是 他们营销过程中要实现的首要目标.而对于民 营企业而言，一方面，他们的营销手段虽然&q uot; 土&q uot;,却很实用，紧 贴中国的实际； 另一方面，这种"； 土里土气"的营销方式在一段时间内适用，但一定适应不了行 业和企业自身的 未来发展. 因此， 先进营销理念的武装对

15、于民营钢结构企业来说必不可少。 但遗憾的是它们中的大多数没有意 识到这一点。 在未来的几年里,随着行业内部的不断规范,行业协会指导作用的发挥,钢结构行业必将在几年 内重新整合, 随着一些实力雄厚的企业占领行业的领军地位和杂牌军团清理出局， 届时行业 内的市场分割将成定势, 营销方 式和地位已无现阶段的突出地位. 可以说, 现阶段不仅是国内 钢结构企业竞争最激烈的时期， 也是众多企业通 过高明的营销策略杀出一条血路的最好时机. 二， 现阶段国内钢结构企业的营销弊端要改善国内钢结构企业的营销策略， 必须先对行业内的营销现状进行分析， 找出钢结构企业内 错误的营销观 念和方式, 以及存在于整个行业内

16、的营销缺陷。1， 营销理念落后, 营销方式进入误区在这里主要谈谈低价营销和"；关系"；营销。(1)盲目压价, 以低价取胜. 一些中小型企业盲目的压低价格， 以此来招揽工程。 这被实力有限的钢结构企业看作唯一的出 路. 而实际上， 由此形成的恶性循环最终把这些企业拖向灭亡. 企业把自己的竞争力定位在低价格上， 造成相互之间恶性压价, 凭借低价格中标， 结果发现 按照实际的成本计算， 已经是亏本了。 企业所能想到的办法就是进一步降低材料与 人力成 本， 以此来赚取利润。 这些企业的本身水平就非常有限， 再加上粗制滥造， 其结果可想而知。 这些凭借 低价生存的企业， 在国内钢结构刚刚兴起的几年的确有所收获； 在目前钢结构行业 不够规范, 市场机制没有健 全的环境下, 也能苟延残喘; 但在即将到来的行业洗牌, 市场竞争激 烈的时代中，定将是穷途末路。原因很简 单