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1、市场营销销课程程教学大大纲学 时 数数： 42 学 分： 33 课程性质： 职职业基础础课 适用专业： 物流管理理 连云港职业业技术学学院 商学学院 院2012年年2月 一、本课程程的性质质、地位位、作用用以及与其其它相关关课程内容容的联系系本课程是高高等专科科院校经经济类专专业的一一门职业业基础课课。它系系统地介介绍了市市场营销销学的基基本原理理和方法法。通过过教学，使使学生理理解现代代市场营营销观念念，掌握握现代企企业营销销的基本本策略和和技能，并并为今后后学习其其他课程程和从事事市场营营销工作作打下基基础。它它的后续续课程可可开设电子商务、物流信息管理、集装箱与多式联运、物流成本管理等课
2、程。二、本课程程的教学学目标 市场营销销是一一门建立立在经济济科学、行行为科学学和管理理学基础础之上的的综合性性应用课课程，实实践性较较强，具具体要求求如下：1.了解营营销学产产生及发发展历程程、研究究对象与与方法，理理解营销销观念的的演变过过程。2.了解营营销环境境分析的的意义，学学会分析析营销宏宏观、微微观环境境。3.了解消消费者市市场和组组织市场场的特征征，并学学会分析析其购买买行为特特点。4.掌握市市场调查查的内容容、方法法、步骤骤。5.掌握市市场细分分的含义义、方法法以及如如何选择择目标市市场，进进行市场场定位。6.掌握营营销组合合策略的的内容及及具体应应用。7.了解营营销计划划、组
3、织织和控制制的基础础知识。三、教学内内容和基基本要求求以及教教学重点点、难点点项目一 导论论 (4学时)（一）教学学内容：第一节 市场营营销与市市场营销销学概述述 （2学时）第二节 市场营营销观念念及其演演进 （2学时） （二）基本本要求：本章要求掌掌握主要要内容是是：市场场营销的的基本概概念及特特征，市市场营销销学的产产生、发发展过程程，以及及市场营营销观念念的演变变过程。（三）教学学重点、难难点：市场营销观观念的演演变过程程，市场场营销的的内涵，市市场营销销观念与与社会营营销观念念 项目二 市场场营销环环境分析析 (4学时)（一）教学学内容：第一节 宏观营营销环境境 （1学时） 第二节 微
4、观营营销环境境 （2学时）第三节 环境分分析与营营销对策策 （1学时）（二）基本本要求：本章要求掌掌握主要要内容是是：环境境分析的的意义,构成宏宏观、微微观环境境的主要要因素、各各因素对对营销活活动的影影响以及及企业的的相应对对策。（三）教学学重点、难难点：1.宏观环环境所包包括的内内容及各各构成要要素对营营销活动动的影响响2.微观环环境所包包括的内内容及各各构成要要素对营营销活动动的影响响项目三 市场场购买行行为分析析 (4学时)（一）教学学内容：第一节 消费者者市场及及其购买买行为分分析 （3学时） 第二节节 组组织市场场及其购购买行为为分析 （1学时）（二）基本本要求：本章要求掌掌握主要
5、要内容是是：消费费者的购购买动机机及其类类型，一一般购买买过程；组织市市场的特特点、类类型及其其购买决决策过程程。（三）教学学重点、难难点：1.消费市市场的特特征及其其常见的的购买行行为类型型和购买买决策过过程2.组织市市场的特特征及其其购买决决策过程程 项目四 市市场营销销调研 (2学时)（一）教学学内容：第一节 市场调调研基础础理论 （1学时）第二节 市场调调查问卷卷设计及及报告撰撰写 （1学时）（二）基本本要求：本章要求掌掌握的主主要内容容是：市市场调研研的重要要性，市市场调研研的内容容、方法法和步骤骤；市场场调查问问卷设计计及报告告撰写。（三）教学学重点、难难点：1.市场调调研的内内容
6、、方方法、步步骤； 2.市场调调查问卷卷设计及及报告撰撰写项目五 目标市市场营销销策略 (44学时)（一）教学学内容：第一节 市场细细分 （22学时）第二节 目标市市场选择择 （1学时）第三节 市场定定位 （1学时）（二）基本本要求：本章要求掌掌握的内内容是：目标市市场营销销策略制制定和实实施的全全过程。主主要包括括市场细细分、目目标市场场选择和和市场定定位的含含义和方方法。（三）教学学重点、难难点：1.市场细细分的含含义和方方法 22.目标标市场的的含义及及目标市市场策略略的选择择3.市场定定位的方方法、步步骤及策策略项目六 产产品策略略 (66学时)（一）教学学内容： 第节节 产品与与产品
7、组组合 （22学时）第二节 产产品生命命周期理理论 （2学学时）第三节 品品牌策略略 （1学时）第四节 包包装策略略 （1学时）（二）基本本要求：本章要求掌掌握的内内容是：产品的的内涵以以及与产产品相关关的理论论和策略略。（三）教学学重点、难难点：1.产品的的整体概概念、产产品组合合的含义义及其策策略；新新产品开开发的全全过程；2.产品生生命周期期各阶段段的特点点及相应应的营销销策略；3.品牌牌策略的的运用；包装策策略选择择项目七 价格策策略 (4学时)（一）教学学内容：第节 定价目目标和方方法 （1学时）第二节 定价策策略 （22学时）第三节 调价策策略 （1学时）（二）基本本要求：本章要求
8、掌掌握的内内容是：定价的的目标、方方法、策策略以及及价格调调整的策策略。（三）教学学重点、难难点： 定价的基本本方法、常常用策略略以及价价格调整整策略项目八 分销策策略 (4学时)（一）教学学内容：第节 分销渠渠道概述述 （2学时） 第二节 分销渠渠道的选选择和管管理 （2学时） （二）基本本要求：要求掌握分分销渠道道的内涵涵、分销销渠道的的设计和和管理过过程。（三）教学学重点、难难点：1.分销渠渠道的内内涵、功功能和基基本模式式；2.分销渠渠道的设设计和管管理过程程项目九 促销策策略 (6学时)（一）教学学内容： 第一节节 促促销与促促销组合合 （2学学时） 第二节节 人人员推销销和广告告
9、（2学时） 第三节节 营营业推广广和公共共关系 （2学时）（二）基本本要求：主要掌握：促销与与促销组组合的内内涵以及及四种促促销售手手段的理理论及其其运用；了解每每种促销销手段的的在现代代营销中中的多种种形式。（三）教学学重点、难难点：1.促销的的含义、本本质及作作用 2.促销销组合的的含义、构构成要素素及组合合策略3.广告、人人员推销销、营业业推广和和公关的的基本内内容及具具体运用用项目十 市场营营销计划划、组织织与控制制 (2学时)（一）教学学内容：第一节 市场场营销计计划 （1学时）第二节 市场场营销组组织和控控制 （1学时）（二）基本本要求：本章主要掌掌握营销销计划、组组织与控控制的内
10、内涵、作作用及实实施步骤骤。（三）教学学重点、难难点：营销计划的的制定；营销组组织的基基本形式式；营销销控制的的基本程程序和主主要形式式四、本课程程各章、节节学时分分配表序号章节及内容容总课时课时数理论案例、习题题1项目一 市市场与市市场营销销44 2项目二 市市场营销销环境分分析4313项目三 市市场购买买行为分分析4314项目四 市市场营销销调研22 5项目五 目目标市场场营销策策略44 6项目六 产产品策略略6427项目七 价价格策略略4318项目八 分分销策略略431 9项目九 促促销策略略642 10项目十 市市场营销销计划、组组织与控控制22复习考试2总计422812五、教材与与参
11、考书书、习题题集（一）教材材：市场营销销 李星、王王世法主主编 中国科科学技术术大学出出版社 20112.011（二）参考考书：市场营销销实用教教程 周玉玉泉等 主编 河海海大学出出版社市场营销销学 吴健健安 主主编 高等教教育出版版社营销管理理 菲菲力浦科特勒勒著 上上海人民民出版社社（三）习题题集：自编 六、考核方方式及评评分方法法本课程的成成绩考核核分为平平时成绩绩以及期期末考试试两部分分，其中中平时考考核成绩绩（作业业、考勤勤、提问问等）占占课程总总成绩的的40%，期末末考试成成绩占课课程总成成绩的660%。七、必要说说明本教学大纲纲可由任任课教师师根据实实际情况况予以微微调。八、审核撰稿人系主任院部领导签 字王世法日 期2012.26
