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1、网络广告策划方案 -三赢家教网的推广广告方案前言在家长越来越重视孩子教化的今日，家教成了家庭的重要一部分和社会越来越关注的话题。但是由于家长无法抽太多时间与家教的执行者当代高校生们相互了解，使得很多的孩子没法得到好的家教，很多优秀的高校生也没法将自己的才华施展出来。因此，我们小组要构建能起到以下四点作用的一个网络平台： 1、与家教的执行者高校生等联系。我们可以通过网络宣扬和进入校内宣扬的方法获得想要找家教同学的资料，包括：年龄、专业、性别、爱好爱好、擅长科目等，通过这些资料的搜集，建立完善的家教者资料库。 2、与家长联系。我们通过网络宣扬和社会关系搜集须要家教的家长信息，包括孩子的年龄、性别、
2、成果现状、性格、爱好、须要学习的科目、家长要求等资料信息并建立资料库。 3、进行资料匹配，找出合适家教。4、通知双方联系洽谈，若胜利则平台作用完成；不胜利则重新匹配，找寻合适的家教。5.在线供应网络家教,实现坐在电脑前也可以学习.6.内容广泛,涉及多方面的课程,除了基本考试课程之外,还有艺术,语言互学等方面的内容. 该平台弥补了现阶段找家教盲目和家教双方不合适等缺陷，通过网络商务平台达到了双方互惠的目的, 使得家长,投资者,高校生齐开颜，实现“三赢”的目的。在网上开展一个家教平台拥有良好的发展基础和发展空间，可在网上进行信息询问、信息发布,交互信息等，并连接整个会员联盟体。以上介绍了我们对家教
3、网的功能设想。经过我们小组成员的市场调查和分析,我们原来是想借此大赛的机会创业做出我们自己的网站,但由于我们技术有限,在竞赛时间内做出一个我们预期的网站难度比较大。因此我们小组成员首先做出一个完善的广告策划，在此，我们小组成员将会尽最大的努力去完善它。 我们先简洁介绍一下这个广告策划书的内容。第一部分是市场分析，其中包括果家教行业分析、营销环境分析、消费者分析、竞争者分析等。其次部分主要介绍我们的广告策略，其中包括我们广告策划的目标、目标市场定位、产品市场定位等。第三部分是我们广告策划的重点，主要介绍我们的网络广告安排。最终一部分简洁介绍一下我们的广告的效果和要达到的目标。书目第一部分 市场分
4、析2一、营销环境.2二、消费者分析.3三、市场竞争分析.3四、媒体及供应分析.4五、市场定位.4其次部分 广告策略5一、广告目标.5二、目标市场策略.5三、广告表现策略.5第三部分 广告策划方案 6一、搜寻引擎广告.6二、校内网和QQ上的广告发布.7三、登陆大型教化门户网站.7后记 .8参考文献 .8第一部分 市场分析一、营销环境分析1、网络家教市场的宏观环境分析俗话说“百年大计，教化为本”，现在教化、医疗、住房，已经成为我国民生三大问题，而把教化放在三大问题之首，足见社会对教化的高度关注。伴随义务教化全面不收费，中学阶段趋向多元化，家庭对子女教化投入空间得以大幅提升。 而网络家教行业以其低投
5、入、低风险、高回报的特点，快速成为本世纪最具发展前景的行业之一，网络家教必将引发教化产业的新革命！ 新华社于1月25日向全国播发新闻：“3+1网络家教创构互动式学习辅导平台”，对网络家教事业予以了高度的确定，加盟网络家教事业，已经成为名利双收、造福后代的高尚事业！ 网络家教在全世界范围内，都属于新兴的朝阳产业，参考消息曾经报道过美国出现网络家教的新闻。 2、网络家教市场微观环境分析就目前家教市场来看，无论是须要老师的家长和学生，还是须要学生的老师们，大多数都要花费昂贵的中介费通过特地的中介机构找寻合适的对象。而且结果往往也并不尽人意。但是网络家教不仅可使苦找无门的客户拥有好的平台，也节约了大量
6、的时间与精力。从客户方面看，微观环境是乐观的。 3、市场分析 1、网络家教作为新型产业，通过网络、口碑的推广宣扬，渐渐深化人心 2、技术力气的改进，能够保证老师和学生之间的良好互动 3、各种网络家教运作模式的出现，能保证网络家教市场化的胜利。 结论： 网络家教作为新型产业，虽然其先进理念为广阔家长、老师和学生所接受还需确定时间，但终归是教化发展的趋势，因此，市场前景非常看好二、消费者分析 1、 市场需求概况 1） 群体基数巨大：我国作为人口最多的国家，而现今多数家庭在子女教化方面呈现出剧烈的意识与观念，家庭教化当前事实上又是每个家庭不行或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大
7、，明显这是一个巨大的家庭教化消费群体。 2） 期望确定需求：目前，家长在教化方面赐予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教化行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教化水平的提高、家长教化的攀比心理也在提高。三、市场竞争分析1、竞争对象区分1）高校勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向须要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。如山师家教服务中心。 2）家政公司家教： 主要以家政产品为主，附带家教。3）教化公司家教： 这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教化“信息询问
8、”的经营范围。4）网上家教：主要是以网络进行家教宣扬、推广与业务承接为主的机构。例如：中国互动家教网（ :/ lzjiajiao ）等等。 5）非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。此外，社会补习班、培训班虽不属于家教范畴，但很大程度上分流着家教市场资源。2、竞争对手分析 目前，由于真正意义上的网络家教（即时互动音视频沟通网络教学）服务供应商，有且仅有中国教化发展网一家，因此市场上短暂不存在竞争对手，而且，由于雄厚的师资储备、稳定的教学平台业已形成，都将形成网络家教进入壁垒，阻挡竞争对手进入发展。 四、媒体及供应分析1、市场供应群体
9、市场供应分类：在校高校生教员、非在职老师、在职老师3类2、市场供应特征 1）学生教员动身点 a、增加社会阅历，熬炼自己增加独立自强实力； b、勤工俭学，减轻家庭负担； c、找寻收入，提高和满意自我消费须要。 2）老师动身点 a、开拓家庭收入来源，减轻家庭开支负担（如买房负担）；这是很多年轻老师兼职做家教的主要缘由。 b、利用周末、暑期时间，增加家庭收入，改善与改良生活。 3、网络宣扬平台 家教行业的宣扬方式主要有两种： 1）派单宣扬（校内、开放性社区、楼道） 2）网络平台宣扬 五、市场定位(一)网站目标与定位本家教中介网站建设初步定位是：宣扬以家教内容为主的互动网络平台，从而提升网站的知名度来
10、吸引更多的目标客户 ；长远定位是：吸引更多的注册用户以及广告商,有确定的盈利. a.初步目标：利用半年的时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到500，注册会员达2000以上； b.中期目标：利用6个月的时间，网站供应更为成熟的服务:除了向客户双方供应匹配的资料以外还开发即时通讯软件使得双方能够更加便利的联系，第12个月达到日访问量2000以上；绽开多种合作形式，吸引多方资金注入； c.长远目标：利用一年的时间，将网站运作为专业中介以及电子商务交易平台，网站扮演电子商务服务供应商和中介服务商双重身分；实现注册会10000以上，进入中国互联网
11、CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。另外还供应平安的支付方式,供应远程教化的模式让家教通过网络平台跨越空间的限制,双方更为敏捷的选择家教方式。也节约了“老师”奔波于工作与学校之地的时间与金钱。(二)、网站策划建设阶段的推广 1、找寻精确访问者，一切从访问者动身，致力于将每个访问者变成客户和消费者； 2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算。 3、网站建设中既要注意将我们的品牌、形象和服务传递给访问者，也要注意收集反馈信息；其次部分 广告策略一、广告的目标广告的目的不外乎在于提高产品的市场占有分额，而我们网络广告的目标可以概括为以下几
12、点：让客户知道并了解我们的网站,成为我们的客户;另一方面就是广告商和投资商，要把他们吸引到我们的网上平台上来.二、目标市场策略我们企业的目标市场初期在学校内宣扬，而目标客户也只是定位在家长和高校学生身上。通过一段时间的努力，我们期望把我们的网站建成一个能实现网上便捷互动查询及资料匹配的平台，并通过这次网络广告的宣扬，期望将目标市场扩展成为一个全国性的市场；跨越时间和空间的限制,并将目标客户扩展为全部需求的人.三、广告表现策略1、广告的主题策略广告的主题是指广告宣扬的重点和所要表达的中心思想。我认为在初期可以把找家教便利快捷作为广告主题,中期可以着重宣扬网络家教的优点和特点。2、广告创意策略我们
13、的广告创意采纳图片加宣扬语还有flash的策略，图片可以选取卡通人物的老师或学生，广告语为“找家教，上三赢家教；学学问，上三赢家教。”3、网络广告与网站建设（1）当前网站建设初步问题 A：建设网站的技术资金匮乏 B：建什么样的网站最适合企业不清晰 E：没有找到有效最适合企业须要的网络广告手段 （2）评估网络广告手段的几个标准 A：收费公允，投资回报高 B：针对性强，对潜在新客户进行“许可式营销” C：操作便利、敏捷、快捷 D：带来潜在新客户数量 （3）总结搜寻是网络应用最常用的工具，利用搜寻引擎进行网络推广正在成为网络营销的主流！因此，我们首选搜寻引擎作为网络广告的第一个方案。在此，我们还须要说明一点的就是网络广告应当要与网站建设亲密相关，网站的建设确定要跟上发展的步伐，我们在此简要对网站的建设作以下的一点规划：首先，就我们目前全部的网站基础上，要实现的目标就是提高网站知名度，拥有更多的客户群，刚好更新网站信息，吸纳更多的技术人才管理网站；其次，在经过一段时间（初步定为2至3年）的发展，企业拥有确定的客户群之后，逐步建立网上交易平台，并实现赢利。4、广告方案（1）搜寻引擎广告：主要在Google和百度（2）校内网及QQ上的广告发布（3）登陆中国大型教化门户网站：中国教化在线： :/ eol /中国教化网： :/ chinaedunet /（4）电子邮件广告。（
