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1、分别分析下面企业采取何种定价策略，并介绍这种定价方式的特点，以及 它对整个企业发展的影响。案例 1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70 年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消 费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的 90。到了 80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶 片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不 重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的 策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士 1/2的价格推销柯达 胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本
2、市场，并 成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。案例2：蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定 价。它规定新时装上市，以 3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按 原价削 10，以此类推，那么到10 轮（一个月）之后，蒙玛公司的时装价就削到 了只剩35左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时 装上市还仅一个月，价格已跌到1/ 3，谁还不来买?所以一卖即空。公司最后结 算，赚钱比其他公司多，还没有积压。1 案例 3 ：哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9 点开始，每一小时降价 10。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大
3、量上班族 消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效 果。案例 4：微软公司的Windows98 （中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元 人民币，金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领 带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带 绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维 护了金利来的形象和地位。案例 5：北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，所有拍卖商 品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办 的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人 们产生一种卖得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术， 它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上 升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且 市场价为人们所熟知的才行。23
