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1、 房地产营销组织与销售管理 一、单项选择题 1营销方案的核心内容是( )。 A方案概要 B营销方法 C营销目标 D营销宣传 2某房地产企业开发销售某小区商品房，共16000m2，其固定总本钱为1850万元，其单位变动本钱为2400元/m2，市场营销本钱为600万元，假设该小区商品房全部售出，得均价为 5000元/m2，那么可得利润为( )万元。 A1860 B1710 C1560 D1450 3房地产企业在引入期、成长期、成熟期等三个阶段，往往分别建立的营销组织为 ( )、( )、( )。 A紧密型营销组织 B松散型组织 C矩阵式营销组织 D易变性营销组织 4以下说法中，( )是正确的。 A销
2、售额会随着营销费用的增加而大幅增加 B销售额会随着营销费用的增加而少量增加 C销售额会随着营销费用的增加而成比例增加 D销售额与营销费用的增加没有大的关系 5实施营销控制的目的是( )。 A发现营销过程中的问题 B确保企业经营按方案目标进行 C对营销人员进行监督和鼓励 D使营销策略能不断调整 6市场状况首先是指市场的( )。 A供给状况 B需求状况 C价格状况 D稳定程度 7在房地产销售的宣传资料中，作为形象楼书和功能楼书的一种简要版本与补充的是 ( )。 A单张 B折页 C产品说明书 D质量保证书 8专家认为最符合现代经销观念的组织是( )。 A职能式组织 B地区式组织 C工程式组织 D市场
3、式组织 9市场营销部是否应参与新商品层的开发，其答案是( )。 A应参与 B不必参与 C可以参与 D不一定参与 10工程式经理与职能式经理或地区式经理的不同之处在于( )。 A所任职务不同 B职位上下不同 C带有临时的性质 D带有长远的性质 11成熟的房地产企业只有真正呈现以以下图示营销组织的情况才有一个真正的根底 ( )。 12年度方案控制的中心是( )。 A销售情况分析 B资金回笼分析 C目标完成情况管理 D市场对方案的影响 13进行房地产营销战略控制，可以运用( )工具。 A调查研究 B市场营销审计 C统计分析 D财务管理 14房地产工程进入最关键的销售阶段是( )。 A预热期 B强销期
4、 C持续销售期 D尾盘期 15房地产强销期的销售策略中，为顺应销售势头，应保持较充足的房源供给量，否那么有可能造成客户资源的浪费。如果需要保存房号，数量不宜超过总量的( )。 A5% B10% C15% D20% 16房地产强销期的销售策略中，价风格整一般不能一次提价太多，一般每次不应超过 ( )。 A1% B2% C3% D4% 17持续销售期应通过( )，进行推广，吸引顾客。 A展示竣工形象 B挖掘所剩房源特点和个性， C改良销售技巧 D加强广告宣传 18工程的形象推广，主要应放在( )进行。 A预热期 B强销期 C持续销售期 D尾盘期 19房地产认购合同中，一般都约定有首期房款交纳的具体
5、时间(具体天数因不同城市、不同工程而定)，一般为签订认购合同后的( )日。 A38 B510 C715 D1015 20房地产的利润方程式：E=(P-c)Q-F-M中，式中的M代表( )。 A市场营销本钱 B企业营业税 C企业所得税 D贷款利息 二、多项选择题 1在房地产市场营销中，制定一份优秀的营销方案十分重要。一般来说，房地产营销方案的内容包括( )，以及对方案的执行进行控制。 A营销方案概要和现状分析 B人员配备及奖励方法 C营销环境中时机与威胁分析 D制定营销目标和策略 E确定行动方案和预算开支 2关于营销组织模式，应具备灵活性和系统性等特点，一般需要考虑如下几个方面： ( )。 A企
6、业规模大小 B市场的地理位置和范围 C社会购置人群状况 D商品房的种类和数量 E商品房销售方式 3房地产营销部门的组织模式，主要有( )。 A职能式组织 B地区式组织 C矩阵式组织 D工程式组织 E市场式组织 4房地产营销现状分析主要包括( )。 A市场现状及细分分析 B前几年各种商品房的营销资料分析 C当前商品房的时机和威胁分析 D当前市场竞争对手的分析 E影响未来房地产市场宏观环境趋势分析 5影响房地产营销组织决策的因素包括( )。 A企业规模 B市场情况 C商品房种类 D商品房销售方式 E商品房市场价格 6市场营销部门的组织形式大致上有( )。 A职能式 B地区式 C工程式 D管理式 E
7、市场式 7房地产营销工程式组织形式的优点，主要有( )。 A易于培养和锻炼经理人才 B易于集中营销力量 C易于协调各方力量 D易于对出现的问题做出快速反响 E市场效率高 8市场营销组织的演化过程，大致可分为以下几个阶段( )。 A简单的销售部门 B销售部门监管其他营销职能 C独立的市场营销部门 D现代市场营销部门现代市场营销公司 E市场营销联营集团化 9房地产工程实施阶段的主要工作有( )。 A工程销售实施阶段的划分 B各实施阶段的市场推广策略的制定 C各实施阶段的市场销售策略的制定 D建立良好的销售工作流程和实施阶段的管理 E总结经验，调整推广 10营销活动可分为( )。 A核心活动 B重要
8、活动 C一般活动 D边际活动 E附属性活动 11在强销期内的销售策略应注意的问题是( )。 A顺应销售势头，保持较充足的房源供给量 B保持热销气氛，加强促销，不要轻易停止 C价风格整，一次不宜太多 D在市场中成功建立入市形象及市场认同感 E冷静头脑，控制销量，便于提高售价 12房地产营销组织设计过程，即设计和评价营销组织的一般程序，是每一位营销经理的根本任务之一，大致包括的步骤为( )。 A分析营销组织环境 B确定营销组织内部的各项活动 C筹措营销活动的经费 D设计组织结构、建立职位、配备人员 E检查和评价营销组织并及时加以调整 13房地产营销控制的根本程序，一般如下( )。 A确定应对哪些市
9、场营销活动进行控制、设置控制目标 B对控制目标进行分析研究 C建立一套能测定营销结果的衡量尺度，确立控制标准 D比拟实绩与标准是否一致。 E分析偏差原因，采取改良措施 14房地产营销的控制方法，主要有( )。 A营销战略控制 B年度方案控制 C赢利能力控制、效率控制 D财务控制 E房地产营销审计 15年度方案控制的实质是随时检查年度方案的执行情况。年度方案控制的主要工具有 ( )。 A销售额的分析 B市场占有率的分析 C销售数量的分析 D营销费用/销售额的比率分析 E客户满意度的跟踪分析 16房地产销售阶段一般分为销售准备阶段和销售实施阶段。其中住宅工程销售在房地产销售量中占绝对优势，住宅工程
10、销售前的准备阶段的主要工作包括( )。 A工程合法的审批资料准备 B工程销售资料和销售人员的准备 C与银行联手按揭售房的准备 D工程销售现场的准备 E有关影响工程开盘的其他因素及相应工作准备 17效率控制的主要内容有( )。 A推销访问效率 B广告效率 C管理效率 D经纪代理效率 E营销策略效率 18营销审计内容主要包括( )及营销赢利能力和职能审计。 A营销环境审计 B营销战略审计 C营销组织审计 D营销系统审计 E营销效率审计 19房地产工程销售实施阶段应在正确划分销售时间及进度的根底上做好以下工作 ( )。 A销售现场的选定和布置 B工程销售实施各阶段市场推广策略的制定 C工程销售实施各
11、阶段销售策略的制定 D建立良好的销售工作流程 E销售实施阶段有关工作的管理 20销售管理工作主要包括( )。 A客户接待的管理 B销售现场的管理 C广告宣传的管理 D房号的管理 E各种文件资料的管理 三、综合分析题 某房产开发公司的一处商品房已将要竣工，开始进行销售准备阶段，必须具备哪些审批资料和销售资料才能进入市场销售，在销售时又要做好哪些准备? 1竣工房地产销售要准备的合法审批资料有： ( )，以及物业管理方案已经落实的资料。 A开发企业的法人营业执照和资质证书 B已取得土地使用权的批准文件和已交纳土地费的凭证 C持有建设工程规划许可证、施工许可证以及竣工验收证书 D工程决算和审计报告 E各项根底设施和配套设施已具备使用条件或者已确定交付使用日期的相关文件 2要准备的必要的法律文件为( )。 A建设工程规划许可证 B土地使用权出让合同 C竣工决算和审计资料 D商品房预售许可证或买卖合同 E房屋测绘报告 3要准备的宣传资料为( )。 A形象楼书 B功能楼书 C折页、置业锦囊和单张 D企业简介 E企业的主要业绩 4销售时要具备的销售文件为( )以及其他相关文件。 A客户置业的参考方案和付款方法 B购房须知 C认购合同 D价目表及付款方式 E客户应提供的付款保证书 5在销售人员准备方面要做好的工作
