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1、农业销售类实习报告短暂的农业销售实习工作即将结束了，我们是时候准备一份农业销售类实习报 告了。此次销售实习，我们的团队精神可以说是发挥得淋漓尽致,这次的经历将使 我们终身受益。下面是小编为大家收集有关于农业销售类实习报告，希望你喜欢 752845农业销售类实习报告1一、实习目的本次实习的目的在于通过深入到社会商业经济中，将所学到的市场营销理论与 实际的结合、提高待人处事的能力、了解消费者心理等，尤其是观察、分析和解 决消费中的实际问题以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后 更加顺利地融入社会。二、实习内容首先简单介绍一下我的实习单位：湖南职工国际旅行社，是经湖南省工商局注 册具有
2、独立法人资格的实体单位，注册资金200万，是一家专业从事旅游电子商 务、各种票务代订、旅游新产品销售等综合业务的有限公司。公司汇集了大批旅 游行业精英，员工都是从事该行业多年，积累了丰富的旅游经验的优秀员工，短 时间内在同行业中起到了很强大的影响力。公司坚持“少做广告，多做实惠”， 在旅游市场领域里凭借高质量，低价位而闻名湖南同行，良好的信誉和员工的努 力，公司的形象深深扎根广大消费者心中，并成功的树立了自己的优秀品牌。在实习期间，我主要以旅游市场调研和办公室文秘类工作为主。在这半个月的 实习工作中，我得以亲身体验社会，学到了很多在课堂上学不到的知识，并获得 把课堂教学的理论知识与社会实际实践
3、相结合的机会。通过这次实习，我对旅行 社的经营、管理及组织结构有了初步的了解，在实践中使我认识到旅游业的一些 基本情况，以及其对地区乃至国家经济发展的重要性，并补充了自己有限的理论 知识，提高了实际的操作能力。（一）办公室文秘类工作由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，加上领导对自己的具体工作能 力等方面不是很确定，所以在国旅实习的半个月里，公司并没有分配什么重要的 任务给我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比如：取文件，送文件，打印，接 电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等。虽然这些只是杂乱的小事，但我并没 有抱着随意的态度，而是对每件事都很认真的去处理，我个人觉得连小事都不能 做好的人，
4、就别提做什么大事了。经过一个月基础性的工作后，我与公司同事和领导进行了相互了解，彼此间建 立了一定的信任感和亲近感，并且使我学会了一定的社会交际，提高了自己为人 处事的能力。（二）旅游市场调研随着市场经济的不断发展，市场营销学正不断地向旅游行业渗入，现已形成了 旅游市场营销学，并逐渐地完善。市场调研作为市场营销的一部分，有着最为基 础和重要的意义。在公司实习期间，我有幸得到了一次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。 在学校里，经常听文老师讲些有关市场营销的理论知识，偶尔在大二的时候有过 些实验性地模拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来说，这次绝对是 一个把三年来所学的理论知识与社会实践
5、相结合的绝佳机会，所以我本人非常的 慎重与认真。在做市场调研的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了调查 问卷设计，以及调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市 场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的形式进行， 按区域分配，我所在的小组负责韶山一块。我们接到任务后，我提议以街区为单 位，每人负责一部分，分头行事，这样可以在最短的时间内完成任务，同事们都 表示同意。于是，充满激情、汗水、劳累与期望的一天就这样的开始了。回到公 司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对 我们赞扬了一翻。经过此次调研活动，我对湖南旅游市场
6、有了更进一步的认识了 解，特别是顾客这一块，也对自己有了更深的认识，发现了许多不足之处，需要 更努力地不断学习提高。三、市场分析报告 目前省内的旅游市场分析第一，同行业激烈的竞争。旅行社求新求变跨越发展。省内各大旅行社在当前 日趋激烈的市场竞争中，求新求变，内提升外扩张，实现了跨越式发展。一是在 市场竞争中实施差异化战略，突出优势。近年来，省内各主要旅行社抓住后金融 危机时期的发展契机，实施差异化战略，加快结构调整，突出各自特色和优势， 不断开辟新的市场，使旅游市场蛋糕越做越大。如长沙中国国际旅行社秉承经营 高端客源的策略，主攻澳大利亚等远程高端旅游市场，收到了良好的效果。二是 准确定位，产品
7、推陈出新。省内各主要旅行社根据各自的市场定位和目标市场， 精心设计了各具特色的产品，受到了旅游消费者的追捧。如：湖南省中青旅国际 旅行社有限公司推出的出境游包机产品颇具市场竞争力;湖南海外旅游有限公司 不仅拥有长沙县乡村旅游产品和长沙市开福区一日游产品的专线权，还与湖南卫 视“勇往直前”栏目合作，全年推出“我与明星去旅游”旅游产品;湖南新康辉国 际旅行社则推出了会奖旅游产品、自由行旅游产品等适应新兴市场的产品。三是 创新促销模式，加大促销投入。省内各主要旅行社顺势而为，不断创新促销模式， 收到了良好的促销效果。如湖南新康辉国际旅行社除常规的促销方式外，突出网 络营销和电信营销，全面改版企业网页
8、，申请电信短码 96555，成立短码服务中心， 建立网上门店和电信门店等;同时各主要旅行社加大促销的经费和人力的投入，今 年宣传促销投入上百万的旅行社有 5 家。如：湖南省中青旅国际旅行社有限公司 投入促销经费 128.6 万元，同比增长 153%;湖南光大国际旅行社投入 177 万元用于 促销，先后派专人赴马来西亚、印度尼西亚、新加坡等其主要客源市场促销和采 购 5 次以上，还派专人常驻新加坡促销。四是外延扩张与内涵提升并重，推动旅行社跨越发展。近年来，省 内各大主要旅行社在提升企业内涵的同时，根据旅游消费趋势、行业特点和产品 特性，结合企业经营理念和模式不断打造品牌，增设分公司、门店等网点
9、，朝规 模化经营、品牌经营转变。如湖南省中青旅国际旅行社有限公司和湖南海外旅游 有限公司不断加强区域网络扩张，连锁门店不仅基本覆盖全省，还在其重要的客 源码头城市设立了分公司。第二，优秀员工流失问题。现在很多企业都面临着一个共同的问题，那就是优 秀员工的流失，旅行社作为服务性企业，人员具有高流动性。我在公司实习的短短半个月中，就有一位优秀的导游想离开，但不知道经理用了什么方法留住了她。这不是一个小问题，人才的流失将带来一系列问题，如企业机密泄露，客户流失 成本上长升等。所以，旅行社应该重视这一问题。第三，旅游市场混乱。相信到旅游过的人，都知道旅游市场的大致情况。各种 黑导，宰客现象，旅游市场其
10、实处于一种相对混乱的状态。但是近年来，经过政 府对市场进行的各种调控后，现在稍有好转。不管哪一行业，市场混乱将增加企 业许多额外的成本，严重地将导致企业灭完。相应的解决方案一、突出针对性，讲求实效。各大旅行社认为，根据不同的市场采取不同的促 销策略、针对性地推出产品，才能出实效，特别是境外旅游市场。要根据旅游市 场的结构特点制定出相应的市场开拓规划，有重点、分层次地进行促销，并按照 市场开拓规划，有选择性地参加国家旅游局牵头组织的境外促销活动。二、运用现代技术，改进促销方式。各大旅行社认为，携带大量纸质宣传资料 参加旅游交易会、博览会、旅展等是在资讯很不发达的环境下采取的旅游营销手 段和方式，
11、在特定的环境下有一定的效果。在网络、通讯异常发达的今天，要采 取网络营销、电信营销等新型营销方式，这不仅更加符合受众的需要，而且更加 低碳、环保。三、借船出海，协调利用其他机构促销。各大旅行社认为，旅游产业本身的高 关联性决定了旅游市场的开拓离不开航空公司、口岸办、国家旅游局驻境外办事 处和国家驻外使馆等机构的支持。协调与这些机构的关系，充分利用和发挥它们 各自的优势，借船出海，对旅游宣传促销可起到事半功倍的效果。四、实习报告总结及体会在实习期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学 习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深 刻地理解了以前没有
12、理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深 刻的了解，也初步熟悉了旅游的具体操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的 第一步，虽然只有短短两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让 我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。虽然已经是进入大四了，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只 是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时 间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所 学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工 作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来
13、 说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。只有虚心的请教和 多用心去做才可以慢慢的摸索出一条道路。752843农业销售类实习报告2今年一月至三月，我到广告传媒有限公司实习。在这近两个月的实习里，我的主要任务是担任公司销售部职员的工作，具体包括打印、复印、传真、 查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等。这段 时间的经历，让我亲身经历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司 销售过程中的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我进 一步的了解电子商务，更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联系 了社会，结合了实践，锻炼和提高理论联
14、系实际的能力，分析问题解决问题的能 力和社会工作能力也有所提高。一、实习目的1、借这次实习使自己能够从理论高度上升到时间高度，更好的将理论与实践相 结合，为以后的工作和学习奠定基础。2、使自己了解到自己与真正职业人之间的差距，为以后步入社会做准备。3、希望这借此实习为我完成毕业设计跟实习报告起到作用，二、企业介绍_传媒有限公司是一家致力于多媒体、影视广告、平面设计、企业VI、Flash、 动漫研发为一体的专业设计制作公司。传媒自成立以来，一直紧握互联网、多媒体技术的发展脉搏，勇于创新、不断突破。凭着敏锐的市场触觉、优秀的市 场策划能力以及快速成长的创作团队，我们不断为客户创造着新的宣传手段与奇
15、 迹。公司汇聚众多专业优秀设计师，拥有多年成功设计制作经验，同时与众多行 业协会结成战略伙伴关系。为客户提供全方位的策划、设计、制作服务。三、实习的主要过程由于该企业主要业务是为其他公司提供广告及宣传服务的，作为销售部的员工 我的主要工作就是联系客户，对咨询业务的客户进行答疑解惑同时负责阿里旺旺 qq、msn 等多种联系方式与客户进行及时沟通，并在公司熟悉掌握了本职工作以外 的其他工作需求。刚来到这个公司，发现这个公司是一个年轻的公司，里面的员工也大部分是年 轻人，在跟大家做了一个简短的介绍后，发现大家都很亲切，没有什么拘束感。 而且作为这个公司的创始人，经理也是一位很年轻的 80 后，也没有
16、领导的架子， 平时也说叫哥哥就行。之后经理告诉我，平时的工作主要是联系一下客户并与客 户进行沟通并解答客户的疑惑，经理跟我说好好干，没问题的。之后在了解了公 司的一些规章流程之后，就看别人的具体操作，尽可能的掌握所要用到的技能。 第一天过得挺快，尽管没做太多的事情但过的特别挺充实，毕竟这是第一次真正 的踏入职场，今天要好好休息，因为明天要开始真正的职场培训。第二天早早的来到了公司，虽然昨天已经对公司有了一个大概的了解，但是今 天才是对自己进行真正岗前培训的第一天。今天本来以为来的挺早的不过没想到 大部分人都已经到了，看样子这个公司真的是听让大家有归属感的。在跟同事聊 了会天之后，就等到了上班的时间，今天主要是进行岗前培训，尽管培训老师教 过的很多东西都是在课堂上学过的东西，但是我还是很认真的听讲，毕竟我没有 真正的运用的实践中去，除了教授了一些工作时应注意的，还给我们讲解了平时 公司的工作制度注意事项。今天老师
