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1、店铺装修与视觉营销店铺装修与流量引爆： 我们的店铺不装修能卖出宝贝吗？ 首先淘宝网有默认的店铺装修，不装修一样可以卖东西的。 可是我们为什么还要想尽一切办法将我们的店铺装修得更漂亮些 呢？ 因为，网购有它的特殊性，在实体店铺，消费者可以用五官去感知实 物，他们可以看，尝，摸，聞，听等，而在网上购物，我们的买家就 只能通过眼睛去看卖家做的图片和文字，或者是视频。所以，如何让我们的店铺能够在众多店铺中，吸引住买家的眼球，视 觉传达就显得异常重要了，为什么要装修店铺：1）让店铺更加美观2）吸引更多的眼球3）提升转化率4）增加点击率5）让买家停留的更长 那么你认为在视觉营销中，你觉得在美观，创意，传达
2、那个更为重 要？很多初做设计的人中，都会选择美观，创意更为重要，针对这个 问题我觉得传达更为重要，我拿人做个列子：美观就像一个外表，创 意更像一个人的个性，那么传达就是灵魂。所以我们的设计师们在以后的设计中一定要把握好这一点。当我们的 活动很多的时候，也只能选择一个重要的的活动来推广，一个焦点图只能突出一个重点，再一步步引导买家去看我们其他的活动，而不能一次性将所有的活动都展现在买家面前，要知道重点多了，就等于没重点， 那就让我们来看看是视觉营销的定义：利用色彩，图像，文字等造成 的冲击力，吸引潜在的顾客关注，由此增加产品和网站的吸引力，从 而达到营销制胜的效果，（视觉是做好营销必不可少的营销
3、手段之一） 永远不要让买家思考时间超过3 秒钟 在购物流程中各个环节设计我们所有要注意的内容：引流推广活动页面目标人群信息传达投放地点产品清晰活动的强度易用性服务完善如何去规划页面？店铺首页的规划购买流程简单方便关闭入口或者引流并不是产品越多越好商品图片合理展示，有效减短页面的长度缩短页面长度内容分类清晰，商品信息清晰展示商品描述页的规划活动周期与展现活动量多文字采用图片结合的形式展现单个商品展示清晰，减少不必要的元素。 控制推荐商品或链带销售产品数量，以及位置多类别，多商品展示可以不拘泥于一种展现方式，展现清晰的活动入口或者折扣信息其实视觉和营销是分开的，视觉是手段，营销是目的，我们要盯着目
4、 的，从手抓起，视觉和营销又是一个整体，我们知道视觉营销直接影 响着客流量和转化率，最终决定着我们的销售额，所以在淘宝上卖东 西，视觉营销是非常重要的环节，我们想把买家的眼球吸引过来，拿 什么引起他们的注意呢？那就要分析我们的买家群体最关心什么，最 需要什么，对什么感兴趣，由于网上购物看不到实物，我们只有通过 设计更好的视觉效果，让买家感兴趣，从而产生购买的行为。店铺的设计：风格，把握好风格需要做什么？tl=lB3M电_LJ負醫谬wlla风格永远是最难讲的，因为它是一种感觉，是无形的，如：迪斯尼的 网站给人的感觉是欢快活泼的，IBM的网站是专业严肃的，网易的网 站给人的感觉是平易近人的。现在的
5、店铺设计的自由度非常大，和做网站是没有什么区别。那么如何把握好店铺的整体风格非常关键1) 统一的外观，界面友好，易用性。统一的外观指的是我们每个页面外观都是一样的，如整个店 铺只有一个店招，一个导航菜单，主体风格统一等2) 界面友好是界面友好是指的是我们的配色，不要让浏览者看久了就觉得 累，3) 易用性指？ 易用性是指的是我们的分类一定要方便买家找到他想要的产 品突出你的标准色彩：标准色彩是代表公司的企业文化，产品的特色等， 所以在选择的标准上要慎重，而且主色调不能超过三种， 将你的标志的 LOGO 尽可能的放在每个页面上最突出的位置，一般是 在左上角 相同类型的图像采用相同的效果：相同的类型
6、的图像采用相同效果很 重要，比如导航菜单的效果统一，每一种宝贝分类的图片统一等，如 相同的倒影效果，相同的的价格标签，相同的的边框效果，相同的图 片处理等。这样无形中的暗示浏览者，这是同一类型的产品 从那些方面来选择风格？1) 根据自己的喜好： 很多的产品都没严格的用色要求，这个时候 可以根据自己的爱好来选择，如图：2)根据自己的店铺的主营项目来选择风格，如图：4) 从客户的角度出发选择风格，在选择主色调时，我们还要去分析用户群体的喜好，考虑用户群体的个性情感，从来增加我们店铺的粘度，5) 装修风格的应季性，装修风格的应季，主要是让买家看后，能够感觉到四季的变化，而且也可以让买家感受到你是在用
7、 心经营店铺首页的布局：1) 在设计首页的时候，我们一定要让浏览者在第一屏就能将重要 的的信息看完整，下面的内容也可以看一小部门，而且要考虑到各种显示分辨率所看到的效果，现在有很多店铺的促销区图片，在设计师的屏幕上看到很完整，效果也不错，因为他们大 多用的是大屏幕，分辨率至少是1440*900 的。可是他们没有 考虑还有很多浏览者是小屏幕，以我自己来说，我用的是笔记 本，分辨率就比较低，这样他们看到的促销图片，必须是第二 屏才能看完，这样有几个人会去看呢？视觉营销的基本原则是一屏论首页布局，把最重要的信息放在 一屏，2) 店招的作用：招牌是品牌展示的窗口， 那么该如何去设置店招？店招要有明确的
8、品牌定位和产品定位，整个店铺只有一个店招，它在每个页面都会显示，所以店招是我们店铺最重要的一部分，店招的设计够二点就可以了，那就是品牌定位和产品定位，有些店招在首页中就可以看出卖什么产品，因为在首页有产品展示，但是在其他的页面中，买家可能就记不住它 的品牌和产品了。如何去打造一个好的店招？店招共有的特性？1) 店招上的文字和背景对比鲜明2) 店铺的名称都用粗体字，这点很重要，粗字给人以安全，厚重， 可信赖的感觉，而且可以更突出，3) 品牌和产品俩个信息的传达都要明确，让人看了以后，一眼能 够记住他的店铺名称和产品，以后想找，至少也可以通过店名搜索，降低推广费用，4) 店招的主体风格一定要和整个
9、店铺的风格统一，店名尽量用客户群体的母语作为主要文字，如图：5Hft市濒女返疋s：甫百分羹审际弔料徂険居玛甲官方正品促销区的设计要领：1) 促销区好比线下店铺的橱窗，它是我们整个店铺的形象窗口，传达着我们店铺的形象，促销活动等重要信息，2) 促销区不仅仅是促销，而是体现店铺的：不可替代性“这里强调下价格，消费者永远不会单纯的认为价格越低越好，他关心的是他所买的宝贝是否值这个价，你要让他觉得这个宝贝无所超值的，那么如何让他觉得无所超值呢？我们可以从五个方面入手3) 设计促销区时一定要注意突出重点，也许你的店铺现在有5 个活动或者是 10 个活动，不要指望买家一下子能看到你的 10 个或者 5 个
10、活动，一定要挑选一个最重要的活动，然后一步步吸 引，引导他去看你其他的几个活动，否则，你的活动客户一个 都不可能看， 导航区：很多卖家刚开网店的时候，由于产品数量不多，又想给人一 种产品数量和种类很多的感觉，就将产品分了很多类，可是这样做完 以后，又发现很多分类里面没有产品，还有很多就不知道什么样的产 品该放在上面或者放在下面， 其实宝贝的分类的目的是为了让我们的买家能够方便的找到他想要 的宝贝，至于怎么摆放分类的顺序，我们就要了解一下审美的一般习 惯1) 避免审美疲劳，使用图文结合2) 人们的浏览习惯是从左到右，从上至下的。3) 宝 贝 分 类 的B吕at禮 服格百艸NEW IMS；上果每眉
11、亠TOP100/連衣韜衬溟杉自定义页面：4)1) 自定义页面有什么特点？独立页面，有文字与图片的结合，配合链接2) 把你的卖点喊出来我的优势与你有关3) 把品牌体现出来充分展示店铺实力艮帝血襦Xf Design Concept盘自身心環函：6氐g冲函強识中UPft灵素 竦边味戈北的手工，*祁:K- Wirjnc - 瞬艸定盘正1肢尿汪非利r再持曰13畫抽弭古.池1甘酊语创瞪輩韵曲自.比过尙甘丰的创柞芾兮U誉片為韦迭，sef我巾丘吳爭七嵌a杓r艮矶阳辭硏疋忆1迁进离ninR；的阳莊r 用此，亓耳年it吐Mtt竟无/ 也鸟用吋向牺腳在为耐帝査if贡廉踴囲希补喩冲，菲用于tjii fltiRi的懾方
12、 耳束-，冲3nHClhH.回到黒早般的站ft审虬 e. trfi.那豪胡烁宜 定胥辄压桂网解曲全， 走问自描.圭向舟匕的尅5* 与 settle.牝細臥 决瞬拯的證动和萤“曲豳 -1-H働A磴2投罚嚴违接下来我们来谈谈宝贝描述视觉营销的作用是什么？1） 引起潜在客户的关注（即流量）一定程度上可以这样来讲，吸引多少眼球，就会有多少潜在客户，就等于增加了流量2） 引起买家的兴趣和购买欲望（即有效流量）激发买家购买 欲望比坐等着生意上门要事半功倍，3）传达店铺信息，塑造店铺形象（忠实流量）成功在一个买家心目中树立起形象，比实际成交一笔订单 所取得的收益更大，如何让买家对我们重新认识，宝贝描述将会引
13、导我们的客户从不了解 产品到最终产生购买行为，宝贝描述中的图片摆放顺序是否有讲究呢？ 宝贝要怎么样排序会更好呢？1) 特点：让多位潜在的消费者同时接受一个产品信息，一个好的宝贝描述胜过一位优秀的销售人员，因此宝贝描述要同销售人员一样从买家的需求出发，让买家感受到：你能给我什么？-色彩.细节、优点穩卖点包装.搭配.效果。-品牌.荣誉再资质切销量.生产.仓储。*卖点打动情感打动*买家评价、热销盛况。购买.忖款.收货.验虞.退换货.保修.-热t肖商品、搭配商品、促销活动、优惠方式。2) 设计要领：1) 多角度全面拍摄产品：被摄体在画面中呈现出的范围大小区别，分为(远，中，近，特写，用于多图展示功能)
14、2) 展示产品的整体性及局部细节3) 展现品质，引起受众购物欲望4) 展现品牌，引起买家购物欲望5) 尺码以及售后说明，、页面关联营销设计：什么是页面关联销售设计？也就是在一个宝贝描述页里面，放另外一 个或者是几个产品促销信息，我们不能保证每一个买家进入每一个宝 贝描述页面都产生购买行为，这个时候我们就需要引导我们的买家消 费，推荐他去看其他感兴趣的宝贝。如图册时淌m领衬衫vdSWEATERT-SHIRT 衆说T曲惟牛匸已傅1580C1324L210QGXHI亂市名血吒质裙冈镇亮廉懇師别致花边翘泡牲Y159.60原協：Ysg.00我的应用-工、皿原也；wL气辰荷叶边软 垂！Iji透气石料SKR
15、T 迄农裙Yi 58.40原忙；丫用51) 关联营销放在什么位置比较好？如果某个页面的跳失率高，我们就应该把关联营销图片放在上 面，如果某个页面转化率很高，我们就把关联营销图片放在下 面，将关联营销放在上面，中间，下面的一概论的做法是极其 错误的，这个要用数据说话，这些数据在后台量子里面可以看 到，2) 关联营销的内容放多少合适呢？我建议大家关联营销最多不超过二屏，不然给买家的感觉不好 如果跳失率高或者销售量一般的宝贝描述页，就把店铺里热销 的产品作为关联营销图片。如果是热销产品的宝贝描述页，就放与该产品相关的产品，将同类产品相互关联，不同款式之间的搭配关联，这样可以给买家更多的选择，他不喜欢这个，或者会喜欢另外一个呢，总 之关联营销的内容要从买家的角度出发，分析他们的心里需求， 他对我的这个产品不感兴趣，或者会对我其他
