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1、撰写人：_日期：_有关销售述职集合9篇 有关销售述职集合9篇 销售述职 篇1 我叫X,XX岁，沙炭湾煤矿从XX年开始我一直从事煤炭销售管理工作。今天,我应聘的职位是:沙炭湾煤矿的销售经理。 首先,请允许我向各位评委、领导表示衷心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我的舞台，我将诚恳地接受大家的评议。 之所以我竞聘这个岗位是因为,我认为自己完全有能力胜任这个职位,有以下点理由: 一、我有强烈的责任心和过硬的政治素养 大家知道,目前煤炭产大于销,可以说困难重重。作为销售主管的我,强烈的责任心要求我,必须参加这一岗位的竞聘，我也希望承担更大的责任！由于自己的责任心和工作业绩的突出，参加工作以来受到几任老
2、板与领导的信任和表扬。这些荣誉足以证明,我已具备销售科长的责任心和政治素养。 二、我有丰富的理论知识和实践经验 我积累下丰富的理论知识。参加工作以来,先后负责了：沙炭湾煤矿的销售主管、地面铲车司机管理、火工品购买等工作。销售业务方面，学到了许多销售技巧，增强了自己的销售业务能力。 三、自己熟悉质量管理，有利于销售工作 我相信自己的工作能力，但是我非常自信我为人坦荡、诚实守信的品质。如果我竞聘成功，我一定把我们“诚信相济，义利共生”的企业道德,传递给我们的员工与合作伙伴! 下面我谈谈:如果我竞聘成功的主要工作思路，首先，紧密依靠组织,充分发挥团队力量 ，销售是企业生产经营活动的终端,是一切工作的
3、最后结果。如果我竞聘成功，我会在矿长的支持、帮助下,把握好销售工作总体航向。只有精诚团结，才能形成工作上的合力。如果我竞聘成功，我会特别培养团队全局意识,增进团结协作,集中团队智慧,努力创造一种分工明确、团结协作、愉快和谐的工作氛围。做好市场调研、开拓销售渠道、构建销售网络，要想做好销售工作,搞好市场调研是必须的。我一定更进一步深入调研市场,保证半月提交1份市场调研报告,做好为领导决策提供可靠的最新依据。 四、转变销售观念、开创销售新思路 为了使煤矿在最短的时间里成功推向市场,我认为“非常时期”应该采取“非常策略”。尤其在煤炭产大于销的“非常时期”,需要转变新观念、开创新思路。我们应该树立“高
4、产高效、以量取胜”的营销观念;建立“开发周边地销市场,拓展外围市场;以“让利给有实力中间商代销”，和“面向用户直接销售”的两条渠道，这样有望在短期内迅速抢占市场,增加市场覆盖面， 五、完善制度管理，实施精细化管理 销售科是煤矿对外的窗口,而这扇窗子的玻璃清净与否,关键在于管理。我集各种管理的优势规范岗位标准，完善管理制度，实施精细化管理业务环节，用准军事化手段，打击违章、违纪，大力推行企业文化,把“心系客户，诚信经营”的营销理念传递给我们的客户! 煤矿需要我们强烈的责任心和过硬的政治素养;需要我们系统的专业知识;需要我们多年煤炭销售管理的实践经验!沙炭湾更需要我们负责、勤恳、诚信的品质！我恳请
5、大家给我一个施展才能的舞台;给我一个为“沙炭湾煤矿”销售开拓疆土的机会!我会换给大家一个保证:我保证在安全生产的前提下，把我们的“煤”卖出去!卖个好价钱!开拓更广阔的市场！ 最后祝愿沙炭湾煤矿事业兴旺、生意兴隆! 谢谢大家。 述职人: 2X年xx月x日 销售述职篇2 尊敬的上级领导: 中午好!首先,向各位作一个自我介绍，我叫,是四季餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。 一、履行职责情况 从20X年3月4日任职后,前几个月（、4、月）主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要,主要负责四季餐厅的营销工作。从
6、前厅管理到内外营销,从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯,从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动,四季餐厅同样也在市场的打拼下,掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作,主要是:从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异,业务水平及服务意识不高,针对此种状况,我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法,进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务
7、质量,提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜,当宾客点起烟,服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时,举行了技能实操比赛,服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问,不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率,不足的是操作细节还有待改善。 二、抓管理建章立制 前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度,员工不明确制度,一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导,我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、
8、收尾工作的注意事项,每天进行现场督导检查,对员工加强工作意识,明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高,配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等,杜绝了下班时间打市话的现象。 三、抓内部客户的沟通 真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈,再加上我们认真的讨论、修改,不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。 四、抓宴席的接待及管理宣传工作 金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案,向周边的单位发放宣传单进行走访工作,目前，我承接了10月份的
9、五场婚宴工作,向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。五、深入市场调查,密切配合销售部，抓市场经济 左麟右李演唱会期间,密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭,创收了 万元的盒饭记录。在亚洲杯期间,多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯,我感受了团队精神，在王菲演唱会期间 ，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐,协调菜式,为酒店创收了 万多元的餐费,再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐,其中餐标0100元标准等。 六、抓团队用餐利用每周六、日、周一与0多家旅行团电话沟通及接待团餐,目前前来旅行团消费最多
10、的是 旅行社、 旅行社、 国旅、 旅行社等,通过接待团餐,第一为餐厅增添了人气,第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。 总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前,外面的市场还没有完全打开,需要我继续努力,我将朝这几个方面努力： 1、不断学习，提高自己,加强销售的业务知识及各方面的知识学习。 2、认真做好本岗位工作的同时,不断开发新的客户群体。3、做好内部客户的维护及沟通工作。 4、有计划性地安排好营销工作。5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。 6、密切配合酒店销售部接餐及接待
11、服务。 十分感谢各位领导!谢谢！ 销售述职 篇3 2X年以来,我作为酒厂业务部经理，负责xx地区各种酒类的销售工作。在这一年中,我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才,不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流,解放思想，竞争进取,立足更高的起点，坚持更高标准,实现更快的发展,再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下: 一、开展了“零风险”服务。自x酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类，都印有80全国免费
12、服务电话,通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了xx啤零缺陷的品质。 我通过专业化的服务,及时帮助xx加速走货,从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的OP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程， x啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。二、拓宽了市场。在年初以前,x市场上x酒类占市场达90%以上。而x酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告，在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使x地老百姓对x酒类家喻户x，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。 在促销
13、中,采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 三、不足和展望总之,一年来,我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。 不过，随着销售业绩的大好,在明年xxx酒类的销售中，我们会做得更好。 销售述职篇 今年以来,担任
14、销售经理，负责xx啤酒的销售工作。一年中，我认真履行销售经理的职责,切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来的工作作如下述职报告:一、拓宽了市场。 在年初以前,xx市场上x啤酒占市场达90%以上。而x啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对x啤酒家喻户x,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传
15、,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 二、开展了“零风险”服务。自x啤酒承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的O招贴提示,业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，x啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了xx元。三、总之，一年来，我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xx啤酒的销售中，我们会做得更好。 销售述职篇5 一、工作汇总 (一)秉承原则与目标1原则:全心实意、爱厂如家、相信团队
