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1、精选优质文档-倾情为你奉上中纺通网络科技有限公司介绍演讲稿尊敬的孙会长，各位领导，专家，学者，亲爱的会员，各位朋友们，大家好！ 我叫任恒天。我是国家纺织面料馆O2O电商事业部的CEO，中纺通网络科技公司的董事长。 首先感谢会议主办方，谢谢你们提供了这么豪华的场地，还要感谢大会筹备组，你们这些老板们在百忙中，积极的参与，使得本次大会如此圆满。 相信很多人想知道，怎么是我来当电商部的总经理？我解释下，去年快年底的时候，一个很要好的朋友说她在做纺织品互联网，和北大方正合作的，我教他们要怎么做，大老板当时就决定，给我多少股份，给我多少年薪，强力邀请让我加入。我虽然很感兴趣，还是决定先了解下，在当时，我
2、就有了这么一个想法，这个事情，一定要依靠国家面料馆，才真正做的起来，于是，也有幸是国家面料馆的会员单位，和面料馆的王总建立了联系。但随着我对该公司的更深一步的了解，这里我就不细说了，结果是我失望的放弃了。今年3月份的某个上午，领导来柯桥的时候，十几分钟的会谈，很愉快，就决定下来了，这个事情，我来做。当然，这里到我真正的任命下来，二个多月的时间，我一直在努力，策划这个事业计划，而书芳也一直在力荐。所以，最后特别感谢付主任，王书芳王总的信任和支持，让我有机会在台上演讲，并在台下可以实现自己的事业理想！谢谢！（鞠躬）我要向大家演讲分享的主题是:用中纺通O2O.垂直模式颠覆性改变纺织贸易。介绍O2O电
3、商事业部和中纺通为什么做，做什么，要怎么做,来详细介绍中纺通，这个世界纺织服装供应链，垂直专业电商服务平台。在演讲分享之前，我先问下，大家知道什么叫O2O吗?用笑话解释下什么叫O2O.ONELINE TO OFFLINE.线上到线下。O大款以每月2万的价格包养女大学生B，B女生竟每月从包养费中拿出1万包养适龄男学生C（B2C），C男觉得不平衡，每月花5千包养起O小女生，O小女生发现自己是这条生物链的最底端后，很不爽，直接微信了O大款，于是两人踢了B和C,砍掉中间，直接交易，每月8千元成交。这就是O2O电商事业部的事情.砍掉中间，直接交易。好！回到主题，我想问下在座的各位纺织、服装的大佬们，老板
4、们，你们生意好吗？谢谢！你们苦吗？有没有觉得遇到瓶颈，苦到甚至想逃避想放弃？ 好，你有没有发现，我们的企业，过去发生过大大小小的让我们痛苦的事情，身边听到看到发生的：被骗的，跑路的，倒闭的,甚至坐牢的.太多太多各种各样的事情，让我们去交学费，去学会成长，因为没人教我们要怎么做，什么都要自己去磕磕碰碰的走。 有没有发现，我们走到现在，几乎是全能的了？从买机器设备，到招人，管人，用人，原材料采购，开发，工艺，技术，政府，银行，资金，业务，质量，检验，三陪，公关，国内贸易，国外贸易，回收货款，有些企业家甚至是工人，管家，消防队员。 有没有发现我们能坐在这里，就已经是太不容易了，我们都是纺织行业里的武
5、林高手了！为我们今天还能坐在这里，给自己鼓个掌吧！ 好！言归正传，请在座的，有正在做或做过互联网，阿里巴巴诚信通和中国供应商、各种卖布软件的举下手，好吗？ 我作为二十多年的纺织从业者，从二十多年前的印花工厂，一直做实业，办工厂，搞纺织品开发，国内贸易和国外贸易。 我在阿里巴巴还没改为1688之前，我就已经是会员，那时候是作为一个企业网站，在宣传的，也曾经是中国供应商的金品诚企会员，会费，什么P4P，购买关键词排名等，光一年交给阿里的就要二十多万，还不算一个5-6个人的团队的工资、费用，有段时间每天给他们打鸡血，拍照，上传，一天到晚什么RFQ，询盘，电子邮件什么的，个个忙的焦头烂额。 曾经有段时
6、间，我们在1688上的时尚女装绣花印花，每个关键词都出现在首页，阿里巴巴首次线上转线下的展会，在萧山白马湖展览中心的，我还是发起人，策划人。 那么，我们在网上真的做到生意了吗？达到我们要的目的了吗？ 我是已经停掉了，连二万九千八的中供普通会员都不做了，原因你们懂的。因为我是商人，付出和得到不成比例，不划算，所以我停掉了。 花这么多的精力，养这么多的人力，费那么多的钱，难道只是为了几个样品单吗？ 这里可能有些在座的可能听不下去了，我们网上做的很好啊，那我只能说， 你做的是标品，你们的图片，文字，描述的能力太好了，客户一看就清楚，就能下单。而我们的纺织品，尤其的面料，是非标品！ 客户在没看到，摸到
7、样品之前，是不会下单的，！在没来亲眼看过你的工厂，公司，和与你聊过之前，感觉到你有实力能力做好之前，客户是不会下单的！所以，大额订单也不会在线上成交的。 如今，纺织的互联网被这些不懂的人玩死了，这个瓶颈突破不了！因为什么？我们在座的各位，应该对电话号簿，也就是电话黄页不陌生吧？我也在电话黄页上花几千元登过广告，义乌市下骆宅印花厂竭诚欢迎你的惠顾。哈哈！ 那现在你还能看到电话号码本吗？ 不！ 为什么，因为现在有互联网了。 你有没有发现，其实，什么找布类APP啊，也只是在做电话黄页的事情，只不过，有些人是要专门的做一本给卖布的看，给做服装的买家看，说到底，想在这几万亿里分一杯羹，为资本运作搞点噱头
8、而已。 互联网+这个词，也是被这些人玩坏了，真正想为纺织行业做些事情，真正能为广大从业者做点改变的，反而遇到了怀疑，不信任和阻力。 我们做实体的更难，开门市部的请举手示意下？好，谢谢。业务员难招，难养，为什么，因为业务太辛苦，太难了。门市租金贵，费用开支高，痛苦！ 服装品牌工厂，设计师的请举下手示意下，好吗？谢谢！ 面料辅料难找吗？难吗？是的，难！跑柯桥，跑广州，跑国外，跑各种展会，找到了，工厂不配合，货不对路，有些还要带款提货，还要来烦你们。本来，你可以安安静静的做你擅长的设计，开发，销售，品牌推广，却要扯这些怎么也弄不清楚的事情。 作为老板的你，也只能因为太烦，交给业务采购员去做，你明明知
9、道你付钱买回来10元一米的面料，在市场上可能5元就能买到，但你没时间去管。 我们这里有中国纺织工业联合会关于2015年的报表，（2.PPT：2015年纺织销售报表和出口报表相关数据）大家请看大屏幕，也就说，去年整个纺织产业是7万亿，合9千亿美金，利润额600亿美金，出口2911.5亿美元，占37.4%，比2014年下降5.22%的。 这么大的一个数字，真正在网上成交的有多少？整个阿里包括淘宝，天猫，整个网上成交，13年的总金额是3万亿人民币！ 合美金5千亿都不到，注意，是所有商品的批发零售。为什么做不到？因为阿里是360度的，什么都做，就意味着一定有部分是不专业的，而纺织工业整个产业链的环环相
10、扣，和它的特殊性，是需要专业，需要垂直！ 问题来了，我们是不是可以通过我们的项目，把中国纺织行业的7万亿，九千亿美金，把600亿，把37.4%这些数字上去1-2个百分点?甚至更高？是不是可以有这样的一个平台，“让天下没有难做的生意”的项目，颠覆性改变现有线上线下的交易模式，减少中间环节,笑话里的B和c，o和o直接交易，低成本就可以把产品迅速布满全球，覆盖国内外市场的，是一个未来可以取代传统展会、门市店面的，减少业务员和采购员人数，有效解决回扣等灰色问题的，一个可以万众轻松创业的，为中国纺织业走向世界，做大做强的平台？答案是肯定的，有痛点，那就一定有解决痛点的办法！本项目就是在这样的背景下构思产
11、生的前面，我讲到的是为什么做，接下来，我讲二点，来阐述我们做什么，要怎么做。先讲第一大点做什么？第一大点分线下和线上二个小点，分别讲解。第一小点的线下，（4.PPT：国家面料馆简介中的位置分布图和地址）我们可以通过PPT了解到，目前我们国家纺织面料馆在北京，柯桥，嘉兴，虎门，西樵，常熟，石狮，青岛，广州中大的珠江馆，美国的洛杉矶，建成和在建设中的有16家场馆，6月份启动纽约馆。我们还会加大加速扩建场馆的力度，将来场馆还会遍布国内主要市场和国外主要国家。最后实现全球覆盖。 这些场馆和工作人员是为我们国家纺织面料馆会员和中纺通会员服务的，你可以去放样卡，可以去挂吊卡，可以去放样品货架，可以去申请专
12、区，甚至部分有条件的场馆，比如1万6千平方米的虎门馆，你可以派你的业务员去开你的分公司，店面。这样，你就可以通过我们在全国乃至全球各地的场馆，迅速把你的样品放到你想卖的地方。 作为客户不管是国内的还是国外的客户，还是我们的服装厂，面料设计师，服装设计师，可以到她所在的城市场馆，参加不定期举办的各项纺织活动，当他想采购面料、辅料、设计的时候，到国家面料馆去,就像到他当地的图书馆看书，借书一样方便，看下新的面料，喝喝咖啡，和同行讨论些流行趋势，找到灵感，甚至通过APP，pc电脑端，可以送样到你的办公桌前，你看完了叫人放回去。因为我们有工作人员，有对接服务团队。 作为开发性的企业，新产品你放市场不放
13、心，怕同行抄袭，好，我们给你设个VIP精品区，只有通过网上预约，通过资格审核，是真正的买家，才可以进去看。接下来讲第二小点，线上。（5.PPT：软件介绍示意图）线上的部分，主要的内容是软件，主要包括整个纺织产业链的样品管理系统、微网站建设、面料馆会员服务、样品管理培训、新品发布与联合推广等服务模块，在电脑，手机APP，微信端，同步，为纺织企业提供全方位的互联网信息化服务。中文为国内会员服务，专业英文版本为外贸服务。它是在阿里巴巴的基础上，增加完善，并具备以下专业，垂直的功能：由于时间关系，这里我只讲一个细节，我们在生产出一个新品的时候，一般会自己编号，贴上标明规格门幅价格什么的标签，做好吊卡，
14、挂在样品间里，去拜访客户，参展时，拉着大大的行李箱，由于客商多，业务员显得忙乱，要抄，写，传回公司。结束后，业务员又马不停蹄，忙着给客商寄小样。不出错的，就已经很不容易了。是不是？我们在应用该系统后，无论是日常管理，或者出去参加展会，都可以轻松实现面料数字化管理：客商在展会上调样，公司的仓储员便即时收到信息，当天便可寄出小样。客商回到自己公司，面料小样已经放在其办公桌上了。每一块面料都拥有属于自己的二维码，当然是可以设置权限的，隐私的面料哪些人可以看，客商扫描二维码，便可以搜索到有关该面料的所有信息，还可以籍此进入链接的相关网页，与客服开展在线微信，qq沟通、洽谈、调样、下单等业务。到时候，你
15、管理样品，去拜访客户，参加展会，哪怕是做合同，也支持电子合同。你只要带个手机，就可以了。因为你家的所有商品，都在你自己的网站店铺里。我们这个软件甚至连ERP，产、进、销、存管理系统都是标配，内置的。好，前面介绍的是第一大点做什么，接下来，我为大家讲第二大点：怎么做？ 首先，我们选择行业内具有代表性的企业作为发起单位，亦称原始股东。股东单位原则上是有互联网经验的，纺织供应链上的一环的，纱线行业、布坯行业、纺织行业、纺织原料商，面料的制造商，布料的采购商、原料市场、服装生产和服装公司，一个环节只选一家，因为通过资源整合，我们不会缺钱，我们要的是这些投资股东的影响力、号召力。股东单位具有重要的决策权和否决权，是本项目的核心成员，进入董事会，构成项目的主体参与地位。三年内公司上市。 第二，我们会成立专业的技术和核心运营团队，引进阿里巴巴高级运营管理人才，负责项目的运作和管理.做出让人爱不释手的产品才是硬道理。 最后我补充一点，我们已经进入互联网时代，跟不上这个浪潮，就可能被永远甩在后面。”4月20日的国务院常务会议上，李克强总理说，“推动大众创业、万众创新很大程度上需要依靠互联网，因此更要加强对互联网企业的支持力度。”这个项目政府扶持，领导支持，行业迫切需要！我们是可以做的。YES !WE CAN DO! 好！在我的演讲报告正式结束之前，我
