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1、 三福牙刷新品上市策划书目 录一、前言二、市场调查（一） 牙牙齿的健健康状况况分析（二） 牙牙刷市场场分析（三三） 市市场机会会（四） 市市场威胁胁（五） 目目标市场场效益三、策划的的目的四、策划的的内容1、“三福福”牙刷的的功能定定位2、产品形形象定位位3、市场定定位4、渠道建建设5、广告策策划五、附录（三三福牌牙牙刷公关关策划）1、新闻通通告会2、三福牙牙刷上商商厂商座座谈会3、广告宣宣传4、新品推推介会5、促销活活动6、“三福福杯”老年门门球大赛赛一、前言“三福”牙牙刷为新新进入牙牙刷市场场的新品品牌，在在经过了了前期的的市场调调研开发发出适合合老年人人这一细细分群体体的产品品，为使使新
2、产品品能迅速速进入终终端，赢赢得销费费者的信信赖，本本策划方方案在对对“三福”牙刷品品牌形象象定位，广广告宣传传之外注注意对产产品在终终端上的的促销及及公共营营销上。“三福”牙牙刷实为为一个虚虚拟品牌牌但其调调查数据据及促销销方案却却是真实实的，由由策划者者本人知知识面有有限，遗遗漏之处处在所难难免，望望请读者者指出纠纠正，在在此不胜胜感激。二、市场调调查（一）、牙牙齿的健健康状况况分析医学界界越来越越多的研研究报告告指出，很很多疾病病都与口口腔细菌菌有关。如如血管硬硬化、心心脏病突突发、中中风、早早产、肿肿瘤等。中中国有句句俗话：“病从从口入”。因因为藏在在牙缝凹凹隙的病病菌可以以透过牙牙龈
3、的裂裂口进入入血管，然然后侵入入身体各各部位。牙牙科医生生呼吁：每天刷刷三次牙牙，健齿齿洁齿，治治病防病病。美国国牙科协协会对印印第安人人做过110年的的追踪调调查，发发现有牙牙周病的的原住居居民，患患心脏病病的概率率比正常常人高两两倍。 世界卫卫生组织织的一项项研究，比比较了将将近1万万名成年年人病例例，发现现有牙周周病的人人中风的的概率是是没牙周周病的人人的1.8倍。据据美国牙牙科专家家和世界界卫生组组织的研研究表明明，在堵堵塞血管管的物质质里面也也发现了了引发牙牙周病的的porrphyyrommonaas gginggyvaaliss。印安安纳大学学检查2242名名实验对对象，发发现21
4、10人的的口腔内内含有这这种会造造成肿瘤瘤的细菌菌。此外外，医学学界的统统计显示示，有严严重牙周周病的孕孕妇，早早产的概概率比正正常孕妇妇高出七七倍。 现任加加拿大牙牙医协会会会长说说：“细细菌要引引发严重重的牙周周病，通通常需要要好几年年的时间间。现在在许多成成年人都都患有或或轻或重重的牙龈龈炎，严严重时，牙牙龈肉腐腐蚀，牙牙齿与牙牙龈的缝缝隙加大大。医学学研究表表明，很很多疾病病都与牙牙周病有有关。” 他解释释说，细细菌要经经过244小时才才能从牙牙斑变为为齿垢，在在这过程程当中把把牙齿清清理干净净，就可可以预防防牙周病病的发生生。 有有统计数数据表明明，患过过牙病的的人约占占世界总总人口
5、数数的900%。牙牙齿的健健康已成成为人们们身体健健康的一一个重要要方面。因因此，世世界才有有了“爱爱牙日”。 （二）、牙刷市场分析 市场上的牙刷品牌主要有：高露洁、佳洁士、欧乐B、登康、狮王、三笑、强生、高丝、麦迪安等。价格从1元50元不等。虽然价格、款式、质地各式各样，但无非就是波浪型、电动型。其功能都差不多，都是在表层清洁护理牙齿，只是清理牙齿的一件工具。而三福牙刷则是保护牙齿健康的功能工具。1、三福牙刷投资市场效益分析： 目标市场：三福牙刷的的消费群群体，以以年龄结结构和城城市人口口与非城城市人口口进行划划分，市市场分AA、B二二级消费费市场和和群体。AA级：555岁以以上人口口的城市
6、市人口。B级： 45岁的非城市人口。现在以一个500万人口(含68个市、县)的中等级地区城市为例进行分析。 （1）、根据A、B、二级消费群体的营销理念、目标客户. A 级消费群体：城市人口占总比例的38.5%,55岁占人口比例的23. 2% 500万*23.2%*38.5%=44.66万人口 B 级目标客户:非城市人口比例占61.5% 45岁以上人口占比例的29.2% 500万*29.2%*61.5%=89.79万人口 （2）、根据上述二级市场显示和牙刷的使用周期： 三至四个月更换一支牙刷，人年均消费牙刷3.5支左右，该地区的目标客户消费市场：（44.66+89.79）万*3.5=270.55
7、5万支牙刷 3、市场份额：高新技术产品在第一年市场推广中，只需占该市场不同群体的0.86.5%并以A市场为主，B市场为辅的营销理念，目标市场份额如下：（1） A市场客户市场，第一年占领该市场份额的6.5%： 市场份额=44.66万人*6.5%*3.5支/人=20.47万支牙刷（2）B市场客户，第一年占领该市场份额的0.8%： 市场份额=89.79万人*0.8%*3.5=2.5万支牙刷（3）年度市场份额：A市场+B市场+C市场+D市场 20.47+6.18+7.02+2.5=36.24万支牙刷（三） 市市场机会会 据北京京晚报报报道，中中国卫生生部门的的一项统统计显示示，中国国有 55亿人口口不
8、刷牙牙，主要要是因为为没有养养成良好好的刷牙牙习惯。专专家表示示，市场场调查估估算，中中国大陆陆拥有一一个约55亿元人人民币的的潜在庞庞大牙膏膏市场。统计表明，目目前有三三分之一一人群没没有良好好的刷牙牙习惯；在广大大农村地地区，约约有577的人人不刷牙牙，而不不刷牙并并不是因因为没有有消费力力，农村村真正没没钱购买买牙膏、牙牙刷的人人口比例例仅占不不足 22。针针对这个个情形，价价格低、功功能全、质质量好的的中国牙牙膏老品品牌，应应抢先专专对农村村市场做做营销，开开始新一一轮的农农村市场场开发。55亿农民民如果每每个人每每四个月月用1支支牙刷，一一年就多多需要115亿支支，这个个数字大大约相
9、当当于中国国国内目目前牙刷刷年产量量的两倍倍。 牙刷作为个个人的清清洁工具具，消费费日益追追求个性性化，经经过市场场细化和和定位的的个性化化牙刷因因此有了了市场。时下消费者者对牙刷刷的要求求越来越越个性化化，因此此牙刷市市场与过过去相比比发生了了很大变变化。刷刷毛及刷刷柄的设设计更加加追求个个性化，比比如刷毛毛有平形形的、锯锯齿形的的，还有有仿生弧弧线形的的几种。据据一家化化妆品商商店的营营业员介介绍，牙牙刷刷毛毛造型和和长短的的不同，适适合的人人群和价价格也有有差异。一一般来说说平面牙牙刷价格格最低，刷刷牙效果果一般；锯齿型型的牙刷刷比较普普遍，价价格适中中，刷牙牙效果不不错；新新近流行行的
10、仿生生弧线形形的牙刷刷价格最最贵，刷刷牙效果果最好，弧弧线型的的刷毛，与与人牙齿齿形态相相似，平平均价格格在元左右右。刷毛毛长的一一般适合合口腔较较大的男男性，刷刷毛短的的则适合合口腔较较小的女女性。牙牙刷不光光刷毛上上有诸多多变化，在在刷柄上上也进行行了改良良。有胶胶质手握握柄设计计的是目目前市场场上最高高档的。牙牙刷颜色色同样进进行了市市场细化化，暖色色系的为为女性牙牙刷，冷冷色系的的为男性性牙刷。而功能系列为老年人的天下。从销量上来来说，根根据价格格定出的的高、中中、低档档都有自自己的消消费群，专专门消费费元元左右高高档牙刷刷的消费费者数量量有增长长趋势。（四）市场场威胁在线国际商商报讯
11、我国牙牙刷生产产的国家家标准已已在20003年年6月正正式实施施。“中国牙牙刷之都都”扬州市市邗江区区杭集镇镇的5家家私营企企业和另另外2家家企业共共同参与与了该国国标的制制订。 牙刷国国家标准准对牙刷刷的产品品分类、技技术要求求、试验验方法、检检验规则则、标志志、包装装、运输输和贮存存等方面面都作了了具体规规定，全全国共有有7家牙牙刷企业业参与了了这个标标准的制制定。作作为全国国最大的的牙刷生生产基地地，杭集集镇的五五爱、明明星、劲劲松、新新大生以以及落户户杭集的的高露洁洁等5家家企业承承担了制制定国标标的大部部分工作作。据了了解，参参与制订订国标的的还有佳佳洁士和和南宁的的龙昌公公司。目目
12、前，这这个标准准已顺利利通过中中国轻工工业联合合会和全全国日用用杂品标标准化中中心审查查，将由由国家质质量监督督检验检检疫总局局正式发发布，也也已正式式施行。这这就给新新进入该该领域的的企业造造成很高高的门槛槛，竞争争压力与与日趋增增。牙好，胃口口就好。牙牙齿保健健一向是是身体健健康的重重要一环环，而美美国人尤尤其注重重这一点点，甚至至不惜花花费1000美元元购买据据说是清清洁牙齿齿更彻底底的电动动牙刷。在在过去的的5年中中，电动动牙刷风风行市场场。虽然然这种牙牙刷会发发出噪音音，但很很多牙科科医生和和电动牙牙刷公司司都热情情地推荐荐它，称称它能深深入清洁洁牙齿，保保护牙龈龈。为求求得一口口坚
13、硬、洁洁白的牙牙齿，很很多信赖赖医生的的美国人人急于把把手动牙牙刷换成成电动的的。目前前在美国国，电动动牙刷已已经占据据了近88亿美元元牙刷市市场的半半壁江山山。市场场调查发发现，119988年美国国牙刷市市场是66433亿美元元，电动动牙刷只只占199，而而今年有有望达到到7993亿美美元，电电动牙刷刷已经超超过411。除除在美国国外，在在英国、德德国等发发达国家家的牙刷刷市场已已相当成成熟，在在电动牙牙刷风行行国外市市场的时时候，也也不忘了了进入中中国市场场，在技技术、成成本、品品牌、渠渠道等方方面的优优势下，不不断地扩扩大在失失常上的的份额。国国内的牙牙刷生产产厂家面面临着市市场和进进入
14、门槛槛的双重重压力。（五） 目目标市场场效益1、三福系系列牙刷刷：价位在此此就不一一一列举举，我们们的一款款价值112元左左右中价价位产品品为例进进行计算算。即：市场零零售价112.000元；直销价价:100.2元元（打88.5折折）市场场批发价价9.000元（77.5折折计算）经经销代理理价7.20（六六折计算算）。代代理价66.000元。 2、销售售渠道的的价格比比：假定代理理商的商商场销售售比比例例为300%，经经销代理理销售比比例为660%，业业务直销销比例为为10% （11）进商商场价（99.000元）： 单个个毛利=批发价价-代理理价=99.000-6.00=3.000（2）净利利
15、=单个个毛利-税(66%)-营业费费用(55%)-促销费费(100%)=3.000-99.0001.06*6%-9.00*5%-6*10%=1.44元元 （3）商场经营利润：36.17*30%*1.44=15.63万元单个毛利=经销代代理价-进货价价（4）经销销代理价价（7.2元）： 单个个毛利=经销代代理价-进货价价 单个毛毛利=112*660%-12*50%=1.20元元 净利=1.220*77.21.006*66%=00.800 经销销代理经经营利润润：366.177*600%*00.800=177.366万元（55） 直直销价（110.22元）：单个毛毛利=折折扣价-进货价价=122*8.5%-12*50%=4.20元元 净利利=单个个毛利-营销费费用(55%)-营销人人员费用用（155%）=4.22-100.2*5%-12*85%*155%=22.166元 直直销经营营利润：36.17*10%
