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1、泓域咨询/毕节关于成立电子元器件分销公司可行性报告目录第一章 总论5一、 项目名称及投资人5二、 项目背景5三、 结论分析5主要经济指标一览表7第二章 市场和行业分析9一、 电子元器件产业链概况9二、 估计当前市场需求9三、 行业技术水平及特点11四、 选择目标市场12五、 影响行业发展的有利和不利因素16六、 品牌资产增值与市场营销过程21七、 行业竞争格局22八、 市场需求预测方法25九、 电子元器件分销行业现状及发展趋势29十、 品牌经理制与品牌管理32十一、 电子元器件分销商在产业链中的作用35十二、 发展营销组合37十三、 新产品开发的必要性39第三章 经营战略分析41一、 企业使命
2、决策的内容和方案41二、 企业经营战略环境的概念与重要性43三、 企业经营战略的层次体系44四、 企业竞争战略的构成要素（优势的创建）49五、 差异化战略的基本含义51六、 企业投资战略决策应考虑的因素51第四章 公司治理55一、 信息与沟通的作用55二、 股东大会的召集及议事程序56三、 股东权利及股东（大）会形式58四、 内部监督的内容62五、 机构投资者治理机制69六、 公司治理与内部控制的融合71第五章 人力资源方案75一、 企业组织结构与组织机构的关系75二、 企业劳动定员管理的作用77三、 企业人力资源规划的分类78四、 岗位评价的特点80五、 岗位评价的基本功能81六、 职业与职
3、业生涯的基本概念83七、 组织岗位劳动安全教育83八、 企业劳动分工84第六章 SWOT分析88一、 优势分析（S）88二、 劣势分析（W）89三、 机会分析（O）90四、 威胁分析（T）91第七章 企业文化方案97一、 建设高素质的企业家队伍97二、 企业文化管理的基本功能与基本价值106三、 塑造鲜亮的企业形象115四、 企业伦理道德建设的原则与内容120五、 企业文化是企业生命的基因126六、 企业文化的研究与探索129七、 企业核心能力与竞争优势147八、 “以人为本”的主旨149第八章 经济效益分析154一、 经济评价财务测算154营业收入、税金及附加和增值税估算表154综合总成本费
4、用估算表155固定资产折旧费估算表156无形资产和其他资产摊销估算表157利润及利润分配表158二、 项目盈利能力分析159项目投资现金流量表161三、 偿债能力分析162借款还本付息计划表163第九章 投资计划方案165一、 建设投资估算165建设投资估算表166二、 建设期利息166建设期利息估算表167三、 流动资金168流动资金估算表168四、 项目总投资169总投资及构成一览表169五、 资金筹措与投资计划170项目投资计划与资金筹措一览表170第十章 财务管理172一、 筹资管理的原则172二、 资本成本173三、 短期融资的分类182四、 现金的日常管理183五、 企业资本金制度
5、188六、 财务管理的内容194第一章 总论一、 项目名称及投资人（一）项目名称毕节关于成立电子元器件分销公司（二）项目投资人xxx（集团）有限公司（三）建设地点本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准）。二、 项目背景电子产品制造商面临的市场环境日趋复杂，对其产品的更新迭代速度提出了更高的要求，因此下游电子产品制造商希望分销商能提供产品方案和技术支持，缩短其产品研发周期，并及时解决研发和生产过程中遇到的技术问题。另一方面，上游原厂希望分销商能参与其新产品的测试、产品应用场景开发，与原厂共同进行新产品的市场推广。产品方案、技术支持、新产品的测试及应用场景的开发均离不开长期的技术积累和成熟的人才
6、队伍，这对后来者形成了技术和人才壁垒。三、 结论分析（一）项目实施进度项目建设期限规划12个月。（二）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资2366.38万元，其中：建设投资1575.46万元，占项目总投资的66.58%；建设期利息16.21万元，占项目总投资的0.69%；流动资金774.71万元，占项目总投资的32.74%。（三）资金筹措项目总投资2366.38万元，根据资金筹措方案，xxx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）1704.71万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额661.67万元。（四）经济评价1、项目达产年预期营
7、业收入（SP）：8100.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：6447.96万元。3、项目达产年净利润（NP）：1210.47万元。4、财务内部收益率（FIRR）：37.61%。5、全部投资回收期（Pt）：4.51年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：2670.95万元（产值）。（五）社会效益综上所述，本项目能够充分利用现有设施，属于投资合理、见效快、回报高项目；拟建项目交通条件好；供电供水条件好，因而其建设条件有明显优势。项目符合国家产业发展的战略思想，有利于行业结构调整。（六）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2366.381.1建设投
8、资万元1575.461.1.1工程费用万元1084.401.1.2其他费用万元456.711.1.3预备费万元34.351.2建设期利息万元16.211.3流动资金万元774.712资金筹措万元2366.382.1自筹资金万元1704.712.2银行贷款万元661.673营业收入万元8100.00正常运营年份4总成本费用万元6447.965利润总额万元1613.966净利润万元1210.477所得税万元403.498增值税万元317.319税金及附加万元38.0810纳税总额万元758.8811盈亏平衡点万元2670.95产值12回收期年4.5113内部收益率37.61%所得税后14财务净现值
9、万元3393.87所得税后第二章 市场和行业分析一、 电子元器件产业链概况1、电子元器件分类电子元器件包括主动元器件和被动元器件，主动元器件可以进一步细分集成电路、分立器件等，其中，集成电路可以进一步细分为SoC芯片、微处理器、存储器、电源及功率器件、无线芯片、光电器件、传感器、模拟/数字器件、逻辑芯片等，分立器件可以进一步细分为LED器件、MOSFET/二极管/IGBT、保护器件、氮化镓GaN/碳化硅SiC等；被动元器件可以进一步细分为电阻、电容、电感、射频元器件等。2、电子元器件产业链电子元器件产业链中主要包括设备、软件与原材料供应商、电子元器件设计制造商、电子元器件分销商及下游电子产品制
10、造商。电子元器件设计制造商采用直接销售或间接销售的方式向下游电子产品制造商供应产品，其中间接销售主要通过电子元器件分销商进行，在销售过程中，分销商除开展销售业务外，还可以为下游客户提供方案开发和技术支持等服务。二、 估计当前市场需求（一）总市场潜量总市场潜量是指一定时期内，在一定环境条件和一定行业营销努力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。（二）区域市场潜量企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营销资源，还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法：市场累加法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用，后者多为消费品生产企业采用。1、市场累加法先识别某一地区市场的
11、所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买量，然后计算得出地区市场潜量。如果公司能列出潜在买主，并能准确估计每个买主将要购买的数量，则此法无疑是简单而又准确的。问题是获得所需要的资料难度很大，花费也较高。目前我们可以利用的资料，主要有全国或地方的各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录等。2、多因素指数法借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。例如，药品制造商假定药品市场与人口直接相关，某地区人口占全国人口的2%，则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2%。这是因为消费品市场上顾客很多，不可能采用市场累加法。但这个例子仅包含人口因素，而现实中影响需求的因素很多，且各因素影响程度不同，因此，通常采用
12、多因素指数法。美国销售与市场营销管理杂志每年都公布全美各地和大城市的购买力指数。（三）行业销售额和市场占有率企业为识别竞争对手并估计它们的销售额，同时正确估量自己的市场地位，以利在竞争中知己知彼，正确制定营销战略，有必要了解全行业的销售额和本企业的市场占有率状况。企业一般通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒介公布的数字、行业主管部门或行业协会所收集和公布的数字，以此来了解全行业的销售额。通过对比分析，可计算本企业的市场占有率，还可将本企业市场占有率与主要竞争对手比较并计算相对市场占有率。例如，全行业和主要竞争对手的增长率为8%，本企业增长率为6%，则表明企业在行业中的地位已被削弱。为分析企业
13、市场占有率增减变化的原因，通常要剖析以下几个重要因素：产品本身因素，如质量、装潢、造型等；价格差别因素；营销努力与费用因素；营销组合策略差别因素；资金使用效率因素等。三、 行业技术水平及特点1、对上下游的技术服务能力电子元器件分销行业是电子元器件产业链上下游之间的桥梁，其技术研发工作一般围绕上下游的需求展开。上游电子元器件设计制造行业的技术发展和下游电子产品制造商的技术需求共同促进电子元器件分销行业的技术水平不断进步。分销商的技术能力主要体现在向下游电子产品制造商提供整体解决方案和现场技术支持，包括产品选型、软硬件应用开发、系统调试等技术服务；软件功扩展、硬件平台优化等维护服务；开发平台工具使
14、用、软硬件应用中的注意事项等培训服务。加快下游电子产品制造商研发进程，帮助其产品快速落地。分销商可以向上游电子元器件设计制造商提供产品需求信息，并针对其新产品进行测试、方案设计，开发适合新产品的应用场景，助力其新产品快速推向市场。2、行业内企业的信息化水平电子元器件销售业务规模大且交易模式多样化，业务涉及大量的订单管理、备货管理、库存管理、物流管理、资金结算等，专业的电子元器件分销商一般具备强大的信息系统，主要包括ERP系统、数据分析系统、仓库系统、办公系统等，以处理日常业务中的大批量数据。四、 选择目标市场企业在市场细分的基础上，确定了目标市场战略之后，就要决定如何选择目标市场。选择目标市场的首要步骤，是分析评价各个细分市场，在综合比较、分析的基础上，选择最优的目标市场。（一）评价细分市场评价细分市场，即对各细分市场在市场规模增长率、市场结构吸引力和企业目标与资源等方面的情况进行详细评估。1、细分市场规模和增长率这项评估主要研究潜在细分市场是否具有适当的规模和增长率。“适当的规模”是一个相对概念，大公司可能偏好销售量很大的细分
