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1、姿雅沐浴露广告文案一、项目产品分析随着时代的进步，人们生活水平的提高，沐浴露不再是简单的清洁肌肤，更注重沐浴 所带来清凉舒爽，滋润柔滑的感受，成为近几年来人们对沐浴所追求的更高享受。这次我 们推出护肤品，主打我们的品牌姿雅沐浴露，给你们更多不一样的感觉。 姿雅结合中国传 统护肤经典和现代沐浴科技于一体，成功地从茉莉及多种天然植物精粹，形成姿雅沐浴露 独特配方。深层滋润肌肤，另含植物芳香精华，沁人心脾，留香持久，舒畅身心。二、目标群体-年轻享受人群1、地域差异：沐浴露成为中国南方家庭必需品，南方气候温暖，属亚热带季风气候， 日照时间长，由于北回归线从北郊通过和海洋性气候的调节，夏无酷暑，冬无严寒
2、，四季 常青，这种气候使南方人养成了勤于洗浴的习惯。受西北地区的气候影响，进入冬季人皮 肤干燥缺水，而用香皂沐浴更感觉容易使皮肤干燥。2、性别差异：女性钟爱滋润，男性喜欢杀菌，这几乎成了调查中的一个定律。女性消 费者，特别是家庭主妇们，则是沐浴露销售的主力军，她们对沐浴产品功效的选择起着主 导作用。女性消费者肤质多以中性偏干的居多，她们在选择沐浴露时，多选用滋润、美白 功效的多芬、力士、玉兰油。3、年龄收入差异：15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体15-35岁人群是沐浴露 产品的核心消费群体，使用率高达80%。尤其对于20-30岁左右的女性,她们一般不会从节 约角度去考虑问题。她们认准沐
3、浴露的两个优势:洗浴方便和香身。4、季节差异：夏天以清爽为主，冬天选择滋润的较多。这主要是因为冬季皮肤难得呼 吸空气、不能享受阳光而显得粗糙，因而在沐浴时，滋润就显得尤为重要。总而言之，她们需要的是一种高质量享受型的沐浴露，选择姿雅沐浴露，选择了相信 自己，给一个年轻人舒服，享受的空间。三、广告主题舒服、滋润、留香给你一个舒服、滋润的恋爱秋冬季，让秋冬季的你也美得没道理。它可以让你的肌肤 展现迷人的白皙光彩；有效去除身上的角质和死皮，使你的肌肤更滋润、更滑腻。长期使 用，还能使肌肤更白皙更滑嫩。四、市场分析1、广告媒体战略产地及销售地域分布据有关调查资料显示，现在进入我市沐浴露市场外商主要有美
4、国宝洁公司、强生公司， 安利和英国的力士等，无论是国外企业还是中外合资、合作等企业，大多数选址在南方地 区，产地以广东、上海两地最为集中，这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高、沐浴 露市场的需求市场很大不无关系，而我市刚好处于南方地区，市场相对竞争比较大。随着近年来中国经济的高速发展，中国巨大的潜在市场，吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”， 现在进入中国沐浴露市场的主要是日本的花王株式会社、狮王株式会社；美国的宝洁公司、 高露洁-棕榄公司、强生公司、安利和英国的力士等，呈群雄纷争之势。2、常见的促销方式 对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说，面对货架上琳琅满目的沐 浴露长不知该如何
5、选择。消费者在经常接触到的各个制造商的营销沟通和促销组合中，最 常见的几种方法有这样几种：销售人员在居民区挨家挨户分发样品、打折、促销人员向顾 客直接推荐、捆绑销售等。而更多的制造商采用品牌扩张策略。比如“舒肤佳”“力士”就 是利用其与沐浴露相同功能的香皂的广泛宣传带来的知名度进行联动推销；“六神”沐浴露 则是由六神花露水引入市场。3、市场推广 在目前是国内市场上，沐浴露的市场推广方式很多。 舒服佳是请销售人员在局名曲挨家挨户分别发样品属于人员推销；樱雪采用的是张贴和传 单的广告促销手段；六神使用的是以打折来刺激购买欲这是销售促进；另外：如力士，多 芬多采用各具体商场服务生向顾客推荐的方法，这
6、种方法也颇行之有效。因为对于比较喜 欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说，面对商品货架上琳琅满目的沐浴露，确 实不知该如何选择。4、价格定位 从对市场的分析中可以看到，目前国内沐浴露的价格以中档为主，而过低、过高档沐 浴露品牌数量较少。许多厂家把自己的产品价格定在中档水平，及每100毫升价格为（57 元之间）。在我国沐浴露制造商中，除了外商独资、合资、合作形式外，大都走中低价路线。 这主要有三点原因：首先基于生存的考虑，相对而言，沐浴露可以说是舶来品，这些制造商进入沐浴露市 场较晚，时间上让竞争对手占了先机，其他各个方面与对手相比也无明显优势，所以以低 价求生存。其次，基于市场份额的考虑
7、。企业的目的无一例外是取得利润，在获得生存、立足市 场的基础上，以低价与竞争对手争夺市场，尽可能的提高市场占有率，甚至取得控制市场 份额的地位，以便在赢得最大市场份额后取得规模经济效益。再次、追随市场先行者。也有部分企业受企业资源限制无法走规模化、低价路线，又 缺乏高质量保证走高价路线。因此随大流，走中价路线，能获得多少的当期利润最为重要。5、市场定位-舒服，滋润，美容 结合产品本身的特性和目标对象的分析，我们姿雅沐浴露将定位成： “舒服，滋润，美容”冲 一个舒服凉，放松心情，主张把工作和生活分开。给更多的年轻女性享受美容的空间。1. 媒体组合电视：CCTV-1、湖南卫视、东方卫视网络：淘宝、
8、新浪、雅虎、 报纸：羊城晚报、潇湘晨报车站灯箱广告2. 媒体策略导入初期：大量的投放广告，造成巨大的广告声势。导入中期：慢慢地适当降低强度和频率，根据市场反馈，及时调整广告的投 放策略。导入后期逐步转入维持性广告，可拉长周期，维持平面广告和网络广告。电视广告可小规模渗透，提醒消费者注意。3. 媒体执行时间导入初期：2011.2.12011.3.1导入中期：2011.3.22011.4.15导入后期：2011.4.162011.6.1广告策略1、广告目标推出新产品姿雅沐浴露，为新产品制造市场，给消费者一种享受型，舒服型的沐浴生活。 创造一个消费热潮，巩固市场地位，提高市场占有率和美誉度，树立产品
9、品牌形象，并拥 有良好的购买率。2、广告区域东南沿海地区3、广告目的现阶段通过广告是消费者对姿雅沐浴露的品牌形象有更加广泛的认识并且更加信任， 所造个性高档沐浴露的产品定位，形成姿雅芳香滋润、典雅高贵的品牌联想，从而直接触 动购买行为。4、广告创意画面效果：O （镜头渐显）O镜头一：（远景推至全景）繁華的大街上，少女在小雨中轻快地漫步。（道具：若有 若無地下著小雨）O 镜头二：（全景叠化至近景）一位男士從其身邊經過，面帶微笑的回頭，定睛看在 美麗少女的身上（鏡頭：追隨的男士的眼睛移動）O 镜头三：（近景推至特写）從美丽的少女的臉上，慢慢的拉向遠方（镜头拉远 全 景远景）O 镜头四：（画面模糊叠上字幕及品牌：姿雅，给你一个芳香滋润恋爱季）O 兩人擦身而過，在下一個路口相遇，丘比特之箭從兩人左心房穿過（在沐浴露的梦幻香味中，愛情即将降臨。 ）O 声音效果：O 广告开始背景音乐响起（浪漫甜蜜而且舒缓的歌曲渐入）O 鏡頭一：繁華的大街上（加入音效：風声，車流聲，风吹树叶声）O 鏡頭二：画外音：姿雅，给你一个芳香滋润恋爱季O 鏡頭三：加入音效： kiss the rain 直到結束
