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1、低温等离子体用于牙齿根管治疗商业计划第一部分 概述1.1产品：低温等离子发射装置我们的产品是国内首创能在人体牙齿根管内杀菌消毒的新型低温等离子发射装置，技术先进、性能优越、杀菌效果极佳、环保，并且工艺流程简单，生产成本低。已申请到国家专利，并在积极申请国际专利。我们的产品在大气压下，能以空气为原料产生低温（室温）等离子射流，射入牙齿根管内对根管进行高效、安全、无疼痛、无接触杀菌，彻底杀死导致牙齿根管手术失败的各种病菌，提高根管手术治愈率。1.2竞争我们的产品能完全替代目前比较先进的无接触杀菌方法：超声震荡和激光照射。由于超声治疗仪和激光照射器分别是在人体不适应的超声波条件和激光条件下工作，对人
2、体有较大伤害并且价格昂贵，目前并没有得到广泛推广，而低温等离子发射装置高效、安全、先进并且价格便宜，将有能力被市场广泛接受。1.3市场“牙痛不是病”的时代早已过去，我们在医院调查过程中所接触的进行根管治疗的病人从十来岁的小孩到七八十岁的老人各个年龄阶段的都有。仅就上海来说，私人牙科诊所有600多所，平均每个诊所的专业治疗台超过5个，平均每个专业治疗台每天进行的根管手术超过4人，这个与我们在武汉、天津等医院的调查相符，仅就武汉同济医院来说，每天进行的根管手术约30例，专业手术台18台。在物质生活日益丰富的今天，人们对自身的健康尤为重视。由此，我们完全相信我们的产品拥有极为广阔的市场！1.4营销由
3、于医疗产品的特殊性，一个全新的产品想打开市场绝不是一件轻松事情。但我们已经做好了足够的准备，并且有着充足的信心！（1） 由于与同济医院在此项目上有着紧密的合作关系，并且在产品的开发、效果实验中取得了极大的成功！同济医院对我们的产品抱着极大的期望和信心，我们也愿意在同济医院率先推出我们的产品。（2） 以点带面，以同济医院为销售的起点，将全面对我们的产品进行推广，快速占领市场。（3） 代理与自销相结合。我们的部分产品将会由全国知名的医疗产品代理商进行代理销售，这样能借其知名度和强大的销售网络打开市场。我们自己也会自己进行销售，并借机获得市场的第一手资料，高度掌握市场动态，反过来还有利于引导新产品的
4、开发。（4） 促销与广告宣传。我们将利用一切合法、高效手段进行广告宣传，打响我们的品牌，提高其无形的价值。1.5公司公司初期规模较小，我们将采用直线式组织结构，进行高效灵活地管理，充分发挥个人能力和团队协作力。主要核心管理人员如下：总裁：对公司的总体规划负责，全面负责公司管理；副总裁兼市场销售经理：对公司的总体营销活动负责；财务部经理：管理公司财务；生产部经理：负责生产和质量监督；技术服务部经理：负责售后服务和维修回收；总工程师：总体负责公司的技术工作，领导新产品研发工作。展望：由于低温等离子体技术为一项具有广阔应用前景的新技术，医疗方面在杀菌消毒，促进伤口愈合，消融术(即利用低温等离子射频的
5、能量，以较低的温度来进行组织的切除，从而避免对组织的损伤，并且能够大大减轻病人的痛苦和缩短康复周期)等方面都得到了一定程度的应用。我们公司在这些方面也在做着研究，有望开发出更多更新的等离子产品，并且最终成为低温等离子设备医疗应用领域的龙头企业。1.6主要风险及对策1.6.1风险市场风险：市场接受新产品需要的时间相对较长。技术风险：产品保持市场领先的能力和可能出现的出现产品质量问题。1.6.2对策 我们坚持产品“低价格、高质量、高性能、安全、环保”生产研发策略，积极打响品牌，扩大产品影响力，扩大生产规模，在市场中稳稳站住脚跟。充分发挥我们研发部门低温等离子体实验室超强的独立研发能力，紧随市场需求
6、开发出先进的让消费者满意的产品。1.7融资我们团队都是大学生，根据国家出台的支持大学生创业的优惠政策，我们团队八人，每人大概可以贷款20万元，再加上家庭支持，因此（1） 我们自己一共可以筹集资金约200万元；（2） 华中科技大学低温等离子体实验室技术入股占20%；（3） 第一年寻求风险投资200万，占40%。（4） 第二年起可以利用流动资金获得银行贷款，扩大公司规模。1.8财务分析 初步估算风险投资家将第三年收回投资。四年内还清所有贷款。 总体上看，本产品是一个投资少、利润高的产品；并且，我们的发展计划具有相当强的抵抗市场风险能力。我们充分相信，在我们强大的产品带动下，在未来广阔的医疗产品行业
7、中，我们的公司将牢牢占据一片广阔的天空！第二部分 产品2.1产品背景在充分了解低温等离子体具有杀菌消毒功效的前提下，华中科技大学低温等离子体实验室研发出了能够有效针对牙齿根管治疗的低温等离子体发射装置。该装置是世界上第一个能放入牙齿根管内进行消毒杀菌的的新型射流装置，技术先进、性能优越、杀菌效果极佳，并且工艺流程简单，生产成本低。注：已成功申请到国家专利，并在积极申请国际专利。2.2产品功能低温等离子体能够高效地杀死牙齿根管中能够导致根管消毒失败的粪肠球菌等各种病菌,提供快速、无接触、无痛苦的治疗手段,并且高效杀菌消毒，提高牙齿根管治疗的治愈率。2.3产品原理 本产品在大气压下利用空气中的氦气
8、和氧气为原料产生低温（室温）等离子体，进行杀菌消毒。2.4产品外观低温等离子体发射装置包括电源在内小于1kg，外观上主要由一个电源和一个喷射低温等离子的针组成，小巧轻便。2.5低温等离子体简介 低温等离子体主要成分为中性气体、带电粒子、激发态的原子分子、活性粒子、光、电场及热，当在牙齿根管内部产生等离子体时，所有的活性粒子，包括一些寿命很短的粒子，如带电粒子，也能在杀灭病菌的过程中起到重要的作用。第三部分 竞争对手及策略3.1竞争对手牙齿根管的传统的杀菌消毒方法主要有：机械清洁，清洗，激光照射，超声振荡，次氯酸盐的使用以及使用其它一些灭菌的药物。目前激光照射、超声震荡等物理方法较为先进，但是仪
9、器价格昂贵且都具有一定危害性，因而在口腔杀菌消毒方面应用较少。因而我们的产品具有低价格、安全、环保、高效率全方面的优势。3.2竞争优势（1）安全性：临床表明，由氧气和惰性气体氦气产生的低温等离子对人体细胞没有危害；低温等离子体温度接近室温，不会有过冷过热现象；产生稳定的低电流、电压，人体接触没有感觉，因此不会有触电危害。（2）高效性：临床研究表明使用传统的杀菌消毒手段，成功率约为90%。手术失败主要是由于上面所提到的这些传统方法并不能完全消灭牙齿根管中的细菌所造成的。细菌并没有被完全被杀死，仍有部分存活。同济医院用我们的产装置进行了医学实验，实验表明我们的装置对粪肠球菌等病菌在一分钟内的杀毒效
10、率高达99%！（3）低价格：1、用空气为原料，原料成本为0；2、在常压下工作，免除了昂贵的真空设备；3、生产流程简单，生产成本低。（4）高质量：材料结实耐用，电源稳定可靠。（5）易操作：装置总质量小于1kg，可随身携带，操作简易方便。（6）多功能：低温等离子体除应用于牙齿根管治疗外，还能应用于口腔日常护理、牙齿美白、龋齿治疗、器械消毒等。（7）无污染：本低温等离子体发射利用空气为原料产生高活性的低温等离子体，环保，无污染，对人体无副作用。3.3竞争策略坚持“以人为本、以市场为导向”的产品研发策略；坚持“高质量、高效率”的产品生产要求；坚持“低价格、优性能、重品牌”的市场营销策略； 市场调研：基
11、于我们产品的特殊性，我们进行的的市场调研主要集中于医院，对象主要有口腔科医生以及病人。由于与同济医院口腔科有亲密的合作关系，因此我们在调研上少走了许多弯路，并且获得了许多珍贵、有价值的第一手资料。参与我们这个项目的医生对我们的项目期望非常高，认为其潜力巨大，而且3000元的价格对于牙科诊所里的设备来说费用算是相当便宜！ 在对进行根管治疗的病人的调查中我们了解到他们一颗牙齿一次完整的治疗价格基本都在1000元以上；就同济医院来说，他们每天接受根管治疗的病人数量在30人左右，按每人一次增加10元的治疗费用算，那么医院只要10天就能收回成本！而且能有效提高病人的治愈率、提高医院知名度！ 第四部分 市
12、场分析4.1产品的市场前景 近年来，随着国人生活水平的不断提高，人们对健康问题的关注度越来越高，这一方面加重了我国医疗部门的负担，另一方面也催生了对各种医疗产品的巨大需求，作为人们最为关注的健康问题中的牙齿健康问题，虽然看上去只是一个很不起眼的问题，却成为了困扰很多人的难题。近年来我国口腔卫生事业发展取得了世人瞩目的成绩，但与发达国家相比，仍有较大差距，主要是人力资源短缺、水平有待提高，且分布不均；整体服务能力和服务水平还有待提高；公众口腔保健意识还有待加强。以口腔医师和人口比为例，发达国家平均4000人左右有一名牙科医生，有些国家如美国、日本1000多人就有一名牙科医生，我国则是平均2万多人
13、才有一名口腔医师，所以我国市场具有很大潜力。一个人从幼年到老年的几十年当中，牙齿发病的风险一直存在，以前由于生活水平的限制，只要牙齿不痛，人们一般是不会特意的去牙科医院的，而现在，这种情况有了很大的改变，很多人会定期去医院对牙齿进行清洁，保养，美容，校正。口腔医院或门诊就诊者不再局限于口腔疾病的治疗，相当一部分人是出于口腔保健的需要，这在无形之中扩大了口腔科医院就诊者的数量。4.2市场问题调查在云南的一个小县城里，我们看到一条街上到处都是关于牙病的招牌。各种宣传口号，让人“目不暇接”。在这种偏远的地方，中低下收入者占总人数的绝大部分，由于经济方面的限制，很多人无法去大型的正规医院进行治疗，这种
14、现象在农村留守老年人中最为显著。在调查采访的过程中我们注意到一家门诊门口立着一个牌子，上面有各种牙齿治疗的图案和对牙齿治疗的口号，房屋简陋，一眼看去就知道不是一个什么正规口腔门诊，里面坐着一名医生、一把治疗椅，钻牙手机仍然放在架子上，医生不仅没戴口罩和帽子，而且是直接便装作业。当我们问他们如何对治疗器械进行消毒时，医生对着一排柜子一指：“有药水啊。”虽然条件简陋，但拔一颗牙最低仅需80元，15分钟内还是有2名患者就诊。这一现象让我们认识到人们对于牙齿治疗的轻视，社会对于牙齿治疗特别在消毒方面的观念是如此的淡薄。据报道，在重庆市渝中区卫生局曾召开过的一次牙科消毒现场会，有辖区的45家医疗机构到会
15、。据渝中区卫监所副所长刘建明介绍，全区共有大大小小的牙科医疗机构70多家，其中个体诊所45家，还有几家开在农贸市场的非法牙医个体诊所。区卫监所曾对全区牙科医疗机构使用一次性医疗用品的情况进行了检测，合格率仅有61.36%。刘建明说，目前虽然全区绝大多数牙科医疗机构实行了“一人一机”，即患者看病时，保证一人使用一台机器，但是是否确保一名患者使用一个钻头，因为没检测，患者也不得而知。在这种情况下，牙科消毒效果也就可想而知了。紧接着有关部门对城区45家个体口腔诊所医疗现状进行了调查，对城区45家个体口腔诊所医疗设备（使用中的消毒液、压力蒸气灭菌器、拔牙钳、牙钻手机等）及医护人员体表消毒情况进行监测。其采样、检测方法和判断标准严格按2002年版消毒技术规范和医院消毒卫生标准GB159821995执行。物体表面、医务人员的手和牙钻手机、拔牙钳采用浸有无菌生理盐水的棉拭子涂抹采样,采用浸细菌总有无菌生理盐水的棉拭子涂抹采样,数20 ofum且未检出致病菌为合格。压力蒸气灭菌器用生物指示剂(嗜热脂肪杆菌ATCC 7953芽孢菌片)放入标准包内，灭菌处理后取出进行培养，以无菌生长为合格。使用中的消毒液用无菌吸管吸取l ml加到9 ml相应中和剂中，取样接种培养检测细菌总数细菌总数100 cfuml，且未检出致病菌为合格。牙
