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1、 2022年暑假销售实习报告范文2022年暑假销售实习报告范文（一） 联想的这次实习完毕了，完毕的那天感觉有点不舍，由于在这两个星期中我熟悉了许多朋友，实习完毕了，大家也就分道扬镳了，不知道什么时候大家再能聚在一起共享自己的阅历，不过我信任会有时机的。 起初是对联想的实习特别感兴趣，通过面试后更是兴奋，可是实习开头后，却觉得有些无聊，可能这些培训，以及后面的店面实习我都在以前的兼职中经受过，觉得在这次实习中我学不到什么新的东西。第一天就在店面无聊的度过了，由于没有生意，我就熟识了些产品。在我其次天想着如何在店面度过无聊的时间后，督导把我叫到了五角场，一起进展锋行king的创意布置，这时候让我转
2、变了自己的想法，觉得我自己的定位错了，我并不是拿着工资的兼职促销员，我们可以在创意和布置上下功夫。由于起初就是按地区分组，然后一人一个店让我感觉还是很孤立，而这时候我也发觉有了真正意义上的团队合作，许多创意就是在剧烈的争论中迸发出来的，我们争论并欢乐着。看到自己的成果胜利的在店面展现，那种感觉真的很棒!第一周完毕后的back office是大家所期盼的，果不其然，大家的共享都特别的有意思，可见沟通永久是很重要的，单凭个人主观和自己所做所见是很片面的。周二参观了联想上海的工厂，可能由于参观的学问组装电脑，所以不是特别感兴趣，不过总体还是了解了台式机和笔记本的流水线和测试线。其次周根本就是店面实习
3、外加去一些没布置完的店面帮助，在销售过程中，我发觉将一些培训的学问运用在实践有时候还是相当有效果的，就像大家所说的一套一套的。顾总，整个两周的实习只在开营和结营的时候能看到顾总，而且时间都挺短暂的，但是却给我们留下了很深的印象。juff很幽默，有他在的时候永久是欢声笑语的，从他的谈吐来看，感觉阅历很丰富，而且学问渊博。他给我们所做的培训中的所说的5点和最终对我们的2点建议是相当的精辟，我觉得当我能领悟这几点并能做到时，我确定能胜利。jj，整个实习打算应当是jj主管的，起初以为jj是女强人一类的，其实渐渐发觉，并不是这样的，我感觉她是一个特别仔细的人。每次back to office他都仔细记录
4、我们所提出的问题，并且很具体地答复我们。而且jj告知我们她以前是与媒体打交道的，感觉是一个很严谨的人，是特别有实力的，所以才能坐在现在的这个位置。岑佳琦，也是海洋的，以前只是见过，没打过交道。通过这次实习，应当算是有所了解吧，感觉是个特别仔细的，而且很有想法的，同时也让我对这只冠军团队刮目相看了，以后的合作越来越多，信任海洋会做的!许超凡，除了2m+的身高，他还有特别多的优点，我始终感觉自己的工作阅历挺丰富了，但是在他面前就是小巫见大巫了，他的性格其实很豪爽的，就是有那么点“傲“，不习惯的人可能会很反感，我觉得假如他能略微不“傲“一点，那他就是很强大了。杨昀，这次实习也是杨昀当时打电话通知的，
5、觉得她为人处事方面特别强，而且很会画画，人脉也是相当的广，也是很期盼以后的合作。对于其他团队的，吴桢，贺斌，潘晓江等我接触的还是比拟多的，我们之间都是以“老板“称呼，吴老板很健谈也很幽默，和我们玩得很疯，但是在正式场合还是很稳的。贺斌的表达力量我很佩服，每次他在共享自己阅历的时候总是这么镇静冷静，和我的紧急鲜亮比照。潘晓江每次共享前都会在自己的笔记本上打好“草稿“，然后会说的头头是道，这也是我要学习的。回忆总是美妙的，现实却是相当残酷的。在我们面前的是一个任务，或者可以说是一个使命，我们做着以前没有做过的事，和其他六位原本不熟悉的同学。由于联想，我们走在一起，由于有着共同的想法和信念，我们就成
6、为一个team，team这个词在大学消失的频率特别高，我们应当更深地了解其中的内涵，由于，当我们走上社会，全部任务都是一个team，单独行动已经不在属于这个社会对于在海洋大学成为idea精英汇的社团我们还是特别有信念的，信任我们会做的很好，ja在各大高校也相应成立社团，并且依据地在上大，在不久的将来，idea精英汇也会在各大高校成立社团，并且依据地在海洋大学，这就是我们的目标，我们会为此不懈努力。联想的2周实习完毕了，但是，我们的“联想“并没有完毕，而只是刚刚开头20xx年8月25日2022年暑假销售实习报告范文（二） 一年前,我期盼着早日完成毕业实习,走进社会,以为这样不用每天对着课本,过着
7、简洁而重复的校园生活确定会轻松多了,可如今真正实习了,才深深地体会到它并不是想象中那么简洁,现实社会比起校园生活那是简单多了,由于有了比拟,才使我感觉到校园生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感. 今年一月,我开头毕业实习.期间,我不但学会了很多书本没有的专业学问,还从中体检到人生的苦与乐.通过实际操作,一方面检验了课堂理论教学中根本学问把握的程度;另一方面扩大了学问面;再者是熬炼和增加了实际动手和独立工作的力量,培育了良好的工作作风和严谨求实的科学态度.我先后在灯饰店和广州人力资源治理学会实习.不同的实习单位,工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的.实习的第一个月
8、,我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的,在那里当销售员.实习的第一天,店铺主管对我简洁地介绍了整个店的根本运作状况和一起工作的员工.那里销售的是全世界最出名的灯饰.工作中,同事教了我许多学问:首先是有关灯饰的学问,原来不同国家所出产的灯饰在外型,材料,型号都显示出不同的风格,其次是“顾客就是上帝“的道理.有一个事例,让我至今还记忆犹新.有一天,天气不是很好,有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯,看了快半个小时了也不问价格,雨具上的水不断地往下滴,他们还动手去摸灯具,要知道该店的灯饰货品全是高档货,无论是店员还是顾客都是不允许任凭敲打触摸的,可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲,按常
9、理谁都会上前用直接的言语制止他们,但店里的主管走过去并没有这样,而是亲切地问他们:“请问你们需要哪一种类的灯饰呢“,其中一位顾客说道:“这些灯饰并不是那么高档的货,手工也不那么好“,接着还装出一副潇洒的样子走了.外表上看,这位主管好象并没有制止他们的这种行为,但明理的人都知道已有制止的意思在里边,他只是用了很委婉的言语罢了.这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理,也给了这些顾客下台阶的余地,还为店赢得了声誉,真是一举三得呀!这件事的确让我感受很深.事后,我对主管说:“真佩服你呀!“,她说:“在销售这个行业许多时候会遇到这类顾客,他们进店不肯定会买灯,但无论他们怎样找麻烦或贬低商品,我们都要以诚相
10、对,以礼待人,要亲切热忱地向他们介绍商品,由于顾客就是上帝.千万不要以衣着和装扮去对待顾客,要知道有些顾客他们今日不买东西,明天可能会买,或者他们自己不买却会介绍他的亲戚或朋友来买,因此,我们的效劳肯定要的,留给每一们顾客一个美妙的印象.“.主管所说的话给我触动很大,让我明白了作为一名销售员应具备的素养.这就是我在第一个实习单位学到了最宝贵的东西.后来,我来到了广州人力资源治理学会实习.在这里,实习的时间不长,只有两个月,但却让我学到了不少的东西.在这里,我被安排做文员.这个工作刚好与我的专业吻合.我的工作不多,就是接听电话,打印文件,收发传真等.做这些工作,我也会遇到一些问题不懂如何去处理,
11、遇到这种状况,刚开头时的确给我的工作造成肯定的被动,由于我想请教领导又怕他们觉得我麻烦,但后来我意识到这样下去是不行的,同时我开头明白:不耻下问不单在学习中要做到,在工作中也应当如此;于是我便大胆请教领导和同事,通过他们的教导,我在工作方式,方法上都有了很大的提高,最终把所学的专业学问敏捷地运用到实际工作中,从而顺当地完成各项工作任务.这其中我也并学会了如何待人接物.2022年暑假销售实习报告范文（三） 一、实习时间 2022年3月23日2022年5月25日二、实习单位武汉*科技有限公司于XX年注册成立，一开头主要从事移动增值效劳，抓住行业刚刚起步的机遇，顺当接入中国移动和中国电信的sp业务，
12、获利颇丰。随着sp行业的渐渐标准以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉*科技深感行业风险的巨大，于XX底开头查找其他投资时机，经过周密的市场调查和分析，最终打算于XX年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟*，开头公司的二次创业。三、实习内容本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。(一)高校促销活动期(05月27日06月19日)这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研预备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商
13、家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应当对这么大的市场漠然处之。由于我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过许多活动，所以公司盼望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特别性甚至要求企业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来对待。但究竟该以什么样的形式进入高校市场呢?很多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应当详细问题详细分析。任何一个企业都应当对其目标消费者进展深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在
14、追求品牌，追求时尚，追求共性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应当在宣传上下功夫，让高校学生认知并承受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计本钱、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校进行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。(二)门市零售学习期(06月20日07月12日)一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应当首先是个优秀的门市营业员，至少是特别了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难承受，究竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来制造业绩的，我
15、要证明自己的力量，我不能由于自己还是在校学生就理所固然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的认真想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简洁。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3欢送，这些是最权威的一手信息。比方以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应当欢送，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得常常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经受过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈设等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我常常是还没熟悉经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，最终赢得了他们的好
16、感，也赢得了我们的市场。(三)武昌市场开发期(07月13日08月25日)最终有一天，老板对我说，预备派我单独去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并进展壮大，必需得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板竟然让我一个还没开头做过业务的人单独扛着。由于武昌这块，一开头有人来碰过，但效果都不是很好。由于我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己
