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1、2018年驾校公司三年发展战略规划一、发展战略、经营目标和发展计划2（一）发展战略 2（二）经营目标 3（三）发展计划 31、总体计划32、服务产品开发与创新计划43、市场开发与营销计划44、人力资源计划55、法人治理结构完善计划56、再融资计划67、收购兼并及对外扩充计划6二、拟定发展战略及目标所依据的假设条件7三、实施上述发展战略及目标将面临的主要困难7四、公司发展战略及目标与现有业务的关系7一、发展战略、经营目标和发展计划（一）发展战略公司的战略目标是，在进一步提升公司在北京市场占有率的基础 上，通过向全国连锁扩张，将公司打造成具有全国影响力的驾驶培训 服务行业的龙头企业；通过公司不断的
2、服务创新，推动行业标准不断 完善升级，引领行业发展脚步，缩小我国交通的安全和文明水平与发 达国家的差距；通过公司不断的经营创新，提高公司在汽车消费综合 服务行业的各个环节的影响力，推动我国汽车消费水平整体提升。公司执行战略是，将继续专注于汽车消费综合服务行业，坚持管 理创新和服务创新，通过不断提升服务执行的标准化水平，不断丰富 面向差异化需求的服务产品体系，进一步提升公司的市场品牌价值； 通过在全国一、二线城市的连锁扩张，将公司的市场影响力向全国扩 张；通过不断创新服务模式，在汽车综合服务领域延伸公司的服务链， 将公司对汽车综合服务产业的影响力显著提升，扩张公司的利润空 间。近期，公司将积极扩
3、大在北京驾培服务市场的占有率，并逐步开 始在其他一、二线城市拓展业务，巩固公司在全国驾培服务行业的领 先地位。另一方面公司借助驾培服务行业成功的经验和积累的优势积 极向汽车消费综合服务行业的其他子行业拓展业务，如汽车维修、汽 车金融、汽车美容等，扩张公司的利润空间，分散行业经营风险，逐 步实现多元化协同发展。二）经营目标公司经营目标是由一家地方型驾培服务机构发展成为一家全国 范围经营的汽车消费综合服务企业，争取为我国培养更多合格的驾驶 人，满足广大学员日益增长的汽车消费需求。（三）发展计划（1）公司继续加大对北京大兴基地的投资力度，通过扩充室内 训练空间、增加训练车辆、购置现代化模拟训练器材和
4、提升科目三考 试的信息化水平，从而保证公司未来募投项目所需应对的市场培训需 求增长的得到服务支持；（2）继续坚持现有的园区式综合服务链集成模式，在北京市昌 平区拟筹备驾校园区，积极拓展北京北部市场；（3）公司在稳固北京市场的同时，筹划在全国其他大城市开展 驾驶培训业务，并已在昆明、武汉、石家庄设立子公司。随着跨地区 经营实施，公司将把先进的教学管理模式和卓越的服务理念带到全国 其他地区，带动我国驾培服务行业整体的发展，为文明交通和和谐交 通做出贡献；（4）公司将继续借助驾驶培训服务的竞争优势，争取在汽车消 费综合服务行业内进行产业链延伸，在公司本部努力发展汽车维修汽车消费金融、汽车美容等业务。
5、（5）加强公司的员工培训能力，提升公司管理服务体系的运转效率，全面提升公司的综合发展潜力。2、服务产品开发与创新计划（1）按市场需求，设立老年驾培学习班，增加学员相应学时， 有针对性的提高驾驶操作技能，确保老年人切实掌握驾驶技术，在上 路后能够安全行驶；（2）北京地区由于汽车限购，摩托车驾驶需求增长较快，针对 摩托车驾驶培训机构较少的现状，公司拟继续增加摩托车驾驶培训业 务；（3）模拟驾驶是一种交通运输管理部门大力提倡的低碳环保驾 驶培训方式，公司募投项目中涉及购置模拟驾驶设备的计划，公司通 过培训方式的创新将会给学员带来更好的服务体验。3、市场开发与营销计划公司在北京驾培市场建立了卓越的品牌
6、，拥有广泛的市场影响 力。市场开发和营销计划的基础是继续保持高品质的驾驶培训服务， 持续提升品牌形象，将学员的口碑优势更有效的转化为公司后续生 源。营销计划的具体措施如下：（1）公司将根据交通状况和地理位置布局，在重点街道、重点社区开设新的报名分部，以扩大公司的招生报名范围；2）加强对各招生分部的内外装修投入，良好的内外装修将会更好的提升公司品牌形象，吸引周边潜在客户群体；（3）公司将进一步加大针对高等院校的宣传力度，积极发展客服中心和代办机构，吸引优质学员，扩大市场占有率；（4）公司将继续注重市场宣传力度，保持在报纸、电视等媒体的广告投放量。4、人力资源计划随着公司的发展，企业规模不断扩大，
7、人力资源管理显得尤为重 要，公司根据现有状况制定了符合公司发展战略的人力计划，主要有 以下几点：（1）加大招聘力度，为企业招聘符合公司发展所需的人才，包 括教练员、办事员、专业技术人员和基层管理人员等，不断满足公司 运营发展的需要；（2）加强员工内部培训，增强企业凝聚力，提升员工工作积极 性；（3）完善企业内部人才选拔机制，积极培育公司优秀的管理人 才，为广大员工提供晋升的机会和竞争的平台，有效推动企业发展；（4）制定有利于公司长期发展的薪酬体系，根据拟定薪酬预算， 对薪酬体系有效性做出评价并不断予以完善。5、法人治理结构完善计划公司将不断建立健全各项管理制度，加强企业文化建设，提供沟 通流畅
8、、组织有效的工作环境，充分发挥公司员工的专业知识和激发 其主观能动性，参与公司管理。公司将继续严格按照公司法、证券法等法律法规的要求， 进一步完善法人治理结构，推进现代企业制度建设。建立有效的决策 机制和内部管理机制，实现企业决策科学化，运行规范化，加强公司 信息化管理。建立和完善激励与约束机制。随着公司的不断发展，各 项投资活动的实施，公司内部将适时调整管理组织机构、完善内部审 计制度，以适应企业规模不断扩张的要求，建立起科学、合理、高效 的管理模式。6、再融资计划公司将根据项目开发完成情况、经营效益情况和市场发展情况， 合理选择证券市场、银行贷款等多种渠道筹集资金用于新园区开发、 生产规模
9、扩建、补充流动资金等。7、收购兼并及对外扩充计划从长远来看，公司将根据业务发展战略，围绕核心业务，在合适 时机，谨慎选择同行业企业进行收购、兼并或合作，以达到扩大服务 规模、提高市场占有率、延伸服务链、降低生产成本等效果，促进公 司主营业务进一步发展壮大。二、拟定发展战略及目标所依据的假设条件（一）公司股票发行顺利完成，募集资金能尽快到位，拟投资项 目能顺利如期建成、达产；（二）公司所处行业及市场处于正常发展状态，没有出现重大的 市场突变；（三）原料、辅料价格和驾培服务产品售价处于正常变动范围；（四）公司高级管理人员没有发生重大变化；（五）无其他人力不可抗拒因素及不可预见因素造成的重大不利 影
10、响。三、实施上述发展战略及目标将面临的主要募集资金到位后公司的净资产规模大幅增长，在较大规模资金运 用和业务迅速扩展的背景下，公司在战略规划、组织设计、机制建立、 资源配置、服务创新、资金管理和内部控制等方面，都面临更大的挑 战。另外，公司战略计划的实施必须有相应的人才支持。人才的引进 和培养，特别是异地经营之后，需要的营销和管理等方面人才的引进 和培养，将是公司发展过程中的重中之重。、公司发展战略及目标与现有业务的关系上述业务发展计划是在现有业务基础上，按照公司发展战略的目 标和要求制定的。公司坚持“服务、遵章、团结、自律和创新”的经营 方针，致力发展主营业务，发展拥有优势的汽车消费综合服务；上述 发展计划主要表现为现有培训服务规模的扩大、服务链的完善和节能 减排培训方式运用等，仍然是这一方针的体现，是现有业务的延伸和发展计划的实施，将使公司主营业务在广度和深度上得到全方位 的发展，使得市场竞争力大幅度提高，有助于巩固并进一步提高公司 在北京市场的行业地位。公司的发展规划和各项新投资项目与现有业 务紧密相关，公司现有业务的服务管理模式、较为成熟的销售渠道和 良好的口碑，将成为新投资项目成功的保障。
