《策划方案3篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《策划方案3篇（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、策划方案3篇 下面是我收集的策划方案3篇，供大家赏析。 策划方案1一、活动内容（一）组织一次广播操比赛。（二）组织一次健步走活动。（三）组织一次道德讲堂。（四）组织一次金融创新大讲堂。（五）组织一次大学生员工座谈会。（六）组织一次“案件防控专项整治大家谈”主题征文比赛。（七）组织一期Xx银行国庆专刊。二、活动时间、地点、对象1、广播操比赛与健步走活动。时间：10月4日下午，13：00集中；地点：市民广场；对象：见附件3。2、道德讲堂。时间：10月5日，上午8：00；地点：三楼大会议室；对象：见附件6。3、金融创新大讲堂。时间：10月5日6日（6日，上午8：00开始）；地点：三楼大会议室；对象：
2、见附件7。4、大学生员工座谈会。时间：10月7日，上午9：00点；地点：三楼大会议室；对象：见附件8。5、“案件防控专项整治大家谈”主题征文比赛。时间：9月25日30日；对象：见附件10。6、xx银行国庆专刊。由办公室对国庆期间“七个一”活动进行系列报道。三、活动说明（一）比赛规则。1、广播操比赛。以各营业网点、机关部室为参赛单位，其中机关各部室为一个参赛单位；广播操比赛共分七组进行，每组的参赛单位与出场次序详见附件4；广播操比赛设评委组，外聘评委五名，机关部室评委三名，各支行评委三名；每家单位的得分为所有评委评分的平均值，依据得分的高低决定最终的排名。2、健步走活动。本次健步走活动不再计时排
3、名，在整个健步走活动过程中，所有人员要按照要求保持队伍的整齐。健步走路线：市民广场（北出口）北海路（向西，途经迎春饭店）北海路与西环路交叉路口（向南）西溪景区（向东）海道桥（向东北）东台镇（向东）信合大厦；健步走途中设三个监测点，所有人员每经过一个监测点须领取一个号码，终点交出三个号码视为跑完全程，否则视为未参加活动。所有参加健步走人员需将号码牌统一贴在左胸前，确保到达终点时统计人员能够看见号码牌。3、道德讲堂各单位、部门要认真组织本单位、部门的员工学唱公民道德歌，在10月1日之前要确保会唱；主持人、领唱人、宣讲员（见附件5）要按照要求，认真练习，总行工会将在近期组织排练。策划方案2一、促销环
4、境分析（1）目标消费群体分析苏打水在农大校园中的目标消费群体主要为在校大学生和老师，大学生和老师都有较高的受教育程度，对自己所要食用的产品都有较高的要求，而苏打水是一种偏碱性的饮料，能缓解人体内酸碱性失衡的状态，饮用苏打水对于人体的排毒，减脂，排毒，养身等方面极为有效，它是一种最为健康的饮用水，符合大学生和老师对饮用水的要求标准。图表一：对目标消费群体人数的分析（2）苏打水适用媒体的分析1、校园广播：我们的目标群体主要是农大在校学生和老师所以校园广播可以让我们的目标消费者及时的听到。2、报纸：在校大学生和老师都是受教育程度较高的人群，大多有阅读报纸的习惯，因此我们在报纸上宣传可以让我们的目标群
5、体及时看到。3、移动传媒：移动传媒宣传费用较低，而且我们在其上面可以投放针对大学生和老师关于苏打水消费的宣传广告，让他们在坐公交车的时候看到我们的广告。4、互联网，博客，微博，微信，QQ， 贴吧：在现在这个网络时代我们的目标消费群体经常使用以上的媒体，我们在这些媒体上宣传可以让我们的目标消费群体经常的看到我们对苏打水产品的宣传。（3）对目标消费者能接受的苏打水价格的分析我们的调查得到的结果：大多数学生所能接受的苏打水价格范围为23块钱之间（45%），34块钱所占比率为25%，2块以下和4块以上各占15%，综上所述，大多数农大的学子所希望的价格应订在23块之间，也可以适当发展3块以上的产品。图表
6、二：目标消费者对苏打水价格接受程度二、确定促销的目标（1）、利润目标为了让我们的苏打水饮料店受到更多广大师生的喜爱，充分考虑消费者的利益，充分宣传苏打水店，在一开始我们采用低利润，多销售的计划，我们将利润定在20%左右。（2）、销量目标在开店期间，我们对苏打水饮料店采取了一系列的促销活动，旨在尽可能的多加宣传的我们的苏打水店，据统计，农大师生大约有30000人，其中会选择购买苏打水的人群占总人数的23%，在开店期间，选择的人数会增加，据估计可以达到30%，如果在开业期间，每人选一瓶苏打水饮料的话，那么销量能达到30000*30%*1=9000（瓶）。（3）、竞争目标1、吸引众多消费者目标：作为
7、一个新开的苏打水店，要在农大获得生存权，就要吸引消费者的注意和吸引消费者的购买欲望，为其培养更多的忠实顾客。2、增强与竞争者竞争的目标：新开的苏打水店，在一定程度上其竞争力远不如康师傅、统一等产品在其学生中的影响力。所以，通过这次的促销计划，要让更多的消费者认识到苏打水，提高竞争力。3、发展忠实顾客的目标：一个企业，要想更好地生存和发展，必须要具有忠实的目标群体，如何建立和维持目标顾客，则需要企业完善其各种服务职能，定期的折扣、降价，从而保持良好的顾客群体。（4）、市场占有率目标苏打水作为一家新开的饮料店，要想在农大周围的市场发展起来，还需要一点时间，在开店期间，我们旨在让更多的消费者认识到苏
8、打水，并慢慢的喜欢上苏打水。图表三：苏打水在农大市场目前的市场占有率图表四：苏打水在农大市场未来的市场占有率目标分析三、促销预算宣传海报和宣传介绍单，以及刮刮卡的印制费用购买小礼品的费用支出雇佣发单员的费用活动过程中的免费给顾客的苏打水成本预算总支出1500元1500元600元20xx元5600元（1）、宣传海报共印制50份，宣传介绍单10000份，刮刮卡1600张（2）、礼品包括毛巾，塑料杯，纸巾，扎发皮筋，小玩具（3）、雇佣两名发单员，每天工资100元。（4）、试喝的苏打水及又买有送的苏打水共计1500瓶。四、促销方案的确定（1）、促销活动的时间：开业三天（2）、确定促销的方式为使苏打水饮
9、料店能顺利开业，并受到广大师生的认知和选择，促销活动是必不可少的，为使促销活动更加丰富，为苏打水能收到更多广大消费者的喜欢，要通过促销人员与消费者的直接交流，面对面的将促销信息传达给促使消费者产生购买行为。由于我们的苏打水饮料店的消费目标群体主要是农大校园内的广大师生，所以采用尽可能简单的促销活动方式。（3）、促销活动方案1、买赠：在开店期间进店购买苏打水饮料的实行一单购物达 100 元的赠送10元物品。2、互动有奖的游戏：购买苏打水饮料一瓶，即可凭购物小票参与“幸运大转盘”的抽奖活动，奖品都是一些小礼品，并且百分百中奖。除此之外，还有现场小游戏的互动，如跳绳，绑腿游戏比赛，参与既有小礼物赠送
10、。3、现场试喝的活动：由于许多的消费者对苏打水还不是很熟悉，或者说有些消费者根本就对苏打水一无所知，用这样的一种活动，可以让这些消费者了解苏打水，并积极参与到我们的开业活动中来。4、刮刮卡：一单购物达20元的赠送刮刮卡一张，刮开兑奖。五、促销活动的实施（1）、开业前一天安排三名让发单员到学校门口，以及二号食堂门口，安排一名店员在店门口张贴海报，在学校每栋宿舍楼前各张贴一张海报，以及在教职工家属区、农大附中、农大幼儿园门口张贴海报。（2）、在开业当天安排五个店内人员。（3）、收银员不仅要负责收银，而且在结账时若有顾客在一单购物达 100元时赠送10元的礼品。（4）、店门口安排一名店员，负责互动有
11、奖活动，吸引来往的人流来参与游戏，负责对得到奖品的顾客赠与奖品，维持游戏活动井然有序的进行。（5）、在饮料架旁边安排一名店员，负责现场试喝的活动，给一些想买但又迟疑的顾客一杯小的饮料免费试尝。同时，该店员也负责刮刮奖活动，对于刮到奖品的顾客给予相应的小礼品。六、苏打水促销的控制及评价（1）、促销活动期间对促销活动的控制1、促销过程中对目标消费群体的控制调查目标消费群体对促销活动的看法、意见、倾向和态度，以及目标消费群体的相应行为、购买情况和其他表现，以及目标消费群体对潜在市场的影响趋势等，依据调查结果对症下药进而在一定程度上控制消费群体。2、促销过程中的监督控制A、促销方案执行情况B、促销实施
12、现场情况C、促销资金和物资使用情况D、促销过程中的纠偏如果发现实施过程同促销方案有较大偏差，我们应立即对促销活动进行调整，改进促销活动的组织方式。E、促销过程中的问题协调在促销活动中如果我们内部人员之间产生意见分析，我们将及时进行协调。3、苏打水进货控制A、制定苏打水进货控制表（具体应涉及问题如下）：目的地运输距离运输工具运输时间运输费用（2）、促销活动结束后的评价1、促销活动的评价A、市场评价指标销售额（该指标的测定必须有具体的量化的统计数据，并根据促销活动前后数值的变化进行比较分析。）参与人数（参与人数的多少，是评定促销效果的重点。）费用额（费用的考核，可以按总费用与个分类费用进行。）B、
13、经济利益评价促销利润增加额本期销售利润前期销售利润2、促销活动的事后评价评价方法A、目标比较法B、观察法C、消费者调查策划方案320xx年10月10日20xx（总）（00X）号重庆xx建筑安装工程有限公司合同履约部管理方案（试行）第一章 目的为规范企业合同履行工作，提高企业合同管理水平，保护企业权益，特制定本规定；第二章 职责及含义职责：对建设工程施工合同的订立和履行进行指导、监督、检查和管理。 含义：指项目发包方和承包方根据合同规定的时间、地点、方式、内容、标准等要求，各自完成合同义务。第三章 合同履约部管理制度第一条、依法成立合同具有法律约束力。一切与合同有关的部门、人员必须本着“重合同、
14、守信誉”的原则，严格执行合同所规定的义务，确保每个项目合同的实际履行或全面履行。未经审批部门同意，任何个人或部门不得消极处理或擅自变更、中止、终止合同。第二条、合同履行过程中的具体负责人，按照企业审核规定执行，即由谁审核，就由谁负责合同的事前监督、事中处理和事后总结。第三条、合同履约部等有关部门负责人应随时了解、掌握合同的履行情况，发现问题及时处理或汇报。否则，造成合同不能履行、不能完全履行的，要追究有关人员的责任。第四条、 因企业合同履行部门过错而导致企业利益受损的，相关责任人应当承担赔偿责任并应及时采取补救措施；因客户过错给企业带来损失的，应按中华人民共和国合同法 提请对方承担损害赔偿责任；双方都有过错的，各自承担相应责任。 第五条、 合同履行部应当组织工作人员对合同履行情况进行全程监控，以确认合同履行情况符合合同要求。重大复杂的合同项目，由总经理同意后可外聘专家参加合同履行控制工作。第六条、 合同履行部应制订合
