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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_销售经理个人述职报告3篇 销售经理个人述职报告 篇1 尊敬的领导: 您好！202X年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。 一、主要工作成果这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。 我于去年8月成为公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间,负责xx大厦项目的销售工作。现就任职1月来的具体情况述职如下： 从一个对本行只是一股劲的热爱,到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且明白了要
2、做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。去年10月，喜欢你的工作,自信地去完成它这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司安排,调至xx大厦项目配合代理公司。 工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等,我们都在积极的去学习，并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。 还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工作,我们
3、将做得更自信和出色！! 去年10月,有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢,感动以外,我们还明白了，一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐,友谊,激情向上的优秀团队。 今年月,自觉自发的工作，就是对能力的检验。 本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,每天都有新客户接待,把握并了解客户的需求,是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解
4、价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。销售才刚刚开始,我们准备启航！七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高,但人气较好,且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力,同样也深信团队的力量是可以做到的。8月,“剩者”为王的坚持 今年是我从事房地产行业中挑战的一年,在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高
5、位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。 这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员,这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动,甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时,估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受,同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。 可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做:“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了,我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下,不坚持
6、就意味着对这份工作的放弃,如果坚持下去了,你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。八月适应日新月异的市场，使自己变得更强 某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语,房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业,其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好,千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。 8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了,我们分别做了项目及个人的分析总结,在几次与公司领导的交流沟通中,在一定可行性的范围内,公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现
7、在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即,增进销售率。经过本月的努力,销售进度也在一定程度上有了起色,所以说是成功者找方法,失败者找理由！ 九月、十月月黑夜给了我一双黑色的眼睛,我却用他来寻找光明这几个月来,在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状,我们有更多的闲暇时间来不断地学习,充实自己,以此来适应这个市场,在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程: 学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步； 以这种学习,思考，总结,探讨的方式来帮助我们提高销售技
8、巧,当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。 在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时,工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展,相信什么样的态度会决定什么样的成就。 二、0X年度个人学习成长及不足总结 成长是喜悦的，学习的收获有其三： 1、对“xx”项目,xx市场的深入了解,包括其价格,区位，消费心理等 、公司多次培训,使得我们更坚定了这条房地产的道路,也学习到了很多销售技巧 3、自我管理能力的提高 、销售工作贵在坚持的恒心审视自己的不足之处以及对此的改善之道 审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高
9、。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中,有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待帮助和提高。对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法： 销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量,从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力,以期许能为公司带来更高的效益。 形象气质是客户最看重的第一印象,如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平
10、时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。 以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处,在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。 三、对个人从事工作的本行业发展前景预判22年即将远去，面对202X年,房地产市场将会比20X年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。此致敬礼！ 述职人:xxx 202X年月日 销售经理个人述职报告篇 尊敬的各位领导、各位同
11、事: 大家好!2年对我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我懊丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者,由于是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开辟市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理职员考核办法的通知精神，依照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职以下：1、苏北市场全年任务完成情况。20年，我负责连、徐、宿地区的销
12、售工作,该地区全年销售xx万元，完玉成年指标x%，比往年同期增加了x万元长率为x%。与往年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定,0年新客户销售额有看,有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。在原本的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场进手，同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力，和每一个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复,不歹意串货，逐一解决售后服务等各项题目，终究让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空缺市场。连、徐、宿地区三个地区20年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空缺县市过量,能正常销售的
13、太少。2年年初我对空缺区域进行重新调1研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了具体的市场开发方案，寻觅适合目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户家，终端连锁超市家。 4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，乃至一些品种出现断货。假如发货及时的话,今年销量还能进步一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售
14、工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、每个月最少一次与本区域重点客户一起分析市场销售进程中存在的题目，对这些题目及时给予解决,并与客户分析竞争对手，商讨进步市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，固然苏北市场销售工作不管是在销量还是在销售管理方面都获得了突破性的进展,但仍存在一些题目：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失往一部份市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销
15、售政策的改变,各家经销商的销售压力比较大，较往年相比个别区域出现串货情况。固然今年我们对串货题目组织讨论过,但工作还没有做到位，串货题目继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售职员在信息搜集、反馈方面做得2也不够全面,有的区域能提供信息协助避免串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务职员的业务能力还需更快更好的进步。 3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随便销售现象比较严重。结合销售工作获得的成绩及存在的题目,并根据生活用纸1.亿元的销售目标,打算从以下几个方面来展开的销售工作:、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,应用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监视广告投放,实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况搜集、调查,20年消灭江苏省空缺县市。3、做好业务职员培训、交换工作，进一步完善销售管理工作。0年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售职员的引进及整
