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1、“弘商杯”作品申报书 作品名称：石膏像彩绘团队名称：艺术在人间参赛班级：工商管理系连锁经营121班参赛人员：鲁程、陈旭东、许祥玮、潘斌目录第1部分 石膏彩绘介绍1第2部分 产品和服务 22.1 项目介绍 32.2 产品的更新换代周期32.3 产品的竞争优势4第3部分 市场行情及战略53.1 行业分析53.2 消费者分析53.3 目标市场情况6第4部分 分组与管理64.1 产业基本情况64.2 企业主要股东情况6第5部分 营销策划6第6部分 产品制造7第7部分 财务计划7第8部分 项目实施进度7第一部分 石膏彩绘介绍1.1 石膏彩绘的制作 石膏像彩绘就是由顾客亲自动手，利用画笔和防水颜料，参照样
2、品或图册，在储蓄罐、笔筒、烟灰缸、脸谱等各种造型的卡通石膏像白坯上进行彩绘。顾客不仅能在彩绘过程中得到精神上的享受，还可以将自己彩绘的世上独一的卡通造型带回家中，作为自己收藏或赠送亲人、友人、爱人的独特礼品。产品自2008年夏季一经面市，便受到了热烈的追捧，吸引了无数的眼球，成为老少皆宜的全新休闲方式1.2石膏彩绘历史石膏彩绘行业，兴起于二零零六年，湖北武汉是发源地。 石膏彩绘是根据上世纪老一代的石膏像改动而来，一直都有流传，但都局限于佛像，观音，而材质也很粗糙，外观单一，价格低廉，利润小，做的人也少。直到零六年，武汉的某个公园摆上了几个大盆水桶，还有一些模具，一位姓张的妇女在现场制作石膏像，
3、并现场在白色的石膏像上面涂上各种颜色，然后出售，这个生意引来了不少人的围观，很多人都觉得很新奇，因为该妇女手艺有限，加上上颜色是一个长时间细致的活儿，所以某些等待不急的年轻人开始自己尝试在石膏像上涂颜色。 大约过了一俩个月，对面开始有了一家“专业”的上颜色石膏像摊位，所有的石膏像都是五块钱，摊位上的石膏像，店主不涂颜色，全部是顾客自己涂颜色。而且石膏像的种类开始有了人物，动物，小猫小狗等等。 至此石膏彩绘行业正式开始进入繁荣，因为一个石膏像可以卖五块钱，而成本只是几毛钱的石膏粉，几毛钱的颜料，不到一块钱的成本，五块钱的价格出售，利润是百分之五百。武汉的公园遍地开花，石膏像的种类开始多了起来，开
4、始有了卡通造型的石膏像。由于石膏彩绘大部分都是以摆地摊为主要销售手段，在全国没有形成规模化，专业化的销售规模。在全国大部分省份，这个行业大多还处于空白状态，因此潜在市场非常巨大。第二部分 产品和服务1. 目标市场试点阶段：小孩和年轻情侣前期运营阶段：高校园区在校学生发展阶段：各高校进行活动的订购成熟阶段：各公司企业及其他行业的订单2. 产品的更新换代周期石膏彩绘的更新换代周期几乎是不存在的没为什么这样说呢。其一，比如像更新换代比较快的行业，电子产品，会出现更高的机型和功能。而我们的石膏彩绘只是根据模具的不同而产生差异，所以导致本产品的更新淘汰率极低。3. 产品的竞争优势 风险-不需要店铺、不需
5、要过多的投资、几乎没有竞争对手，10倍级的利润，风险应该是极低的了； 投资-总投资也就几千多块钱，这也就是很多人一两个月的工资，我相信人人都能拿得出来，更不会造成伤筋动骨的局面； 竞争-现在市场几乎是空白的，绝对市场领先； 淡旺季-淡旺季换货会造成货物的积压，成本的增加，资金的大量占用及大量支出，涂鸦艺术根本不用考虑库存、选货和周转资金的问题； 受众人群-一个城市有多少年轻人，多少孩子，这是多么庞大的消费人群啊，为涂鸦艺术火爆销售提供了基础； 利润-在微利化时代，除了药品和软件能有十倍级的暴利，恐怕很少有项目能有如此高的利润了。涂鸦艺术项目成本几毛钱卖十几块钱，高利润好赚钱啊； 资金周转-很多
6、行业和项目，不是不赚钱，但是资金周转非常慢，忙了很久似乎还没见到钱，涂鸦艺术不同，天天可以赚到现钱，每天都有几百元甚至上千元到手，资金周转非常快。第三部分 市场行情及战略3.1 行业分析2010年统计的十大最具价值的投资项目中，手工DIY项目排在第四位。DIY起源于欧美,已有50年以上历史。DIY是“DoItYourself”的英文缩写，意思是自己动手制作。它兴起于近几年，并逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。开动大脑，用你的双手去创造，这就是DIY的最高境界。是只要想得到，就能做得到的体现！DIY
7、的理念是：源于自然，回归自然，令你放松身心去感受我们身边美丽的一切事物。它的宗旨是：给生活加点糖！它具有的独特魅力是：美丽多多，心情好好！它的口号是：做回自己！3.2 消费者分析 根据统计，精致石膏彩绘的顾客回头率达百分之七十以上，也就是说在三个新顾客里面就有两个顾客会在一个月内再次光临，顾客的忠实程度这么高，这足以说明质高价廉的精致石膏彩绘拥有的巨大市场潜力！会使每个捷足先登的经营者赚到可观的财富。DIY经济时代，在追求时尚、独特、新颖的时代，很多人喜欢标新立异,与众不同，他们不满足于商场、超市里现成的商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的产品不同，手工DIY项目提倡
8、“DoitYourself（自己动手做）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。我们独辟蹊径，推出了DIY行业最受欢迎的手工制作项目“精致石膏像彩绘”。本项目建立在人类所特有的四种情感的基础之上，从而保证了产品的长盛不衰！、爱情-处于恋爱期的情人，是本产品的首选追随者，由于对时尚的热情高于普通人,对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合他们的心情，价钱再贵，他们都舍得出手。因此下力气抓好情侣生意，可以为本项目带来意想不到的财源。、亲情-父母儿女亲情也是人类重要情感，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。现在人们普遍提倡自己动手制作
9、，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而本项目就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，精致石膏像彩绘也成了提高孩子动手能力的一种手段。、友情-同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。精致石膏像彩绘无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。、心情-对一些人来说，精致石膏像彩绘纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩精致石膏像彩绘，纯粹是因为心情的需要，既不为爱人、朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大
10、多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上精致石膏像彩绘，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为精致石膏像彩绘发烧友，成为它的忠实消费者。3.3 目标市场情况石膏彩绘的一些市场情况我在上已经做了详细的分析和概述，下面我再简单的阐述我的分析：石膏彩绘在竞争对手上几乎是很少的，因为这个产业在芜湖至少来说还是很新颖的，所以在竞争对手上我们是占很大优势的；其次他的需求在初期也是很大的，在人口密集的高校园区的学生中，热恋的情侣，喜欢手工的同学等等；再来就是我们的竞争优势，我们的优势是他的成本很低，利润很高而且资金回转的很快。而且我们的货物根本不存在保存上的一些杂费，只需要一些空间，不需要一些保存上付出的费
11、用。3.4 SWOT分析 3.4.1 优势娴熟的互联网营销策略与实体经营的结合，由于成本很低，所以可以采用低价策略。3.4.2 劣势商品的知名度不高，不断改变的人群定位。3.4.3 机会行为艺术兴起和电子商务的兴起还有商品的销售渠道很前端。3.4.4 威胁 一旦普及，很多人就会涌入；同类产品过多；网络直销，很多品牌网站上已经有了直销服务。第四部 分组织与管理4.1 产业基本情况企业名称：巧手彩绘屋预计成立时间：2013年9月1日预期注册资本：5000元（房租+成本）4.2 企业主要股东情况股东名称出资额股份比例出资形式联系人联想电话鲁程125025%现金鲁程18055384851陈旭东1250
12、25%现金陈旭东18055384813潘斌125025%现金潘斌18055384852许祥玮125025%现金许祥玮18055384818第五部分 营销策划产品成本（元）销售价格（元）利润（元）彩绘小件1109彩绘中件22018彩绘大件33027产品：各种石膏像绘彩（卡通类、动物类、人物类、饰品类、情侣专柜）促销活动：每周评出最佳作品，次周奖励50元广告：平面广告，内容包括：主打产品、以前主打产品、即将推出的产品渠道：在广场现场销售、现场策划（8月25号9月10号）、组织结构管理团队管理团队拥有公司100%的管理和决策权，负责公司所有事物，制定公司发展战略、营销策略等，保证公司正常运作和赢利。
13、每月工资为公司当月利润的5%。 销售管理我们在初始阶段由出资方4人共同销售，所获得的利润4人平均分配。我们的销售时间利用节假日在人群聚集的地方进行集体销售，如纬六、纬七商业街等高校园区旁。等我们的团体有了一定的资金和房展，我们将会在固定地点盘下门店，打出品牌定点销售。到时候我们会根据销售情况招聘大学生兼职工，解决部分在校大学生的部分兼职需求。到了第三阶段，我们市场已经打开，产品具有一定的影响力。到时候我们会找一些企业和学校进行长期合作，邀请他们举办一些动手能力的比赛和实践活动，以此来增加我们的销售渠道，扩大我们的知名度。最后在全国范围内招募加盟人员，展开连锁销售模式。生产管理在生产上，我们觉得有两个方法。一、我们聘请技术人员自己生产，但由于我们还处于发展壮大阶段，所以我们对于此方法不太认同。二、我们从其他地反获得成品直接销售。一旦当我们的团队有了一定的发展规模后，就可以采取第一种方法，因为第二种方法不易于我们的知名度打开和品牌的生成。其他管理直接由管理团队管理。第六部分 产品制造制作石膏娃娃1、具备工具：强力不锈钢夹5个、A5胶垫板一张、文具店有卖筷子一双、24
