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1、 准创业计划书_创业计划书 一：投资打算概要 1：打算公司名称：茂森绿色小农场 2：打算融资形式：个人投资10+吸引外来投资40+政府基金50 3：投资打算目的：以甘肃省为目标市场，面对外乡生产高品质马铃薯产品，进展特色马铃薯产品加工，打造外乡化绿色马铃薯产品品牌，进展高附加值马铃薯产业，将茂森绿色小农场建立成为全省最大的特色马铃薯加工基地。 4：本打算市场潜力：马铃薯素有“能源植物”、“地下苹果”、“其次面包”之美誉，市场潜力非常巨大，是人们餐桌上必不行少的食品，甘肃省内的市场需求量很大，消费群体极广，有特别大的市场升值空间. 5：行业分析：就目前现状看来，甘肃省内马铃薯产品的加工生产根本都
2、是以简洁加工粉丝、粉条以及淀粉等产品为主，对于生产高附加值的马铃薯产品没有过多的投资，而且消费者对马铃薯的消费根本停留在一种低档物品消费的层次，所以进展高品质高附加值马铃薯产业有肯定的优势，目前在这个行业内的竞争也相对较小，也有利于这个产业的进展. 6: 生产经营：企业打算生产以信息化设备加工为主，实行加工包装流水线式作业，生产车间分为：小农场1、小农场2、小农场3三个车间。经营方式方面，在前期，广告宣传和产品生产加工同时进展，条件成熟之后再投放市场，以大中型超市和酒店为主要上市中介，同时面对社会吸引投资者加盟零售. 7：企业治理层构造：公司打算设立经理部门、股东和下属部门三个治理层，其中核心
3、治理层为经理部门，而股东具有强有力的调控力量和宣传力量;下属部门效劳于经理部门，是正确执行各项生产和销售任务的重要部门. 8：投资预估：企业打算投资金额500万，正式投资运营后，力求十个月后盈利，投资回收期为一年，五年之内企业资金规模扩大到1000万，年利润增长速度超过5. 9：投资分析：茂森绿色小农场的投资运营，是市场经济条件下中小企业进展的一个缩影，以创新和环保为核心经营理念的中小企业在拉动就业和增加产值方面所发挥的作用越来越大，是新时期经济增长的动力源，因此中小企业的进展应当得到政府和大型企业的支持，尤其是在资金、技术方面的支持. 10: 创业团队：创业团队的核心成员为兰州商学院在读的优
4、秀本科生，专业领域涉及市场营销、金融、会计、人力资源、资产评估、经济社会等各相关领域，具有互补的专业学问和扎实的理论功底，是一支富于创新、长于治理、熟于投资的经营治理团队。 二：马铃薯产品的市场需求 1：甘肃马铃薯生产和消费的经济背景：甘肃省的产业构造不平衡，以第一产业和其次产业为主，总体经济进展水平低，人民收入和消费水平较低，马铃薯是重要的餐桌食品，大多数消费者对马铃薯的消费也只停留在低挡物品消费的层次，因此提升马铃薯的市场价值是很有必要的，也有很大的市场潜力。甘肃省内的马铃薯产地主要集中在甘肃南部，其中定西市是全省最大的马铃薯生产基地，生产地相对集中，市场的供应量是特别充裕的. 2：马铃薯
5、消费构造的变化和生产量：马铃薯的消费在一般居民的餐桌上特别普遍，作为一种低档物品，消费群体广阔，消费构造的变化不会很明显，但市场需求量仍旧是只增不减。据统计，2022年“中国薯都”核心区-甘肃省定西市安定区马铃薯种植面积达107.5万亩，估计总产量将达130万吨。而在2022年，甘肃省马铃薯种植面积为400万亩，亩产量高达3000公斤，由此看来，马铃薯产业市场有很大的拓展潜力，尤其是高附加值马铃薯产品，在甘肃的宏观市场是非常可观的. 甘肃省马铃薯产量柱状图(单位：万吨)： 3:“我们”的马铃薯产品的优点：茂森绿色小农场所瞄准的马铃薯产品市场是中高端市场，是高质量高附加值产品，以绿色、有机、安康
6、为产品质量和市场定位。随着人们消费水平的逐步提高，信任高端的马铃薯产品会受到更多人的欢送. 三：行业分析 1：所进入行业：茂森绿色小农场瞄准马铃薯产品市场，以生产具有竞争力的高附加值马铃薯产品为主，为消费者供应绿色、有机无害的马铃薯产品，努力打造绿色马铃薯产品品牌. 2：市场现状和将来：就当前而言省内的马铃薯产品市场需求量大，主要以中低端产品为主，如一般加工成的粉丝粉条和淀粉等，对于高端的产品几乎没有市场供给，所以茂森绿色小农场所生产的高附加值产品是全新的产品，是符合消费者和市场需求的产品，具有很大的市场拓展空间. 3：消费者分析：高附加值的马铃薯产品消费群体定位为一般居民，产品面对群众，是人
7、人都能消费得起的产品. 4: 原材料供给分析：茂森绿色小农场立足于马铃薯产量最大而且品种丰富的定西市，原料供给集中且质量保证，运输本钱低，具有自然优势. 5：替代产品分析：茂森绿色小农场的产品定位较高，是具有特色的马铃薯产品，在能见到的市场范围内替代产品相对较少，但产品的价格与产品的替代效应直接相关，价格较高，替代产品的竞争力就较大. 四：产品与生产 1：产品介绍：茂森绿色小农场的产品种类和特点： 1) 小农场1生产绿色有机蔬菜粉丝粉条，以各种蔬菜和精加工淀粉为原料。精选的蔬菜榨汁与淀粉调和，生产出美味安康养分的绿色有机食品，是群众消费的至上选择. 2) 小农场2生产绿色精品水果味马铃薯食品，
8、以各种水果和淀粉为原料.高品质水果和淀粉融合，生产出特色水果味马铃薯食品，是高品质生活的完善表达. 3) 小农场3生产高附加值马铃薯养分品，以精加工的淀粉为主要原料.配以高养分价值滋补品，具有很高的价值. 2：产量目标：企业正式运营后估计年销售额在150万元以上，生产的产品在头两年能销售到定西市及周边县区的大中型超市和酒店，在五年内销售网络根本掩盖全省，形成一个强有力、全面的销售体系. 3：企业选址：小农场的选址遵循对城市污染小、水源充分、交通便利的根本原则.选择在河流下游(地下水丰富)和城市居民区下风向较为开阔的地带，这样既保证了企业用水的充分和稳定以及对城市污染的最小化，也保证了企业对外交
9、通的便利，更有利于今后企业扩大规模. 4: 产品研发：小农场产品的研发工作，公司会设立特地的研发部门来负责，这样更有利于产品的更新，以最快的速度生产出最新的产品，从而抓住市场，拓宽市场，增加新产品的市场份额. 5: 物流治理：小农场原材料的选购会采纳分散收购和定点收购这两种方式.详细来说，分散收购就是派人到周边县区的村镇进展收购;定点收购就是定西市内及周边地区的种植户(村民)自己拉货送到我们的收购点.小农场的产品出售供给方式采纳“生产地市内总供给点周边县(市)区”供给点的方式，统一发货配货，详细的物流治理程序会根据详细的状况而定. 6: 产品质量：茂森绿色小农场的生产环境会经过相关卫生组织严格
10、的检测，以到达标准的生产环境.产品的加工和包装都会根据严格的质量卫生准则生产，确保生产出来的产品高质量、安康无害，使消费者信得过的产品. 五：市场营销与战略 1：市场目标：茂森绿色小农场盯紧高附加值马铃薯产品市场，以高品质高附加值产品为主打产品，进一步深入了解市场需求，研发和生产高质量产品，为消费者供应更安全、更放心、更安康的绿色有机食品，从一开头就站在市场的高端，从而能够更好的占据市场，进展整体战略布局. 2：目标市场：茂森绿色小农场立足于定西市布局，市场面对甘肃省，是恰当的，合理的。定西市是全省最大的马铃薯生产基地，也是优质马铃薯生产基地。以定西市为市场中心，周边县(市)区为辐射销售市场，
11、形成一点多面的销售网络，将各个市场连接起来，成为一个稳定的系统市场，这样更有利于市场营销的普及和产品供给的高效率，也有利于对整体市场的猜测和把握. 3：市场竞争分析：就目前看来，甘肃省内马铃薯加工产业最大的进展地是定西市，定西市的马铃薯加工业进展相对较兴旺。马铃薯产业的进展从粗放向集约转变，所以在定西市内这个行业还是有肯定竞争力的。比方龙头企业连续进展壮大，精深加工水平不断提升。目前，全市万吨以上马铃薯加工龙头企业已进展到20多家，精淀粉及其制品生产力量35万吨，年实际产量10万多吨，产品进展到变性淀粉、全粉、薯条、膨化食品等10多个品种系列。甘肃圣大方舟马铃薯变性淀粉公司等25家企业被认定为
12、市级农业产业化重点龙头企业，定西薯峰公司等10家企业被认定为省级农业产业化重点龙头企业，临洮腾胜公司、陇西清吉公司等企业被认定为国家农业产业化重点龙头企业，并依托骨干企业，组建了省级马铃薯淀粉加工工程技术讨论中心、马铃薯变性淀粉工程技术讨论中心。圣大方舟公司已研发出变性淀粉新产品50多个，其中25种产品企业标准经甘肃省质监局备案批复，局部产品填补国内空白。但茂森瞄准的是市场上缺乏的几乎没有供给的特色高附加值产品，是一种全新的产品，因此就产品而言，是具有很大竞争力的。所以完全占有高端市场是茂森绿色小农场的最终目标，这样才有利于扩大市场份额，提高产品竞争力，提高市场占有力. 4：市场品牌建立：茂森
13、绿色小农场始终坚持以绿色、有机安康为标杆，为消费者供应更安全、更安康的食品。在品牌宣传方面，茂森会通过各个产品供给点和销售中介(大中型超市、酒店和私人加盟店)进一步将信息传达给消费者，从而在消费者心中形成一个良好的企业形象，对外乡化产品品牌建立和进一步扩大市场规模奠定了坚实的根底. 5：生产线和产品商标：茂森绿色小农场共有绿色蔬菜粉丝粉条(如白菜粉丝【粉条】、辣椒粉丝【粉条】)、绿色精品水果味马铃薯食品(如香蕉味马铃薯薯条、苹果味土豆片)和马铃薯养分品三条生产线。每条生产线所生产的产品都具有创意性，是肯定的安康食品，是具有外乡化特色的产品。产品的商标会经过各级相关部门的严格审核之后申请注册，取
14、得合法经营权，商标也会表达外乡化特色，进一步突出产品外乡化进展的目标. 6：产品价格和销售渠道： 1】产品价格会根据当地居民的总体收入水平，其他因素详细包括生产本钱、相关产品的价格、消费者的偏好程度、所征各种税收来综合衡定。 2】销售渠道方面，茂森绿色小农场首先会在目标市场设立长期稳定的销售点，便利产品从生产地统一配发和进入目标市场销售中介，节约产品上市时间，提高效率. 销售模式图： 7：广告策略：1)电视广告 媒体选择：甘肃电视台、定西电视台 2)平面广告 杂志广告、户外广告(公园、学校)、交通工具 载体广告(公交车、定点班车) 3)预期广告效果：第一年广告投放期内广告到达率为80，品牌认知
15、率为40;其次年广告到达率为70，品牌认知率为50;第三年到达率为70，认知率为60。进展期和成熟期广告策略将会优势调整。 六：企业治理和全部权 1：治理层构造：茂森绿色小农场是以食品加工为主的小型企业，企业打算设经理部门、股东和下属部门三个治理层，其中核心治理层为经理部门，设总经理、生产研发部经理、物流部经理和营销部经理四个经理职位，另设财务总监为财务部门高级治理人员，股东作为投资方，拥有监视各部门和调控的权力;下属部门为细分的部门，主要是各生产车间、各销售点和收购点的治理人员. 治理层构造图 2：在职要求：经理职位的选拔条件：拥有本科以上学历，具有肯定的工作阅历，对职位感兴趣且与所学专业对口;企业生产车间员工聘请要求：拥有高中(包括中专、职专)以上学历，经过简洁培训之后能够娴熟操作机械设备，保证生产线的正常运行;其他员工条件(除年龄之外)不限. 3：全部权：茂森绿色小农场打算保守总投资5
