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1、网络实习报告网络实习报告网络实习报告1 一、实习说明(1)实习时间：XX年m月15日至XX年m月15日(2)实习地点：zj商贸(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介XX年m月中旬在j商贸工程部进展毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于XX年，给顾客提供商业行业信息化公共效劳平台，效劳着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部效劳着中小企业网络优化、网站建立与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目的。三、行业环境分析p 网络营销环境分析p 互联网已经成为面向群众的普及性网
2、络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资。四、实习过程(1)理解过程起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开场工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开场渐渐学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规那么等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体
3、验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟悉工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的理解以及对工作单位各方面情况的理解都是甚少生疏的。一开场我公司里的各项规章制度，工作中的相关考前须知等都不是很理解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教理解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的理解。(2)探究过程对公司里的环境有所理解熟悉后，开场有些紧张的心开场渐渐平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，那么要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说
4、明这工作的概念性问题，我也理解到了挺多知识。网络营销就是利用先进的网络技术进展销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、效劳信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不可缺少的一局部。通过探究和理论理解网络营销的根本技能，理解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。理解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页效劳、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、答应email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。(
5、3)实际操作在工作期间有的工程难度较大。刚开场上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成工程的入门工作，从中体会_流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择适宜的网络环境，也有利于进步工作的效率。在平时工作过程中也要不断探究出论坛、软文策略的有效方法和技巧。在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个工程。每种工程有每个工程的特点和操作流程如下所述：1网络社区的训练目的是：通过对网络社区的理解和使用，认识网络社区的特点和
6、对实现目的的作用。操作流程：1注册、登录发表主题；2阅读主题回复帖子；3发表投票阅读投票参与投票。2 搜索引擎营销的连连目的是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目的，最终的目的是在于阅读者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目的层次原理说明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描绘为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的根底，分开这个层次，搜索引擎营销的其他目的也就不可能实现。操作流层：1搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎【关键词】：p 广告等形式；2利用【关键词】：p 广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前；3利用
7、关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业效劳。3 网络广告的训练目的是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：1注册/登录发布广告；2选择广告类型个性化广告信息图片、文字、图片加文字、flash等等形式；3阅读广告管理广告。4 网站流量统计的训练目的是：认识流量统计系统的作用、重要性，纯熟掌握使用。操作流程：1注册/登录获取代码；2将代码放在网站上查看统计报表月日年；3分析p 来主要关键字、来-分析p 客户信息阅读器、分辨率；4其他分析p 。上班期间，听从经理的安排，承受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进展工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己
8、单独难以解决时，那么向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，渐渐进步自己解决处理问题的才能。在解决处理问题的过程中也不断探究出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所进步。五、实习期工作总结和收获实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完好的理解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。本次实训让我充分的认识了网络营销的根本技能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布
9、供求信息，分类广告，对黄页效劳和网络社区拥有了一定的理解，明白了病毒性营销的概念适应进展何种产品和效劳的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法合适何种产品和效劳的营销等等，对于每一个环节都有深化的体会，并且都能纯熟使用。 于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经历方法。同时我体验到了社会工作的艰辛性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作才能，提升了自己的理论技能。积累了社会工作的简单经历，为以后工作也打下了一点根底。六、致谢感谢zj商贸给了我这样一个实习的时机，能让我到社
10、会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导教师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。网络实习报告2 一、实习工程：网络营销网站建立-海洋书屋网建立二、实习地点：xxxx农业科技职业学院第3教学楼3楼机房三、实习时间：xxxx年10月15日xxxx年10月20日四、实习目的：熟悉网站建立知识以及对网站建立的技术应用理解网络营销中介平台的相关知识，网络专业中介商的
11、营销手段，商务流程理解电子商务中介平台的运作流程。五、实习形式：小组分工合作六、背景分析p 及建立网站目的随着都市人们生活节奏的加快，已越来越少的上班族有时间与精力到书店选购、查阅充书籍；同时，网络日益普及，电子商务飞速开展，一批批网站书店应运而生，改变了人们的生活方式。为了迎合社会潮流，施行网络营销是当代企业必然之路。加之，网络营销的规模经营和零库存的经营形式使经营本钱不断降低，企业通过降低本钱后把利益转让给消费者，使消费者能在网上买到价廉物美的商品，而商家也在薄利多销中获利，这种双赢效果也是网络营销倍受欢送核心优势。在这样的环境下，我们推出“海洋书屋”网。以满足消费者的方便、快速、低价实惠
12、的需求。在我们的调查中发现，目前网上购书网站主要集中在几家知名大型综合网站，如当当网、卓越网等。专业中介网站目前并不多，这可说还是一个空白市场，可进入性很强，有很好的开展前景。为此我们把“海洋书屋网”的目的市场定位为爱书一族，专业营销书籍。我们的经营理念是，以专业铸造诚信，以诚信树立品牌。我们的口号是，为读者选好书，为好书找读者。基于在校学生需要买二手书的找不到卖家，卖二手书的找不到买家的资不合理配置情况。我们通过设置买卖平台为商家、读者建立沟通的桥梁；来实现这一需求。到达资有效利用为社会可持续开展尽一份力。七、工作规划及分工情况一内容规划1网站定义，之所以取名为“海洋书屋网”是因为海洋有“海
13、纳百川”的形象，而我们的网站要到达的效果是包容世界上各种书籍，实现应有尽有让消费者购其所需的效果，表达海纳百川的形象；另一方面是因为书籍是智慧知识的载体，自古有“知识的海洋”的说法，这一文化底蕴吸引了我们，因此我们把网站名称取为“海洋”它象征着人类智慧，人类文明聚集在此的意思。2网站构造规划，我们的网站有主页，购物中心，热点新闻，论坛，行业咨询，效劳中心，我要销售，我要购置等板块构成。3所用的网络营销理论知识在建立的过程中，我们遵循了网络营销的产品策略和价格策略。在产品选择策略的指导下我们选择书作为我们的营销产品，这出了是满足消费的需求外，还因为书具兼有形产品和无形产品为一体的特性所决定的。而
14、在价格的制定过程中我们采用低价策略，零价策略，差异定价策略，捆绑定价策略和高价策略。详细表如今，网上售价比市场价低，设置免费在线阅读，制定普通会员价和vip会员价，购书赠送光盘和热卖价等。4网站功能规划1通过建立购物中心，为顾客提供各种书籍及其信息，让顾客在购置过程中体验到和现实购物一样的快感及其所不能满足的便捷高效的享受。2效劳中心，到达“以速度创造价值，专业树立品牌；以沟通为桥梁，用诚信暖人心”的效劳宗旨。3建立行业咨询，为顾客提供专业知识信息，以满足他们对产品的附加需求。可以起到网站推广的作用，同时也在为网络营销的开展做奉献。4建立我要销售平台，为网站供给商提供便利效劳，其中包含一些专业
15、知识介绍和最近需求设置，这些都是为了在实现“海洋书屋网”的经营理念的同时实现互联网时代的知识共享。5论坛的建立不但能让顾客畅所欲言，充分发挥他们的言论自由，而且这还是企业搜集理解市场信息的方式。网络实习报告3 在网络营销中，大家要去放开思维去考虑一个问题，是不是网站与一篇文章是一样的？文章靠什么来吸引人？很简单就是标题，想要一篇文章有价值，标题占百分之七十，因为你为原创一篇文章，改一个标题，用户看到了，用户会认为是你的，当然你写内容写的不好，网站推广标题就没有任何效果了！网站描绘也有两个知识点：1.描绘可以做【关键词】：p 补充比方网站标题上的写法，按照朱卫坤讲的3个去布局，在自身【关键词】：p 多的时候，可以把【关键词】：p 放在描绘上！但是要注意描绘的内容字符。这样的【关键词】：p ，看了就头疼，根本是在堆积。不过如今描绘已经修改了，就等百度收录他，后期大家可以看到。2.描绘做广告语网站标题能一下人看，而网站描绘在搜索时阅读器也能看到的，那么这个描绘的内容写的好，也是一种营销，朱卫坤看过很多团购网，描绘就写的非常好，这里就不切图了，大家可以多去看大站，去学习别人的长处。1、品牌词官方网2、主【关键词】：p
