《总裁执行风暴研习会学习讲义》由会员分享，可在线阅读，更多相关《总裁执行风暴研习会学习讲义（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、总裁执行风暴研习会学习讲义执行导入放下是接纳一切的前提，放下等于自在。无住，有所住；有住，无所住；无住状态（为何您会觉得“心”总是住在某地？因为您现在就已经“住”了。若是不住，就不会认为自己住在某某。一个故事是这样的：老和尚和小和尚过河，一个女子希望老和尚背自己过河，老和尚答应了。小和尚就想啦，师父怎么近女色？过了河，老和尚放下女子，和小和尚继续走了20里路，小和尚终于忍不住问：“师父，你为何背那女子？”老和尚答：“徒弟啊，我把她背过河，就已经放下了。而你走了20里路，怎么还背着她呢？”故事是说“放下”的，但也是对于“不住”一个很好的开示。）焦点=感受。没有最糟糕的事情，只有最糟糕的焦点；凡事
2、往好处想。保持：正面焦点投入=产出（学习）投入的三境界：逼自己投入；投入不要停下投入到令自己感动。学习：要投入感动眼睛看；耳朵听；脑袋想；手要动；心要想；嘴要说。一心所向，无所不达；一心所在，无所不在。三实原则：实战、实效、实操三带学习原则：带着问题寻找答案带着目标寻找措施带着行动寻找方案 承诺我承诺在2011年6月1日-2012年6月1日应用总裁执行风暴的内容让企业：1、营业额递增 %；2、3、执行的定义：执行就是不折不扣的拿到成果。执行：对个人而言执行是办事能力对团队而言执行就是战斗能力对企业而言执行就是经营能力执行的标准：对个人而言是按时按质按量拿到工作的成果；对企业而言是在期限内完成企
3、业的战略目标。任务VS成果1、任务 成果（被动） （主动） 安排工作 布置成果 走过程 做结果 找借口 负责任 负惯性 正惯性做了100=0 做到1=100所以，做了 做到2、定律：成果重复惯性本能（养成成果惯性，自上往下重复重复重复变成一种习惯）西点军校：职责第一，利益让步；荣誉第一，一切为了荣誉；国家第一，国家利益高于一切。训练：yes，不找借口3、如果完成任务可以原谅，下属就不会为成果有无价值负责。4、如果过程到位，还能得到奖励，就无形中培养了团队的任务惯性5、优秀的人最优惠，平庸的人最昂贵！中篇：执行模式：执行模式的九大步骤：一、 挑选执行人1、 信守承诺，用生命坚决捍卫；2、 成果导
4、向，没有任何借口；3、 决不言败，不折不扣执行到底。二、 明确成果1、 明确清晰2、 量化：数字3、 挑战：稍高三、 明确期限结论；没有期限的成果，制定措施要么滞后执行，要么重复要求；要求的标准：1、 精准到小时、分；2、 收缩：要把期限提前，期限决定了团队的效率惯性；3、 确认：杜绝借口；（要双方确认，可以用书面确认、承诺、公众）四、 制定措施：开篇：永远不要改变和下降既定的成果，而是要持续不断增加措施！措施有力，执行有力！措施不力，执行不力！业绩上不去的原因：1、 人的问题2、 措施的问题3、 奖惩的问题措施一：建立企业使命和理念使命是一个人和一个单位存在的最大理由和持续的源动力；使命：为
5、什么存在？赚钱只是结果，不是根本的目的和意义我们必须明确为什么而工作？为客户创造价值；为同仁搭建平台；为朋友带来收益；为社会做出贡献。 使命是凝聚众人最崇高、最神圣的理由使命驱动：心中有神，如同神助；心中无神，生命乏力；贵人相助：个人事业上升到社会事业个人利益上升到社会利益个人价值上升到社会价值个人意义上升到社会意义 成功最有效的方式更换人际圈子：圈子决定能量，能量决定平台，平台决定成就。焦点利众；焦点利众，众人成全，焦点利己，众人破坏。世华理念：没有无成果的报酬，没有成果的报酬最耻辱结论：企业理念最大的威力就是以同仁认同的思想来切换他的行为。要对下服务，对上服从。（不为利益推广产品，而是真心
6、地帮助他人）措施二：建立自上而下的敬畏制度领导大还是制度大？当然是制度大结论：领导权力大，制度威力就小；领导权力小，制度的威力就大；制度为什么没有神圣性？核心领导者对制度没有敬畏感。制度“三化”原则：僵化：先执行优化：升级固化：固定下来推广制度是大家的共识，是神圣不可侵犯的，漠视制度就是伤筋动骨；重大的制度要升级，它是企业的基本法，要视为制度中的制度。业文化要软，而制度要硬，文化是湿度，制度是温度措施三：用好特殊人才亲友：友人、爱人要“小家”还是“大家”？结论：要“小家”成为小企业家；要“大家”成为大企业家办法：打预防针，一视同仁，没有亲人，只有同仁。 减少私交 要走正常手续 罚先奖后，罚重奖
7、轻能人能人中首善要大肆表彰，首恶要坚决拿下。结论：拿下一个能人比拿下100个普通人更有执行的推动力。（以儆效尤，更好地起到警示的作用）不受制于能人的根本性解决方案：培育更多的能人，找到更多的替身，拥有更多的接班人，他就没有叫板的资格。老人（在公司工作时间较长的员工） 宁给报酬不给懈怠的空间；措施：设置元老基金、放假发工资、作为顾问，作为培训讲师； 必须制造危机感，坚决淘汰，迫使进化； 送来参加总裁执行风暴。庸人双开原则，要么开发，要么开掉。根据考核结果进行降职、降薪、调离、立军令状、投票拿下（组织公司公开投票，下边也可以先做好工作，开谁先说好，只是走一个过场）。总裁十度修炼：1、忍得住孤独；2
8、、耐得住寂寞；（区别心太重）3、挺得住痛苦；（人最不能复制的是痛苦的经历）4、顶得住压力5、挡得住诱惑6、经得起折腾（体验胜过知识）7、受得住打击8、丢得起面子（丢脸与赏脸成正比）9、担得起责任10、提得起精神无所畏惧，才能无所不为措施四：裁减（快刀斩乱麻）放弃比前进更需要智慧、魄力、能量做行业顶尖：公司、项目、产品、区域、员工、客户杂草先除，后施肥以上不好类要敢于裁减。对于敢于砍价和赖账的客户一律进行裁减措施五：聚焦（快速爆发强势）一个公司的太多的行业、公司要聚焦（不能花平均的精力对待每一个公司），聚焦产品、区域（战线过长）、资金、资源、人员、客户。不知道谁是你的客户是悲哀四傍战略：傍大款不
9、是女人的专利，是所有经营者共同的权利。四傍原则：傍大师、傍大才、傍大户、傍大官。四条腿要均匀措施六：产品营销组合1、挑明星产品，聚焦传媒2、挑利润产品，聚焦独特3、挑防御产品，聚焦竞争4、挑战略产品，聚焦定位5、挑体验产品，聚焦客源6、挑馈赠产品，聚焦心智结论：产品要进行角色分工，进行交配组合战役，才能取得全面的胜利；措施七：放大差异沃尔沃放大了安全，王老吉放大了去火结论将少量的不同，透过资源的聚焦持续的放大，就会变得与众不同。将10%的不同放大10倍，就会是100%的不同。例子：天赐超市：广告语良心为天所赐 把心献给上帝！真心 真品 真爱打的是感情战略，而另外一家打的是低价战略措施八：收集证
10、据1、图片化，图片会说话2、文字化，最原始最持久的证据，你把别人顶到最高，你也就最高你把别人踩到最低，你也就最低3、数字化，文字可以感性诉求，数字才能理性说服4、视频化，是最有冲击力的证据结合四化原则，做515分钟的宣传片1、公司总体宣传片（软）2、明星产品宣传片（硬）措施九：降价和涨价裁减降价（做量）聚焦涨价（做质）价格是对价值最好的催眠和暗示心理价位值，要摸准顾客心理价位值结论：没有任何因素是因为价格让我们损失更多营业额和净利润措施十：加大内部奖励1、加大提成，明星产品、利润产品、新推产品；这些产品销售要加大超额奖金底线目标：完不成，要进行降职降薪和免职基本目标：完成发放工资和少量提成冲刺
11、目标：加大提成，特别是对于超额完成部分要加大提成累积奖金：年度销冠、出国等，奖励车辆领导者不是分解任务，而是分解奖金领导者不是派发业绩指标，而是派发奖励政策2、中长期激励：旅游激励，要征求被奖励人意见晋升激励成长激励创业激励车房激励股权激励指标每周上墙，激励很有效领导要善于拿明天的钱激励今天的团队，拿社会的财富激发团队自我的创造动力；不是好人就有好报，而是好报造就好人措施十一：加大外部的奖励1、物质奖励，打折，配送，积分卡，世华学习卡以及所有消费卡，保健品，艺术品，作品等2、精神奖励，证书，如年度十大最具诚信客户等更换人际圈子的秘密，就是拿钱砸，砸，砸三砸四傍的秘诀：在对方最需要的时候，第一时
12、间站出来，无条件地为之付出。措施十二：细分客户ABC分类法1、聚焦A类，高度倾斜少数决定多数（一个公墓经营者的广告，企业家的专属，活着的企业家就知道自己将会去哪里了）10%决定90%顺藤摸瓜战略2、差异化服务服务品质，始终如一服务方式，绝对差异措施十三：强化VI识别系统VI带来15%-25%的收益；VI识别系统是成本最低、持续有效地广告模式；只要是对的，即使短期受损，充满痛苦，也要坚定前行；只要是错的，即使短期收益，充满快乐，也要坚定止步。措施十四：培育接班人造物先造人，造人先造己结论：基业长青的关键是保持接班人的连续性。而企业良性壮大靠的是什么？商业模式（盈亏）观念流（生死）文化和制度（人治
13、和法治）接班人（生命长短）结论：没有后续接班人支撑下的壮大与赚钱，只是短暂、临时、运气、碰巧和持续无关；企业真正的后劲与强大，在于培育接班人的力度与速度。留在公司我在公司做贡献；离开公司就为社会做贡献；没有胸怀，哪有平台；没有格局，哪有大局；没有版图，哪有疆域；没有大愿，哪有大业。措施十五：单项目、单区域、单特色冠军聚焦优势发现劣势找对需求持续专注重复传播结论：第一都是自封的！（没人知道你是否是第一）五、 明确检查流程结论：下属永远不会做你希望的事情，只做你即将要检查的事情，检查可以让结果提前完成。明确检查人；身先自律、坚守责任、廉正无私；明确检查时间：定期检查、不定期检查；检查的方式：电话、
14、电子邮箱、QQ、传真、面对面改进反馈：电话、电子邮箱、QQ、传真、面对面检查人的责任：直接责任重、间接责任轻六、 补充措施：措施十六：增加通路正常通路（正常的媒体）；非正常的通路（隐形的资产）结论：找对一个非正常通路胜过组建一家公司。措施十七：借渠道1、品牌联盟2、交叉销售（双渠道互相交叉利用，是舍与得的关系）3、捆绑销售A、内部捆绑B、外部捆绑措施十八：行销广告语结论：用一句话表达出你所能给客户带来的好处，是客户想要的，对手所具备或者未宣扬到的。天恩实业（服装）：为你的精彩而精剪；宜佳鞋业：为你精心设计每一步；措施十九：持续的支持公益事业以宇宙定义得失；以大爱兼容天下；老是混不大，老是在自己的小我
